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1、少無適俗韻，性本愛丘山誤落塵網中，一去三十年羈鳥戀舊林，池魚思故淵開荒南野際，守拙歸園田方宅十余畝，草屋八九間榆柳蔭后檐，桃李羅堂前曖曖遠人村，依依墟里煙狗吠深巷中，雞鳴桑樹顛戶庭無塵雜，虛室有余閑久在樊籠里，復得返自然歸園田居陶淵明春風楠溪整合推廣策略集散我是誰？我們是一個近2219畝的綜合文旅項目1決定了必須用規?；L期開發去產地化先進理念建立領先性去產地化度假，不是地產（房子），是服務，是體驗文旅地產，不是短期銷售，是長期經營性收入（度假產業鏈）相對于生存生活的必需品的傳統住宅，文旅地產屬于非必需品，所以必須還要滿足消費者某種精神需求案例：萬科度假文旅/度假地產中國房地產未來及發展趨勢之2、一中產以上階層龐大，成為旅游度假中堅力量，度假地產需求也隨之增加隨著溫州和一線城市的推進，由城市內向外，催生了度假投資型項目面對藍城品牌的未來，及項目成功運營必須樹立起全新的文旅項目品牌案例：萬達長白山國際度假區長白山國際度假區作為萬達的首個旅游地產項目，占地面積約三十平方公里，建設用地約十平方公里，總投資兩百億元人民幣。度假區分南北兩區，北區規劃為旅游新城，將建學校、醫院、住宅區、會議中心、文化中心、購物中心等生活設施。南區為旅游度假區，由漂流、森林別墅、度假酒店群、滑雪場、狩獵場、運動場、國際會議中心等項目組成，滑雪場占地近七平方公里，一期建設約五十條雪道。我們是一個近郊度假市場里的項目33、若從規模、資源、價格、項目主題規劃等方面考量本案其實沒有真正意義上的競爭對手但從競爭層面上說我們也必須在精神上尋求差異化的定位我 們 項 目 究 竟 代 表 什 么？三位一體農耕田園？一段假日？改善居??？.必須從項目再出發對比春風楠溪其他開發商更多的只是依附山水消費優異的自然資源而藍城則是在山水之上打造全新度假、居住模式它所能給予的理念、內涵與前景是其他項目所無法給予的春風楠溪也不是單純的小鎮度假項目而是藍城全國高端休閑鏈條上重要一環坐鎮溫州，輻射全國1.落位：高度不同中高端休閑必以高端資源為背景從整個區域來看所有項目對資源的享有度看似相同但是對資源的集約度和掌控力有很大區別藍城揀選最優資源落4、筆以最小半徑囊括最大化資源2.資源：享法不同必須讓市場認知到春風楠溪對資源的享有度與其他項目的差距必須將看似均衡的資源用享受度的標尺進行再切割享受資源的最佳坐標：不是山里也不是只能看山近享山水的最佳視角與城市的距離恰到好處內部資源亦足夠豐富高端度假的最優規劃：非超大規模無以代言溫州首席更無法排布超群享受融入純粹高端品質圈層高端度假最完美配置：2219余畝自然原生資源匹配度假生活田園、馬場、戶外運動等城市鉆石級配套環伺在側在自然的精粹與城市的繁華中進退從容，高端生活體驗完美無瑕？5歲的中產迅速上升的趨優人群我對未來更有信心，我更愿意預支未來不用等到明天，我現在就想過和其他人區分開來我需要一個屬于5、我的標簽生活社會地位趨勢消費特征3.客群：選擇不同他們領先地享受城市化、他們大膽地將生活、工作合二為一，上代人的成功排序法“事業成功生活成功思想成功”被他們顛覆，他們以全新的情懷，面對愛人、孩子、父母的愛與責任，他們以全新的視野，面對大城市化運動而量身定制個性生活方式，他們以全新的信息觀，經營自己的社會角色與名利觀，他們以全新的格局觀，奔波在各個地方甚至暫住；他們需要一個真正寧靜又不失標簽的生活城。他們選擇大溫州范圍內的特別區域，與其說他們是溫州的生活精英，不如說他們是中國的生活精英，他們特別追求同質集居的生活品質，他們重新定義城市化距離的遠近，在他們看來“遠即近，近即遠”，他們重新定義生活個6、性的真善美，我們稱他們為“鎮長”。無庸質疑春風楠溪 是個資源類產品我們如何在市場“大品牌 大資源 大規模 大傳播”的競爭對手中突圍而出 江湖決勝？看一個例子：先生的湖先生的湖，是在說資源，但跟紅樹西岸、半島城邦比，調性完全不一樣，它把購買人群也融入進來了，是活的，有溝通的。此項目位于在惠州（惠陽），高端物業，不僅在惠州引起注意，在深圳行內行外更引來非同一般的反響，關注度極高！屢創佳績的神盤！從案名到推廣傳播，都建立了絕對的市場差異性,從而先生的湖從廣告信息爆炸的市場上跳了出來！給我們的啟示：在廣告信息爆炸的市場上，做差異化傳播是達成傳播最大化的最好手段！先生的湖極具差異化本案的區位優勢很多，政7、策的、產業的、交通的、項目的 但是對于溫州客戶來說，這些只是“信息”、“新聞”，與此同時，這些優勢為片區競爭對手所共享的！因此廣告上要實現的是從“信息”到“象征”，春風楠溪在廣告上的主張一定是在“區域優勢”的支持下，差異化傳播，樹立一種“引領新趨勢，我主潮流”的姿態。廣告扮演的角色以差異化傳播引發關注，訴求項目核心價值，傳播趨勢生活觀，成為區域首選因此，我們的傳播輸出方式：“湖海之后歸田園”國人骨子里的生活方式全家老小的野趣放養地項目推廣定調配套升級建議項目展示中心1把營銷中心打造、經營成為養生山房會所取名“食養山房”提供食膳、養志調心、人文書房等服務，采用會員制食 養 山 房概念會所講究視、8、聽、嗅、味、觸五感體驗開放與半開放空間處處皆自由創作的風景寄于山中，自然、古樸、禪意的風格熟悉的東方文人元素 每一個角落都雅致虛實間多了更多對生活哲學的體現一個沒菜單的食養山房，賣的是健康的東方膳食，選用當季食材搭配食器造型的藝術性。高朋、雅座、小聊，忘返。無論是“一間茶室”還是“一間書房”可以隨處坐下，靜心，運力悠閑地游于自然之間，天文地理之間順勢而坐自然生長學學書法、聽聽課，一個下午孩子們 兒童動漫書館2富有創意的木房子，既可以為客戶提供到一種不同生活的體驗，又可以作為奇特的賣點，吸引目標客戶。每一個孩子都夢想有一個裝滿動漫書的房間吧！大人 空谷禪室3藝術小品能夠創新，并具備一定的藝術氣息9、。朋友們 多功能娛樂空間4每一處都流淌著山谷度假的韻味。山林的原色印象第二部分 2019全年推廣第一階段市場形象影響力1藍城地產度假品牌2溫州景區的價值要素3野趣度假生活方式大眾渠道1一個引爆點2一個事件：街頭黃紅牌事件當你行色匆匆的走在街上，奔赴一個又一個會議，當你周末趕往加飯局的路上，你是否想得起你上一次去度假是什么時候？你是否想起多久沒陪家人一起度假了？你是不是該懲罰一下自己，就這么把自己給忽略了？街頭黃紅牌事件事件地點：溫州幾大商圈、寫字樓區等事件時間：日常期間事件內容：在上述地點，上下班高峰期時間，工作人員穿上足球裁判的衣服，在街上看見趕路的路人，就給他一張”善意的黃牌罰單“1 您一10、直都很忙，罰您這周末陪家人好好度個假！2 您的耳朵被污染太久了，罰您這周末來聽聽自然的聲音！3 您多久沒好好休息了？罰你這周末睡到自然醒！4 您多久沒好好陪家人了？罰您這周末帶家人度個假！1、主流媒體跟拍、報道炒作，引發全民話題話題一：物質豐盛的時代，我們還缺什么？溫州春風楠溪黃紅牌事件背后的時代反思話題二：大時代邊上的幸福，小鎮里的野趣溫州春風楠溪黃紅牌事件對我們的感召2、病毒視頻傳播三支短片：活動過程篇、媒體報道篇、全民討論篇傳播渠道：全國優酷網、新浪微博、微信溫州主流論壇、BBS、電視臺3、黃紅牌效應的營銷嫁接A、憑取黃紅牌，在營銷中心可免費領取禮品一份B、黃紅牌的特權，享受項目體驗的全11、程免費接送C、未來購房可抵一個折扣點物料3現場包裝及體驗4創意TEE體驗活動5一個活動：快樂草坪在市中心開辟一片綠地供市民休閑娛樂活動地點：溫州知名商圈戶外廣場活動時間：67月活動內容：在活動地點鋪上一整片幾百平米的綠草地是否看慣了寫字樓附近公共空間單一的灰色調？你生活在城市里，忘記田野的嫵媚了么？是否能有一塊綠地，讓綠茵在腳尖跳舞呢？是否能有一塊綠地，讓人盡情享受陽光享受自然呢？接觸點創意6植被巴士(趣野BUS)中國首輛會移動的自然體驗巴士車身貼紙針對開車族，在車身做有趣的貼紙 并附上例如“我去溪邊撒點兒野”等短語子品牌7“春風楠溪和它的小伙伴們”和當地村民合作，將農產品重新包裝成子品牌(可12、用于客戶禮品、展示、自媒體傳播)春風楠溪我叫阿土農藥不認識我我喜歡被山泉泡，被太陽吻天生骨子里露著健康茁壯持續活動事件3一個事件：全城招募參與者參與酒店體驗關掉鬧鐘自然醒事件地點：喜來登大酒店、香格里拉大酒店、萬和豪生大酒店等事件時間：9月事件內容：10間經過特別設計的自然體驗房。每天從老業主、微信互動人員當中招募10名左右參與者，體驗一次沒有鬧鐘沒有壓力的睡眠全年客戶線藍城老業主，是達成今年銷售任務的關鍵讓業主關注項目讓業主了解項目讓業主成交項目針對業主的挖掘之道凡藍城老業主關注項目微信，即送景區門票讓業主關注項目讓業主了解項目讓業主成交項目針對業主的挖掘之道藍城度假產品老業主專享推介會讓業主關注項目讓業主了解項目讓業主成交項目針對業主的挖掘之道業主家書：“楠溪度假宣言”白皮書寫字樓電梯間互動廣告寫字樓停車位互動廣告寫字樓停車杠互動廣告寫字樓停車場或地下通道燈箱互動廣告大型購物商場扶梯、購物車、購物袋、收銀臺互動廣告偷 點 時 間 給 楠 溪VIP LINE-0577-6792 7777VIP LINE-0577-6792 7777THANKS!