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1、一 支 穿 云 箭一 支 穿 云 箭保 利 廣 鋼 城 品 牌 化 營 銷 傳 播 運(yùn) 動本案結(jié)構(gòu)本案結(jié)構(gòu)一箭穿腦：解決認(rèn)知的問題一箭穿心：解決偏好的問題一箭穿手：解決變現(xiàn)的問題一箭穿腦：廣鋼城的市場認(rèn)知一箭穿腦：廣鋼城的市場認(rèn)知我是誰我是誰？表面上=曼城+海德+和光晨樾+東郡+實(shí)際上=廣鋼新城（真空競爭，優(yōu)劣各半）根源上=廣鋼+廣船+廣紙=荔灣與海珠唯一焦點(diǎn)目前，市場認(rèn)知是懵的此處的所謂品牌化，不是項(xiàng)目化，不是版塊化，而是區(qū)域化我從哪來？我從哪來？文化上：新城的骨骼，老城的靈魂，地理上的荔灣，歷史上的廣府規(guī)劃上的嶺南客群上：任你千呼萬喚，該來的都知道（老廣），不該來的全沒來（廣漂）我向何處去2、我向何處去？案例1：萬科城南大社區(qū)：N個(gè)樓盤合體，一萬個(gè)城南故事規(guī)律規(guī)律：挖掘土地上的故事，喚醒每個(gè)人的驕傲，激發(fā)自豪感，獲得認(rèn)同我向何處去我向何處去？案例2：華潤二十四城：賈樟柯二十四城記反省反省：因?yàn)槭虏魂P(guān)己高高掛起，所以廣鋼的規(guī)劃已經(jīng)被嚴(yán)重透支到無感但廣鋼的故事只字未提是不是有這個(gè)感覺是不是有這個(gè)感覺？當(dāng)年廣鋼新城，對標(biāo)珠江新城的時(shí)候，充滿了規(guī)劃自信、教育自信、交通自信，這種對比既讓人興奮，又讓人心虛，布道的人知道沒法比，但都想讓教眾相信。自信是對的，但沒找到正確的點(diǎn)自信在哪里？自信在哪里？兩者的對比，是荔灣與天河的對比，廣州人與新廣州人的對比，本土與國際的對比，自信來自于文化的自信，對3、于“千年商都，文化名城”的城市定位而言，珠江新城的魅力是片面的，必須必須有廣鋼新城，有廣鋼新城，以點(diǎn)帶面以點(diǎn)帶面地地講，講，廣州廣州的城市魅力的城市魅力=珠江新城的魅力珠江新城的魅力+廣鋼新城的魅力廣鋼新城的魅力一分為二，找到自己的位置一分為二，找到自己的位置國際大都會的魅力，靠珠江新城來展示，表現(xiàn)為繁榮的大都會文化千年商都文化魅力，以廣鋼新城為載體，表現(xiàn)為商貿(mào)文化，廣府文化，工業(yè)文化一句話的啟示：這里是我的心臟，但到處是我的精神這里是我的心臟，但到處是我的精神伏爾泰現(xiàn)在，這個(gè)新的認(rèn)知劃分現(xiàn)在，這個(gè)新的認(rèn)知劃分，讓讓來來表達(dá)表達(dá)廣鋼城廣鋼城 廣州廣州的內(nèi)心世界的內(nèi)心世界原生廣州人骨子里的驕傲歷4、史名城文化復(fù)興的重要載體與外在國際形象并肩的內(nèi)在城市底蘊(yùn)回答哲學(xué)三問回答哲學(xué)三問我是誰：我是誰：我是廣州的內(nèi)心世界，是根源是記憶是傳承我從哪里來：我從哪里來：從內(nèi)心而來，從文化中來，從歷史中來我向何處去：我向何處去：向世界而去，新的崛起新的復(fù)興新的驕傲讓戰(zhàn)斗去說話讓戰(zhàn)斗去說話區(qū)域形象升級區(qū)域形象升級一一路網(wǎng)推廣路網(wǎng)推廣二歡迎走進(jìn)廣州的內(nèi)心世界歡迎走進(jìn)廣州的內(nèi)心世界鶴洞大橋攔截世界再大，沒你的內(nèi)心世界大世界再大，沒你的內(nèi)心世界大廣鋼城，廣鋼城，20202020全新啟程全新啟程鶴洞大橋攔截有個(gè)舉世皆知的單詞有個(gè)舉世皆知的單詞：CANTONCANTON它它的中文叫法是：的中文叫法是：廣州廣州老外常常5、認(rèn)為中國話就是粵語老外常常認(rèn)為中國話就是粵語大概是因?yàn)閺V州人更早走出國門大概是因?yàn)閺V州人更早走出國門只要鼓聲響起只要鼓聲響起全世界華人心中的雄獅都會醒來全世界華人心中的雄獅都會醒來在廣州所有的地標(biāo)里在廣州所有的地標(biāo)里最動人的永遠(yuǎn)是那句“飲左茶未”最動人的永遠(yuǎn)是那句“飲左茶未”鋼鐵是怎樣煉成的鋼鐵是怎樣煉成的廣州在廣州在4040年前已經(jīng)給出答案年前已經(jīng)給出答案即使是世界級的中央公園即使是世界級的中央公園也要有廣州的花鳥魚蟲也要有廣州的花鳥魚蟲陣地包裝陣地包裝三一一個(gè)線上公眾號：廣州的內(nèi)心個(gè)線上公眾號：廣州的內(nèi)心世界世界四廣州的內(nèi)心世界廣州的內(nèi)心世界在這里，閱讀廣州的內(nèi)心世界。內(nèi)心獨(dú)白內(nèi)心獨(dú)白廣鋼6、新城的新聞事件。心靈捕手心靈捕手廣州文化、廣鋼歷史趣聞。心電圖心電圖聯(lián)系方式、廣鋼地圖、各項(xiàng)目公眾號鏈接。一一個(gè)影視個(gè)影視矩陣矩陣內(nèi)心讀白內(nèi)心讀白五廣州的內(nèi)心世界概念宣傳片每個(gè)人心中都有一個(gè)廣州每個(gè)人心中都有一個(gè)廣州自媒體時(shí)代，每個(gè)人都可以是導(dǎo)演和演員。發(fā)起微電影大賽，邀請全民參與，拍攝自己的廣州內(nèi)心讀白。一個(gè)一個(gè)H5H5讀心術(shù)讀心術(shù)從規(guī)劃占位到交通、教育、醫(yī)療等，從廣鋼的方方面面解讀廣州的內(nèi)心世界。六六主題主題系列活動系列活動內(nèi)心戲內(nèi)心戲系列深諳廣州內(nèi)心的活動，喚醒人們心中的文化歸屬和自豪感。七1.1.疫情期間疫情期間保利X X點(diǎn)都德：點(diǎn)心點(diǎn)都德：點(diǎn)心知心知心疫情期間，大規(guī)模聚集人群的活動無7、法舉辦。與最具廣州特色的餐飲品牌 點(diǎn)都德跨界合作，來訪廣鋼城，即可領(lǐng)取廣州點(diǎn)都德的茶點(diǎn)券。在點(diǎn)都德設(shè)置展架、紙巾盒等物料，并定制廣鋼城專屬外賣盒，讓全廣州的點(diǎn)都德成為我們的宣傳陣地。2.2.中秋節(jié)中秋節(jié)粵劇粵劇X X搖滾：粵是故鄉(xiāng)明搖滾：粵是故鄉(xiāng)明中秋節(jié)前后舉辦一場盛況空前的粵劇X搖滾音樂會，邀請廣州本土搖滾樂隊(duì)與廣州粵劇名角兒 歐凱明合作，演繹廣州傳統(tǒng)音樂與當(dāng)代搖滾音樂的碰撞核融合。廣州搖滾樂隊(duì)【小雨】樂隊(duì)，講搖滾與粵劇融合，形成強(qiáng)烈的碰撞。3.3.春節(jié)春節(jié)X X廣東省龍獅協(xié)會：獅王爭霸賽廣東省龍獅協(xié)會：獅王爭霸賽與廣東省龍獅運(yùn)動協(xié)會跨界合作，舉辦一場規(guī)模空前的獅王爭霸賽，向全國的龍獅隊(duì)下戰(zhàn)8、書，一決雌雄。來一場“萬獅共舞”的盛大表演，并申請吉尼斯記錄。一箭穿心：目標(biāo)客群的一箭穿心：目標(biāo)客群的偏好偏好認(rèn)知就是定位，是項(xiàng)目的魂偏好就是品牌，是項(xiàng)目的神社群的搭建及運(yùn)營問題，主要解決偏好問題及相應(yīng)形成口碑、推介社群的全社群的全生命周期生命周期1.廣鋼老業(yè)主2.廣鋼所有老業(yè)主，不止于3.荔灣海珠越秀，所有的“老廣”，地緣性粵籍商貿(mào)群體，刷新其他區(qū)域一個(gè)組織：一個(gè)組織：POLY POLY LOVERLOVER(阿那亞 DO團(tuán)隊(duì))育心社育心社每個(gè)童年都是花朵每個(gè)童年都是花朵青心社青心社少年派，型動派少年派，型動派芳心社芳心社從心，悅己從心，悅己愿歲月被溫柔以待愿歲月被溫柔以待養(yǎng)心社養(yǎng)心社孩子們9、的共同成長樂園活力充沛的青春聚場太太們的會客廳老人們的身心自留地POLY LOVER廣鋼城 四大社群版圖POLY LOVER業(yè)主參與名人效應(yīng)主題活動跨界聯(lián)合從業(yè)主被動響應(yīng)，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主主動參與運(yùn)營、管理，自治。向業(yè)主群體招募“社長”，調(diào)動他們的參與熱情，增強(qiáng)社群凝聚力。與社會、組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨界合作，資源互換，讓業(yè)主受惠的同時(shí)增強(qiáng)活動的豐富性和可操作性。根據(jù)各類業(yè)主群體的興趣，舉辦相應(yīng)的主題活動，以豐富的形式讓每一位業(yè)主感受到關(guān)懷，獲得參與感。邀請社會各屆名人或業(yè)主中的大咖，擔(dān)任社群“名譽(yù)社長名譽(yù)社長”，以名人的號召力，調(diào)動業(yè)主的參與積極性。育心社育心社每個(gè)童年都是花朵每個(gè)童年都是花朵在少子化10、時(shí)代，孩子更需要一個(gè)同齡玩伴共同成長的環(huán)境，為小業(yè)主們打造一個(gè)歡樂成長的平臺。事件：新華書店事件：新華書店 X X 童年記憶童年記憶每個(gè)成年人的童年記憶里都有一個(gè)【新華書店】。在社區(qū)內(nèi)引入新華書店，并以“藏在新華書店里的童年”為開放事件。以“我在新華書店的第一本書”為話題切入，一場各個(gè)年代的童年讀物【年代秀】，讓孩子跟隨父母回憶父母輩的童年讀書時(shí)光。活動：白話詩詞大會活動：白話詩詞大會白話，即粵語，被認(rèn)為是最接近古漢語的一種方言，以白話朗讀古代詩詞別有韻味。舉辦一場“白話詩詞大會”由小業(yè)主以粵語朗讀，喚起孩子們的歸屬感和自豪感。跨界：跨界：X X金寶貝金寶貝與早教機(jī)構(gòu)金寶貝跨界合作，邀請?jiān)缃虒?1、家定期現(xiàn)場向新晉爸媽和準(zhǔn)爸媽們傳授育兒經(jīng)驗(yàn)。并贈送體驗(yàn)課程。青心社青心社少年派，型動少年派，型動派派因?yàn)閭€(gè)性他們喜歡獨(dú)處，也因?yàn)閭€(gè)性讓他們相聚。以興趣為主題打造有有活力的個(gè)性聚落，讓青少年業(yè)主充分釋放朝氣和才華。少年玩酷運(yùn)動會少年玩酷運(yùn)動會舉辦一場面向12-18歲少年業(yè)主的運(yùn)動會，運(yùn)動項(xiàng)目為游泳、輪滑、滑板等，廣泛發(fā)掘和調(diào)動青少年業(yè)主的興趣和特長。【誰的青春不叛逆誰的青春不叛逆】音樂會音樂會邀請?jiān)趥惗貒H音樂節(jié)上斬獲金牌的荔灣青少年交響樂團(tuán)，舉辦小型音樂會，并聘任樂團(tuán)成員擔(dān)任輕心社名譽(yù)社長。深夜八卦食堂深夜八卦食堂一場深夜的電影趴、一局午夜“狼人殺”，有酒就有故事，一群“夜貓子”的聚會，聊理想12、聊生活、聊八卦，年輕人聚到一起總有聊不完的話題。芳心社芳心社從心，悅己從心，悅己女業(yè)主群體的專屬空間，在這里聊家庭、聊八卦、聊時(shí)尚，是她們的會客廳，更是心靈的秘密花園。X X趁早，趁早，Be yourselfBe yourself邀請女性社群【趁早】創(chuàng)始人王瀟擔(dān)任芳心社名譽(yù)社長，并邀請他來現(xiàn)場與女業(yè)主們交流她的經(jīng)歷和創(chuàng)辦【趁早】的初衷。定期開展讀書會等女性主題活動。太太們的下午茶太太們的下午茶定期召集女業(yè)主們喝下午茶，聊聊家長里短；并可舉辦茶點(diǎn)烹制、花藝、護(hù)膚等各類相關(guān)主題活動。養(yǎng)心社養(yǎng)心社愿歲月被溫柔以待愿歲月被溫柔以待老年自有老年的風(fēng)景，除了廣場舞，他們也應(yīng)有豐富的生活享受。針對老年業(yè)主13、打造平臺，讓他們度過一個(gè)安逸的晚年社區(qū)生活。X X廣州棋院廣州棋院召集老年象棋愛好者，舉辦象棋比賽，并邀請廣州棋院協(xié)辦主持，在廣鋼城設(shè)立分院。后續(xù)向廣東省乃至全國的業(yè)主發(fā)起邀請賽。檢檢愛愛與廣州市第一人民醫(yī)院合作，一年一度為老年業(yè)主做一次免費(fèi)體檢。表達(dá)對老年業(yè)主健康的關(guān)愛。一箭穿手：項(xiàng)目組團(tuán)的變一箭穿手：項(xiàng)目組團(tuán)的變現(xiàn)現(xiàn)塑造廣鋼城品牌，提升區(qū)域熱度，做社群常態(tài)化運(yùn)營目的就是銷售，在營銷中，屬于“營”的部分，相當(dāng)于后場運(yùn)球臨門一腳，需要產(chǎn)品戲劇化臨門一腳，需要產(chǎn)品戲劇化在整合的前提下，組團(tuán)個(gè)性不再重要，包括225和光晨樾二期以及東郡224堂悅屬于重難點(diǎn)，需特別對待。225225和光晨樾二期怎么玩14、？和光晨樾二期怎么玩？三個(gè)三個(gè)原則原則1.不玩“光”，玩膩了，也看膩了2.不剛需。縱觀整個(gè)市場，地段、素質(zhì)、價(jià)格，決定了此地非剛需3.不啰嗦。短平快，沒時(shí)間起承轉(zhuǎn)合，上來就賣三個(gè)三個(gè)重點(diǎn)重點(diǎn)1.外面是廣鋼新城恢弘配套，里面是經(jīng)驗(yàn)之上的性能升級產(chǎn)品2.方方正正的戶型里，是采光、朝向、尺度的全面舒適化3.90平三房與120平四房雜居，不能偏向某一方，要找到共同溝通點(diǎn)恭喜！我們找到了！恭喜！我們找到了！區(qū)域特征，產(chǎn)品特征，人群標(biāo)簽化，三位一體“外剛內(nèi)柔“外剛內(nèi)柔”優(yōu)秀者的舒服家，和光晨樾二期，90120爆款三四房外剛內(nèi)柔，是你嗎外剛內(nèi)柔，是你嗎？優(yōu)秀者的舒服家，和光晨樾升級潮款，90120驚喜三四房外剛內(nèi)外剛內(nèi)柔柔高級動物，有時(shí)也是小動物外剛內(nèi)外剛內(nèi)柔柔大男子主義，也要乖乖聽話此外，還有此外，還有外柔內(nèi)剛外柔內(nèi)剛，剛?cè)岵?jì)剛?cè)岵?jì)系列系列總結(jié)總結(jié)：品牌上，代言區(qū)域，扛起城市文明復(fù)興的旗幟，喚醒廣州人的驕傲，成為社會話題社群上，軟硬兼施，長期主義，社會x社群，公益x功利，有組織有趣味有層次銷售上，產(chǎn)品性格大于組團(tuán)性格，保持爆款思維，不拖沓，直奔要害THANKS.THANKS.