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1、前次回顧美好更好時代煥新城市總有新意敬傳承LOFT首推賦新生活More 讓生活給你更多LOGO移動的-雙層空間 隨心所動時代loft公寓MobleLOGOOfficeLOGOResidenceEnjoyLOGO辦公的-雙層空間 隨心變換時代loft公寓居家的-雙層空間 盡享休閑時代loft公寓享受的-雙層空間 萬種可能時代loft公寓LOGO移動的-雙層空間 隨心所動時代loft公寓MobleLOGOOfficeLOGOResidenceEnjoyLOGO辦公的-雙層空間 隨心變換時代loft公寓居家的-雙層空間 盡享休閑時代loft公寓享受的-雙層空間 萬種可能時代loft公寓LOGO移動的2、-雙層空間 隨心所動時代loft公寓MobleLOGOOfficeLOGOResidenceEnjoyLOGO辦公的-雙層空間 隨心變換時代loft公寓居家的-雙層空間 盡享休閑時代loft公寓享受的-雙層空間 萬種可能時代loft公寓LOGO移動的-雙層空間 隨心所動時代loft公寓MobleLOGOOfficeLOGOResidenceEnjoyLOGO辦公的-雙層空間 隨心變換時代loft公寓居家的-雙層空間 盡享休閑時代loft公寓享受的-雙層空間 萬種可能時代loft公寓老命題 新方向首入瓊海，LOFT如何起勢NO.1于時代于時代 領先時代領先時代保 利 瓊 海 企 劃 策 略 思 3、考保 利 瓊 海 企 劃 策 略 思 考道里國際生態創意集團 2021.08海南道里廣告觀海南道里廣告觀做解決銷售問題的有效廣告任何決策都是在某個時間點上的相對準確道里海南始終以“問題發現-整合解決”的思維指導具體工作并以讀懂產品、整合企劃的方式解決甲方實際的銷售問題THEN我們的銷售問題2個月，品牌落地、形象路出、產品發聲、首開熱銷，四項全能首開4萬，整盤大時代，以小博大問鼎瓊海，煥新城市影響力NOW我們從一句話開始策略推演你們憧憬未來的生活創造時代的風向至此，我們的方向為憧憬者制造未來一 個 基 于 產 品 販 賣 價 格 的 市 場 環 境創 造 價 值 與 客 戶 需 求 共 鳴創 造4、 價 值 與 客 戶 需 求 共 鳴 是 破 局 關 鍵BECAUSE不做跟風者從來只創造風向自貿海南+央企=大背景+大品牌難得機遇瓊海資源+時代=美好人居+硬核動力新的未來SO開盤前策略三角 從競爭角度從競爭角度 項目出名項目出名搶存量搶存量 從產品角度從產品角度 生活共鳴生活共鳴做增量做增量 從生活角度從生活角度 活動跨界活動跨界挖潛量挖潛量避開價格戰避開價格戰開盤前策略三角1從競爭角度/項目出名搶存量只有從形象上甩開競盤，才能在客戶份額上完成聚焦項目名稱上半年銷售面積產品類型價格區間廣告定位海城時代廣場2.01萬60-114住宅13500元/海南怡居 看海城一城錦繡1.62萬106-125、7住宅13600元/城芯之上 煥新理想生活富達美廣場0.54萬40-88LOFT14500元/一步繁華里 一寓天地寬世茂幸福里0.43萬40-99住宅14000元/市政旁 世茂匠心筑造商業步行街0.40萬74-89住宅13500元/新街新城新生活三觀定性 時代市場觀：自貿時代，兩級分化品牌觀：500強央企，開創引領項目觀：生活視界，高度俯瞰PART-1 市場觀風 吹 草 動兩 級 分 化正級-1：不斷加碼的國家戰略60條自貿政策價值無形攀升，撬動樓市利好空隙 有格局：取代香港轉口、服務和免稅商品職能 有基礎：擴大港口岸基服務，導入相應產業模塊 有政策：全島0關稅，企業和個人所得稅15%有需求：6、個人離島免稅購物額度提高至10萬元/年 有保值：擴大港口期貨市場，加速人民幣升值互換 有未來：RECP區域全面經濟伙伴關系，世界最大自貿港正級-2：不斷增長的度假需求老齡化進程加速，度假需求有增無減 自帶度假標簽的生態環境 環島高鐵，三線高速便捷交通 40個環島驛站風景美不勝收 自貿加持旅居客戶持續進入負級-1：不斷收窄的樓市調控“海南土地有限，絕不做房地產的加工廠”限購、限開發供應需求雙管齊下負級-2：疫情導致的投資縮緊2021年疫情的出現，導致投資客資產收緊，投資風向改變，空前的投資恐慌“自貿+海南”雙標簽之上，新一波投資風向描摹同 等 價 位 跟 隨 品 牌放 大 用 途 輕 松 入 場7、PART-2 品牌觀央 企 保 利開 創 引 領自貿與海南均不是的風向，他們皆是創造未來風向的某個舞臺入瓊海，必是引發瓊海市場圍觀和矚目的精彩表演世界500強央企以時代，與瓊海擊掌遠見視野乘時代東風以創造，共城市和鳴匠心執守構生活主場以質感，聽人居回響立足時代的高度俯瞰以眼界，鑒時代壯闊2021自貿同行，時代瓊海煥新潮涌中前沿布局，生活上引領格局PART-3 項目觀生 活 視 界高 度 俯 瞰瓊海地級巨量引擎，前所未有的超大表現力綜合體商 業公 寓商 辦綜合體論體量論品牌論業態論概念我們沒有垂直對手延續時代5觀標準嚴苛擇址觀城市量級觀文化復興觀創新建筑觀人居改善觀潛力地段在地文化豐富資源拿地規8、模背景支持自建配套在地文明文化IP時代博物館建筑理念大師團隊現代風格城市再改全生命周期物業優質地緣，品質大盤，煥新時代瓊海時代，以綜合體身份歸心時代標準，尋找定位項目形象定位跳出單純項目價值，品牌強落地，確立城市站位TOP1形象制高點時代煥新，城市生活主場整盤入市品牌亮相與自貿同行，時代為瓊海煥新。立足時代高度，開創生活引領瓊海從此時代品牌入市PR -中國時光洗煉下的國匠修為初心|堅守2 8 載 央 企 保 利，執 守 初 心，品 質 當 先以令世界驚嘆的東方精神，穩立于世界500強品牌入市PR -海南熱忱|遠見時代潮涌中的前沿布局2012首入海南，以全島開發鏈構筑南海新版圖2021新突破，再9、拓疆，乘自貿東風，新啟時代主場品牌入市PR -瓊海時代語境下的引領之作開創|煥新同頻世界，立序時代。與瓊海擊掌，以質感奏響藝術與建筑的和鳴，以高度引領美好生活的全新格局整盤形象入市廣告語時代系所到之處皆為標桿，每到一座城市，都將開啟一章生活理想新篇于瓊海，筑時代，啟城市新章主形象（第二套）2從產品角度/生活共鳴做增量目標客群接受度、理解度、追隨度一切目標客群的邊緣如何界定40%本地客戶60%島外客戶興趣、創客、后浪、投資、學業 理念向往|生活尋找落戶、度假、養老、投資 品質追求|升值潛力本地客群OS自由|投資|個性|小康注重城市中的品質生活興趣：注重產品入門的性價比 追求自己喜好的事物 在意身10、體與心靈的自由觀點：看待問題積極而陽光 他們認為藝術、健康、社交、成長是美好的事物 有符合置業壓力所及的居所島外客群OS追求生活質感的小富階層興趣：注重產品品質和服務 喜歡有樂趣、有文化的大社區 開始注重身體健康觀點：看待問題理智而客觀 他們認為適合自己的才是最好的，喜歡結伴群居 生活居所可彰顯自己的身份綜上，根據客群對產品的關注點，目標客群需求內核為不 同 于 現 有 的 品 質|生 活|前 景需 求價值對位產品，時代，如何兌現滿足需求的價值？對于客戶而言，喚醒共鳴，從來是引導需求與價值的硬核動力以產品為核，驅動廣角人生向往對于限購、限價的海南來說，首開主力產品線-LOFT是現下主流在地緣性11、較強的瓊海，LOFT的精致舒適與創造空間，更是當下本地人入門性價比生活尋找入門性價比生活尋找和島外投資旅居不限購品質追求不限購品質追求的不二之選新的生活理念+新的生活方式全齡|適居|空間|個性|創新時代真正的煥新，要通過產品對話受眾，喚醒共鳴給舒適更大的格局舒居生活之上拓展更多需求可能給創新更多的空間生活價值觀之上締造更多隨心想象給生活更高的追求垂直設計創造更有層次的繽紛樂趣LOFT產品廣告語LOFT產品最大的價值在“自由拓展、垂直空間”因自由+高度，實現生活樂趣，百變空間，感受生活更多想象與人居定義自由高度，趣有不同時間-時代original aspiration初心/照亮時代高光空間-顛覆12、blaze new trails煥新/澎湃城市心跳格局-高度break the Imprison破界/拓升生活視界人設-自由overstep the norm跳脫/知遇志趣不凡人設 創客“拿什么來盛裝，熱情高漲的事業追求？”自由高度|趣有不同人設 后浪“拿什么來承接，喜好善變的個性使然？”自由高度|趣有不同人設 旅居“拿什么來存檔，生活放大的花花世界？”自由高度|趣有不同人設 投資“拿什么來安放，欲望擴張的永不滿足？”自由高度|趣有不同人設 學業“拿什么來滿足，勤奮向上的努力呵護？”自由高度|趣有不同市場在售傳播多以產品類，空間格局定義產品價值一舉兩得、好室成雙、室業有層、心享室層既然瓊海從此13、時代既然瓊海從此時代，首推首推LOFTLOFT也應與眾不同也應與眾不同LOFT創意-1尖 子 班致敬時代|出類拔萃與自貿同行，開創生活引領，致敬時代高度“出類拔萃”一語雙關，既是產品卓爾不群的表達，也是目標客群的界定x space未知空間，拒絕被定義的人生約5.4米垂直高度，不怕生活沒享法 fun悅享生活，成就樂趣無限循環生態旅居資源薈萃，給度假多重享受 life無窮想象，精彩世界從此開啟低首付輕松置業，廣角人生多一層 art出色構想，兌現生活出類拔萃毗鄰名校創意戶型，空間眼界同時向上出類拔萃的趣味表達LOFT組團包裝-2梵 高凡等之上|高見卓越凡等公寓之上，時代成就尺度和氣度的雙重躍升垂直空14、間為質感生活再升一階，同頻國際標準，拓升生活視界，高度俯瞰以空間高度收獲生活疊加約5.4米垂直高度，生活加層，美好翻倍以格局的氣度成就未來的寬度毗鄰名校創意戶型，空間加層，靈感翻倍以睿智的眼光重塑財富的新章低首付輕松置業，資產加層，收獲翻倍以創造的立場知遇度假的樂趣旅居生活隨心變，樂享加層，愜意翻倍藝術格調的動態輸出3時代體驗館不賣精裝賣生活生活理想輕松無壓從客戶角度/活動跨界挖潛量2021年三個節點，三件事，引爆瓊海城市影響力，點燃時代LOFT生活激情示范區開放-時代體驗場瓊海最吸睛的地方你看到的不止生活的全部事件-1事件-1一個線上主題瓊海生活新主場線上預熱活動爆破后續傳播熱點話題引生活共15、鳴時代體驗官線上招募示范區開放互動體驗沉浸裝置城市影響力趣味H5理想生活1內容：以當下社會焦點和年輕人的熱議話題為主，選定具有矛盾沖突的話題作為爆點話題，引爆此次示范區事件營銷，增加活動曝光量熱點話題引生活共鳴話題參考：放大生活-拒絕被定義的人生！樂趣無限循環的生活，你敢想嗎？平凡人生的“不平凡夢想”！2內容：線上征集時代體驗官，邀請用戶現場親身體驗，并以體驗官的角度為產品發聲，“住在，不只是一種生活方式，更是一種生活新視界。”時代體驗官線上招募3內容：打造時代體驗館，通過“沉浸裝置”展現生活的多樣性，同時強調“互動體驗”為生活加料的產品價值，將其打造下半年瓊海最吸睛的地方。示范區開放互動體驗16、4內容：以點擊互動的形式，引導用戶在房子里探索，展示理想生活，引出“生活不是為了取悅別人，而是為了取悅自己”。趣味H5理想生活樣板間展示 不賣精裝賣設計開門見人生讓LOFT的推出成為一個影響力人文事件事件-2樣板間展示 不賣精裝賣設計內容：打造開門見人生的裝修主題，成為LOFT首開前蓄水的傳播爆點，房子不再是居住的機器，房子應該是展示個性的舞臺，我們不追求精裝品質，更追求生活方式。執行主體示意：溫暖的極簡|在家工作LOMO|獨立的慵懶|延續宿舍|心情假期傳播延展示意溫暖的極簡-用極簡單空間收納你所有的人生想象LOMO-把全世界的美好裝進50平米心情假期-把戒不掉的一切美好統統收集起來延續宿舍-17、不被打擾的獨處空間奮發圖強在家工作-個把生意變成生活的大世界獨立的慵懶-動用一切智慧創造方便的生活首開強蓄水 入門性價比趣味傳遞消滅鴨梨 行動輕活動，重傳播，利益性刺激用戶關注事件-31內容：以海報、推文、短視頻形式，傳遞產品投資價值，低總價“入門性價比”，輕松無壓力；自貿政策加持，升值無壓力等利益性價值刺激新媒體矩陣傳播2內容：參與“消滅鴨梨”互動小游戲，即可有機會獲得一份鴨梨，吃掉鴨梨就等于消滅壓力。線上海報、H5同步傳播，活動預告引爆朋友圈，結尾導入產品價值以及活動節點釋放。現場AR互動，開心消消樂、減壓大錘及“消滅鴨梨”網紅打卡裝置，時刻傳遞無壓力“消滅鴨梨”行動趣味傳遞利益3內容：借18、開盤事件搭建城市場景，介紹活動內容、亮點，巧妙植入時代產品，傳達“玩游戲搶登島機票”信息，制造稀缺感，既把登島購房環節趣味化，又增強了與用戶之間的互動互動H5一票難求LAST執行內容執行動作11月中上旬品牌站位|事件傳播瓊海從此時代11月下旬-12月上旬生活內容|制造體驗時代不凡 生活無限12月中下旬-1月初利益溝通|營銷落地自由高度 趣有不同2021年三個節點，三件事，引爆瓊海城市影響力，點燃時代LOFT生活激情11月中上旬 品牌站位|事件傳播瓊海從此時代目標：品牌強落地，賦能項目形象做組合輸出。品牌影響力與時代“大盤形象力”構建城市生活新主場。小體量，大時代，起筆城市新章，兌現生活理想執行19、內容執行內容城市活動：時代語境，禮獻瓊海煥新核心KOL互動：時代體驗官城市活動：時代語境，禮獻瓊海煥新“全瓊海，請期待”短期高頻路出，神秘禮盒驚現，外展包裝制造懸念“與城市共進，時代與生活共鳴”城市級影響力活動，強落地品牌互動傳播，傳遞“時代煥新，禮獻瓊海”引領生活格局，兌現生活理想核心KOL互動：時代體驗官尋找城市影響力代言人，引導關注，共同暢享“瓊海時代”生活新篇章時代，其他城市“老業主”時代價值體驗：知遇人居典范，拓升生活視界11月下旬-12月上旬 生活內容|制造體驗時代不凡 生活無限目標：通過#拒絕標簽#話題導入線下活動體驗，通過樣板段展示、暖場活動，利用開門見人生打造時代LOFT豐富20、生活內容。用有趣的體驗，向用戶呈現#時代不凡生活無限#的產品價值主張執行內容執行內容體驗落地：時代“網紅”互動體驗場場景搭建：裝修做主題展示生活個性有趣體驗落地：時代“網紅”互動體驗場通過“沉浸裝置”展現生活多樣性，“互動體驗”強調為生活加料的產品價值舉辦“woo時代”城市多彩生活節，暖場活動展現時代大盤可持續的生活內容場景搭建：裝修做主題展示生活個性有趣核心目的：區隔現有市場LOFT常規傳播與產品價值溝通，獨樹一幟風格做聚焦硬裝裝品質，軟/選裝做個性，讓裝修主題成為區隔市場，不爭而有的傳播爆點通過不同主題的展示，個性生活對話差異潛在客群，傳遞LOFT無限生活價值12月中下旬-1月初目標：開盤21、前利益刺激強蓄水，通過生活場景體驗對話產品價值溝通用戶。用一種不同于簡單利益的內容運營，包裝全新促銷體驗，用互動玩法完成用戶從線上到線下轉化，實現銷售引流自由高度 趣有不同執行內容執行內容有趣的生活折學：LOFT主場回應生活提問好玩的打折體驗：獻給懂生活有趣的人事件傳播：“消滅鴨梨”行動趣味傳遞利益有趣的生活折學：LOFT主場回應生活提問用哲學原理包裝產品利益優惠，提出不同生活主場：從生活中幾個常見的命題切入，提出反問，將時代LOFT產品生活化價值用數據化、學術化的觀點進行包裝解讀，植入置業價格利益點，打開吸引力序幕低首付：入席時代的預算有限，追求美好的權利無限！-低首付！拿下自貿時代輕資產！22、LOFT經濟學低總價：事實證明，成本越低，留給利潤的空間更大！-低總價！入手靈動多變不輕資產！LOFT經濟學低門檻：誰不希望，投入的越少越好，得到的多多益善！-低門檻！智取功能多變輕資產！LOFT經濟學買一層送一層：成本省下好幾成，空間反倒多一層！-買一層送一層！拿下空間加層輕資產！LOFT經濟學好玩的打折體驗：獻給懂生活有趣的人尋找有趣的人和讓生活有趣的關鍵詞，結合熱點打造多種有趣的打折/促銷方式根據不同的客戶類型，差異包裝玩法，將優惠更有打動力的傳遞客戶，轉化銷售EgEg尋找“愛運動”的人合作KEEP福利開跑參與客戶7天累計公里數1:1000抵扣購房款“消滅鴨梨”行動：趣味傳遞產品投資價值23、 通過趣味活動傳遞產品投資價值，低總價，輕松無壓力；自貿政策加持，升值無壓力 參與”消滅鴨梨“互動小游戲，即可有機會獲得一份鴨梨，吃掉鴨梨就等于消滅壓力 線上海報、H5同步傳播，活動預告引爆朋友圈，結尾導入產品價值以及活動節點釋放 現場AR互動，開心消消樂、減壓大錘及“消滅鴨梨”網紅打卡裝置，樣板間開放暖場項目品牌時代煥新 城市生活主場參與者口碑社群用戶瓊海從此時代自由高度 趣有不同城市主流媒體雙微+公眾號大眾項目與瓊海，筑時代，啟城市新章引領生活格局 兌現生活理想開盤前執行鋪排時代煥新 城市生活主場時間傳播內容11月中上旬11月下旬-12月上旬瓊海從此時代時代語境，禮獻瓊海煥新KOL時代體驗官短期高頻集中形象路出時代不凡 生活無限時代“網紅”體驗場主題裝修做個性生活12月中下旬-1月初自由高度 趣有不同有趣的生活哲學好玩的打折體驗“消滅鴨梨”事件預祝時代瓊海首戰告捷