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1、5 5周年新玩法周年新玩法 贏戰返鄉潮贏戰返鄉潮楚望府2021.03.14目錄項目背景市場變化破局立勢業績達成項目背景項目背景目標：目標：項目2021年年度簽約目標47000萬，1-2月簽約目標6500萬；困難：困難：項目熱銷產品去化較快，流入2021年產品多為2#滯銷產品，且1-2月返鄉黃金期項目無新供貨，在售產品力較弱。2020年流入積存貨量組織年流入積存貨量組織項目名稱產品戶型取證未售套數面積金額（萬）公安楚望府洋房YJ90787,6444,410YJ105394,0682,288YJ12514418,65011,023YJ140202,8391,643YJ190193,7992,4172、合計30037,00021,7812#臨近主干路十字路口，過往車輛較多，較嘈雜；中間戶90產品，相對比項目105產品，客戶接受度較低，嚴重滯銷。目錄項目背景市場變化破局立勢業績達成市場變化市場變化5021.750.9159.9843.0327.3439.8946.724659500559156005010002000300040005000600070000102030405060702017年2018年2019年2020年2017-2020年公安縣商品房供銷情況供給（萬方）成交（萬方）成交均價（元/）20212021年初，成交量略有提升，但因國家倡導原地過年政策，年初，成交量略有提升，但因國3、家倡導原地過年政策，1 1月返鄉客戶大幅度減少，相比往年返鄉潮，成月返鄉客戶大幅度減少，相比往年返鄉潮，成交量下滑較為明顯；且該段時間多個新競品入市開盤，客戶選擇較多，觀望情緒加重，部分項目已開始交量下滑較為明顯；且該段時間多個新競品入市開盤，客戶選擇較多，觀望情緒加重，部分項目已開始降價促銷，降價促銷，嚴重分流客戶，目標達成一度陷入僵局。嚴重分流客戶，目標達成一度陷入僵局。5265576800346093052143903816573171446157207482130524963 47100 60236010599560025686576855005600570058005900600064、1000200004000060000800001000009月10月11月12月2021年1月2021年2月公安近半年房地產市場分析成交面積（）成交總價（萬元）成交單價（元/）目錄項目背景市場變化破局立勢業績達成破局立勢關鍵詞品牌發聲 刺激市場舊貨新供 盤活積存自造節點 強勢推廣緊跟政策 順勢而為搶占客戶 贏戰返鄉摒棄傳統返鄉打法，策略創新破局立勢項目自造入駐公安5周年節點，制造話題，返鄉期間持續炒作，保持市場熱度，策略牽引銷售，助力項目業績沖刺。預熱期5周年懸念起勢，與城市共鳴返鄉期百萬福利立勢，吸附返鄉客戶延續期5周年收尾結束，促簽約業績達成破局立勢破局立勢雙月策略鋪排雙月策略鋪排多維度5、推廣，強勢發聲，淹沒競品信息流，返鄉期間高調保持項目熱度。多維度推廣，強勢發聲，淹沒競品信息流，返鄉期間高調保持項目熱度。破局立勢破局立勢5 5周年周年五年之路五年之路 砥礪前行，深耕砥礪前行，深耕5 5載，布局三載，布局三子，借勢子，借勢5 5周年節點，煥新推廣，聯動華周年節點，煥新推廣，聯動華中創作部以“中創作部以“5 5愛公安愛公安 共繪孱陵”為理共繪孱陵”為理念，洞察當地風土人情，讓設計與城市念，洞察當地風土人情，讓設計與城市元素融合，借助地標手繪，展現元素融合，借助地標手繪，展現在公安的風采。在公安的風采。致敬五年致敬五年 致敬公安致敬公安城市共鳴篇破局立勢破局立勢5 5周年周年美食6、共鳴篇：五載春秋，四季美食，以季節為切入點，借助美食與公安人產生共鳴，引出從美食共鳴篇：五載春秋，四季美食，以季節為切入點，借助美食與公安人產生共鳴，引出從16 16年初年初遇，到遇，到21 21年深耕年深耕5 5年，用心相伴。年，用心相伴。美食共鳴篇破局立勢破局立勢5 5周年周年城市共鳴篇：城市城市共鳴篇：城市5 5年來發展變化，拋出話題，吸引公安人線上參與評論，與公安人一起致敬年來發展變化，拋出話題，吸引公安人線上參與評論，與公安人一起致敬城市，鑒證城市發展，最后引出楚望府項目經過深耕城市，鑒證城市發展，最后引出楚望府項目經過深耕5 5載，精研產品，打造最適合公安人的好房子。載，精研產品，7、打造最適合公安人的好房子。城市共鳴篇破局立勢破局立勢5 5周年周年以小時候以小時候1 1塊錢的快樂塊錢的快樂&長大后長大后100100萬萬的的快樂，與客戶形成情感共鳴，為后續活動做鋪墊。快樂，與客戶形成情感共鳴，為后續活動做鋪墊。福利預熱篇VS破局立勢破局立勢5 5周年周年通過趣味街頭調查擁有通過趣味街頭調查擁有100100萬的快樂，引出萬的快樂，引出5 5周年聚惠福利，同時采訪視頻剪輯在抖音及朋周年聚惠福利，同時采訪視頻剪輯在抖音及朋友圈裂變轉發，二次傳播。友圈裂變轉發，二次傳播。福利預熱篇破局立勢破局立勢5 5周年周年快閃小視頻快閃小視頻5 5周年終極預熱，“周年終極預熱，“5 5愛公安愛8、公安 瓜分瓜分100100萬”，以全民瓜分萬”，以全民瓜分100100萬為噱頭，打造萬為噱頭，打造7 7萬萬+城市計劃。城市計劃。1元抵萬金、萬份橙意、萬份果蔬、萬金糧油、萬元紅包、萬人觀影、萬店聯盟，全方位多維度開啟5周年慶典，并持續延續2個月。福利預熱篇破局立勢破局立勢5 5周年周年1元萬金，超值折扣：5周年啟動儀式，采購萬元家電，1元拍賣，召集客戶，線下開啟5周年狂歡購房節，同步當天釋放5周年專屬折扣（1元抵扣1萬元），帶動客戶情緒，擠壓成交。返鄉收客篇破局立勢破局立勢5 5周年周年萬斤米油 助力來訪：設置返鄉憑車票領取米油，促進客戶到訪，提升案場人氣，鎖定返鄉客。返鄉收客篇破局立勢破局9、立勢5 5周年周年萬份橙意 維系渠道：渠道帶訪客戶即送橙子禮盒，吸納市場有效客戶，助力客戶儲備。返鄉收客篇破局立勢破局立勢5 5周年周年萬份果蔬 原地過年：響應國家政策，支持原地過年，為不返鄉客戶送溫暖，提升品牌美譽度。返鄉收客篇破局立勢破局立勢5 5周年周年萬元紅包 新年好彩頭：新年期間助力項目來訪，到訪即抽新年紅包并贈送新年圍巾，增強新年氣氛；萬店聯盟 全民經紀人：啟動萬店，擴寬渠道，全面助力項目成交。返鄉收客篇破局立勢破局立勢5 5周年周年品牌公益篇愛心傳遞 衣舊溫暖：聯動項目全員及業主為貧困地區發起捐贈衣物活動；愛心早餐 傳遞溫暖：啟動全民早餐活動，為一線工作人員發放早餐券，溫暖城市。10、破局立勢破局立勢5 5周年周年舊貨新供篇盤活積存：針對滯銷的2#樓，包裝口徑，重新加推，通過梳理價值點、價格策略等手段，助力積存去化。破局立勢破局立勢5 5周年周年產品炒作篇產品炒作：深耕5年，產品升級迭代，以“9好社區”“”樹立公安豪宅形象，提升客戶心理價格預期。破局立勢破局立勢5 5周年周年服務炒作篇服務炒作：物業服務數據化炒作，軟實力撬動客戶，同步聯動物業做好業主維系，逐步提升口碑，促進老帶新。破局立勢破局立勢5 5周年周年新年特惠篇銷售代言：新年每日特價房，銷售主推代言，促進搶房熱銷氣氛，助力成交。破局立勢破局立勢5 5周年周年氣氛包裝新年包裝：定制新年擺件堆頭,對售樓部進行點綴，案場11、播放新年音樂，營造節日氛圍破局立勢破局立勢5 5周年周年投放助力線下：除在投主干路戶外，返鄉期間新增短期火車站戶外燈箱，攔截返鄉客；線上：抖音、朋友圈、安居客全面投放，累計覆蓋人次100萬+，有效助力返鄉期間項目的推廣。破局立勢破局立勢5 5周年周年拓客收客超市展點：北山超市、中百超市、平安宜家超市展點鋪排；年會洽談：企事業單位年會洽談植入；圈層：電影包場圈層、事業單位下午茶派送、業主意向客戶飯局維護；看房團：聯動當地媒體大v，組織舉辦返鄉客戶看房團，線上報名篩選，線下集中分批到訪，1月執行2場；小區植入：與利達合作方洽談，對當地5個利達成熟小區，進行大門入口桁架、樓棟入口展架、電梯入口海報覆蓋植入。目錄項目背景市場變化破局立勢業績達成媒體發聲媒體發聲引爆流量引爆流量簽約套數簽約套數簽約金額簽約金額5 5個個100100萬萬+1.161.16億億開門紅業績達成開門紅業績達成項目全體人員，上下同欲，全力沖刺目標業績，1-2月開門紅簽約11614萬，目標完成率179%。161161套套謝謝謝謝