2021華發(fā)濱江府北地塊住宅項目推廣思考方案(154頁).pdf
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2023-06-02
154頁
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1、變 與不變 濱江府1913北地塊推廣思考觀 勢正看中國經(jīng)濟復蘇,全球通脹來襲隨著全世界各國第一季度GDP的出爐中國以18的增速位列世界各國增速的前列同時美元放水1.9萬億,富人為抵御通脹、優(yōu)化資配紛紛將眼光看向不動產(chǎn)地價上漲 濱江板塊持續(xù)升值在6月長沙市首批集中供地出讓中,33宗土地成交其中本案周邊的036號地塊毛坯限價已經(jīng)到達1.5萬/隔江相望的048號地塊,樓面價已經(jīng)破1.4萬/,創(chuàng)長沙土拍歷史記錄強勢上漲的土拍價格,正在抬高受眾的心理價格預期周邊豪宅頻出 高價已是尋常從整個濱江新城來看,在長沙一直是豪宅聚集之地先有保利西海岸成為價格標桿,現(xiàn)有旭輝最高級鉑悅系入駐濱江,價格預估破2W/加之2、濱江灣3.5W、復地未來2W+的商業(yè)性質(zhì)產(chǎn)品,長沙豪宅,看濱江反看改善項目井噴 客群分流嚴重在長沙限購政策之下,房票越發(fā)珍貴,大平層成為高端購房者首選。長沙目前在售200以上大平層數(shù)十個,全城的競爭性,導致大平層客戶的愈發(fā)分流。火熱的市場,并不是所有項目都熱銷雖然從市場整體來看,大平層頗受置業(yè)者歡迎。但事實是,并非所有的大平層都能讓置業(yè)者甘心買單。觀 己先看外部湖南省級金融中心,除此無它濱江新城,湖南唯一省級金融中心,引入金融機構(gòu)及配套企業(yè)418家,其中銀行8家,兩級政府共同操盤,省市區(qū)三級政府聚力推動打造,成為整個湖南金融高地。濱江醇熟生活心,除此無它地段,差一點差很遠,濱江府1913地處濱3、江風光帶最精華的一公里,與桐梓坡路商業(yè)中軸交匯,匯聚頂級湘江風光帶、公園景觀以及由萬象城、保利MALL等組成的城市級商圈,成為濱江板塊在售項目中配套最為豐盛之地。三千年人文精粹,除此無它裕湘紗廠、橘子洲、岳麓書院、大學城,長沙工業(yè)起源地+湘楚文化集中地,傳承文化基因,成為擁有三千年歷史的文化名城長沙的文脈傳承之地。再看內(nèi)部夢想華發(fā)雙品牌加持,除此無它江海相逢,勝卻人間無數(shù)。華發(fā)與夢想的雙品牌效應,兩大責任國企的強強聯(lián)手,成就市場品質(zhì)標桿,筑就領(lǐng)先全城的匠心之作。三棟純粹大宅,除此無它在豪宅市場,純粹的圈層成為共同追求的目標。作為濱江府1913最后珍藏,3棟純板樓稀缺大宅,且193-230的大戶4、型面積段,讓北區(qū)的圈層更為純粹與高端。數(shù)十項精裝標準,除此無它作為升級精裝產(chǎn)品,北區(qū)的精裝系統(tǒng)全面升級,基于品牌特性之下,針對高凈值人群需求的用心,使用凸顯品質(zhì)的用材,成為符合時代發(fā)展趨勢的新派豪宅代表。中央空調(diào)、地暖、垃圾處理器、感應夜燈、主臥雙控開關(guān)、緊急呼叫等數(shù)十項的裝修細節(jié)與標準,直接輸出較為混亂,難以記憶推廣輸出中,建議將其進行包裝與歸納,統(tǒng)稱為府系精裝系統(tǒng)舒適人居系統(tǒng)全房大金中央空調(diào)、A0史密斯地暖博士廚房三件套、方太水槽洗碗機、垃圾處理器、凈水器、石膏板吊頂廚房便捷系統(tǒng)廳房居家系統(tǒng)電視背景墻、沙發(fā)/主臥背景墻、金屬踢腳線、跌級吊頂唯寶潔具、漢斯格雅五金、電熱毛巾架、石膏板吊頂衛(wèi)浴5、集成系統(tǒng)智能家居系統(tǒng)施耐德智能家居系統(tǒng)、燈光/窗簾控制、wifi覆蓋、安防檢測系統(tǒng)玄關(guān)洗手消殺設(shè)備、門檻石保護門套不受潮臥室實木復合地板、感應夜燈、主臥雙控開關(guān)、緊急呼叫人性健康系統(tǒng)玄關(guān)整合系統(tǒng)子母入戶門、指紋鎖、可視對講、紅外人體感應燈、入戶重力掛鉤玄關(guān)整合系統(tǒng)玄關(guān)、廚衛(wèi)、廳房完善的收納空間匠心顏值系統(tǒng)氛圍燈帶、跌級吊頂、暗藏式窗簾盒、廚房玻璃移門舒適人居系統(tǒng)廚房便捷系統(tǒng)廳房居家系統(tǒng)衛(wèi)浴集成系統(tǒng)智能家居系統(tǒng)人性健康系統(tǒng)玄關(guān)整合系統(tǒng)創(chuàng)新收納系統(tǒng)匠心顏值系統(tǒng)在九大精裝系統(tǒng)的升級基礎(chǔ)上,北區(qū)的產(chǎn)品站位府系之道 奢而不同市場的頂級標準,人性化與智慧化的新派豪宅但是,面對豪宅如林的濱江市場,如何差異化6、價值定位?人是萬物的尺度觀 心距離王受之先生哈啰!中產(chǎn)過去16年05年,所有中國年輕人都在憧憬那個在他書中朝氣蓬勃的美國中產(chǎn)社會在10多年后會怎么降落在中國結(jié)果,大洋兩岸都挺戲劇美國最新中產(chǎn)標準為年收入4.5萬-13.2萬美元之間換算在中國一線及新一線城市而言:遍地中產(chǎn)。但類比到實際可支配假期和時間而言,中國的中產(chǎn)就是沒假期,沒自由,沒足夠money的的三無中產(chǎn)。孩子的作業(yè)越來越難,父母的年紀越來越大,陪妻子的時間越來越少消費水平和物質(zhì)欲望從未停止過升級工作的挑戰(zhàn)卻在不斷變大說好的人到中年會更從容,為什么到自己這里,變成了喘不過來氣而房子這個過去20多年犒賞成功最好的中產(chǎn)獎品卻隨著限購的政策、7、房價的上漲變得越來越奢侈,需求也越來越多為什么買房?更大,更好,更先進的居所150-200萬的首付,對應的客群一定是中產(chǎn)及中產(chǎn)以上,頂層以下的階層面對宏觀經(jīng)濟的搖擺,洋房別墅客群或許會選擇手持資產(chǎn)而并非換置房產(chǎn)因此本案的潛在客群或是近年來在成長勢頭迅速行業(yè)里的精英,他們是再改,甚至終極置業(yè),選擇濱江府,是出于綜合性考慮,是在地段、景觀、配套、戶型、價格等因素的疊加之下做出的最優(yōu)之選。客群的需求:一種節(jié)約時間、減少選擇成本的生活1:被工作的人,他們絕非金字塔尖的閑人,他們身居要職或者創(chuàng)業(yè)者的身份,成為工作團隊或者企業(yè)的意見領(lǐng)袖,如何學會在絡(luò)繹不絕的中分身,找到自己團隊與企業(yè)的高效通道,高效率的保8、持是這群人的最重要的狀態(tài)保持。2:被家庭的人,小孩的教育,父母的贍養(yǎng),隨著自身年紀的增加,生活就會變成一個頻繁的提問者,每周除了工作以外,都會有一項特殊的工作安排,來自家庭。3:被生活的人,車,房,保險,孩子的教育,自己的健身保養(yǎng),一個越成功的人,就是一個獨立社會中心,一群圍繞你而展開的服務(wù)者每天會形成一個“騷擾”鏈。中產(chǎn)需要的不僅是一套房子而是全家人的生活解決方案 解決沒時間凡是能讓他們節(jié)省時間,照顧好家庭的配套 例如地鐵、步行距離的生活圈、智能家居等都是他們所在意的符合高品位高學歷決定了他們的獨特的審美觀愿意為品味買單 提供了精裝的溢價空間中產(chǎn)需要的不僅是一套房子而是全家人的生活解決方案需9、要重家庭注重小孩的教育和成長環(huán)境所以教育配套、智慧科技系統(tǒng)對他們尤為重要需要存在感作為城市新貴,濱江新城標簽為新豪宅地段,能帶來同圈層的存在感 大堂、園林、會所等帶來的儀式感,能讓虛榮心得到滿足所以換個角度:兩大實力國企鼎力打造,燃遍全城的口碑佳作升級上新,是不是值得納入選擇?2W出頭(甚至以內(nèi))的200平米濱江大平層,是不是濱江新城未來數(shù)年內(nèi)的唯一?既然房票珍貴,要換就一步到位的豪華裝修交付,是不是足夠奢華并省心省力?全大戶,僅三棟,獨立分區(qū)管理的北地塊,是不是無需花費精力與不同階層交際的圈子?濱江府1913提供的不僅僅是大面積空間+昂貴的精裝更是各種優(yōu)質(zhì)資源集結(jié)后的,生活最優(yōu)解!重構(gòu) 濱江10、府1 9 1 3客群洞察與產(chǎn)品價值的契合之處:我們的產(chǎn)品價值是符合時代趨勢的是客戶痛點所敏感的尺度論奢適論材質(zhì)論生活論面子論品味論痛點價值地圖項目價值客戶痛點傳播價值濱江新城省級金融中心渴望被認同 尋找在城市的位置新主角站的位置,是城市發(fā)展朝向濱江商圈,醇熟配套時間是最寶貴的資源5分鐘出行生活圈,隨時赴約世界4/6號線環(huán)繞,兩隧三橋三軌父母自己或接送孩子出行不便擴大父母的生活半徑濱江名校環(huán)繞希望下一代能超越這一代孩子的成就,才是這輩子最大驕傲府系精裝系統(tǒng) 對于生活品質(zhì)要求高,大多數(shù)裝修不滿意幾十項人性化細節(jié),關(guān)懷備至7.3米寬敞橫廳+陽臺未來需要社交需求和家庭聚會更為闊綽的世界里,招待世界一軸11、二環(huán)五園園林缺少對家人的陪伴在美好的園林里,將欠家人的時間加倍奉還舒適純四房住區(qū)渴望三代同堂包容你的野心,也裝下同堂的幸福高端物業(yè)管理需要被尊重和貼心的服務(wù)五星級的服務(wù)和禮節(jié),是身份私產(chǎn) 濱江府1913北地塊1條一環(huán)濱江風光帶 9稀精著 1條繁華桐梓坡路 3大府系價值湘江兩岸 無它選9 銷講記憶點:一“帶”一“路”九稀為府黃金一公里濱江風光帶長沙一環(huán)中心一平方公里 一條一環(huán)濱江風光帶九稀精著一條繁華桐梓坡路11近享河西繁華商圈:步步高+王府井,保利MALL+山姆+河馬匯,未來華潤萬象城三大府系價值三大品牌雙國匠聯(lián)袂:華發(fā)股份和夢想置業(yè)第一太平融科物業(yè)服務(wù)三大公園之中心西湖公園望月公園施家港公園12、三大獨有價值匠心精工綠色健康科技智能濱江府1913北區(qū)產(chǎn)品價值樹3核心賣點輔助賣點濱江新城,湖南省金融中心,湖湘金融發(fā)展引擎(珍稀區(qū)域)一江一帶一洲:湘江、湘江風光帶、橘子洲(珍稀景觀)離地鐵4、6號線約500米,兩隧三橋三軌,多維交通,通達全城(稀捷交通)近鄰自建幼兒園;岳麓區(qū)濱江小學、麓山濱江實驗中學(珍稀教育)毗鄰裕湘紗廠、橘子洲、岳麓書院、大學城等(稀貴文脈)湘雅附三、湖南省腫瘤醫(yī)院、湖南省婦幼保健院、湘雅醫(yī)院(稀有醫(yī)療)僅440席;約196-237奢闊豪宅(7.3米南向觀景陽臺、全通透戶型)(稀有產(chǎn)品)一軸二環(huán)五園景觀規(guī)劃:鄰里互動空間、兒童游樂空間、運動健身空間(稀有景觀)九大府系13、精裝體系:長沙住宅最高標準精裝,全國際一線大牌品質(zhì)(稀貴精裝)物理定位濱江黃金T臺 城市新奢主場濱江風光帶和桐梓坡路交匯精華1公里,濃縮城市精粹沉淀過去新興階層的興起時代發(fā)展的趨勢新奢豪宅主張執(zhí)掌未來精神對位掌潮 世界濱江芯恭迎執(zhí)掌未來的新奢主義者,在最具天賦的世界一平方公里,做濱江的掌潮人推廣邏輯分兩步進入目標客群的心動區(qū)縮短心動到行動的距離品牌入市壹第一階段 華發(fā)股份x夢想置業(yè)聯(lián)袂 再啟湘江想象約196-237闊景天幕江邸 領(lǐng)江越海 重塑濱江想象孕育近現(xiàn)代史的澎湃奔涌國際化中國的精彩誕生,即為時代領(lǐng)江越海,重塑濱江想象華發(fā)股份x夢想置業(yè)聯(lián)袂鉅獻再啟湘江想象是歷史的不朽深度是未來的仰望高度相14、逢,即是天際領(lǐng)江越海,重塑濱江想象華發(fā)股份x夢想置業(yè)聯(lián)袂鉅獻再啟湘江想象從南海邊到湘江岸一江一海,于此拍岸共鳴問世,即是超越領(lǐng)江越海,重塑濱江想象華發(fā)股份x夢想置業(yè)聯(lián)袂鉅獻再啟湘江想象線上炒作湘江故事,你是主角 勾起受眾對于湘江的記憶,打響項目入市再次轟動 入市視頻線上H5互動H5有聲海報每個人的夢想都有一座江湘江的故事打卡彈幕述說你與湘江的故事追述你我共同的湘江入市視頻每個人的夢想都有一座湘江以悠揚的小提琴聲開場將演奏和湘江岸的生活場景對稱分布講述人們對于湘江的向往最后推出北區(qū)即將上新的產(chǎn)品信息線上H5在湘江風光帶打卡你曾經(jīng)的故事通過湘江的實景,以彈幕的方式分享曾經(jīng)在這里發(fā)生的故事和感想掀起15、一波關(guān)于湘江故事的回憶,為后續(xù)炒作江作鋪墊互動H5和你一起,傾聽湘江的聲音每一條江都有自己的故事,也有自己的聲音??瓷先セ蛟S不動聲色,實際上大開大闔通過H5的方式,收錄湘江的聲音,例如戲水聲,游船聲等并在最后可以上傳你聽見的湘江聲音或是你和湘江有關(guān)故事的音頻,引發(fā)受眾的互動性參考案例:有聲海報湘江的故事,你我共述將前期通過H5收集的湘江聲音和故事進行整合推出“追述湘江”系列有聲海報掃描二維碼即可聽見音頻,讓受眾一起感受湘江,向往江岸的生活參考案例:線下活動大宴 濱江濱江府1913業(yè)主家宴在北地塊入市之前邀請濱江府1913業(yè)主齊聚一堂暢談人生與情懷與老業(yè)主敘舊,宣布新品上市 代言海報邀請H5沉浸16、現(xiàn)場江海相逢濱江府1913濱江家宴邀您入席沉浸式業(yè)主家宴體驗沉浸式家宴:濱江家宴 濱江府1913邀請報名業(yè)主共享沉浸式餐廳體驗(長沙謝子龍無界餐廳),或是通過活動布置,實現(xiàn)現(xiàn)場宴請業(yè)主,通過設(shè)置與生活相關(guān)的場景讓受眾更為沉浸式的感受濱江府1913未來生活的不同之處。餐廳實景價值解讀貳推廣主題掌潮 世界濱江芯約196-237闊景天幕江邸 樣板公開 恭迎品鑒當你的位置不斷向前,城市里的位置怎能不變?唯眼前的江與繁華,知曉答案一線湘江在側(cè),數(shù)個城市級商圈環(huán)繞,金融總部聚集這座城市的新主角,理應與它的發(fā)展朝向保持一致。掌潮 世界濱江芯約196-237闊景天幕江邸 樣板開放 恭迎品鑒當居住的標準一再被更17、新裝飾的終極定義是什么?若不能以人為尺度,華麗的裝飾將毫無意義。九大府系精裝系統(tǒng),奢而不同,數(shù)十項人性化細節(jié),為每一位居者提供最為舒適的空間與感受。在更優(yōu)雅的世界里,招待世界。掌潮 世界濱江芯約196-237闊景天幕江邸 樣板開放 恭迎品鑒當時間只留一小塊給家人如何讓他們?nèi)匀粷M意?5分鐘,可以和太太沿桐梓坡路抵達數(shù)個商場,10分鐘,可以陪父母從地鐵口散步回家,送孩子上學只用走幾百米,完全不影響公司的早會,晚餐后,可以下樓到江邊,或精致的園林里,將欠家人的時間加倍奉還。掌潮 世界濱江芯約196-237闊景天幕江邸 樣板開放 恭迎品鑒線上炒作數(shù)說 濱江府1913通過數(shù)字的方式,將濱江府的外在價值與18、內(nèi)在價值傳遞系列單圖濱江府壹佰零捌匠以“府系壹佰零捌匠”為統(tǒng)一話題將濱江府1913北地塊用心的細節(jié)進行傳遞讓受眾系統(tǒng)感知府系精裝系統(tǒng)線下活動開啟 濱江未來濱江府1913新品發(fā)布會暨樣板間開放 城市發(fā)問濱江府回答線下邀請發(fā)布現(xiàn)場城市與人居六大問題濱江府作答提問膠卷邀請函記錄濱江府的故事北區(qū)新品正式發(fā)布線上預告:提問與回答開啟人居下一次想象以關(guān)于居住的提問與回答拉開發(fā)布會的序幕展示濱江府1913北區(qū)對于人居的升級和想象讓受眾對發(fā)布會和答謝宴充滿期待線下邀請:湖湘第一次江岸沉浸式發(fā)布會為每一位受眾提供膠卷邀請函記錄濱江府1913一路走來的過程并輸出將和各位在現(xiàn)場一起展望湖湘下一個未來現(xiàn)場建議:沉浸式19、發(fā)布會開盤蓄客叁第三階段極目江天 府境寬約196-237闊景天幕江邸 開盤在即備選主題一江一府,傾一城攬江弄潮,闊府極境湘江孤品,兩岸競藏一江難求,一城難再線上互動濱稀屋種 驚現(xiàn)濱江一次“驚現(xiàn)濱稀屋種”互動事件懸念視頻系列單圖線下互動濱稀屋種即將登陸濱江岸濱江稀有屋種同樣值得珍視濱稀屋種全城大搜查懸念視頻稀有屋種 即將登陸濱江根據(jù)所類比的動物制作裸眼3d視頻以動物打破牢籠跳出結(jié)束,最后顯示字幕濱江屋種 即將登陸濱江字樣并可在國金中心3D屏戶外投放,擴散效果系列單圖濱江稀有屋種同樣值得珍視對標中國正在消失的稀有物種以此突出濱江府1913席位的稀缺因此引發(fā)市場對濱江府1913北區(qū)的討論與熱議溫柔的20、巨獸爪哇“極危”獨角犀牛至今不到35只濱江稀有屋種 同樣值得珍視盡攬湘江三千年風華建面約196-237闊景天幕江邸即將開盤小頭鼠海豚長得像熊貓世界最小鯨類至今不到16只濱江稀有屋種 同樣值得珍視盡享湘江菁華一公里江岸線建面約196-237闊景天幕江邸即將開盤生長在緬甸的巨型棱背龜號稱世界最長壽的存在至今不到12只濱江稀有屋種 同樣值得珍視俯瞰百年裕湘紗廠建面約196-237闊景天幕江邸即將開盤線下廣告:誰能找到濱江稀有屋種?以世界稀有物種為創(chuàng)作思路以動物的剪影為視覺主元素在濱江沿路或項目建筑外立面投放戶外廣告拍攝下廣告發(fā)朋友圈,并截圖發(fā)送至公眾號即可獲得禮品一份,以此形成事件傳播事件炒作推文:21、比野生大象更稀有的濱稀屋種,即將登陸!同質(zhì)化嚴重的市場,誰在做濱稀屋種?解密!寶藏濱江里的濱稀屋種之后只能向往3年來長沙主城區(qū)江岸宅地僅兩宗,其一為濱江府1913濱江稀有屋種 建面約196-237闊景天幕江邸即將開盤之后惟有嘆息2021年6月,湘江岸邊048地塊以樓面價14157元突破長沙天際濱江稀有屋種 建面約196-237闊景天幕江邸即將開盤之后再難臻藏濱江新城芯、湘江岸一府盡藏天賦稀貴,此后難再濱江稀有屋種建面約196-237闊景天幕江邸即將開盤更新升級 四個一計劃 一個實景視頻一系列尊貴禮一本生活手冊一系列明信片一個實景視頻湘江風光,實景呈現(xiàn)以實景+無人機的方式,在項目工地現(xiàn)場將每一層22、的湘江風光呈現(xiàn)讓受眾更為真實的感受未來在家眺望的湘江風光一系列尊貴禮尊貴禮,為尊貴的你定制一批濱江府1913尊貴禮為誠意客戶或成交客戶贈送讓客戶感知獨一無二的尊崇和尊重一本生活手冊新奢生活 與眾不同將本案的生活方式通過手冊方式軟性傳遞讓受眾對江岸生活產(chǎn)生向往一系列濱江明信片新生活打卡方式定制專屬于濱江府1913的明信片通過中間鏤空的方式裝下屬于濱江生活的獨有美景引發(fā)受眾在朋友圈的自發(fā)傳播1條一環(huán)濱江風光帶 9稀精著 1條繁華桐梓坡路 3大府系價值新品入市期價值分解期開盤蓄客期領(lǐng)江越海重塑濱江想象掌潮世界濱江芯 極目江天 府境寬大宴 濱江濱江府1913家宴開啟 濱江未來濱江府1913新品發(fā)布會暨樣板間開放濱稀屋種 驚現(xiàn)濱江一次“驚現(xiàn)濱稀屋種”互動事件四大物料更新:一個實景視頻、一系列尊貴禮、一本生活手冊、一系列明信片7月7月底9月首開8月中THANKS
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