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1、人生就是不斷去選擇人生就是不斷去選擇世茂綠都觀瀾府2021年推廣思考從世紀(jì)選擇難題從世紀(jì)選擇難題 開始開始生活家的選擇難題生活家的選擇難題 一日三餐，吃什么？一日三餐，吃什么？（每一次選擇，都是一種情感）購房者的選擇難題購房者的選擇難題 一一城新房城新房，買哪個(gè)？，買哪個(gè)？（每一個(gè)選擇，都是一場較量）縱觀市場面縱觀市場面 從大環(huán)境看客戶需求盤整從大環(huán)境看客戶需求盤整Step 1Step 1 老城區(qū)老城區(qū)：單價(jià)近2萬，配套完善但老舊，品質(zhì)新房源少；紅谷灘：紅谷灘：南昌價(jià)格天花板，城市CBD頂尖配套，但基本無新品供應(yīng)；九龍湖九龍湖/朝陽新城朝陽新城：大熱板塊，5年發(fā)展扶搖直上，房價(jià)也一路上漲；灣里2、：灣里：雖攬山入城，房價(jià)相對(duì)低，但心理距離遠(yuǎn)離城區(qū)，配套不足；經(jīng)開經(jīng)開/望城望城：工業(yè)區(qū)的印象仍在，不適合居住；欣悅湖：欣悅湖：2020年黑馬板塊，半年時(shí)間成為南昌熱點(diǎn)新城，大牌搶灘，印證潛力；學(xué)校、商業(yè)、體育館等配套的迅速落地，真正激活了該片區(qū)潛力。欣悅湖欣悅湖 VS VS 其他板塊其他板塊 房價(jià)：房價(jià)：欣悅湖欣悅湖 VS VS 其他板塊其他板塊紅谷灘、東湖區(qū)均價(jià)近2萬；朝陽新城、西湖區(qū)1.7萬+；九龍湖1.6萬+；高新區(qū)、青山湖區(qū)1.4萬上下；經(jīng)開、青云譜、象湖新城1.2-1.3萬；最近紅谷灘區(qū)的新建欣悅湖板塊1.17萬！在熱點(diǎn)板塊中，價(jià)格優(yōu)勢較為明顯！在熱點(diǎn)板塊中，價(jià)格優(yōu)勢較為明顯！居住3、便利：居住便利：欣悅湖欣悅湖 VS VS 其他板塊其他板塊相比成熟板塊的配套，如老城區(qū)、紅谷灘，略顯不足但相比其他板塊，欣悅湖承接新建老城配套，近享紅谷灘便利，隨著二十八中、文化中心、體育場兌現(xiàn)，配套紅利正在爆發(fā) 升值潛力：升值潛力：欣悅湖欣悅湖 VS VS 其他板塊其他板塊這幾年，欣悅湖新城憑借政府的助力及各種資源優(yōu)勢的加持，一躍成為城市西進(jìn)上炙手可熱的“奇跡沃土”，憑借最“近”紅谷灘的地理優(yōu)勢，欣悅湖承接融入紅谷灘發(fā)展勢能，吸引大批房企搶灘，潛力可見一斑。結(jié)論結(jié)論：雙城之上，政策加持，欣悅湖發(fā)展勢能正盛：雙城之上，政策加持，欣悅湖發(fā)展勢能正盛城市西進(jìn)的重大板塊，承接新建區(qū)、紅谷灘區(qū)雙城優(yōu)勢4、，分享雙區(qū)頂尖配套，且自身百億配套正在兌現(xiàn)，發(fā)展勢能可見一斑。且在大熱板塊中，房價(jià)正處低洼。相比其他板塊，欣悅湖的優(yōu)勢明顯！市場面總結(jié)市場面總結(jié)更前景評(píng)估地段評(píng)估地段面面 從板塊看競爭格局優(yōu)勢從板塊看競爭格局優(yōu)勢Step Step 2 2“城市正中軸，欣悅湖城市正中軸，欣悅湖C C位位”解讀項(xiàng)目周邊的多重優(yōu)勢從從項(xiàng)目所在位置項(xiàng)目所在位置出發(fā)出發(fā)在雙區(qū)商業(yè)的共性之上，以更近新城吾悅廣場的個(gè)性，多享一點(diǎn)繁華優(yōu)勢一優(yōu)勢一|商業(yè)資源商業(yè)資源最近新建最大的商業(yè)綜合體，更繁華約約2020米到米到新城吾悅廣場新城吾悅廣場同享新建老城和紅谷灘商業(yè)同享新建老城和紅谷灘商業(yè)項(xiàng)目距紅谷灘區(qū)約8分鐘車程，距灣里約6分5、鐘車程，距西客站約19分鐘車程，距西湖朝陽新城約15分鐘車程，憑借快速交通網(wǎng)，出行更快一點(diǎn)出行更快一點(diǎn)優(yōu)勢二優(yōu)勢二|交通交通路網(wǎng)路網(wǎng)縱橫路網(wǎng)更快捷的出行縱橫路網(wǎng)更快捷的出行前湖快速路前湖快速路楓生高速楓生高速城市一環(huán)城市一環(huán)2020年，南昌二十八中本部中考一批次重點(diǎn)升學(xué)率約37.5%，在南昌公辦學(xué)校中考成績中排行第4。優(yōu)勢三優(yōu)勢三|優(yōu)質(zhì)人文優(yōu)質(zhì)人文文教體娛全覆蓋更人文文教體娛全覆蓋更人文約約800800米到二十八中米到二十八中新建七小為鄰新建七小為鄰自建幼兒園自建幼兒園文化中心、體育場文化中心、體育場城市公園與生態(tài)公園相結(jié)合，比平常公園多享一點(diǎn)優(yōu)勢四優(yōu)勢四|景觀資源景觀資源2 2大城市公園，更6、生態(tài)大城市公園，更生態(tài) 10551055畝欣悅湖生態(tài)公園畝欣悅湖生態(tài)公園吾悅廣場地段面總結(jié)地段面總結(jié)更中心欣悅湖C位享有的資源與配套儼然比競品略好對(duì)于客戶而言，最糾結(jié)的無非是地段相差不大的產(chǎn)品中怎樣去選擇？新力大境天成新力大境天成|都會(huì)之光都會(huì)之光|欣悅府欣悅府|結(jié)合產(chǎn)品結(jié)合產(chǎn)品面面 從競品看產(chǎn)品差異從競品看產(chǎn)品差異Step Step 3 3項(xiàng)目項(xiàng)目狀態(tài)狀態(tài)產(chǎn)品產(chǎn)品戶型戶型均價(jià)均價(jià)（元（元/）總戶數(shù)總戶數(shù)龍湖春江悅茗在售小高層93-1253-4房11500779戶金地金茂正榮悅風(fēng)華在售洋房、疊墅96-1223-4房128-143疊墅洋房12500疊墅13000-18000834戶中海湖心半島在7、售洋房92-1193-4房12500817戶新力大境天城在售高層98-1263-4房118002575戶金地中奧九頌都會(huì)之光在售高層89-1193-4房117002132戶東投華章欣悅府在售高層89-1193-4房11800597戶正榮中奧悅璽臺(tái)在售小高層、高層89-1063房114001024戶保利紫云在售小高層、高層89-1253-4房114002122戶龍湖春江悅茗中海湖心半島金地金茂正榮悅風(fēng)華新力大境天城金地中奧九頌都會(huì)之光東投華章欣悅府本案正榮中奧悅璽臺(tái)保利紫云本案周邊品牌房企扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，處于紅海競爭狀態(tài)。本案周邊品牌房企扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，處于紅海競爭狀態(tài)。競品格局競品8、格局對(duì)比項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)本案本案龍湖春江悅茗龍湖春江悅茗金地金茂正榮金地金茂正榮悅風(fēng)華悅風(fēng)華中海湖心半島中海湖心半島新力大境天城新力大境天城金地中奧九頌金地中奧九頌都會(huì)之光都會(huì)之光東投華章欣悅東投華章欣悅府府正榮中奧悅璽正榮中奧悅璽臺(tái)臺(tái)保利紫云保利紫云效果圖效果圖建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格中式風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格新中式風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代簡約現(xiàn)代簡約新中式風(fēng)格現(xiàn)代簡約現(xiàn)代簡約總建面總建面30.7萬10.78萬13.7萬8.36萬38萬26.39萬7.98萬12.8萬29.3萬總戶數(shù)總戶數(shù)2160戶779戶834戶817戶2575戶2132戶597戶1024戶2122戶容積率容積率2.42.51.51.32.3332.62.9、9均價(jià)均價(jià)11600元/11500元/洋房12500疊墅13000-1800012500元/11800元/11700元/11800元/11400元/11400元/物業(yè)物業(yè)綠都物業(yè)龍湖物業(yè)金地物業(yè)中海物業(yè)新力物業(yè)金地物業(yè)美城物業(yè)正榮物業(yè)/物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)2.98元/月3元/月2.88元/月2.95元/月3.2元/月2.82元/月2.68元/月2.4元/月保利物業(yè)區(qū)域產(chǎn)品風(fēng)格均以現(xiàn)代、新中式風(fēng)格為主區(qū)域產(chǎn)品風(fēng)格均以現(xiàn)代、新中式風(fēng)格為主橫向?qū)Ρ葯M向?qū)Ρ葘?duì)比項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)本案本案龍湖春江悅茗龍湖春江悅茗中海湖心半島中海湖心半島金地中奧九頌都會(huì)之金地中奧九頌都會(huì)之光光東投華章欣悅府東投華章欣悅府正榮中奧悅璽臺(tái)正榮10、中奧悅璽臺(tái)戶型圖面積段89 3房1衛(wèi)93 3房1衛(wèi)92 3房1衛(wèi)89 3房1衛(wèi)89 3房2衛(wèi)89 3房1衛(wèi)物業(yè)類型高層小高層洋房高層高層高層開間三開間朝南三開間朝南三開間朝南三開間朝南三開間朝南三開間朝南點(diǎn)評(píng)常規(guī)戶型，動(dòng)靜分離，寬景陽臺(tái)設(shè)計(jì)。面積無浪費(fèi)，南北通透，市場主流小三房戶型。面積無浪費(fèi)，南北通透，市場主流小三房戶型。動(dòng)靜分離，北向次臥屬于拓展空間，但功能性較弱。小三房2衛(wèi)設(shè)計(jì)，實(shí)用性較強(qiáng)，但北向次臥空間縮小，降低實(shí)用性。常規(guī)戶型，動(dòng)靜分離，寬景陽臺(tái)設(shè)計(jì)。本案本案8989小小3 3房戶型，緊隨市場主力面積段，房戶型，緊隨市場主力面積段，84%84%得房率，客廳開間大得房率，客廳開間大戶型11、對(duì)比戶型對(duì)比對(duì)比項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)本案本案金地金茂正榮悅風(fēng)華金地金茂正榮悅風(fēng)華新力大境天城新力大境天城金地中奧九頌都會(huì)之光金地中奧九頌都會(huì)之光正榮中奧悅璽臺(tái)正榮中奧悅璽臺(tái)戶型圖面積段99 3房2衛(wèi)96 3房2衛(wèi)98 3房2衛(wèi)97 3房2衛(wèi)97 3房2衛(wèi)物業(yè)類型高層洋房高層高層高層開間三開間朝南雙開間朝南三開間朝南雙開間朝南雙開間朝南點(diǎn)評(píng)動(dòng)靜分離，主臥套房設(shè)計(jì)，寬景陽臺(tái)。北向雙次臥，采光較弱，戶型整體設(shè)計(jì)一般。市場主流三房戶型，動(dòng)靜分離，寬景陽臺(tái)。北向雙次臥，采光較弱，戶型面積無浪費(fèi)。北向雙次臥，采光較弱，戶型面積無浪費(fèi)本案本案99993 3房戶型，屬于區(qū)域流量產(chǎn)品之一，較比其他競品，三開間優(yōu)勢較為明顯房12、戶型，屬于區(qū)域流量產(chǎn)品之一，較比其他競品，三開間優(yōu)勢較為明顯戶型對(duì)比戶型對(duì)比對(duì)比項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)本案本案中海湖心半島中海湖心半島新力大境天城新力大境天城金地中奧九頌都會(huì)之光金地中奧九頌都會(huì)之光正榮中奧悅璽臺(tái)正榮中奧悅璽臺(tái)戶型圖面積段106 3房2衛(wèi)105 3房2衛(wèi)110 3房2衛(wèi)109 3房2衛(wèi)97 3房2衛(wèi)物業(yè)類型高層洋房高層高層高層開間三開間朝南三開間朝南三開間朝南三開間朝南三開間朝南點(diǎn)評(píng)動(dòng)靜分離，入戶玄設(shè)計(jì)，寬景陽臺(tái)入戶玄關(guān)設(shè)計(jì)，空間無浪費(fèi)，南北通透。動(dòng)靜分離，寬景陽臺(tái)，餐廳采光較差。動(dòng)靜分離，南北雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，南向?qū)捑瓣柵_(tái)。動(dòng)靜分離，入戶花園，三房間均帶飄窗。本案本案1061063 3房戶型，較13、比其他競品，房戶型，較比其他競品，5.95.9米寬陽臺(tái)更大米寬陽臺(tái)更大戶型對(duì)比戶型對(duì)比對(duì)比項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)本案本案龍湖春江悅茗龍湖春江悅茗金地金茂正榮悅風(fēng)華金地金茂正榮悅風(fēng)華中海湖心半島中海湖心半島金地中奧九頌都會(huì)之金地中奧九頌都會(huì)之光光東投華章欣悅府東投華章欣悅府戶型圖面積段118 3房2衛(wèi)114 3房2衛(wèi)122 4房2衛(wèi)119 4房2衛(wèi)119 4房2衛(wèi)119 4房2衛(wèi)物業(yè)類型高層高層洋房洋房高層高層開間三開間朝南三開間朝南三開間朝南四開間朝南三開間朝南三開間朝南點(diǎn)評(píng)動(dòng)靜分離，入戶玄設(shè)計(jì)，戶型整體布局合理，寬景陽臺(tái)，餐廳采光較差。入戶無玄關(guān)，私密性差，北向餐廳，靈動(dòng)空間。4房設(shè)計(jì)，實(shí)用性強(qiáng)，入戶玄關(guān)14、，寬景陽臺(tái)，南北通透。南北通透，動(dòng)線合理，入戶玄關(guān)設(shè)計(jì)，整體戶型方正。入戶玄關(guān)，動(dòng)靜分離，南北雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)。入戶玄關(guān)，動(dòng)靜分離，寬景陽臺(tái)。本案本案1181183 3房戶型，功能相當(dāng)，但有房戶型，功能相當(dāng)，但有7 7米陽臺(tái)米陽臺(tái)戶型對(duì)比戶型對(duì)比對(duì)比項(xiàng)對(duì)比項(xiàng)本案本案龍湖春江悅茗龍湖春江悅茗金地金茂正榮悅風(fēng)華金地金茂正榮悅風(fēng)華戶型圖面積段133 4房2衛(wèi)125 4房2衛(wèi)126 4房2衛(wèi)物業(yè)類型高層高層高層開間三開間朝南四開間朝南三開間朝南點(diǎn)評(píng)南北雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，入戶玄關(guān)，動(dòng)靜分離，布局合理。南北通透，四開間三房朝南設(shè)計(jì)。動(dòng)靜分離，戶型整體布局合理，寬景陽臺(tái)，餐廳采光較差。本案本案133133改善改善4 415、房戶型，同類型產(chǎn)品優(yōu)勢較大，雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，附贈(zèng)較高。房戶型，同類型產(chǎn)品優(yōu)勢較大，雙陽臺(tái)設(shè)計(jì)，附贈(zèng)較高。戶型對(duì)比戶型對(duì)比對(duì)于競品，空間具備優(yōu)勢，居住舒適感占上風(fēng)一個(gè)問題足以區(qū)隔大多數(shù)競品有幾個(gè)樓盤有幾個(gè)樓盤敢說自己處處都好的尖子生？敢說自己處處都好的尖子生？新中式建筑現(xiàn)代審美糅合中式神韻2.4容積率35%綠化率低密住區(qū)高端的生活價(jià)值體系十優(yōu)戶型|美好空間84%得房率更闊綽的空間尺度觀瀾府內(nèi)外兼修，處處都是特長觀瀾府內(nèi)外兼修，處處都是特長尖子生八大主題生態(tài)園境 東方居住千億千億百強(qiáng)排名17位22年沉淀美好你的生活綠都物業(yè)綠都物業(yè)定制式豪宅物業(yè)無微不至的服務(wù)實(shí)力綠都實(shí)力綠都18年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)15城50余項(xiàng)16、目更不用說，更具品牌力的人居品質(zhì)更不用說，更具品牌力的人居品質(zhì)三強(qiáng)聯(lián)袂，為美好生活加分三強(qiáng)聯(lián)袂，為美好生活加分世茂集團(tuán)世茂集團(tuán)地產(chǎn)行業(yè)10強(qiáng)30多年布局全球130城市場面市場面地段地段面面產(chǎn)品面產(chǎn)品面新建區(qū)、紅谷灘雙城之上，自身配套落實(shí)目前價(jià)格低洼，前景好城市正軸，欣悅湖C位一城雙園三大人文配套地段價(jià)值已有優(yōu)勢三大品牌開發(fā)2.4容積率.35%綠化率.84%得房率，更大的客廳/陽臺(tái)空間更前景更前景更中心更中心更生活更生活 處處更好的觀瀾府處處更好的觀瀾府 到處都是料到處都是料 歸結(jié)為一句話：歸結(jié)為一句話：這樣有料的觀瀾府，對(duì)味的是一群怎樣的客戶？換句話，我們的客戶是怎樣的群體？換句話，我們的客戶17、是怎樣的群體？核心客戶核心客戶新建中心區(qū)（長堎鎮(zhèn)）地緣客長期居住在長堎鎮(zhèn)的客戶，存在針對(duì)現(xiàn)有居住改善和幫助兒女置業(yè)的客戶群體重要客戶重要客戶南昌外地務(wù)工人群該區(qū)域?qū)ν獾乜蛻粢灿幸欢ㄎλ麄儯钦l？他們，是誰？次核心客戶次核心客戶新建區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城客戶新建分為上新建和下新建，長堎是這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城的重要選擇偶得客戶偶得客戶紅谷灘及其他區(qū)外溢客戶受紅谷灘區(qū)高房價(jià)擠壓，考慮到前湖快速路的便利性，前來置業(yè) 他們的置業(yè)主張：不能虧待自己，即便是起步階段他們的置業(yè)主張：不能虧待自己，即便是起步階段可以不住在現(xiàn)在最繁華的地方，但要住在以后夠繁華的地方 他們的置業(yè)主張：不將就生活，即便是潛力地段也必須是中心他們的18、置業(yè)主張：不將就生活，即便是潛力地段也必須是中心看準(zhǔn)地段的潛力，也住進(jìn)潛力地段的中心，讓更多配套圍著自己轉(zhuǎn) 他們的置業(yè)主張：不求足夠大，但求足夠好他們的置業(yè)主張：不求足夠大，但求足夠好在預(yù)算之內(nèi)，找到置業(yè)的最優(yōu)解！空間可以不用大，但功能一定要足夠全，足夠好，足夠生活。他們的置業(yè)邏輯：同等總價(jià)段內(nèi)，各方面都要好他們的置業(yè)邏輯：同等總價(jià)段內(nèi)，各方面都要好于外，必須是潛力地段的中心，配套要能左右逢源；于內(nèi)，品質(zhì)必須過硬，園林必須為生活加分，空間必須功能強(qiáng)，舒適感一定要高。無論外部還是內(nèi)部，凡事都要好一點(diǎn)。擁有得多一點(diǎn)，擁有得多一點(diǎn)，對(duì)自己好一點(diǎn)對(duì)自己好一點(diǎn) 他們想要的：他們想要的：有更多享法的一群人19、有更多享法的一群人 我們稱之為：我們稱之為：有享法的客戶有享法的客戶 有料的觀瀾府有料的觀瀾府 項(xiàng)目與客群達(dá)成一致從這一點(diǎn)從這一點(diǎn)出發(fā)出發(fā)兼具項(xiàng)目標(biāo)識(shí)性/功能性客戶標(biāo)簽性 給我們的客群一個(gè)相匹配的概念給我們的客群一個(gè)相匹配的概念#有料的有料的先生先生#我們稱之為有享法的先生有享法的先生 有料的觀瀾府有料的觀瀾府1xxxx元/起 建筑面積約89-133人文雅作 歡迎有料的先生（因?yàn)橛辛希栽试S先生有更多享法）20212021年度推廣年度推廣主題主題有料先生有料先生價(jià)值體系價(jià)值體系有料的地段有料的地段:先先生的城生的城有料的觀瀾府：先生的家有料的觀瀾府：先生的家1、城市西進(jìn)大勢：先生慣會(huì)審時(shí)度勢20、2、紅谷灘西頭排：先生自有大城護(hù)航3、欣悅湖C位地：先生善于左右繁華4、縱橫交通路網(wǎng)：先生向來快人一步5、20米吾悅廣場：先生近享吾悅盛寵6、咫尺優(yōu)質(zhì)學(xué)校：先生從不憂心學(xué)習(xí)7、散步即到公園：先生也會(huì)漫享生活8、直行到體育場：先生享受健康自律1、三強(qiáng)金質(zhì)品牌：先生苛求品質(zhì)2、新中式建筑面：先生偏愛東方3、八大主題園林：先生風(fēng)光獨(dú)好4、2.4容積率/35%綠化率：先生滿目風(fēng)景5、84%得房率：先生多多益善6、戶戶三間朝南：先生坐北望南7、奢闊陽臺(tái)尺度：先生陽光登堂8、綠都物業(yè)服務(wù)：先生自有管家“有料的先生有料的先生”話題有了話題有了接下來，讓它成為全城的話題接下來，讓它成為全城的話題懸念主題亮相懸21、念主題亮相|制造話題制造話題媒體端熱炒媒體端熱炒|擴(kuò)大影響擴(kuò)大影響有享法的先生有享法的先生都缺點(diǎn)都缺點(diǎn)“料料”有享法的先生有享法的先生都缺點(diǎn)都缺點(diǎn)“料料”有享法的先生有享法的先生都缺點(diǎn)都缺點(diǎn)“料料”戶外輸出主題戶外輸出主題|樹立形象樹立形象媒體端輸出價(jià)值媒體端輸出價(jià)值|有料的地段先生的城有料的地段先生的城 城市西進(jìn)紅谷灘西城市西進(jìn)紅谷灘西住近吾悅廣場住近吾悅廣場多多N N條快行路條快行路全齡優(yōu)質(zhì)學(xué)校全齡優(yōu)質(zhì)學(xué)校媒體端輸出價(jià)值媒體端輸出價(jià)值|有料的觀瀾府先生的家有料的觀瀾府先生的家 三強(qiáng)金質(zhì)品牌三強(qiáng)金質(zhì)品牌8 8大主題園林大主題園林84%84%得房率得房率綠都物業(yè)綠都物業(yè)以上，是針對(duì)項(xiàng)目樹差異以22、上，是針對(duì)項(xiàng)目樹差異接下來，針對(duì)節(jié)點(diǎn)做爆點(diǎn)接下來，針對(duì)節(jié)點(diǎn)做爆點(diǎn)/階段推廣演繹/丨 推 廣 爆 點(diǎn) 丨丨 推 廣 爆 點(diǎn) 丨爆點(diǎn)一：結(jié)合返鄉(xiāng)做亮相爆點(diǎn)一：結(jié)合返鄉(xiāng)做亮相推廣目標(biāo)：有料的先生亮相返 鄉(xiāng) 事 件，造 勢 全 城爆點(diǎn)二：結(jié)合一周年做答謝爆點(diǎn)二：結(jié)合一周年做答謝推廣目標(biāo)：拉攏業(yè)主促進(jìn)老帶新一 周 年 借 勢，制 造 影 響第一階段：返鄉(xiāng)期時(shí)間：1月-2月情懷利益兩大抓手，包圍返鄉(xiāng)前后端情懷利益兩大抓手，包圍返鄉(xiāng)前后端住宅的銷售問題，本質(zhì)上都是認(rèn)知和人的問題緊抓返鄉(xiāng)置業(yè)期，以“有料的觀瀾府”為話題，擴(kuò)大認(rèn)知度，帶動(dòng)來人，助力住宅去化有料的先生亮相，有料的觀瀾府輸出有料的先生亮相，有料的觀23、瀾府輸出【推廣原則】歡迎有料的先生回府歡迎有料的先生回府1 x x x x 元/起 建 筑 面 積 約 8 9-1 3 3 人 文 雅 作#有享法的先生 有料的觀瀾府#【返鄉(xiāng)推廣主題】動(dòng)作一、返鄉(xiāng)前端，情懷攻擊在西客站、火車站、機(jī)場的等待區(qū)域設(shè)置休息茶室，內(nèi)植項(xiàng)目廣告及活動(dòng)信息觀瀾府茶室喝 杯 有 料 的 茶喝 杯 有 料 的 茶 再 回 家再 回 家觀 瀾 府 茶 室 有 點(diǎn) 料，歡 迎 有 料 的 先 生 來 喝 茶step1、茶室外景廣告歡 迎 有 料 的 先 生 回 府歡 迎 有 料 的 先 生 回 府1 x x x x 元/起 建 筑 面 積 約 8 9-1 3 3 人 文 雅 作#24、有享法的先生 有料的觀瀾府#step2、茶室內(nèi)有料的項(xiàng)目輸出在案場增加有料的觀瀾府價(jià)值展架，全面輸出亮點(diǎn)，輔助置業(yè)顧問銷售，部分文案示意部分文案示意紅谷灘西人文資源【價(jià)值展板有料的地段，先生的城】有料的先生慣會(huì)審時(shí)度勢有料的先生慣會(huì)審時(shí)度勢方向?qū)α耍晒σ话敫S城市西進(jìn)腳步，把家安在紅谷灘西向2.5公里既享紅谷灘配套，又分紅政策大利#有享法的先生有享法的先生 有料的觀瀾府有料的觀瀾府#有料的先生教育多選有料的先生教育多選有料的先生不止為自己多想點(diǎn)更為自己的下一代想多點(diǎn)移步快達(dá)新建七小、新建五中/六中，約800米即到二十八中全齡優(yōu)質(zhì)教育，孩子更優(yōu)成長#有享法的先生有享法的先生 有料的墅有料的墅#25、C位配套有料的先生值得繁華偏愛有料的先生值得繁華偏愛凡事多想一點(diǎn)的先生值得更多的享法寵愛縱橫路網(wǎng)接駁全城熱點(diǎn)板塊約20米直達(dá)新城吾悅廣場約1055畝欣悅湖生態(tài)公園散步即到#有享法的先生有享法的先生 有料的墅有料的墅#品牌開發(fā)商高得房率三強(qiáng)金質(zhì)品牌三強(qiáng)金質(zhì)品牌為先生的為先生的生活生活品質(zhì)加料品質(zhì)加料千億10強(qiáng)世茂實(shí)力綠都三強(qiáng)聯(lián)袂，金字招牌有料的實(shí)力，美好先生的生活#有享法的先生有享法的先生 有料的墅有料的墅#園林景觀8 8大主題東方園境大主題東方園境為先生的風(fēng)光加料為先生的風(fēng)光加料糅合東方情懷以8大主題中式園林取悅先生的視界會(huì)客廳/下沉庭院/童趣天地，全齡樂活春花、夏蔭、秋實(shí)、冬綠，四季成畫#有26、享法的先生有享法的先生 有料的墅有料的墅#約約84%84%得房率得房率為先生的生活空間加料為先生的生活空間加料有享法的先生都希望空間多多益善約84%的得房率更多空間，為先生的舒適感加料#有享法的先生有享法的先生 有料的墅有料的墅#【內(nèi)部價(jià)值有料的觀瀾府，先生的家】step3、釋放返鄉(xiāng)利誘活動(dòng)信息有料的返鄉(xiāng)價(jià) 給有料的先生放價(jià)對(duì)于前來看房的客戶，認(rèn)購享受優(yōu)惠返鄉(xiāng)政策，更報(bào)銷回程票費(fèi)用step4、結(jié)合返鄉(xiāng)政策主攻親情牌父母的愿望是老有所樂 是時(shí)候給父母的快樂加點(diǎn)料8大主題東方園境，頤養(yǎng)天倫的快樂場 有料的返鄉(xiāng)價(jià) 給有料的先生放價(jià)+返鄉(xiāng)政策1xxxx元/起 建筑面積約89-133人文雅作妻子的快樂是27、隨時(shí)逛街 是時(shí)候給她的生活加點(diǎn)料 約20米直達(dá)新城吾悅廣場，出家門即逛街 有料的返鄉(xiāng)價(jià) 給有料的先生放價(jià)+返鄉(xiāng)政策1xxxx元/起 建筑面積約89-133人文雅作孩子的心愿是住近好學(xué)校 是時(shí)候給他的學(xué)習(xí)加點(diǎn)料 約800米到二十八中欣悅湖小區(qū)，七小/五中/六中為鄰 有料的返鄉(xiāng)價(jià) 給有料的先生放價(jià)+返鄉(xiāng)政策1xxxx元/起 建筑面積約89-133人文雅作step5、結(jié)合返鄉(xiāng)政策釋放利誘牌優(yōu)惠政策釋放落位有料的返鄉(xiāng)價(jià)，為有料的先生大減負(fù)動(dòng)作二、返鄉(xiāng)后端，持續(xù)攪動(dòng)觀瀾府專車接站有料的先生在車站、機(jī)場等重要下客區(qū)，安排觀瀾府專車把出站客戶送到下車點(diǎn)，途中工作人員像導(dǎo)游一樣向客戶介紹項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)商家拉攏有料的28、先生根據(jù)春節(jié)打卡動(dòng)線，聯(lián)動(dòng)南昌熱門商家店鋪（涵蓋吃、玩、購）為顧客消費(fèi)打88折，附贈(zèng)觀瀾府宣傳紙巾盒、紙袋等#有料的觀瀾府優(yōu)待有料的先生有料的觀瀾府優(yōu)待有料的先生#第二階段：一周年時(shí)間：7月-8月線上線下，雙管齊下線上線下，雙管齊下7-8月對(duì)于項(xiàng)目來說，有一個(gè)天然的節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢一周年以周年為契合點(diǎn)，造周年感恩話題及活動(dòng)盤活老業(yè)主資源，傳遞美好口碑，帶來新客戶圍繞一周年，打開推廣局面圍繞一周年，打開推廣局面【推廣原則】線上一府就一府就夠夠了了府門蟹宴 致謝業(yè)主（活動(dòng)線造口碑）線下一府就一府就購購了了周年政策 致謝全城（情感線+利誘線雙線走）有料的有料的府府 美好如一美好如一入 市 一 周 年 美 好29、 同 行 五 重 好 禮 致 謝 全 城建筑面積約89-133人文雅作【推廣主題】線上 入 市 一 周 年 起 勢 三 部 曲：朋 友 圈 小 視 頻入 市 一 周 年 起 勢 三 部 曲：朋 友 圈 小 視 頻+抖 音 話 題抖 音 話 題/直 播直 播+業(yè) 主 代 言業(yè) 主 代 言Step1:Step1:朋友圈朋友圈15 15秒小視頻傳播秒小視頻傳播（從展廳開放到開盤勁銷，感恩老業(yè)主的一路相伴，最后落位產(chǎn)品信息。）Step2:Step2:發(fā)起抖音話題，發(fā)起抖音話題，#有料的生活有料的生活#（利用熱門短視頻抖音APP，發(fā)起話題，引發(fā)人們的關(guān)注，用獎(jiǎng)品發(fā)動(dòng)人們參與，提高觀瀾府的知名度）Step30、3:Step3:遇見觀瀾府的遇見觀瀾府的365365天，我為觀瀾府代言天，我為觀瀾府代言（征集老業(yè)主的照片做成代言海報(bào)，在朋友圈進(jìn)行宣傳，老業(yè)主說話更有信服力，提高客戶對(duì)玖悅府的認(rèn)可）文案示意 寒來暑往，有幸與你相攜走過四季光陰如詩，見證觀瀾府的美好生長從初發(fā)聲到8月城市展廳開放從11月4日 營銷中心揭幕到11月8日 首開勁銷九成這一年，躬身不綴只為兌現(xiàn)我們共同向往的“美好生活step1step1起勢：朋友圈起勢：朋友圈1515秒小視頻傳播秒小視頻傳播 s t e p 2 s t e p 2 造 勢：發(fā) 起 抖 音 話 題，美 好 生 活 加 點(diǎn) 料造 勢：發(fā) 起 抖 音 話 題，美 好 生 31、活 加 點(diǎn) 料創(chuàng)建世茂綠都觀瀾府官方抖音號(hào)，發(fā)布一周年起勢小視頻，并發(fā)起線上話題#給美好生活加點(diǎn)料#案場銷售提前三天在朋友圈預(yù)熱，邀請(qǐng)老業(yè)主參加，拍抖音添加#美好生活加點(diǎn)料#話題，并且關(guān)注世茂綠都觀瀾府抖音號(hào)至營銷中心可領(lǐng)取禮品一份真人視頻代言，業(yè)主真人出境，增加大眾對(duì)觀瀾府的信服力 真 人 代 言 視 頻真 人 代 言 視 頻：業(yè) 主 真 人 出 鏡 代 言：業(yè) 主 真 人 出 鏡 代 言，讓 觀 瀾 府 更 有 信 服 力，讓 觀 瀾 府 更 有 信 服 力通過業(yè)主親自講述項(xiàng)目認(rèn)可理由，旁觀者更加清晰明確地認(rèn)識(shí)觀瀾府的價(jià)值。將視頻作為形象宣傳在線上及項(xiàng)目案場播放傳播。s t e p 3 s32、 t e p 3 業(yè)業(yè) 主 代主 代 言：遇 見 觀 瀾 府 的言：遇 見 觀 瀾 府 的 3 6 53 6 5 天，我 為天，我 為 T AT A 代代 言言“住在欣悅湖正中軸未來，這里將被仰望”我是業(yè)主xxx我為【觀瀾府】代言有料的府有料的府 美好如一美好如一入市一周年美好同行 五重好禮致謝全城建筑面積約89-133人文雅作 火熱銷售中+固定信息 s t e p 3 s t e p 3 業(yè)業(yè) 主 代主 代 言：遇 見 觀 瀾 府 的言：遇 見 觀 瀾 府 的 3 6 53 6 5 天，我 為天，我 為 T AT A 代代 言言“住在二十八中旁再也不用擔(dān)心孩子讀書了”我是業(yè)主xxx，我為【觀33、瀾府】代言有料的府有料的府 美好如一美好如一入市一周年美好同行 五重好禮致謝全城建筑面積約89-133人文雅作 火熱銷售中+固定信息 s t e p 3 s t e p 3 業(yè)業(yè) 主 代主 代 言：遇 見 觀 瀾 府 的言：遇 見 觀 瀾 府 的 3 6 53 6 5 天，我 為天，我 為 T AT A 代代 言言“別人周末打卡吾悅廣場而我把家安在吾悅廣場旁”我是業(yè)主xxx我為【觀瀾府】代言有料的府有料的府 美好如一美好如一入市一周年美好同行 五重好禮致謝全城建筑面積約89-133人文雅作 火熱銷售中+固定信息一一府，就購了府，就購了一周年美好同行 五重好禮致謝全城建筑面積約89-133人文雅34、作 一一重禮重禮：二重二重禮禮：三重禮三重禮：四重四重禮：禮：五重五重禮：禮：情感之后利誘出擊，一周年政策更有料情感之后利誘出擊，一周年政策更有料多渠道投放多渠道投放擴(kuò)大受眾面擴(kuò)大受眾面電梯內(nèi)廣告投放，示意小區(qū)LED投放，示意等候區(qū)廣告投放，示意線下線線下活動(dòng)，傳播上如何打開？下活動(dòng)，傳播上如何打開？用一場螃蟹盛宴，感恩老業(yè)主365天的陪伴盤活老業(yè)主資源，發(fā)掘新客戶世茂綠都觀瀾府世茂綠都觀瀾府“府門蟹宴府門蟹宴”【活動(dòng)傳播主題】府府門蟹宴門蟹宴 致謝全城致謝全城世茂綠都觀瀾府入市一周年老業(yè)主答謝宴事件造勢府門蟹宴 致謝全城在入市一周年時(shí)，以一場“蟹”宴，感恩老業(yè)主 宴請(qǐng)一路陪我們走來的老業(yè)主以35、及新客戶。現(xiàn)場邀請(qǐng)樂隊(duì)和歌舞助興，掀起節(jié)點(diǎn)推廣的高潮！借力老業(yè)主影響力輸出項(xiàng)目價(jià)值，增加新客源給老業(yè)主派送府門蟹宴邀請(qǐng)函（輸出老帶新政策），老業(yè)主可攜帶新客戶入場，新客戶到場可領(lǐng)取定制袋裝（項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)）螃蟹一份，通過老業(yè)主的口碑相傳，擴(kuò)大信息傳播量。老業(yè)主派送老業(yè)主派送釋放項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)信息和老帶新政策，擴(kuò)大信息傳播量釋放項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)信息和老帶新政策，擴(kuò)大信息傳播量 業(yè) 主 打業(yè) 主 打 c a l l c a l l 業(yè) 主 曬 照，霸 屏 級(jí) 傳 播 推 波 助 瀾業(yè) 主 曬 照，霸 屏 級(jí) 傳 播 推 波 助 瀾曬照文案示意：觀瀾府府門蟹宴，期待與你共享大閘蟹再美味，也不如觀瀾府的園林好看爆點(diǎn)36、突破爆點(diǎn)突破勢能收割充分導(dǎo)流現(xiàn)場，釋勢能收割充分導(dǎo)流現(xiàn)場，釋放老帶新政策放老帶新政策文案示意 與其與老友蟹逅 不如一直住一起老友變新鄰，一薦享萬金兩大爆點(diǎn)動(dòng)作之外兩大爆點(diǎn)動(dòng)作之外其他時(shí)間的推廣思考其他時(shí)間的推廣思考一個(gè)策略原則有節(jié)點(diǎn)蹭節(jié)點(diǎn)，沒有節(jié)點(diǎn)造節(jié)點(diǎn)有節(jié)點(diǎn)蹭節(jié)點(diǎn)，沒有節(jié)點(diǎn)造節(jié)點(diǎn)有料的推廣，給項(xiàng)目的關(guān)注度持續(xù)加料銷售節(jié)點(diǎn)：預(yù)計(jì)銷售節(jié)點(diǎn)：預(yù)計(jì)4 4月加推月加推3#3#，包裝，包裝3#3#為最有料的樓棟為最有料的樓棟3月以女神節(jié)為契機(jī)，真正的女神不僅有好看的皮囊，更有有料的府門，造事件，強(qiáng)價(jià)值；4月圍繞3#，整月熱炒樓棟的有料價(jià)值，線上線下聯(lián)動(dòng)造勢。3-4月：有料的一年在于春銷售節(jié)點(diǎn)：每月加推一37、棟新樓銷售節(jié)點(diǎn)：每月加推一棟新樓5月以勞動(dòng)節(jié)為節(jié)點(diǎn)，包裝購房政策，炒作產(chǎn)品價(jià)值6月端午節(jié)，抓住一小波的返鄉(xiāng)客，以情懷及利誘，釋放“有料的先生都是自己人”，拉近距離5-6月：有料的先生都是府上人銷售節(jié)點(diǎn)：每月加推一棟新樓銷售節(jié)點(diǎn)：每月加推一棟新樓以教師節(jié)為結(jié)合點(diǎn)，釋放學(xué)區(qū)價(jià)值，拉攏教師客群以國慶黃金周為契機(jī)，釋放買房看十一9-10月：有料的金九銀十銷售節(jié)點(diǎn)：每月加推一棟新樓銷售節(jié)點(diǎn)：每月加推一棟新樓11月包裝府門購房節(jié)，實(shí)現(xiàn)突圍12月年終維系老業(yè)主，制造口碑；吸引系客戶，擴(kuò)大客群11-12月：時(shí)勢節(jié)點(diǎn)帶銷售策略總結(jié)：1、2021全年推廣主題：有享法的先生有享法的先生 有料的觀瀾府有料的觀瀾府2、打造一個(gè)IP形象：有料的先生有料的先生3、兩大爆點(diǎn)推廣：1-21-2月：返鄉(xiāng)期月：返鄉(xiāng)期 主題：歡迎有料的先生回府 動(dòng)作：返鄉(xiāng)前端觀瀾府茶室（價(jià)值輸出，情感牌+利誘牌）返鄉(xiāng)后端觀瀾府專車+有料的商家聯(lián)動(dòng)犒賞有料的先生7 7-8-8月：一周年月：一周年 主題：有料的府 美好如一 動(dòng)作：線上情感利誘雙出擊一周年話題熱炒+五重禮利誘釋放（全網(wǎng)話題/業(yè)主代言等）線下老業(yè)主活動(dòng)造口碑府門蟹宴，大謝全城（事件造勢，蟹宴承勢，產(chǎn)品收網(wǎng)）4、其他時(shí)間的推廣思考：有節(jié)點(diǎn)蹭節(jié)點(diǎn)，無節(jié)點(diǎn)造節(jié)點(diǎn)，推廣持續(xù)有料有節(jié)點(diǎn)蹭節(jié)點(diǎn)，無節(jié)點(diǎn)造節(jié)點(diǎn)，推廣持續(xù)有料