2021龍湖TOD站城一體項目推廣策略方案(182頁).pdf
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2023-06-02
182頁
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1、 全國首例高鐵上蓋城市空間項目主城西區10余年來最大城市動作天街挺進沙坪壩商圈半公共樞紐半商業開發的屬性僅半年,未來的足音,已由遠及近,直抵耳畔“我 們 首 先 是 現 實 主 義 者,然 后 才 有 資 格 成 為 理 想 主 義 者”如果僅僅是寫字樓或者SOHO隨行就市算賬“未來之光”將是無解的算術題除非,我們創造一個根本無法對標的極高價值期待2.5萬/、3萬/、5萬/讓甚至更高,都成為買家心中的“理所應當”如何用一個無可對標的價值期待 來匹配一個前所未有的項目“未來之光”營銷推廣核心命題:“有 些 光,【價 值 篇】不 一 定 是 來 自 太 陽”商業全面自持TOD軌道物業戰略的升級重慶2、戰略性城市更新參與民營企業與政府深度協作開發 龍湖第一次我們有理由相信:不只是 一城一池的效益謀求必然有 著眼長遠的戰略圖謀在“未來如何發展?”這件事上,TOD是龍湖和政府共同的必答題T O D將“地產、商業、物業、長租公寓”形成生態圈龍湖解決交通區域發展均衡性發展可持續性的問題政府白銀時代,核心城市土地進一步稀缺已成必然TOD戰略,誰搶先布局,誰就拿到長續輝煌的鑰匙“三好學生”到“跳級學霸”不是每個開發企業都有機會龍湖花園/香樟林藍湖郡/水晶儷城精品住宅 項目多業態多區域發展城市板塊整體發展江與城/兩江新宸 城市生活的 服務運營商未來之光 不再只是拿地開拓建造,而是掌握“向有限土地,要無限價3、值”的勝負手“未來之光”正是這一戰略的 搶灘登陸之役T O D 模 式 運 營 城 市龍 湖 的 未 來除了模式的選擇城市的活力永續也離不開對土地版塊的挖潛東京八王子、立川、多摩橫濱川崎筑波禮嘉、蔡家、悅來、龍興西永璧山茶園傳統多點副中心:涉谷、新宿、池袋、上野傳統多點副中心:沙坪壩、南坪、楊家坪、大渡口天然物理極限:(南)臨海天然物理極限:(東)山脈重慶唯北獨大 必有極限多翼崛起,方能均衡長遠重慶城市擴張20余年重慶向西 勢成必然“重慶向西”戰略最佳橋頭堡 非 沙坪壩 莫屬口岸之弊 局促不通昔日沙坪壩今日沙坪壩地利人和天時產業/人口/地位/地勢政府+龍湖商圈升級/兩站貫通沙坪壩“一城四區”,4、底氣所在無需再說老舊崛起已在眼前大重慶雙門戶多翼全面發展 北空港重慶北站西重慶東站沙坪壩站誰先綁定西區誰就領先了重慶發展的下一個10年誰先深耕激活沙坪壩誰就拿到了重慶未來10年發展的VIP艙票激活沙坪壩,必先活血化淤不先“盤活樞紐,暢導交通,升級商圈”必是空談一個城市的發展,必須以城市群和經濟圈為依托,融入區域經濟“2020年,中國高鐵運營里程達到世界第二,僅次于歐盟,基本實現所有省會和50萬人口城市的互聯互通,覆蓋全國90%人口,中國將進入高鐵時代。”國家鐵路局成渝高速鐵路渝萬高速鐵路鄭萬高速鐵路渝達城際鐵路渝西高速鐵路 渝湘高速鐵路渝貴高速鐵路 渝武高速鐵路渝黔鐵路渝昆鐵路蘭渝鐵路襄渝鐵路5、成渝鐵路渝湘鐵路到2030年,重慶將全面形成高效聯通的“米”字型高速鐵路網,起連通歐亞、通達全國重慶“三主兩輔”唯沙坪壩占“一主一輔”外接2014內連2018沙 坪 壩沙坪壩站西站樞紐運行“渝新歐”運行長三角經濟圈珠三角經濟圈大西南經濟圈重慶/成都西安/貴陽/昆明京津冀經濟圈成渝經濟帶通過“中國首個高鐵商圈”將西部城市最強兩極形成磁吸 成都&重慶Text文娛消費一體化通勤就業一體化產業分工一體化“中國第四極”最重要一環達成最重要一環達成借 高 鐵 商 圈 激 活 西 南“中 國 第 四 極”國家戰略的未來Text三個“未來”決定價值龍湖未來 通過TOD模式運營城市重慶未來 升級西區激活沙坪壩國6、家(戰略)未來 借高鐵商圈融合成渝大西南無法對標的模式,無法對標的機會,無法對標的創舉決定了“未來之光”的價格根本無法被對標比較 就像我們無法用計算器來確定“解放碑和龍頭寺火車站該賣多少錢?”龍湖未來之光是真正意義上無法對標的城市資產無上限,無參考社會效益的量級決定了“未來之光”物業價值的量級再回頭理解TOD 人/交通/城市中國的軌道把人送到地面日本的軌道把人送到目的地一半是上車廂的奔走一半是下車廂的生活軌道不只是一種交通工具,而是一種生活方式軌道 反哺 土地 為城市提供生活/文化/消費/商業/產業/發展新機會 TOD+高鐵未來基于沙坪壩站的商圈人群達到100萬人次/天還不止如此周邊每增加一條7、輕軌線,增加一個站周邊一公里將增加75%人口,85%工作機會沙坪壩站+重慶西站 輕軌1號線+輕軌環線+輕軌9號線沙坪壩、觀音橋、南坪渝中、九龍坡、空港成渝經濟帶及大西南經濟圈(貴州、昆明、甘肅、湖北、四川)中國西南超過50個城市在沙坪壩完全串聯孕育出的巨大商業機會土地邏輯城際邏輯產品邏輯品牌邏輯人群邏輯 邏輯五分法(價值邏輯選型)BUY龍湖未來之光邏輯選型城際+品牌 產品“未來之光”所代表的龍湖TOD是一種領先的,鏈接創造式的未來城市發展藝術資本和流量的協同政府和企業的協同城市與城市的協同交通與生活的協同產業與消費的協同樞紐和城市的協同創造 一個核心(未來之光)實現 整個西南城市發展前所未有的8、大協同項目傳播語 MADE IN FUTURE備選:項目定位:中國 城際共同體傳播語:LIGHT UP THE WORLD FORM CHONGQING從重慶照亮世界龍湖 未來之光7 大 價 值 核 心中國大西南經濟圈高鐵口岸中國首個地鐵商圈城市資產成渝樞紐日均百萬人流量天街升級商圈城際消費目的地西重慶城市未來封面形象沙坪壩城市副中心核心商圈龍湖深度運營城市品牌信心塑造篇“它 若 閃 耀,【塑 造 篇】注 定 無 法 隱 藏”【塑 造 篇】項目賣的不是TOD概念本身賣的是基于高鐵商圈TOD的城市引領性寫字樓也罷,soho也罷,均可作價 但整個西南共同持有的 歷史機遇和未來發展機會 賣不了也帶不9、走,而它們才是“無可比較”的絕對價值所在讓最有實力的購買者(機構、企事業、個人置業者)得到最罕有的最具恒久價值的物業不可對標的高價傳播目的塑造不可對標的 至高價值錨定塑造,先樹形象未來之光、金沙天街、SOHO、寫字樓彼此主次關系如何理解?推廣方面又該如何應用?關于樹立項目形象的3個準則統一清晰聚焦不亂不淆不散解題之前,先解案名案名應用項目案名 龍湖 未來之光欲解“光”,先識”光”未來之光金沙天街SOHO寫字樓“未來之光”為總案名高于天街,涵蓋所有業態SOHO案名 寫字樓案名光合SOHO領曜取意“光合作用”促生生不息,能量永續不絕先至之光,日月星曜指引基業的浩瀚光明項目業態相對多元,VI之間如何10、應用?東京站TOD項目LOGO應用參考【V I 延 展】未來城市指導手冊便簽紙電子端應用電子端應用伴手禮名片信封禮品盒文化衫信箋紙文件袋我們希望這一束來至未來的光,不單單只有簡潔強勁的外形【形 象 演 繹 一】【形 象 演 繹 二】【氛 圍 演 繹】【氛 圍 裝 置】【案 場 裝 置】現 場 展 板【未 來 之 光 商 店】(I P 延 展)塑造,再傳內涵這是一個城市公共屬性建筑人們對它的看法不會以單面的“樓盤形象”完全任由我們主觀塑造借助不同的看法和認知塑造不可對標的高價值錨定傳播邏輯:行業說政府說=市民說媒體說全社會高價值共識的“大家說”樹立信心,強化城市地標公共設施(非地產)屬性政府“沙11、坪壩區攜手龍湖,升級打造高端核心商圈”“沙坪壩站為核心打造高鐵經濟區,2019年新增車位約1.5萬個”“龍湖未來之光,將成為成渝經濟帶的橋頭堡”“龍湖現在布局軌道,升級天街,TOD未來確實是個趨勢”“公司高層組織去重慶看下盤,龍湖未來之光要去學習一下”行業強調項目背后的龍湖引領和趨勢必然鞏固“價值的不可比性”最終成為廣泛而延綿不絕的城市談資傳播升維地產營銷層級政務層級外交層級公共事業層級傳播組合:多話題角度多職能協作未來之光沙坪壩高鐵經濟區天街成渝商圈龍湖TOD城市發展趨勢多話題角度引趨勢繪前景擴聲名造光環立公信創建樹未來之光多職能協作重慶向西,政企攜手升級造高端核心商圈高鐵經濟區來啦!沙坪壩12、區域發展迎重要動力官方及黨政媒體:講動態,講規劃,談發展立公信全國性專業財經媒體:形成行業嚴肅話題,標注城市發展TOD趨勢引趨勢龍湖TOD戰略:城市病的一劑藥?城市商圈的自我修養觀點生活雜志:深入淺出描繪項目背后的城市生活方式“軌道上的中國人”(專題)“雙城記:高鐵連線的成渝新戀情”(副刊)繪前景大眾門戶媒體:形成全國影響的廣度,強化城市意義屬性重慶再添城市奇觀,地下7層交通樞紐開建擴聲名境外及港澳臺媒體:談客觀事實,軟性植入項目改善城市病狀,中國大陸發展TOD模式中國大陸西南首個“站城一體”項目落成造光環亞洲建協建筑獎發 起 者:亞 洲 建 筑 師 協 會(A R C A S I A )金塊13、獎發 起 者:太 平 洋 建 筑 協 會(P C B C )規劃卓越獎發 起 者:國 際 城 市 與 區 域 規 劃 師 學 會(I S O C A R P)建筑規劃獎項:增加價值背書,強化不可比擬性創建樹400,000,000 背后的傳播落位龍湖 未來之光 傳播鋪排計劃 2-4月5-8月9-12月光引光曜光恒未見光,先造光光彩,耀目光恒久遠項目亮相前蓄能2-4月光 引未見光,先造光 春運炒作以TOD特質為基準,貼合關于高鐵交通的各種話題,以新聞性炒作,達到項目“未面市,影響世”之目的。標題示意:明起新增9輛成渝高鐵,成都東至沙坪壩發送旅客超2000萬人次。2月龍湖 未來之光 傳播鋪排計劃 一14、部城市的過去與未來的策展下一個沙坪壩龍湖未來之光 傳播鋪排計劃 3月激發沙區人民心中的自豪與共鳴,喚起對未來的期待項目亮相強曝光5-8月光 曜光彩,耀目一場外交活動級別的發布會亞洲TOD未來城市峰會中國著名財經作家吳曉波東急集團東急設計總建筑師北田靜男日建設計首席規劃師橫尾茂香港鐵路有限公司總經理梁秉堅主辦:龍湖地產承辦:西南交通大學(上海)TOD研究中心暨龍湖未來之光發展論壇記錄成渝城市發展,以敏銳之眼,觀城市之魂雙城記新書發布會活動目的:成都、重慶作為中國西部超級城市群核心,隨著成渝1小時經濟圈形成,龍湖位于兩城之間樞紐核心,以占位城市級高度,著造城市影響力。龍湖未來之光 傳播鋪排計劃 615、月送往50年后的重慶給未來的時間膠囊活動目的:緊扣項目形象,制造影響力,激發城市自豪感。活動執行:邀請重慶社會各界人士,以視頻的形式記錄下人們對未來城市的寄語,收藏進未來之光商店,眾多媒體針對此進行專題報道炒作,吸引城市層面的關注。擬邀嘉賓:政府人士媒體人士業內人士城市大眾主辦:龍湖地產 龍湖未來之光 傳播鋪排計劃 8月項目價值持輸出9-12月光 恒光恒久遠龍湖 未來之光 傳播鋪排總覽2-4月5-8月9-12月光引光曜光恒未見光,先造光光彩,耀目光恒久遠 一次關于春運炒作 一部關于城市紀錄片 一次關于洲級獲獎項 一次全國媒體的深度報道 一次城市級產品發布會 一本關于城市著書發布會 一次關于時間16、膠囊的炒作項目價值持續輸出不可對標的價值不可對標的定位不可對標的形象不可對標的傳播來完成熱情和理想的兌現沒有什么東西像“未來”一樣,我們談論它的時候,無限的版本已在改變。當它真的迎面而來,我們如何從容與共?這就是為什么我們總在探求更偉大的思想,更前瞻的創建,讓每個人,每座城市的力量可以彼此相連,讓一切具備可持續的長遠。今天,我們的每一份創造仿佛暗夜微光,它看似單弱,但一旦匯聚,便曜明奪目,足以把未來照亮。大路昭昭,只待我們闊步向前。未來無遠弗屆,卻也近在眼前。從今天出發,未來屬于每一個創造它的人。龍湖.未來之光light up the world from ChongqingNothing l17、ike thefuture,When we talk about it,It has been changed.But when it comes,What should we do?Thats why we need Great thoughts,To connect everyone and every city,Then make everythingsustainable.Today what we created just like the starlights,Faint but can illuminate the future when they converged,The future is bright and leads us forward.The future seems faraway but it is beginning from now on.Lets set out right now,And the future belongs to everyone who create it.龍湖.未來之光light up the world from Chongqing