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1、龍湖天璞2021年度推廣溝通/2020.122020 我們站在了輿論的風口上 紅 ，就 一 個 字巫家壩年度銷冠榜單TOP1，7月首開至今717套，總金額15.68億，推盤即搶購，逢開幾罄一房難求。這是一個不愁賣的項目，無人異議，只有眼紅。跟風打折的昆明市場，龍湖天璞，獨領風騷。2021 我們該以怎樣的姿態再次代言 風 口 之 上 的 巫 家 壩 時 代？龍湖 天璞商辦形象再包裝大熱盤 新故事幾輪熱銷，如今的市場都認可天璞有三寶：天街，tod，地段 這是我們繼承的三大天賦，不變的三大法寶 但作為商辦自身來說，突破的新核心支撐點有三：投資型SOHO為主，難再得見的loft，產品豐富面積段多，百萬2、內首置過度、投資的經濟之選，稀缺總價優勢明顯“豐富屋種”巫家壩，以天街為核心形成商業商務芯核，以此為中心將形成昆明新中心的磁極，因此帶來的磁場效應將是我們公寓、辦公的巨大機會“磁場效應”政府主導的巫家壩建設進入“四年成邑”的兌現階段，將是很好的概念名片，也是后續本案價值提升的核心驅動“區域信心”核心 支撐點豐富屋種 低投資門檻，高回報區域信心“四年成邑，價值附加磁場效應 集聚人流、財流、商流如 何 轉 化 為 客 戶 語 言？客 戶 購 買 心 理巫家壩逐步兌現 tod上升值機會“憧 憬”時代天街 天生磁場效應“信 心”低總價 高租金“誘 惑”低投入，高期許期許變現的現實條件是什么以四軌交匯T3、OD為圓點 這片地有無盡的能量理 解 出 發 點 1以 時 代 天 街 為 基 點 這個綜合體有超前的立場理 解 出 發 點 2以 巫 家 壩 為 背 書 這個時代的風口匯聚在此理 解 出 發 點 3由此出發，得到的答案只有一個 雙塔總案名：龍湖雙子座作為巫家壩首個呈現的超高層雙塔，我們本身就是對市場的一記視覺重錘 既然如此，我們為什么不把視覺錘延續成我們的語言釘？由此出發，誕生一個滿足客戶訴求的概念 物理屬性定位：巫家壩財富風口，TOD天街資產生而順勢站在時代的風口，引領財富改變時代的方向備選：1、CBD正央 封藏天街恒貴資產 2、TOD天街資產 為時代劃時代 3、央域之上 只此TOD天街資4、產 從此，這是一個地段為王的時代 巫家壩十字中軸，城芯發展能級，未來無可限量的 CBD掘金熱土 從此，這是一個天街為王的時代 天街首入昆明，巫家壩首個呈現的繁華商業中心 13萬方天街繁華 從此，這是一個TOD為王的時代 便捷之外，每天10%的交通流量將被成功導入 TOD上四軌暢達 從此，這是一個享受為王的時代 全業態，居住、生活、辦公無邊界大滿足 60萬方全能生活場雙子座給予時代的，不僅是地標建筑的實體震撼 更是對未來的無限憧憬、對生活社交的繁華信心 以及 來自價值夯實的頭號資產的誘惑渴望Slg：TOD天街資產，為時代劃時代TOD天街資產，為時代劃時代 巫家壩財富風口，TOD天街資產 CBD掘5、金熱土13萬方天街繁華TOD上四軌暢達60萬方全能生活場雙塔產品形象主畫面：首付1萬起，創富巫家壩 巫家壩財富風口，TOD天街資產 CBD掘金熱土13萬方天街繁華TOD上四軌暢達60萬方全能生活場方向二：獨特維度設定 定義全新產品力兩棟塔樓，在面對巫家壩公寓存量超40萬方的市場下，究竟如何推售在激烈的市場競爭中脫穎而出？單一業態？同質、內卷。近3000套貨包，兩棟取證相距半年，注定是長線硬戰，長線思考，短線聚焦，一先一后，互相成就。差異化特點、明確核心價值定位、搭建產品梯度模型、定向引導客群 市場分析：由于LOFT層高較高，可以通常以買一層送一層方式推售，上下兩層的空間布局相對自由，實際得房率6、更高，實際單價更低。且LOFT產品可以改造成雙鑰匙，同一區域，平層的租金一般低于LOFT。因此在巫家壩9大項目都推售loft公寓的情況下，3.3m層高的平層公寓不占優勢。目前巫家壩十字中軸核心區域寫字樓僅有綠地428、景成大廈、中海寰宇天下，競品相對較少。而該塔樓無論從位置、地段、天際線視野、外立面、電梯配置方面都普通寫字樓。塔樓指標分析：200m塔樓以層高以3.3m平層產品為主，面積段在23.25-67.14。其中，第10層，24層，38層，51層，52層，層高為4.5m，電梯數量：低區、中區、高區共15部電梯。因此，200m塔樓將以寫字樓/中心的形象定位包裝。市場分析：巫家壩9大項目均有l7、oft公寓出售，面積段多同質化。產品不占優勢，但地段、配套層面占優。基于CBD核心位置，天街配套價值、四軌TOD交通價值，以及百米內緊鄰寫字樓的近水樓臺先得月，轉化為流量保障，突出一站式全能生活場的生活方式，以此區別競品及另一棟塔樓。強化地段天街及四軌TOD價值，強化配套對生活及租金的影響，指向投資型客戶。塔樓指標分析：270m塔樓以層高4.5mloft產品為主，面積段27.2141.9。大部分產品面積段為27-65左右，無65-98面積段產品，接近100或高于100的只有91套。因此，270m塔樓將以公寓/公館的形象定位包裝。寫字樓/中心 產品梯度：半層或整層發售 客戶導向：企業總部、客戶雙8、子座文賽中心 The Wasat Wasat是雙子座中的主要恒星之一，含義為中心，寓意占位核心CBD之上 公寓/公館 產品梯度：半層或整層發售 客戶導向：企業總部、客戶雙子座南伽公館 The Nageba Nageba是雙子座中的主要恒星之一，含義為出身名門，寓意本案強大品牌加持和強大價值賦能備選一：寫字樓：雙子座SOCO中心 S：sagacious睿智O：omnipotent全能的 C：capitalist 資本主義O：opportunity時機 公寓：雙子座LOHA公館 L：life 生活 O：open 開放的H：homely 家常A：amusement 娛樂 備選二：寫字樓：雙子座邁客中9、心 Max 公寓：雙子座樸肆公館 Plus定位上：販賣價值 形象上：販賣值得關 于 文 賽 中 心/寫 字 樓國際產業辦公集群 企業高標形象舞臺精神象征都會頭號資產高標準硬核競爭力高標外立門面 辦公配置+公寓設置物理標配巫家壩地標商務旗艦本 案 辦 公 產 品 的 核 心 競 爭 力旗艦商務氣場地標商務高度優質商務資源tod商務配套國際商務名片物理屬性定位：巫家壩CBD天街超級資產備選：1、超200米TOD資產地標 2、天街上TOD巫家壩旗艦資產 天街之上的寫字樓 無需角逐已在中國第一mall之上 昆明最頂級綜合體物業 地標級寫字樓+頂級購物中心超級賦能 站在時代的第一排，站在財富爆發的風口上10、首付9萬8起，執掌巫家壩財富風口 巫家壩CBD天街超級資產【旗艦商務地標，財富風口上的寫字樓】文賽中心形象主畫面：TOD天街資產，創富劃時代 巫家壩CBD天街超級資產【旗艦商務地標，財富風口上的寫字樓】方向二：區別于寫字樓的硬、狠、準 我們要開始走心了關 于 南 伽 公 館/公 寓據多家媒體網報，2020年11月16日，昆明市自然資源規劃局印發了關于進一步規范建筑工程項目審查的實施意見，其中有關商務辦公建筑的審查規定，將對昆明大量開發的商辦LOFT產生重大影響。昆明市公寓審批剎車昆明市自然資源規劃局按照辦公建筑設計標準，對昆明的辦公建筑進行了兩點重要調整：第一未來除已納入土地出讓合同的規劃條件11、明確規定可配建公寓的情形外，昆明將不再審批公寓項目。第二嚴格控制辦公項目層高。開放式或半開放式辦公建筑面積占所在標準層面積 50%以上時，層高不得4.5米;其他類型辦公建筑層高不得4.0米。按照上述規定，意味著除非土地規劃就允許開發公寓，否則，利用寫字樓改造成所謂商辦LOFT，也就是公寓的產品將很難通過審批。2020年下半年，昆明公寓的存量還在持續增加。據昆明銳理數據，截止2020年10月，昆明辦公產品（包含公寓、寫字樓）存量面積增加至692.39萬方，去化周期增加至68.4個月。2018年以來，昆明公寓存量面積不斷增加，2018年1月時為191.09萬方，2020年6月時已達398.05萬方12、。短短兩年半的時候，昆明公寓庫存增加了一倍，去化周期從26個月增加到41個月，價格則不斷降低。項目規劃有住宅、高端公寓、商業和寫字樓。公寓案名：西派樾公館 公寓10月成交均價為12771元/118-132的兩房大戶型類住宅設計，層高3.3米，4梯5戶設計 LOFT公寓建面約56-78，層高4.5米，4梯12戶設計西派國樾 知名國際酒店品牌麥克達溫德姆酒店簽約入駐保利堂悅君御 公寓建面77-120 25-53平層及LOFT百變公寓首期2萬起 雙鑰匙入戶（一個單元兩個房間）營業額40%分成收益，450元每間 免費換住權 全年14天 其中6天可在莎梅酒店旗下酒店等值換住 保利堂悅君御 3棟loft公13、寓，5T20 面積區間35-55平米，毛坯 10月成交均價：11342元/金茂廣場更靠近于廣福路，從目前來看，其最大的交通支持就是廣福路以及飛虎大道。金茂廣場 項目內規劃有一棟總高25層的公寓產品，目前正在誠意登記中 璀璨臻樾 428米定制化5A甲級寫字樓 LOFT公寓產品在售，5T22戶 戶型建筑面積約45-50 交房時間:2020年底完成 11月成交均價10023元/綠地東南亞中心 2棟公寓，公寓案名：CM+公館 戶型建筑面積約63-98，現意向登記中。公館為4梯10戶設計，開盤時間和價格待定，預計2022年下半年交房 11月成交均價10751元/招商公園大道 項目規劃1棟國際公寓（17014、m）辦公超高層塔樓（220m）公寓10月成交均價11971元/中海寰宇天下 建面約4257LOFT，毛坯 11月成交均價11207元/位于春城路延長線上，項目周邊除了春城路、昌宏西路等主干道外，最大的優勢是緊鄰地鐵1號線巫家壩站，距離不到百米。中交金地金領公館 4鑰匙loft雙鑰匙、雙入戶，建面約49-127LOFT，毛坯交付，4梯14戶設計，89四室產品，可進行四鑰匙獨立四戶/四臥室打造。與全季酒店強強合作，2019年推出巫家壩十字中軸之地 11月成交均價9660元/中南云鏡再看巫家壩：保利堂悅、世茂璀璨臻樾、綠地東南亞中心、招商公園大道、西派國樾、中海寰宇天下、中交金地中央公園、中南云境、15、金茂廣場等項目均有公寓產品，截止11月存量達到40.79萬方（不含本案），均價約11103元/。【市場小結】從2016年至今，昆明的公寓存量一直在增加，包含巫家壩的公寓整體市場呈價格下降趨勢，導致公寓產品去化艱難的原因，除了公寓產品自身有著水電費高、不能落戶、產權年限短的缺點，也與部分開發商不斷將寫字樓改成公寓出售有關。此次實施意見印發后，開發商再利用商務辦公項目改造LOFT公寓將變得十分困難。這樣一來，昆明寫字樓改公寓的風潮將會被遏制，公寓供應量也會下降，但從另一種角度來看，實施意見也使得目前昆明市場上的LOFT公寓產品價格或許會有一定程度上漲。公寓的慣性思維 公寓=年輕=自由自在 年輕是最16、容易制造概念的，但也是最容易泛濫形象的 先 洞察產品本質 再 客戶化的傳播【出圈大法】公寓，是基于城市繁華度上的產物。一定是具有一定配套和繁華生活度或存在一定可能性的地方，不然住宅70年都很難賣，又談什么40年的公寓。巫家壩CBD，天街、四軌TOD，整個市場早已認同我們是前者。公寓，傳播一定要有場景。只有了場景，公寓才有生活方式的展示面，才有故事可說，有了生活方式，才會有人、有投資。投資的核心是：生活。因為有了生活才會有升值，因為有生活才會有人來租賃。所以哪怕是投資產品，一定不是只談回報率，需要洞察人性打動人心。基于大部分面積段為27-65左右的產品，以及毗鄰寫字樓和區域商務中心的位置可知：主17、力客戶是 90后。當然終端客戶、最直接的客戶一定是投資客。所謂的客戶定位不是定所有人的位，而是定核心客戶、特色客戶的位，只有把租賃客抓的穩穩的，才能讓投資客賺的穩穩的。90后。現實就是，80后已為愛成家，90后還在為家立業，當代社會的中堅打工人，主流打工魂。經濟環境讓物價變得飛升，競爭環境讓工作變得難熬，社會資源變得不再主動分配，生活壓力的妖風，吹出了這群長大的同時就開始變老、負重前行的后浪。對于年輕人來說，年紀輕輕，沒有風浪，就舒舒服服。提前喝普洱，不喝雪碧，穩穩的養生，享受到大商業，大繁華，穩穩的小生活，穩穩的上下班，穩穩的兩點一線，穩穩的幸福，做一個安穩生活的90后穩定租客，穩定儲蓄為將18、來自己買房。生活，無風無浪，租金不貴，配套不少，兩點一線，穩穩幸福。對于投資客來說，金融與投資市場連續爆炸的這幾年，投資早已從暴富、致富，變成只圖對沖膨脹讓資產穩值，低總價，沒有投資風浪的安全投資，對于投資來說波瀾不驚，投資花費也不高，但是穩穩的賺足寫字樓里內部就近租賃的客戶。投資，首付不高，安全保障，無風無浪，穩穩小賺。物理屬性定位：無風浪天街超級資產我們都需要風平浪靜的明天，穩定常在的小確幸 產品意識：基于項目所具有的體量和狀態 公司在旁的辦公狀態、商圈里的生活狀態、TOD快速的出行狀態 透過產品所要傳達，更多是一種舒適，一種就近居住的舒適，一種 商業豐富，足夠你用的舒適，一種 出行便捷，19、時間寬松的舒適。天街商圈里辦公樓旁近到可以溜達上班的投資公寓 產品差異點的關鍵詞不愁租！不愁租！不愁租！不愁租客，不愁租金，不愁租期我們的機會點：選擇什么樣的概念來包裝？為啥有概念？差異化競品，凸顯項目價值。概念可以不特別實，但不能虛。好概念，像一件緊身衣，既看得到軀體的形狀變化,但是又不是裸賣。賣概念，就賣進骨子里。生活，就是觸手可及的幸福，做一個懶人，被各種享受包圍在中間無 條 件 滿 足 你 的 近 無 底 線 定 制 你 的 懶 縱 欲 二 十 四 時 的 夜 統 統 的 完 全 滿 足 你投資，就是欲望滿足，好的投資，就是貪婪欲望滿足出 家 門，進 公 司，宜 出 租 小 寓 望，低20、 門 檻，胖 錢 包 零 壓 力，輕 資 產，做 房 東半徑3公里內，兩萬重度懶癌青年，踱步上班的公寓產品形象意識的關鍵詞首付1萬起，讓一切懶得有道理 無風浪天街超級資產【上樓工作，下樓生活，做房東不虧，做租客不累】公寓產品形象主畫面：穩穩的小住，穩穩的小賺 首付1萬起，穩穩把握天街超級資產【上樓工作，下樓生活，做房東不虧，做租客不累】方向二：99%的90后 上班是狂人，下班是懶人 對面整棟寫字樓，樓里上千懶癌就要租你工作不惜命 下班多走一步都要命 96步，就96步到公司，懶癌青年瘋搶的天街超級資產遠親不如近鄰 日子都在樓下 商業近，上班近，近到你舒坦的天街超級資產這點錢，在昆明別想做房東 除21、了南伽公館，天街超級資產，小賺周邊白領100年除了積極交你房租，他們啥都懶懶得動，懶得擠地鐵，懶得出門 南伽公館，靠寫字樓，賺周邊懶癌100年租金傳 播 推 廣 思 考2021核心推廣目的 以商辦帶動整盤資產屬性再升華 以整盤投資價值反哺公寓產品銷售1、如何巧妙亮相起勢，制造話題引發關注？2、如何直觀傳達天街效應，增強投資信心?3、如何借勢既有客戶資源，增加粘性，放大效應?著力思考點個創意匹配的亮相起勢 一波有創新的傳播推廣 一款聯名定制的網紅立體樣板間 一本針對性的天街傳教物料 一輪老業主口碑維系 一場省外資源攪動*根據推貨節奏，1-3月住宅清盤，4月開始以純寫字樓形象推廣，公寓暫緩等到1222、月【6 大 營 銷 推 廣 動 作】#個創意匹配的亮相起勢#一個共識：雙子座勢必會成為區域內最耀眼的存在。選擇雙子座的你 也是這杳杳人海中 組成這耀眼星群的 閃亮的一顆行星Step 1 話題造勢 來吧，一起做一顆行星。來吧，做一顆行星如果把社會比作茫茫宇宙，那么當代年輕人無疑就是宇宙中一顆顆行星。如果你也年輕、敢闖，如果你也渴望自信、張揚，不如一起“做一顆行星”，穩穩地前行，穩穩地追求幸福。一則創意小視頻上線，引發首波熱度。創 意 視 頻 起 勢和后浪類似的feel，對話這座城市和城里的人，還在奮斗嗎？追求穩穩的幸福嗎？放輕松，來做一顆穩穩前行的行星，收獲穩穩的小幸福。你，是可以發光的。從城市23、劃過，在未知的路上，你有自己的軌跡。迷失了，不慌張，偏離了，才好奇。黑夜如果不黑暗，星光又何必向往。不怕的，沒那么沉重，放松，去撞，其實不會受傷，來吧，做一顆行星，你需要發光。行星是一種理想狀態，平衡、穩定、持久。每一天都在被壓力牽引，圍繞著生活旋轉忙碌，這樣的你，真的有安全感么？如果你覺得缺少放松的底氣，那我們來給你。來吧，來做一顆行星，穩穩的保障，穩穩的前行，消除一切動蕩的不安。為你做一顆行星 我們負重，你只管前行 龍湖2021星資產 即將亮相 時代財富風口之上的全新小宇宙，發光巫家壩給你一個放松的底氣 來吧，大膽做一顆行星 龍湖2021星資產 即將亮相 時代財富風口之上的全新小宇宙，發光24、巫家壩就這么簡單 生活不必那么沉重 龍湖2021星資產 即將亮相 時代財富風口之上的全新小宇宙，發光巫家壩視頻上線，全網熱推，配合單圖刷屏預告發布會Step 2【爆 點】選擇雙子座，以你之名，命名一顆行星龍湖雙子座 時代財富風口之上 穩穩的小住，穩穩的小賺，穩穩的幸福發布會三大事項：1、品牌2021戰略愿景 2、雙子座新品亮相 3、行星認證計劃擘領時代風口2021龍湖品牌發布會暨新品亮相發布會活動主題：在這里，你就是一顆行星雙子座的每間產品都對應著一顆真實存在的行星，成交客戶可以為這顆行星命名，并收到來自英國直郵的星星證書。吸睛度爆炸。同時，項目交付后，可為客戶安裝行星門牌行 星 認 證 計 25、劃：命 名 一 顆 行 星命名的星星是英國官方和美國nasa聯合認證的，權威認證 可以通過天文望遠鏡觀測到資本市場動蕩不安 選對雙子座 放松去撞不懼風險 龍湖雙子座 巫家壩財富風口，TOD天街資產 穩穩的收益，穩穩的底氣后宣，持續噱頭線上制造關注度 買房送行星？就是這么厲害！、巫家壩最豪氣的“雙子座”就他了！、想做行星的你，看這里選對雙子座 超級資產的超級確定性 對沖外界的不確定性 龍湖雙子座 巫家壩財富風口，TOD天街資產 穩穩的收益，穩穩的底氣選對雙子座 生活不再沉重 你是顆幸福的行星 龍湖雙子座 巫家壩財富風口，TOD天街資產 穩穩的收益，穩穩的底氣#一波有創新的傳播推廣#Step 1 26、證言造勢“首批行星們的精英談”發布會后寫字樓正式進入營銷 以入駐創客族為視角發聲 突出產品的“天街超級資產”屬性，刺激投資客認同#我在文賽中心，這是我的時代宣言#“曾經以夢為馬，現在腳踏實地”“曾上帝給了我實現夢想的翅膀，我定用它撐起自信的榮光”“看見過世界的態度，更向往自由的態度”“撕掉成功的標簽，我仍是自己內心的 HERO”“不只是面子問題，更是我征服城市中心的夙愿”Step 2 定向傳播“精準客戶的定向傳播”新品面世，一波朋友圈下沉式廣告硬植入 產品價值動態呈視，定向圈層，快速主動接觸客戶，進行價值落地Step 3 天街商戶聯動“來自天街的先行享受”聯動天街商戶資源，百店聯動，推廣爆破 27、配合著天街招商啟動，聯動合作商家資源，擺放宣傳展架、張貼海報，進行產品推廣 憑店內海報拍攝照片，至售樓處，可獲得商家代金券#一款聯名定制的網紅立體樣板間#配合著天街招商啟動展開聯動，與天街商家資源合作，流量共享，增強曝光。劃重點時代資產，盛綻巫家壩樣 板 間 全 城 盛 放，歡 迎 品 鑒樣開活動主題：龍湖 x 美克美家 x TNF 聯名定制的真立體樣板間樣板間開放，同步搭建空中體樣板間，在規定時間內攀頂的客戶可獲精美獎品份和購房優惠券。買不買房沒關系，重在參與和傳播。昆 明 首 個 立 體 攀 巖 樣 板 間 可 以 爬 的 樣 板 間鼓動全民參加，每周評選出用時最短者額外獎勵TNF聯名戶外28、裝備一件。樣板房由美克美家整屋定制，打造昆明首個創意家居樣板房，讓小空間煥發大活力。現場體驗，打動客戶。認購客戶，附送美克美家定制的空間設計方案一套（針對不同客戶需求設計3種方案）。每成交20組即抽取美克美家家居一套。服務延伸，滿足個性需求，增加服務附加值#一本針對性的天街傳教物料#天街生活手冊 真實講繹天街的流量和創富能力什么是天街？天街能帶來什么？天街創造財富的依據是什么？論你是否了解天街，甚沒有聽說過天街，看完后的都會明，天街對城市、對活、對選擇者的意義。全 方 位 天 街 科 普 一 本 實 體 物 料&電 子 版 本 天 街 巡 禮 全 國 當年第一條天街 如今已是 一副怎樣的光景了29、？重慶龍湖北城天街，龍湖的首條“天街”。14萬平方米的建筑面積，使得他至今依舊是重慶規模最大、功能最完善的超大型購物中心之一。重慶人民的購物、休閑、餐飲、娛樂，早已億這里為標桿，地標之名當之無愧。數據證明實力。2003年開業至今，年營業額突破32億元。截止2019年，日均客流量達10.4萬人，單日客流峰值達到14萬人。讓昔日的觀音橋，因天街一躍進化為重慶第二座百億商圈。直接帶動重慶江北商圈的跳躍式發展，并在全國開創了以一座購物中心命名整條街的先例。周邊住宅的價值也因天街的存在而產生質的變化。2002年，北城天街旁龍湖楓香庭首次開盤，銷售均價2900元/，而目前在售二手房銷售均價17000元/左30、右，房價增幅486%；楓香庭三室租金均價約3800元/月，周邊其他樓盤3室相似面積房屋租金均價約1700元/月，天街物業租金高于周圍樓盤約1100元/月。顯而易見，天街商圈效應，同步也為住宅未來溢價空間吸附巨核能量，助推資產價值的上漲。（數據來源：貝殼找房、樓盤網、安居客）案意 天 街 巡 禮 全 國“北漂”的天街再一次 征服了首都的心事實證明，天街的成功不是偶然，是時間檢驗過的必然。北京龍湖長楹天街擁有約27萬方超大空間，定位引領城市品質生活。位于地鐵6號線上，是連接新老城區之間的核心樞紐，是龍湖商業首個落位一線城市的旗艦項目，催生了“朝青板塊新商圈”的成型。差異化定位開啟沉浸式購物體驗，為31、中產家庭和時尚潮流青年帶來溫暖驚喜的購物體驗。540+品質品牌，打造多元生活方式。2017年銷售額突破20億，增長超33%；開業一年半即創北京商業日均客流前三位奇跡；3周年慶當天客流突破25萬人，銷售額近3500多萬。天街再次賦能區域發展，根據資料顯示，長楹天街二手房均價約70000元/，周圍樓盤均價約40000元/，天街物業均價高于周圍樓盤約30000元/，同步租金，長楹天街3室租金均價約13000元/月，周邊其他樓盤3室相似面積房屋租金均價約6000元/月，天街物業租金比周圍樓盤高出一倍左右。（數據來源：貝殼找房、樓盤網、安居客）案意#一輪老業主口碑維系#多組主題人氣暖場活動 持續不斷邀約32、引導到訪形成圈層效應，促進帶新或購、轉介。攪 動 老 業 主 福 利 吸 引，活 動 增 趣玩法一文賽小講堂1.針對目標使用者的需求，定期開展文賽小講堂，邀請各專業大咖坐鎮開。2.展開各行業專題、投資分析、創業者分享等活動，讓案場成為慣性聚集地。媒體峰會系列沙龍 未來CEO集訓營 商辦投資經驗分享會 玩法二文創類派對圍繞文創類客群的興趣，定制文創類派對活動，在活動的舉辦過程中，可以嫁接第三方機構或已入駐工作室，或是準客戶的私人資源，進行定向活動。攝影藝術微展 先鋒讀書會 玩法三女神塑造計劃針對女性投資客戶群體，展開針對性的女神社群營銷通過差異化的社群建立，引發市場及客戶的關注。女子健體薈 美33、妝美甲技藝 女性職場著裝禮儀#一場省外資源攪動#川渝對天街早有深根蒂固的感受和認可，溝通起來快速便捷，可以省去在昆明還需要教化市場的時間。聯動其他城市公司，進行以川渝為主的省外拓客，結合在地的天街，進行沉浸式推介營銷。龍民小聚場。UME客戶觀影專場（觀影+推介）胡桃里客戶專場（觀影+推介）住 宅 的 去 化 配 合1-3月渠道啟動，為雙子座拓展大客戶的同時，主營銷線把握春節節點，配合活動進行住宅尾貨的去化。龍湖誠心，全城送真金 龍湖新年有禮 真金白銀全城盲盒派送 增加上訪/延長停留/福利派送/攪動新老客戶高顏值新年紅包 盲盒美陳禮品新玩法 在營銷中心擺放”盲盒美陳樹，樹上掛著紅包樣式的盲盒，盲34、盒的內容有 現金紅包、金箔、禮品、龍小湖公仔等，誠意到訪客戶即可參與紅包盲盒抽取活動，如老業主帶新朋友到訪，兩人皆可獲得一次盲盒抽取機會。推廣炒作游戲H5+視頻 龍小湖新春盲盒大作戰 以搶龍湖新春盲盒的形式制作一個游戲H5激發全城參與及轉發。以一層一層拆開包裝禮盒的形式，展示禮盒里面的”驚喜，最后呈現龍湖誠心，全城送真金的活動信息。禮品及盲盒到現場領取，每天限量，先到先得，為項目持續引流。朋友圈配合轉發擴散：龍湖出品！牛年高顏值紅包！高顏值！愛了愛了！有顏值，有情懷，還有金喜!你的新春紅包被龍湖承包了!2021你最牛!美翻了的龍湖紅包拿好不謝 活動現場熱況進行朋友圈九宮格/小視頻展示 商 鋪 35、的 尾 貨 清 盤商鋪的價值一直是被認同的，難點只是單純的在于剩余貨包的劣勢上。價值不行，價格來湊，通過惠利政策輔助去化。建議一：返租 針對2層部分難點房源，2年內實行銷售額抽成方式。減低了客戶的租金壓力，較為人性化 設置最低租金收取方式，對開發商的收益有所保障 由客戶主導風險，自身風險壓力較小建議二：免租 2年免租政策，商家自行運營，到期后，商家采取購買或租金形式繼續入駐（價格依據市場）。吸引力極大，能夠有效的降低客戶運營風險 有效的提高難點房源商鋪的出租率，提升業態 利于招商、引進商家，對后期商業體的發展有促進作用建議三：團購優惠 1、已購買或將要購買優質房源（執行時需實際盤點）的客戶，對36、本項目產品具有一定信心，對此類客戶進行再次挖掘，制定相應促銷策略，以達成“二次銷售”。2、2+1組合銷售：客戶購買2套優質房源及以上時，再購買難點房源價格可在原價基礎上打8折，且后期免費為客戶進行優先招商，消除客戶難以出租顧慮。關 于 車 位 的 觀 點關于車位：1、目前車位銷售主要以項目業主為主要客群，業主對于車位的剛性需求是客觀存在的。2、營銷上需要做的，是為投資決策加碼，問題在于算不算的過賬。3、站在業主角度，通過使用成本進行評估，肯定算不過來。4、因此，在營銷推廣上，必須將購買車位包裝為投資屬性。把車位包裝成為投資品，而非實用品雙塔整體：龍湖雙子座 The TWINS PLAZA 定位37、：巫家壩財富風口，TOD天街資產 Slg1：TOD天街資產，為時代劃時代 Slg2：首付1萬起，創富巫家壩 根據節點，兩棟塔樓分別以不同的業態包裝，以商辦帶動整盤資產屬性再升華，以整盤投資價值反哺公寓產品銷售 200米塔樓：雙子座文賽中心Wasat 定位：巫家壩CBD天街超級資產 Slg1：首付9萬8起，執掌巫家壩財富風口 Slg2：TOD天街資產，創富劃時代270米塔樓：雙子座南伽公館Nageba 定位：無風浪天街超級資產 Slg1：首付1萬起，讓一切懶得有道理 Slg2：穩穩的小住，穩穩的小賺1-3月2021客戶拓展啟動住宅產品去化新春紅包，全城送把握春節節點進上和去化的沖刺8-12月5月4月階段重點主要執行商業去化客戶維系攪動業主：每周持續不斷的暖場活動省外拓客：聯動在地天街資源進體驗沉浸式推介專場政策持：返租、免租、團購等發布會，雙座亮相通過“做顆星”起勢，但將星命名變成個線的項標志趣味差異點樣開，聯動天街商家資源打造體樣板間，便于交互的同時增加噱頭順銷，進步夯實價值，為12公寓開盤做鋪墊雙座亮相世順銷樣板間開放