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1、融 信 集 團 滬 蘇 區 域 品 牌 策 略本 次 企 劃 工 作 任 務1、滬蘇區域品牌核心戰略構建2、滬蘇區域產品系的價值定義3、滬蘇營銷團隊的價值觀構建整個滬蘇區域的品牌工作是系統性和長期性的以下三個思考是品牌工作的核心和關鍵本 次 企 劃 工 作 任 務1、滬蘇區域品牌核心戰略構建2、滬蘇區域產品系的價值定義3、滬蘇營銷團隊的價值觀構建當我們在談論“滬蘇區域品牌核心戰略構建”的時候其實是在談論什么？?1?1?2?3?1?8?2?6?2?2?2?2?05?2?1?2?1?看看我們過往服務的品牌，他們的品牌戰略是如何被構建的品牌戰略的構建，其實是“一種以品牌思維解決銷售問題的解題方式”一2、個正在建立全新認知的區域品牌從0到1今天我們回到融信中國|滬蘇區域融信中國|滬蘇區域“上海蘇州南通無錫”構建Build滬蘇區域與總部同處上海使得我們在一定意義上要主動承擔起“融信”這個品牌的高度所以，思考“滬蘇區域”品牌戰略時必須以更高的戰略眼光，來思考我們對區域品牌戰略將到達的彼岸融信中國|滬蘇區域“上海蘇州南通無錫”“更高的區域戰略眼光”的核心是什么？“上海蘇州南通無錫”如何定義這一城市群的最大特征和頂級文脈？而這些特征和文脈才是一個區域性品牌立足的關鍵一個簡要的案例分享“融創東南區域”以“江南”為核心的發展城市江南是“中國最好的區域”精致、富庶、優雅的文化內涵“孔雀東南飛”表達美好的向往3、江南文化的精神歸心的存在條件杭州合肥廈門寧波嘉興湖州紹興舟山臺州溫州金華區域下轄城市區域頂級文脈區域文化內涵有家有生活有知己上海蘇州無錫南通“環滬”蘇滬區域的版圖定義“環滬”蘇滬區域的版圖定義在歷史和過去，它叫“江南”在時間的定義之下它也有兩個不同的特征在未來和當下，它將如何被定義？在未來和當下，區域內最大的文脈和最大的資源是什么？關于這個問題，其實已經有人為我們定義出了一個非常高屋建瓴的頂級戰略定義者“國務院”定義的文件長江三角洲區域一體化發展規劃綱要長江三角洲區域一體化發展規劃綱要的具體內容并不是本次企劃的所需要關注的作為一家房地產企業品牌，我們在文件內所獲取的核心關鍵是什么？會議強調，把4、長三角一體化發展上升為國家戰略是黨中央作出的重大決策部署發揮上海龍頭帶動作用，蘇浙皖各揚所長，加強跨區域協調互動，提升都市圈一體化水平推進長三角一體化發展，有利于提升長三角在世界經濟格局中的能級和水平，引領我國參與全球合作和競爭；提升上海服務功能。面向全球、面向未來，提升上海城市能級和核心競爭力，引領長三角一體化發展這是一份以“一體化”為方法和目標的，站在“世界格局”下的頂級國家戰略至此找到這片區域最大的文脈和資源是“國家頂級戰略”并且發現了如何運用這個資源和文脈的方式“一體化”所以我們需要在政府背書的區域身份角色“國家頂級戰略”找到滬蘇區域品牌戰略與之一體化的核心錨點“國家”+“頂級”=“國5、家”=“中國”=“國際”中國是當下及未來對于世界一體化和自由貿易的旗艦，所以中國化就是國際化的代名詞,意味著我們對滬蘇區域所指定的戰略必須是國際化的滬蘇區域的品牌戰略格局“國際化”“頂級”=“頂級區域”+“頂級資源”+“頂級人群”在當下及未來，在中國以及國際上的頂級人才、頂級資金、頂級資源都將聚集在這里，意味著我們需要為這些人提供頂級（中高級）產品和服務，才是符合這個區域版圖內最大的社會需求滬蘇區域的產品營造愿景在頂級的區域，為頂級人群，提供頂級產品“國際化”滬蘇區域的品牌戰略格局+“頂級產品”滬蘇區域的產品營造愿景找到滬蘇區域品牌戰略與之一體化的核心錨點=對于現有品牌資產的兼容性檢視上海融信6、&萬科中興路一號 Oriental One2007年普利茲克建筑獎獲得者“理查德羅杰斯爵士”國際上海融信世紀江灣融信集團以31.55億元的價格購得上海楊浦區新江灣城一地塊地王蘇州融信海月平江擇址姑蘇區平江新城，與3000年歷史文化遺產共處頂級文化資產蘇州融信高鐵新城蘇州再一次邁向“國際化、現代化”的標桿區域城市新門戶作品.它已經定義和規劃出這個區域未來從社會、經濟、文明發展上的最高藍圖“以近乎本能的姿態去主動擁抱這一美好藍圖 與長三角一體化戰略這一國家頂級戰略一體化”整體策略制定的路徑品牌標的“滬蘇區域”品牌城市群 上海蘇州無錫南通地域定義“環滬”長江三角洲區域一體化發展規劃頂級文脈與資源國家7、頂級戰略方法論與目標一體化品牌格局：國際化 產品打造愿景：頂級化與長三角一體化的國家頂級戰略一體化滬蘇區域品牌戰略口號融信中國集團口號“創造中國美”融信中國集團品牌愿景“品質地產領跑者美好生活服務商”滬蘇區域品牌戰略的構建滬蘇區域品牌口號1融信中國|滬蘇區域融合時代信以未來長 三 角 美 好 一 體 化 共 建 者上海蘇州無錫南通1、融合：就是一體化。融、也是“一體化”這以方法論和目標的融信表達2、融合時代：將這個時代賦予我們最頂級的資源，與區域戰略相融3、信以未來：即是融創對未來的美好信念，也是一種對客戶美好未來的承諾滬蘇區域品牌口號2融信中國|滬蘇區域海納時代未來可信長 三 角 美 好 一8、 體 化 共 建 者上海蘇州無錫南通1、海納：以上海為中心的區域戰略重心，也是對區域下轄城市的一體化觀念2、海納時代：將這個時代留給我們最頂級的資源，與區域戰略相融3、未來可信：即是融信對未來的美好信念，也是一種對客戶美好未來的承諾滬蘇區域品牌口號3融信中國|滬蘇區域有融 乃信長 三 角 美 好 一 體 化 共 建 者上海蘇州無錫南通1、源自于對“有容乃大”的共音共意，是以大海能容納無數江河細流的無限容量形容超常氣度2、一體化方法論和目標即為“融”，在這樣的美好藍圖之上，選擇相信融信滬蘇區域品牌口號4融信中國|滬蘇區域長 三 角 美 好 一 體 化 共 建 者上海蘇州無錫南通1、信時代：融信對9、未來的美好信念，也是一種對客戶美好未來的承諾2、融未來：是滬蘇區域站在未來的視角對美好研判的一種行為方式信時代融未來本 次 企 劃 工 作 任 務1、滬蘇區域品牌核心戰略構建2、滬蘇區域產品系的價值定義3、滬蘇營銷團隊的價值觀構建融信滬蘇區域產品概覽中興路一號 Oriental One江灣世紀海月平江鉑灣虹橋世界中心定位中高端的精品化戰略，其中不乏地王級作品 產品立面都極具藝術表現力 共同構成了融信集團滬蘇區域最顯性的特征“藝術”房地產產品核心內涵 溢價能力和尊貴能力的體現溢價及尊貴能力體現的最高形態生活方式之貴藝術生活地產品牌最高形態藝術生活方式之貴集團產品最大特征“一體化”是品牌策略中的方10、法論和目標生活和藝術一體化構成融信集團滬蘇區域產品內涵的核心方法論在非地產界領域，藝術和生活一體化又是如何被詮釋的？奢侈品的藝術生活一體化：融入生活日常的美學主張Prada x 甜品店近年來，傳統奢侈品牌大舉進軍餐飲美食領域，紛紛打造買不起、卻吃得起的奢侈品美學享受，試圖從日常生活領域入侵，以創建一套完整的品牌美學主張和生活方式倡導。Herms x 咖啡館奢侈品的藝術生活一體化：時尚藝術設計交融的理想人居阿瑪尼迪拜酒店/藝術公寓芬迪邁阿密豪華公寓奢侈品代表一種超越物質之上的美的哲學，而本質是在彰顯和傳達一種生活美學。寶格麗、范思哲、阿瑪尼等奢侈品品牌成為進軍酒店的先驅，其對美學的理解和設計理念11、開始向酒店、公寓等人居領域探行。非地產“藝術生活一體化”辨析融入生活 日常的美學主張時尚藝術設計 交融的理想人居創建一套完整的品牌美學主張和生活方式倡導超越物質的美的哲學，彰顯和傳達一種生活美學藝術和生活的一體化代表著一種先鋒的生活態度和審美方向的融合 進而形成精神和文化兼具的高階生活方式 是國際元素為金字塔尖的人群提供頂級生活方式的產品主張在融信滬蘇區域公司 又將如何來定義？這一由國際品牌構建的生活X藝術一體化的“頂級生活方式的產品主張”完整和廣義的房產品，由三個層次的產品組成產品（狹義）服務配套“藝術生活一體化”下的產品定義藝術&產品藝術&配套藝術&服務藝術&產品藝術&配套藝術&服務大師級12、建筑設計團隊，打造全球視野下的先鋒美學 開創性的空間結構及工藝工法，營造時代前沿產品以藝術態的產品表現，營造美學滲透的產品體驗 打造生活美學的顯性標簽“藝術生活一體化”下的產品定義藝術&產品藝術&配套藝術&服務以聚焦城市核心、擇址未來價值的地段標準為依托 通過社區配套、智慧科技及場景空間，構建引領時代的高階住區以城市、內部配套等資源為藝術載體 構建生活美學的場景體驗和空間延展“藝術生活一體化”下的產品定義藝術&產品藝術&配套藝術&服務引進融信高端物業管理服務品牌融御服務，全面領創“忠”式定制管家禮遇以國學堂、少年中國計劃、公益基金會等社區文化，構建社區歸屬感以藝術創新的社區服務和活動持續提升居13、住者對美的認知 最終形成高審美的社區文化“藝術生活一體化”下的產品定義藝術&產品藝術&配套藝術&服務打造生活美 學顯性標簽構建場景體驗和 空間延展形成高審美的 社區文化“藝術生活一體化”下的產品定義身份感尊貴化稀缺性這些高級的品牌感詞匯，在地產語境下的定義用馬斯洛定理模型重新解構藝術和生活的需求服務功能配套功能產品功能身份感 生活美學的顯性標簽尊貴化 場景體驗和空間延生稀缺性 高審美社區文化靈心身藝術以這樣的方式去切入產品，才是完全滿足頂級消費者的全部需求運用藝術的理念造房子 搭建設計、工藝、體驗、服務等界面的高端應用 讓藝術和生活一體化這就是我們理解的融信滬蘇區域的產品定義讓藝術 可以很生活14、讓藝術 懂得生活讓藝術 融入生活讓藝術 和生活互為一體CANKNOWMEETAND會融信集團滬蘇區域產品品牌口號藝術會生活藝術可以很生活 CAN 讓藝術懂得生活KNOW 讓藝術融入生活 MEET 藝術與生活互為一體AND融信集團滬蘇區域產品品牌口號生活藝術家融信集團滬蘇區域產品品牌口號生活之上 藝術之間本 次 企 劃 工 作 任 務1、滬蘇區域品牌核心戰略構建2、滬蘇區域產品系的價值定義3、滬蘇營銷團隊的價值觀構建“滬蘇營銷團隊的價值觀構建”這一工作展開的依據原則來自于滬蘇品牌團隊在本位思考下的關鍵詞陽光新銳新潮眼界進取樂觀清澈質感藝術“少年團隊”“少年”“少年感”是一種物理定義是一種價值觀定15、義團隊的核心價值觀，是一種價值觀的定義，觀念即行為讓我們永遠對世界好奇，眼里有光；永遠輕裝上陣追求夢想，心里有火；永遠磨礪自己的核心競爭力，手里有劍了不起的少年感清華校友劉慧凝演講少年感，才是一個人的頂級魅力周國平少年感是突破虛偽人設 執著真實自我中國青年報“少年感”擁有很多定義，而這些定義都是充滿正能量的行為價值觀對于“少年感”的定義理想的現實主義謙遜的傲骨正氣理性的浪漫氣質善良的銳利鋒芒清澈的人文情懷自我的團隊精神穩重的無畏擔當不空談不自大不無趣不淡漠不油膩不盲從不優柔7大價值觀標簽7“不”行為這些“少年感”的標簽和行為，在歷史和當下的踐行者是誰？這些價值觀，在當代的企業，最為鮮明的是“馬16、云與阿里巴巴”每個阿里人都有一個“花名”讓天下沒有難做的生意阿里巴巴成立18周年成人禮，核心詞謙卑馬云離任演講“善良是最強大的力量”創辦“西湖大學”辭去阿里董事長，專注鄉村教師“馬云”每一年阿里年會都會反串角色“白雪公主”7大價值觀標簽7“不”行為馬云&阿里的行為方式理想的現實主義謙遜的傲骨正氣理性的浪漫氣質善良的銳利鋒芒清澈的人文情懷自我的團隊精神穩重的無畏擔當不空談不自大不無趣不淡漠不油膩不盲從不優柔詠而歸出自論語中一段著名的記載：“暮春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，風乎舞雩，詠而歸。”這段文字講的是孔子跟他的弟子們閑坐，孔子讓大家“各言其志”。幾位弟子各說各的，志向都很遠17、大最后，曾點說了他的志向：“現在是暮春時節，我只希望能和五六個朋友，帶著六七個小童子，到沂水沐浴，在舞雩臺上吹吹風，一路唱歌而回。”曾點的志向簡單樸實，富有生活情趣，孔子聽后很是高興孔子最早的、最著名的“少年中國”是誰在身體力行理想的現實主義夫子版“如果道歉有用，那要警察干嘛？”孔子最早的、最著名的“少年中國”是誰在身體力行善良的銳利鋒芒有弟子問孔子：“老師，有人怨恨甚至傷害我，我大度原諒他，是不是君子？”孔子說道：“真正的君子是有明確的善惡是非觀！如果你用德回報惡行，那又要用什么回報善行？面對惡行，就要讓它獲得懲罰。人應該善良，但善良也該有鋒芒。”自譽“周文王之后第一人”的大師傲氣孔子最早的18、最著名的“少年中國”是誰在身體力行穩重的無畏擔當和弟子閑聊時，孔子曾說：就書本上的知識，自己和別人其實差不多。而從做一個身體力行的君子來說，自己還差得太遠。又有一次，周游列國途中，孔子被困匡地，他卻一點也不慌張，對弟子說：周文王死后，周朝禮樂文化都在自己身上，如果上天要使它消逝，那就不會讓自己承襲。既然自己已經承襲，說明上天不想讓周禮消亡，那他們又能奈我何。對于“少年感”的定義7大價值觀標簽7“不”行為他們是一代行走在時代鋒線上的天選之子眼里有光心里有火手里有劍他們是這個時代最熱情的炮火聆聽者和制造者團隊呼號滬蘇區域團隊名稱1融信中國|滬蘇區域先鋒少年派長 三 角 美 好 一 體 化 共 建 者滬蘇區域團隊名稱2融信中國|滬蘇區域天驕一代長 三 角 美 好 一 體 化 共 建 者滬蘇區域團隊名稱3融信中國|滬蘇區域鷹之翼長 三 角 美 好 一 體 化 共 建 者滬蘇區域團隊名稱4融信中國|滬蘇區域少年凌云隊長 三 角 美 好 一 體 化 共 建 者本 次 企 劃 工 作 任 務1、滬蘇區域品牌核心戰略構建2、滬蘇區域產品系的價值定義3、滬蘇營銷團隊的價值觀構建國家頂級戰略下的融合時代信以未來頂級產品思維下的藝術會生活時代少年感標簽下的先鋒少年派E N D