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1、HELLO！天泰沂州花開年度推廣創意提報花先生首先，必須要說明的是沂州府的成功讓我們有了足夠的底氣絕對顯性的區域+絕對顯性的產品+絕對顯性的客群過去的經驗框定了她的出身與價碼作為全新項目入市，我們應該如何超出預期？褪去光環 逆向思維逆流而上的推廣升維，找到新的傳播命題我們可以不談地段思路顛覆之一從別墅的社區形態來看，區域炒作往往容易成為雞肋對于羅莊地緣客戶來說，對周邊配套及城市趨勢早已了如指掌對于北城及藍山客戶來說，本區域的高性價外溢屬性已足夠清晰地段決定了其本身的置業邏輯，對本案只能是錦上添花明牌邏輯下 地段并非金科玉律我們可以不談沂河思路顛覆之二從上游的超級平層到中下游的低密別墅沂河貫穿著2、整個臨沂的豪宅邏輯，是一條稀缺的人居金線而從價值邏輯來看，沂河已成為近年來臨沂高端居住的基本盤沂河的厚重文脈及生態優勢，能打動客戶的閾值也越來越高眾人皆知的價值 往往缺乏價值我們可以不談競品思路顛覆之三以沂河為中軸的競品不在少數，存量市場的肉搏在所難免但高同質化的產品及價格，仍然是一條難以跨越的鴻溝對于全新項目來說，過于注重競品的動作，容易失去先手優勢唯有確立定位及形象的唯一標簽化，一出場才能技壓群雄高差異是顛覆高同質的大殺招不談地段/不談沂河/不談競品地產傳播的碎片化時代我們如何快速占領客戶心智？超預期的創新作品全顛覆的客群認知+如何定義你的客戶決定著他的世界觀1對于35-45歲為主的目標客3、戶我們可以用一萬種研究模型去套用但過往的經驗告訴我們你認為的，可能只是你以為的你以為的功成名就可能只是破釜沉舟你以為的人生贏家可能只是負重前行你以為的成熟穩重可能只是索然無趣你看到的是篤定與從容我看到的是妥協與無奈當油膩成為中年的代言詞我們將如何化解這場中年危機？愿你出走半生歸來仍是少年像曾經的少年一樣對所有未知的事物保持好奇永遠期待下一刻的精彩像曾經的少年一樣追求精神世界的灑脫與自由為最深愛的人毫無保留像曾經的少年一樣驚嘆星空與河流的恢弘壯麗在黎明等候盛開的花朵像曾經的少年一樣貪戀每一寸歡愉時刻的寶貴像孩子一樣沉浸其中在最好的年紀 遇見最好的自己人到中年 不是茍且 而是進取人到中年 不是淺薄4、 而是深刻人到中年 不是迷失 而是堅定我們把這些先知先覺的人叫做花先生男人四十一枝花 說的就是你啊情理之中的是產品預料之外的是作品2從顯性的邏輯入手再找到隱性的抓手一條河顯性IP之一千年沂河起源的文化信仰臨沂高端豪宅首選的稀缺價值金線千畝園顯性IP之二緊鄰國家4A景區沂花灣近千畝河畔花海，100%森林鮮氧純墅區顯性IP之三1.21容積率，70%聯排別墅35%綠化率，24萬方原生態低密墅群三大顯性IP下的物理價值厘定沂河金線 十里花海 純墅謐境千年沂河一線金岸沂花灣旁千畝綠肺城市謐境純粹墅區僅此而已？我們要傳遞給市場的別墅1.0別墅2.0別墅3.0空間資源場景登堂入院大室所趨山河湖海舍我其誰居住5、潮流顛覆生活B1F1F2F3別墅進化論三代人的場景化長者空間F1+B1改造建議：庭院可做私人花園，亦可選擇圍合成餐廳地下庫房可改造成收藏區或地下書房功能格局：種花/養草/書畫/收藏成長空間F2改造建議：臥室可改造成學習書房或娛樂室/健身室保證子女休息及個人空間功能格局：休息/娛樂/看書/學習主人空間F3+B1改造建議：大面積露臺可改造成觀星臺或屋頂陽光花園地下庫房可改造成運動區/放映廳/紅酒室功能格局：觀星/燒烤/健身/品酒三代魔墅作品預料之外的臨沂首個超贈送/百變墅/三代享花先生的家應該是什么樣？講到這里，呼之欲出河灣的壯麗Magnificence of the river bay芳草的招搖6、The swaying of green grass曠別的星野A starry sky is rarely seen心馳的深情Let people yearn for love定格的美好A good time of freeze-frame花先生的花花墅界所有，我們把這里叫做理想生活 本就是一朵綻放的花【極速】【點燃】【搶收】#入 市 期 三 步 漸 進 式 推 廣 策 略#極速入市極速傳播極速聚焦點燃市場點燃概念點燃渠道搶收客戶搶收目光搶收節點項目入市概念解讀強勢蓄客案名首發期概念解讀期全線蓄客期一次大型活動亮相一次城市話題引爆一 次 臨 沂 目 光 聚 焦一 場 盛 大 產 品 發 布一 7、次 大 型 導 客 活 動一 場 深 度 價 值 解 析#入 市 期 推 廣 執 行 動 作#形 象 矩 陣 爆 破話 題 全 城 傳 播魔 墅 產 品 落 位概 念 全 面 解 讀短 期 高 效 蓄 客價 值 深 化 輸 出PART.I案名首發期利 用“花”作 為 I P 進 行 城 市 級 活 動 炒 作，引 爆 本 案 首 發 入 市同 時 釋 放 社 會 話 題 炒 作，引 起 全 城 爭 議，釋 放 本 案 核 心 概 念H E L L O！花 先 生沂河金線三代魔墅創新作品花樣登場#第一階段主推廣語#媒體渠道：戶外廣告、商圈大屏、公交站亭、出租車LED、朋友圈、公眾號 線 上+線 8、下，全 渠 道 推 廣 矩 陣 搭 建，全 城 曝 光 項 目 入 市 信 息 花 先 生花I P生 命、綻 放、愛 情、浪 漫、情 調 容納人與人之間所有的情感一條全城范圍的關于“花”的話題一場會玩“花樣”的城市派對一次關于“花先生”社會討論此刻沂州花開先生眼中的“花花世界”“集 裝 箱 快 閃 花 店”+“男 模 鮮 花 派 送”#入 市 階 段 城 市 話 題 事 件#話 題 事 件 推 廣 炒 作#花先生，花樣迭出針 對“花 先 生”進 行 懸 疑 釋 放，吸 引 全 城 關 注，形 成 記 憶 符 號先生看來，你想要“花心”十位“花先生”即將空降臨沂街頭#HELLO!花先生#請留意先9、生的“花漾時刻”“花先生”的店，全城綻放在即#HELLO!花先生#先生可能是個“花花公子”花樣迭出，靜候“花先生”#HELLO!花先生#全城聯合快閃#先 生 的 花 店針 對 全 城 各 大 商 圈 設 置 集 裝 箱 花 店 陣 地，引 爆 項 目 入 市遇 見，花 先 生#全城鮮花派送#利 用 男 模 派 送，塑 造 花 先 生 形 象，形 成 反 差 感，在 全 城 發 聲#花車降臨巡游臨沂#夢 幻 花 開繽 紛 巡 禮通 過 全 城 狂 歡 的 花 車 巡 游 活 動，在 市 民 之 中 形 成 話 題，制 造 浩 大 聲 勢#社 會 性 話 題 傳 播#要油，還是要花？針對中年油膩現10、象發起線上投票針 對 客 戶 痛 點 精 準 打 擊，引 起 社 會 爭 議 性 討 論30歲逃不開的平凡生活里的刺消耗掉的骨子里的少年沖勁30歲應該擁有生活里的浪漫情調應該充滿骨子里的紳士風度30歲，你是“花先生”嗎？P a r t.I 項 目 入 市 小 視 頻人到中年給花心一個正當的理由沂河金線 三代魔墅創新作品案名發布 敬請期待三十而已花叢中做只自在的蝴蝶沂河金線 三代魔墅創新作品案名發布 敬請期待一家之主花時間找回你的花花世界沂河金線 三代魔墅創新作品案名發布 敬請期待P a r t.I I項 目 入 市 單 圖P A R T.I I概 念 解 讀 期通過一場產品發布會引起全城共鳴進11、行深度解析三代魔墅戶型概念花 開 見 墅一 代 一 層沂河金線十里花海150-260三代魔墅#第二階段主推廣語#三代魔墅原創產品發布盛典花 開 盛 景享 所 未 想階 段 重 點 動 作 1從魔術師到魔墅師一 場 魔 墅 大 秀 空 降 臨 沂魔 術 師“劉 謙”空 降 臨 沂，見 證 魔 墅 綻 放謙 變 萬 化花 蘊 一 生前期引爆動作三 代 魔 墅 生 活 微 電 影 首 映花 仙 子 禮 儀 模 特 助 陣知 名 設 計 師 解 析 三 代 魔 墅階 段 重 點 動 作 2全 城 傳 遞 項 目 形 象，形 成 城 市 話 題最 美 圍 擋 打 卡 地階 段 重 點 動 作 3解 析 12、三 代 魔 墅 產 品 概 念，傳 遞 產 品 價 值 點空 間 魔 法三 代 墅 作P a r t.I I I產 品 概 念 軟 文墅居空間魔法三代魔墅，綻放生活里的N+1種可能針對現代三代同居生活場景進行演繹，將痛點進行列舉。釋放本案三代魔墅產品價值店，針對上篇三代人同居場景痛點進行對應解決，提出生活里的無限可能，夯實產品定位，拔高項目形象，吸引全城關注，進一步促進蓄客。私家詩意庭院里父母的專屬收藏花草文墨，從容盡藏長者生活，悠然自得皆從容#空間魔法 三代墅作#高贈送星空露臺夫妻的浪漫領地摘星攬月，容納生活情趣收集生活中的星光故事#空間魔法 三代墅作#靈動靜謐級臥房孩子的成長快樂探尋新奇世13、界，筑就夢幻童真裝得下孩子的天馬行空#空間魔法 三代墅作#P a r t.I V產 品 價 值 單 圖P A R T.I I I全 線 蓄 客 期利用超高量級事件吸聚全城客戶關注聚焦并 通 過 圈 層 性 活 動 提 高 客 戶 粘 度，為 后 期 開 盤 蓄 力之 前 的 別 墅 白 看 了沂河畔公園旁超贈送大露臺三代墅#第三階段主推廣語#十 里 花 海，引 爆 沂 州 過 往一場高聲量事件，吸引全城關注，聚合大量人氣階 段 重 點 動 作 1沂 花 灣 沂 州 海 棠 節沂州花開十里盛放#城 市 級 蓄 客 活 動#十里花海，香飄醉人，驚艷整座城市T E NM I L E SO FF L 14、O W E R SB L O O MW I T HT H EW I N D十里花海，花開滿園，網紅打卡勝地T H EG A R D E NI SF U L LO FS P R I N GF L O W E R S十里花海，姹紫嫣紅，尋夢花野仙蹤D R E A MS E E K I N GF L O W E R SA N DF A I R I E SP a r t.I禮 品 建 議描摹項目生活中的四季美景，作為伴手禮贈予客戶夯 實 項 目 形 象 定 位，充分體現本案致美宜居屬性客戶伴手禮建議十里花開手繪明信片P a r t.I I活 動 前 宣 軟 文沂州花開浸在花海十里海棠遇見醉美沂河針對海棠節向全城市民發出邀約，提高整體活動聲量，邀請客戶在沂河邊共賞滿園海棠勝景，配合“四時明信片”作為到訪禮吸引海量人潮，制造現場火熱氛圍進行強勢蓄客，并同時輸出項目自身價值，夯實項目定位，拔升整體形象高度。導客活動，精準鎖定目標客層利用圈層活動，針對高端客群進行精確導入階 段 重 點 動 作 2高端茶文化沙龍品茗談心正清和雅沂河垂釣挑戰賽尋 一 方 碧 水 享 垂 釣 人 生世界藝術品大展品 時 代 星 光 鑒 藝 術 風 華原 創 皮 具 定 制匠 心 手 作 之 物 還 原 生 活 靜 好人生不過三十而已謹以此獻給感同身受的我們THANKS