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1、Eg：衢江核心區(qū) 江岸美學(xué)住區(qū)寶紅四季瀾庭：緊鄰區(qū)政府，首置改善定位，120方以內(nèi)去化最快天陽聯(lián)利文瀾邸：純剛需定位，全戶型100方以內(nèi)洗 牌金成28-1地塊營銷推廣思路提呈總建面12萬方容積率住宅1.5首開時(shí)間20年9月開發(fā)商寶業(yè)&衢江建投&衢州交投物業(yè)類型2幢10F小高層 15幢12-15F高層裝修情況全裝1500元/拿地時(shí)間2019-10-25 樓面價(jià)6473元/在售均價(jià)均價(jià)17402元/主力產(chǎn)品89-145寶紅四季瀾庭戶配業(yè)態(tài)建筑面積戶型套數(shù)比例高層893房1衛(wèi)565.9%983房2衛(wèi)30632.1%11027829.2%1184房2衛(wèi)9610.1%130-13116217.0%1452、545.7%合計(jì)952100.0%2020.9月首開，在售均價(jià)1.73-1.74萬/，已推去化80%-85%，月均80套。120以內(nèi)面積去化快，僅剩底部2-3層；131和145產(chǎn)品去化較慢，其中145共54套，截止目前去化不足5成。總建面9.1萬方容積率住宅1.8（限高20-45米）首開時(shí)間20年9月開發(fā)商天陽物業(yè)類型13-15F高層裝修情況全裝1500元/拿地時(shí)間2020-5-7樓面價(jià)8634元/在售均價(jià)16600主力產(chǎn)品95、117天陽聯(lián)利文瀾邸戶配業(yè)態(tài)建筑面積戶型比例高層953房2衛(wèi)91%1174房2衛(wèi)9%合計(jì)100%2020.9首開，年前月均去化50-70套，年后近兩月均超100套，兩3、個(gè)戶型去化都順暢；成交均價(jià)16800元/（含全裝1500）總建面12萬方容積率住宅1.5首開時(shí)間20年9月開發(fā)商寶業(yè)&衢江建投&衢州交投物業(yè)類型2幢10F小高層 15幢12-15F高層裝修情況全裝1500元/拿地時(shí)間2019-10-25 樓面價(jià)6473元/在售均價(jià)均價(jià)17402元/主力產(chǎn)品89-145寶紅四季瀾庭戶配業(yè)態(tài)建筑面積戶型套數(shù)比例高層893房1衛(wèi)565.9%983房2衛(wèi)30632.1%11027829.2%1184房2衛(wèi)9610.1%130-13116217.0%145545.7%合計(jì)952100.0%2020.9月首開，在售均價(jià)1.73-1.74萬/，已推去化80%-85%，月均84、0套。120以內(nèi)面積去化快，僅剩底部2-3層；131和145產(chǎn)品去化較慢，其中145共54套，截止目前去化不足5成。總建面9.1萬方容積率住宅1.8（限高20-45米）首開時(shí)間20年9月開發(fā)商天陽物業(yè)類型13-15F高層裝修情況全裝1500元/拿地時(shí)間2020-5-7樓面價(jià)8634元/在售均價(jià)16600主力產(chǎn)品95、117天陽聯(lián)利文瀾邸戶配業(yè)態(tài)建筑面積戶型比例高層953房2衛(wèi)91%1174房2衛(wèi)9%合計(jì)100%2020.9首開，年前月均去化50-70套，年后近兩月均超100套，兩個(gè)戶型去化都順暢；成交均價(jià)16800元/（含全裝1500）以區(qū)政府為圓心的價(jià)格擴(kuò)散Eg：衢江核心區(qū) 江岸美學(xué)住區(qū)不夠5、核心A（auto）B(bike)C（causal walk）P(public)0.5-1KM3KM0.5KM黃金3KM法則一座城市最理想的生活區(qū) 是“三公里”一、聚焦在物理范圍13公里內(nèi)的區(qū)域化經(jīng)營。無論商業(yè)位置優(yōu)越與否，或在創(chuàng)業(yè)者家中，經(jīng)營者提供消費(fèi)者滿足理想生活需求的服務(wù)。二、滿足理想生活是便利、互動等線上的基本特性，還有“供應(yīng)及時(shí)、挑選優(yōu)化、體驗(yàn)強(qiáng)化”的線下服務(wù)。A（auto）B(bike)C（causal walk）P(public)2KM東方廣場商場200米新農(nóng)都100米 二小、育才中學(xué)（公辦）、三中 200米一初100米衢江區(qū)體育中心1.5KM區(qū)政府0.5-1KM3KM0.5KM06、.6KM 衢江區(qū)婦幼保健醫(yī)院16路直達(dá)南湖廣場36路直通斗譚217路通達(dá)巨化588路串聯(lián)全城66路聯(lián)通汽車東站76路串聯(lián)衢江黃金3KM法則Eg：衢江核心區(qū) 江岸美學(xué)住區(qū)不夠核心【重新定義】繁華里【重中之重的衢江】項(xiàng)目所處點(diǎn)位，正是能看得見作為母親河的衢江，推廣上必是重中之重失重上升的衢江失語的衢江地產(chǎn)失重上升的衢江失語的衢江地產(chǎn)“十四五”是衢江以高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越的關(guān)鍵階段，將處于四大關(guān)鍵時(shí)期，即從發(fā)展態(tài)勢看處于趕超跨越的黃金機(jī)遇期在發(fā)展目標(biāo)上，提出要爭當(dāng)現(xiàn)代化建設(shè)先行區(qū)，努力打造“三城兩區(qū)一家園”失重上升的衢江失語的衢江地產(chǎn)“十四五”是衢江以高質(zhì)量發(fā)展推進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越的關(guān)鍵階段，將處于四大關(guān)7、鍵時(shí)期，即從發(fā)展態(tài)勢看處于趕超跨越的黃金機(jī)遇期在發(fā)展目標(biāo)上，提出要爭當(dāng)現(xiàn)代化建設(shè)先行區(qū)，努力打造“三城兩區(qū)一家園”早期的錢江新城？/不，是早期的濱江主城人嫌遠(yuǎn)不肯過江，城西有富人區(qū)加持 板塊高層客戶為進(jìn)城職業(yè)的剛需人群 板塊內(nèi)項(xiàng)目均已進(jìn)入中后期，市場發(fā)聲弱Eg：衢江核心區(qū) 江岸美學(xué)住區(qū)不夠核心不夠貴衢江一條江衢江一條江衢江板塊在歐洲萊茵河、多瑙河、緬因河、羅納河、塞納河、杜羅河與易北河上，有幾十家河輪公司、幾百艘船，運(yùn)營著各種各樣的河輪航線。歐洲人的豪華游都離不開游輪，LP評價(jià)世界五大經(jīng)典旅游路線中歐洲河輪便是其中之一每一座世界名城，都擁有一條屬于自己的濱水大道。它們坐落在著名城市的河岸旁，道8、路和濱水環(huán)境的先天優(yōu)勢將這些地區(qū)塑造成最具聲望、形象最好的區(qū)域如同泰晤士河南岸的河岸道，是倫敦著名的河畔藝術(shù)文化帶，活力的海濱大道是泰晤士河南岸上的新地標(biāo)；哈得遜河畔的巴特利公園城，親切宜人的空間尺度，讓生活回歸悠緩從容。在世界范圍內(nèi)，類似資源的著名濱水休閑區(qū)都擁有一個(gè)共同的名字：Riverain。它是一條舒適蜿蜒的濱水大道，人們可以愜意的散步、觀景、休閑娛樂，還可以低速駕車欣賞沿途風(fēng)景。而隨著更多濱水大道諸如巴黎左岸碼頭、倫敦南岸、紐約哈得遜河車道、芝加哥北濱河道的出現(xiàn)，使得Riverain超越了狹義單一的地理命名，而成為一種景觀、休閑、娛樂、藝術(shù)和商業(yè)為一體的地標(biāo)型綜合性濱水區(qū)域的代名詞。9、Riverain是以復(fù)合型城市功能、活力性場所營造和標(biāo)志性文化植入的濱河城市空間，成為一座城市的核心功能區(qū)和魅力展示區(qū)。Riverain 濱水道和世界各大著名城市Riverain一樣，在具備了相似的稀缺濱水資源之后，她應(yīng)該是一座充滿活力的城市，就像更新后的倫敦中央活力區(qū)；她應(yīng)該成為城市濱水休閑的生活目的地，迎接時(shí)代賦能的城市；她應(yīng)該重構(gòu)有溫度的街道空間，在社區(qū)創(chuàng)造更多的驚喜場景；她應(yīng)該成為世界Riverain坐標(biāo)下的衢州樣本，在城市水岸展示著國際理念下的當(dāng)代城市繁華生活。Eg：衢江核心區(qū) 江岸美學(xué)住區(qū)不夠核心不夠貴【提升高度】濱水道【重新定義】繁華里 寶紅四季瀾庭置業(yè)顧問：我們項(xiàng)目客戶主要還是10、以地緣客戶為主，主要是項(xiàng)目東邊的客戶，比如沈家、高家這些周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進(jìn)城買房、龍游的也有，但是不是主要的；其次為區(qū)政府附近的這些小區(qū)進(jìn)行換房的需求，這類需求面積主要是在98-118或者145的，不過大面積的需求還是比較少的，我們一共也就56套大面積的，到現(xiàn)在去化不到一半；公務(wù)員客戶有部分，我們地塊有人才引進(jìn)政策。客戶主要還是自住，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶主要是為了子女教育買房，換房買房的還是看重這周邊配套好一些。天陽聯(lián)利文瀾邸置業(yè)顧問：客戶以地緣客為主，衢江這個(gè)市場相對來說還是比較封閉的；我說的地緣是指整個(gè)衢江區(qū)的客戶，主要還是沈家、高家等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶，北面和南面也都有的，主要是為子女或者小孩教育進(jìn)城買房11、的，他們一般不會去西區(qū)買房的，一是交通這邊方便，二是親戚朋友等生活圈子也都在這邊，三是西區(qū)價(jià)格也貴一些。鉑金府邸置業(yè)顧問：聯(lián)排客戶主要是南面工業(yè)園區(qū)那邊的企業(yè)主、私營業(yè)主這類的客戶過來買的，他們主要是工廠在這邊，房子買在這邊也方便；柯城區(qū)的客戶不太會過來的，就算價(jià)格便宜一些，一般也不太會過來，衢江對他們來說還是不太認(rèn)的。Eg：衢江核心區(qū) 江岸美學(xué)住區(qū)不夠核心不夠貴【提升高度】濱水道【重新定義】繁華里不買單廣州公司 瑞典設(shè)計(jì)師 現(xiàn)代設(shè)計(jì)諾米啟示錄：從十元店到高端店進(jìn)階把建筑的審美拉高 把入住的門檻降低用玻璃擴(kuò)大界域，產(chǎn)生無阻擋的感覺籍以提升文化。Kandinsky 最早是1909年由畫家康定斯基12、 為了擴(kuò)大藝術(shù)影響力所提出來的概念。自從他提出了“玻璃界域”的概念，我們建筑師們立馬開始想要付諸實(shí)踐，8年后，世界上第一個(gè)玻璃幕墻建筑誕生了:可能大家都想不到，現(xiàn)今世界隨處可見的玻璃幕墻 好房看窗，“窗墻比”不僅決定著房子的顏值，也直接關(guān)乎采光和觀景效果。一般住宅的窗墻比大約為0.2-0.25，為了提高窗墻比，開發(fā)商要付出更高的成本。Eg：衢江核心區(qū) 江岸美學(xué)住區(qū)不夠核心不夠貴不買單【定義區(qū)隔力】視覺系住區(qū)【提升高度】濱水道【重新定義】繁華里【至此 整盤定位清晰】視覺居濱水道繁華里每一個(gè)城市都應(yīng)該有一處可以預(yù)鑒未來生活的場所處于時(shí)代巨變中的衢州更是如此在屬于未來生活的發(fā)生地，如何與當(dāng)代衢州的國13、際化生活方式產(chǎn)生共鳴？M R VMetropolis Riverain Vision【主形象一：案名】江濱道【主形象一：案名】取自項(xiàng)目所在點(diǎn)位江濱大道，直觀表達(dá)項(xiàng)目最大特色 通過主形象對案名輔助Metropolis 黃金三公里圈內(nèi)外內(nèi)外 Riverain 江濱道左右大規(guī)劃左右 Vision 跨越時(shí)代的視覺住區(qū)前后內(nèi)外 左右 前后繁華里 濱水道 視覺居【主形象一：主廣告語】上 下【排屋組團(tuán)名備選】寓意上下空間，愛馬仕品牌“上下”人有上下 而你 定義上下繁華里 濱水道 天地墅【主形象一：排屋主形象】瓏藏浦【主形象二：案名】瓏：美玉，浦：水邊或河流入海的地方 珍藏美玉的水岸張千 1967年作 碧峰古14、寺 軸 作者 張千 尺 127.7*63cm 成交價(jià) HKD 209,100,000 拍賣時(shí)間 2021-05-24 拍賣公司 佳得港有限公司售價(jià)：2.07億港幣視覺系住區(qū)硬件條件Couture 縫制的手藝Haute 頂級Haute Couture【法】高定 在時(shí)裝界，Haute Couture意味著奢華的制高點(diǎn)，全球客戶不足1500位，據(jù)說每年真正購買“高定”的人只有500個(gè)左右！在地產(chǎn)界 ，金成是最好的縫紉師，衢江是最好的材質(zhì)，墅居是真正的高定街區(qū)可以漫步 建筑可以被閱讀沉浸于街區(qū)中的微氣候 感知未來的生活體驗(yàn)在這里高定私域人生繁華里 濱水道 視覺居【主形象二：主形象】人生第一次認(rèn)輸對無法15、抵抗的江濱道認(rèn)輸衢州鬧市區(qū)的“別墅地”還是極為稀缺的濱水住區(qū)這是最后一次妥協(xié) 向藝術(shù)的建筑構(gòu)向歡喜妥協(xié)衢江岸上的視覺系建筑 高定的私域人生每個(gè)時(shí)代都有人在堅(jiān)持 就像別墅里的成功人士 一直在堅(jiān)持不離開城市我們之所以敢走在前沿 并不是好奇心一意孤行 是因?yàn)榭傆腥艘宦吠嗅橹萆菥有滦蛄?視覺主義濱河墅衢州奢居新序列 視覺主義濱河墅多個(gè)客戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)中制造濱水生活場景感，讓當(dāng)代濱水藝術(shù)生活之美，相遇在每一次人與空間的交互中，讓生活在這里的每個(gè)人都能感受到濱水生活的舒適感與當(dāng)代感。起勢板塊炒作+案名發(fā)布【首部城市記錄系列片上線】MY MOTHER RIVER 總有一些歷史值得銘記 一條記錄衢江記憶的影響片16、 最后落版把前期收集到的城市影像 作為落版記錄進(jìn)城市宣傳片中 并在優(yōu)酷、騰訊視頻中同步播放 形成衢江系列片 最終帶出項(xiàng)目案名 第一集：衢江（100秒宣傳片）第二集-第五集 人物故事衢江板塊三部曲：FIRST前宣第一波：大電影預(yù)告前宣第二波：劇照篇前宣第三波：人物故事片前宣第四波：全球首映視頻中宣：視頻剪輯一位名人：經(jīng)濟(jì)名嘴TED演講 四家論道：經(jīng)濟(jì)名嘴+政府領(lǐng)導(dǎo)+規(guī)劃專家+集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 大V助力：媒體大V助力發(fā)聲，以媒體角度報(bào)道挖掘衢江版塊價(jià)值（黃金三公里+RIVERAIN）經(jīng)濟(jì)名嘴：葉檀、馬光遠(yuǎn)等全國知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 政府領(lǐng)導(dǎo)：衢州市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 媒體大V一 場 論 壇衢江板塊三部曲：SECOND【17、落地物料】江濱生活手繪插畫本 臨售同步發(fā)售衢江板塊三部曲：THIRD全民共繪未來衢江 臨售商場門口由小朋友們共同參與填色【未來生活呈現(xiàn)前宣】衢江板塊三部曲：THIRD與衢州共慶一個(gè)時(shí)代外場互動：全城派香檳 到訪案場即可獲得香檳機(jī)貨幣 憑貨幣可參與抽香檳媒體禮品；酒牌套裝 每一瓶酒牌代表一個(gè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)故事臨售開放衢江板塊三部曲：THIRD藝術(shù)家康定斯基，有著河流般的流體筆觸 售樓處打造一個(gè)濱水LOUNGE 內(nèi)含酒廊、家宴餐廳、畫廊康定斯基藝術(shù)館【正售開放】藝術(shù)館開放：康定斯基大秀將售樓處作為康定斯基美術(shù)館，利用售樓處的鏡面感體現(xiàn)售樓處的視覺系 前期通過針對周邊學(xué)校派票、渠道送票等形式保證售樓處來訪18、藝術(shù)館開放現(xiàn)場禮品為康定斯基系列周邊，并持續(xù)在案場展示并售賣 后續(xù)可變成持續(xù)導(dǎo)流工具，如到訪案場五次即可兌換康定斯基書架、一次可兌換書簽等配合的開放，外場放置互動設(shè)計(jì)，看見你眼里的城市打造沉浸式體驗(yàn)互動秀場靠 什 么 賣 排 屋？繁華里濱河道天地墅階級躍升 去創(chuàng)造精神屬性【精英圈層會】濱 江 會初 始 會 員二 次 裂 變最 終 裂 變聯(lián)合發(fā)起人4人 每人有4個(gè)邀約名額 每一位新人亦可獲得一個(gè)邀約名額 通過新人不斷裂變 最終裂變到24人即停止方案一：驗(yàn)資5000萬及以上方案二：驗(yàn)資800萬+買一套上下排屋/50萬會員年費(fèi)【濱江會會員基礎(chǔ)禮遇】行無限次全球機(jī)場貴賓廳住奔馳接送衢州-機(jī)場全球10019、0多家奢華酒店房間升級、提前入住、延遲退房、免費(fèi)雙早、健身房購直接進(jìn)入指定私人會所 全球指定購物貴賓禮遇游尊享游輪消費(fèi)額度游艇會專屬會員享美容院、牙科等護(hù)理套餐【濱江會會員基礎(chǔ)禮遇】以及不定期會員活動【紀(jì)元會核心禮遇】時(shí)間 的 孤品位于兵庫縣的江井島酒造 Eigashima 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