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1、融創無錫利源項目推廣故事線提報 2020.7.5想要達成突破天花板的價格，那么就不能僅僅是在原區域的價值體系里做提振而是徹底的顛覆，制定新的價值語境融創無錫利源項目推廣故事線提報顛覆AND建立城 市/本 體/客 群顛覆老城的“老”老城的最大優勢是繁華，但對于客戶來說，繁華是眾所周知的在一個價格要求和營銷背景下，別人都說，可能就是錯的老城不能只說老，要有新玩意利源地塊第一層表面思路-地塊新老交匯 既坐擁老城區醇熟配套，又悅享新區煥新的城市風貌 吉寶季景銘邸第二層深入思路-三區交匯，老城根下見新城 老城的深厚家底是底蘊，但真正能夠帶來突破價值的還是未來無限的新城本案3000歲 正年輕的國際新吳【文2、化更新】新吳是“吳文化”起源，是無錫的根，而今天的新吳已經成為江蘇唯一首批入選中央“千人計劃”海外高層次人才創新創業基地的開發區【規劃更新】新吳是無錫經濟發展的重要增長極，而長江路則是新吳的價值中心，主城區東南商業核心，“十三五”的新吳六區規劃中，定位都以國際化為方向【區域紅利】36%外來人口，其中境外人口占6000人 積水住宅、大和房屋；波士頓圣約瑟夫國際學校、無錫韓國人學校、伊頓國際學校等國際學校；瑞金醫院新吳區分院、凱宜醫院、韓國SK電訊等站在無錫的屋脊上，正見世界這也是無錫對于新吳的寄望：在新的起點上實現新的跨越；在繼承古吳基礎上不斷創新發展格局顛覆融創的“體系化”從法式的楓丹御園，到3、運河壹號院的新中式，無錫融創作為當今房地產含金量最高的開發商的先鋒軍之一引領著一次又一次的地產小趨勢這一次是無錫融創跨出了舒適區，打造一個破自身“體系化”的高質產品站在巨人的肩膀上，突破光環融融創創是是誰誰？全全國國最最具具含含“金金”量量的的豪豪宅宅專專家家全國公認的十大產品系，只有融創占其二【桃花源系列、一號院系列】12年無錫融創樓市占比近20%，暨每銷售5套就有一套是融創，在高端樓市市場更加明顯北京、天津、重慶、上海、穩居銷售冠軍寶座，被稱為直轄市之王2016年，融創項目平均售價達到20480元/平方米，在全國TOP10房地產企業中單價最高繼繼承承高高質質的的產產品品內內核核，卻卻能能在4、在產產品品形形式式上上走走出出舒舒適適區區首個超越自我全玻璃幕墻建筑先于時代的自我思考無錫融創首次突破自我使用現代建筑風格代表的全玻璃幕墻形式不僅僅是一次產品形式變革，而是一次行業領軍人在自身體系下，針對時代、市場、客戶的自我突破的思考融創“歸心”體系下對于現代建筑語匯與客群語境的溝通以領軍者的身份，對當代高端人居進行不斷的探索和反思原創現代獨家電梯入戶疊墅尊重當代奢適家庭儀式感奢適的入戶享受，獨有的資源占有，象征著細節處對于儀式感與身份感的尊重即是獨有的價值，也是體貼入微的考量勇于突破舊秩序的國際觀當我們徘徊于古老傳統時，我們將永遠不能跳出那古老的框子，特別是在物質高度發展和城市繁榮的今天，5、人們就會對房子有較高的要求，特別是空間的結構和用材的選擇。密斯范德羅信仰顛覆客群的“土著”常規思路下鐘情老城生活的人應當是鐘情老城情節的地緣性客戶但從現實的角度去挖掘會發現，其實老城的客戶未必老，而是還很新老城=根情節=安逸老城老人=中年家庭立業家庭尤其是在新吳以國際為底色的無錫小“聯合國”本案的客群是依托“長江路”獨一無二的世界文化，讓全球精英際會于此，城市菁英階層的生活圈層和社交圈層。潛在客戶的物理描摹客戶描摹：企業高管、學校老師、醫院醫生、科技人才、外籍人士等高凈值人群，追求居住品質，一般為三口或四口之家，子女婚房或換房需求，主要為改善居住品質。客戶來源：以長江路板塊長江國際、金域緹香等6、高端小區內居民為主，其次是工作在長江路附近的首次置業客戶；客戶年齡：年齡集中在30-45歲，其次為45-55歲；客戶職業：以新吳區企事業單位高管、公職人員、私營企業主，太科園等尖端科技人員為主。外國籍中國籍海歸無錫籍新吳融創籍向往國際化生活的全市或泛地緣客戶有工作或居住需求的國際籍客戶有工作或居住需求的有海歸經歷客戶主城擠壓地緣客戶認可國際化的融創粉絲客客 群群 描描 摹摹 的的 再再 思思 考考執首城市并與世界會晤對老城的鐘情，更多是對安逸生活的鐘情，擁有國際的視野才能擁有對國際品質省的想象眼界顛覆老城的老格局站在無錫的屋脊上，正見世界顛覆融創的體系化信仰勇于突破舊秩序的國際觀顛覆客群的土著7、化眼界執首城市并與世界會晤建立：無錫2.0時代國際化的高質生活如果將07年的長江國際社區作為無錫在國際化人居市場上的第一次探路那么2020年的融創利源項目，將是結合城市格局、開發商信仰、客群眼界的2.0時代全新國際化作品故事線價 值 梳 理/精 神 主 張基于“國際感”的標的之下重新認識融創利源項目構建其他項目無可比擬的價值護城河，形成市場顛覆長江路板塊 建立地標價值長江路，無錫國際版的“中山路”新吳是改革開放的重要窗口和參與國際競爭的產業高地，而長江路是新吳區經濟的核心與經濟增長極長江路扼守新區與無錫主城區門戶，享受新區高新和國際人才引進的紅利今天的長江路，就是無錫未來的又一條“中山路”，打8、造無錫第二商業圈指日可待長江路上的長江國際是錫城首屈一指的高品質國際化生活城，即是無錫最早的“小聯合國”雛形長江路，供不應求的斷供板塊目前無在售項目；備案主力為萬科金域緹香。板塊內2018年至今供應1.8萬（萬科金域緹香），成交4.1萬，供求比為0.44 越稀缺，越具收藏屬性長江路，配套成色配套成熟交通配套：地鐵+內環快速通道+機場高速教育配套：國際學校（金橋、新區國際學校）商業配套：無錫寶龍城市廣場、居然之家、長江路商圈(歐尚超市、上海華聯超市、華潤萬超市）休閑配套：新城中央公園、星光名座生活廣場、新地假日廣場地段定位長江路上 國際都會自帶標簽屬性，圈地為界，直擊價值核心玻璃建筑 建立風格價9、值1917年 首個全玻璃界面建筑 哈里德大廈（Willis PolksHallidie）2015年杭州蘋果旗艦店簡單利落的線條，通透具有呼吸感的視覺，全玻璃幕墻一直被稱為摩登都會的象征當從外向內看，是水晶般耀眼的透明感當從內向外看，是一覽無余的擁有感對比競品的石材建筑，玻璃幕墻的價值區隔：地標的挺拔，縱橫視野的通透感，掠奪城市的滿足感，恒久不變的精致感在北京，它的名字是梵悅108在上海，它的名字是融創外灘188在日本東京灣它的名字叫TOKYO TWIN PARKS日本晴海雙子塔在洛杉磯比弗利 它的名字叫BEVERLY WEST比弗利西在無錫，它就是這里。關鍵詞比肩世界的環幕作品放眼之內皆我掌控10、，當代建筑卓爾不菲融創高階產品 建立身份價值15年24府錫城匠心，全國布局第四城著作等身的背后，是無錫融創用實力換取的榮光融創天鵝湖融創理想城市融創氿園蠡湖香樟園無錫玉蘭花園無錫玉蘭公館運河壹號府東方御園融創森鄰森鄰融創無錫璦頤灣融創滿堂院融創朝宗原筑（江陰）融創江陰玉蘭公館無錫萬達城（收購，91%權益）融創亞美利加2020年融創利源項目融創在中國，是當之無愧的豪宅專家融創在無錫，是無可反駁的豪宅王者融創利源是繼18年融創運河壹號府之后無錫于主城都心又一豪宅力作無錫融創在法式與新中式風格后的全新突破靈感作品【新貴階層】無錫“唯新”思想聚場【內容營造】歸心社區全齡體驗【品質峰范】一線品牌，品質生11、活【空間法則】原創獨家電梯入戶疊墅【美學況味】長江路上唯一環幕作品【融創新品】2020豪宅突破靈感作品 關鍵詞融創天工新作 靈感建筑2020年融創都心物理定位A長江路上 環幕都會 靈感建筑故事線價 值 梳 理/精 神 主 張1908年，俄羅斯畫家康定斯基率先提出了玻璃界域的概念“用玻璃擴大界域，產生無阻擋的感覺籍以提升文化。”從自我價值出發從超我價值出發史蒂夫霍金“宇宙的邊界條件是沒有邊界。”本我概念無 界無界生活的偉大在于我與世界無界無界信仰的不朽在于相處的法則與世界無界無界世界的無界在于無關語言國籍文明的界限案名建議融創 無界slogan我與世界的邊界slogan我與世界的邊界故事線的落地12、營銷動作8月底外展首次面世，10月底正式首開兩個月短期內需完成一個高階產品的形象塑造及價值落地復雜的動作無需太多集中精力做好讓市場驚艷即印象深刻的一個展覽共分為三個部分：展示卡地亞與中國的元素巧妙融合、中西方文化中不同風格的雍容與大氣卡地亞久遠的鐘表制作工藝和鐘表的發展歷程有界之外/卡地亞&融創無界/時光典藏 藝術博古展將卡地亞“有界之外”藝術展作為項目售樓處開放的起勢動作邀請無錫的各界名人及當地卡地亞會員共同參與在相同故事線價值下的不同精神主張POINT ONE/POINT TWO與 世 界 平 行綜合城市、土地、客群、項目、品牌五個方面，項目推廣立意主張：在城市高處擁抱城市未來一面是滌蕩千13、年的人文厚土,一面是接軌世界的時代坐標；站在歷史與未來的交點,重新審視居住的價值本源；不辜負,這片土地基因的驕傲,是為融創煥新主城的續章。與世界平行主城高端改善作品；與世界平行的居住文明，與時代同行；國際人居美學的生活方式；紅線內價值內涵的高度提純。與世界平行案名建議融創 云幕slogan長江路上 與世界平行PARALLELWORLDslogan長江路上 與世界平行在相同故事線價值下的不同精神主張POINT ONE/POINT TWO融創品牌：中國頂豪領袖，中國房企TOP10頂豪家族：壹號院、桃花源、御園系、中國頂豪血統集大成本案定位：位于頂豪作品之下的城市高端改善豪宅作品策略思考：依附頂豪產品系提升項目全維度價值力與壹號院產品系相同的擇址觀必須是在，對話世界的都會核心融創北京壹號院北京朝陽CBD核心三大使館區所在北京最大展覽館農展館內融創濱江壹號院上海外灘世博濱江世界最大文化藝術博覽區陸家嘴&前灘&外灘 國際商務三角中心本案無錫產業新區新吳中心無錫最早的境外人士聚集地三區交匯的金三角區域與壹號院產品系相同的尺度觀必須具備，環幕景觀的產品力融創北京壹號院六棟玻璃水晶宮曲線穹頂+玻璃幕墻360觀景融創濱江壹號院一線南向江景石材+玻璃幕墻270環幕視野本案玻璃幕墻環幕視野平層觀邸+低密疊墅電梯入戶案名建議融創 錫ONEslogan城市天幕 壹號作品Thanks!謝謝聆聽