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1、城 全 自 我城 全 自 我韶關(guān)大都會(huì)2020年度推廣策略案大都會(huì)樂城2019年推廣回顧20192019工作內(nèi)容回顧工作內(nèi)容回顧1-2月3月4月6月5月20192019工作內(nèi)容回顧工作內(nèi)容回顧7月8月20192019工作內(nèi)容回顧工作內(nèi)容回顧9月10月20192019工作內(nèi)容回顧工作內(nèi)容回顧11月20192019工作內(nèi)容回顧工作內(nèi)容回顧一句話總結(jié)屬于樂城的一年，至少記住了“樂”之精神理念產(chǎn)品多元，絕不能再各司其職2020年，大都會(huì)全年?duì)I銷目標(biāo)14億整體任務(wù)繁重，貨樣各異三大組團(tuán)（樂城、悅城、中匯）+兩大產(chǎn)品（住宅、公寓）該如何站位與聚焦，才能立市與立勢(shì)？芙蓉新城即將進(jìn)入成熟完成時(shí)2020年，韶關(guān)2、十三五規(guī)劃（20162020）最后一年實(shí)現(xiàn)起步區(qū)主體功能形成，核心區(qū)初具規(guī)模推進(jìn)公共服務(wù)設(shè)施（醫(yī)療、教育、住房、文娛）及中央商務(wù)區(qū)（商務(wù)金融、商貿(mào)會(huì)展、總部經(jīng)濟(jì)、文化休閑）建設(shè)成為環(huán)境優(yōu)美、功能完善、宜居宜業(yè)的“北江明珠”城主之爭(zhēng)，過猶不及恒大3億拿新地，金融城賣出樓面價(jià)2410元/高價(jià)老盤碧桂園、寶能公館、富力城依舊虎視眈眈外在對(duì)手只多不少，誰(shuí)都想在芙蓉新城獨(dú)占鰲頭抱緊芙蓉新城的大腿，更要發(fā)掘自己的優(yōu)點(diǎn)真正新城芯，先天優(yōu)勢(shì)縱觀芙蓉新城各大樓盤雖有更大體量的，但地段依舊是第一競(jìng)爭(zhēng)力新城影響力，首看160萬方生活大城大都會(huì)69萬方藍(lán)籌超配大盤時(shí)光印象雙盤赫然鼎立新城，是央企實(shí)力的絕對(duì)象征自身配套3、，全力蛻變和樂幼兒園簽約落定中宇廣場(chǎng)建設(shè)進(jìn)展加快樓下商業(yè)的逐漸多樣化越發(fā)成熟的社區(qū)正在一步步走來產(chǎn)品打造，階梯式提升2020年推貨產(chǎn)品涵蓋樂城尾貨、中悅二期、公寓、中匯地塊每個(gè)產(chǎn)品各有亮點(diǎn)，在市場(chǎng)上形成錯(cuò)峰營(yíng)銷2020年整體推廣思路位置要站在160萬方大都會(huì)之上眼光要望向芙蓉新城這塊肥肉2020全年主形象城諾在芯城諾在芯 7 7載兌現(xiàn)載兌現(xiàn)2020年全年推廣節(jié)奏以大城帶動(dòng)三大組團(tuán)，全維發(fā)聲大城起勢(shì)賣樂城開年重頭戲，要有力道在樂城產(chǎn)品并無大差異的情況下?lián)屨紩r(shí)間利好，以大城地暖賣點(diǎn)，快速將尾貨一網(wǎng)打盡STEP.1 朋友圈定投視頻通過朋友圈定投的形式，全面紀(jì)實(shí)進(jìn)入芙蓉新城的變化，從無到有，從有到精，4、從宸悅到樂城到時(shí)光印象，從盆景山公園到前海人壽一起見證造城能力。城諾在心城諾在心 7 7載兌現(xiàn)載兌現(xiàn)2014年，幸會(huì)芙蓉新城7載星移斗轉(zhuǎn)日月交替，大地運(yùn)轉(zhuǎn)芙蓉新城正以全新面貌都來前海人壽醫(yī)院、市一醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、和樂幼兒園、韶州中學(xué)、風(fēng)度小學(xué)、韶關(guān)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、盆景山公園大城已成盛世美好重開新篇2020年，與你約定熟城視頻腳本文案STEP.2 戶外亮相緊扣樂城地暖的賣點(diǎn)，結(jié)合春暖花開的時(shí)令特性，以#春暖花開 約定熟城#為主題的戶外連夜爆破，占領(lǐng)高鐵、戶外、候車亭等渠道，轟炸客戶視野。挖掘買房約定俗成的事，向意向客戶傳遞最準(zhǔn)確的購(gòu)房觀念，進(jìn)一步深化項(xiàng)目區(qū)位、配套、地暖等價(jià)值。STEP.3系列創(chuàng)意5、秀稿約定熟城的事約定熟城的事懂行的買房客首選城芯懂行的買房客首選城芯千億芙蓉新城醇熟完成時(shí)入主城芯，萬千寵愛給予你7年大成鉅作100180新城芯地暖組團(tuán) 收官鉅獻(xiàn)約定熟城的事約定熟城的事帶地暖的房子更適合韶城帶地暖的房子更適合韶城人人倒春寒、回南天、三伏天智能地暖設(shè)計(jì)輕松應(yīng)對(duì)韶城多變天氣7年大成鉅作100180新城芯地暖組團(tuán) 收官鉅獻(xiàn)約定熟城的事約定熟城的事大園林早已是生活必需品大園林早已是生活必需品7萬方景觀園林，打造全齡運(yùn)動(dòng)空間承載全家庭絕大部分休閑時(shí)光7年大成鉅作100180新城芯地暖組團(tuán) 收官鉅獻(xiàn)春天正是放風(fēng)箏的好時(shí)節(jié)，選擇在盆景山公園采用自制風(fēng)箏的模式，千人同賽，誰(shuí)能在最短時(shí)間內(nèi)放飛6、手中線圈，即可贏取購(gòu)房?jī)?yōu)惠，點(diǎn)燃全城市民參與的積極性，同時(shí)為盆景山公園開放造勢(shì)。STEP.4 全城放風(fēng)箏大賽韶關(guān)首屆千人自制風(fēng)箏大賽現(xiàn)場(chǎng)趣味打卡框現(xiàn)場(chǎng)禮品建議水彩筆購(gòu)房金卡眾星捧悅續(xù)傳奇一座城，捧一個(gè)悅彼時(shí)進(jìn)入年中芙蓉新城的建設(shè)如火如荼隨著樂城的全面去化悅城二期亮相，無疑是“掌上明珠”要成功，一定要站在成功者肩上悅城一期的熱賣實(shí)現(xiàn)了超高的業(yè)主滿意度悅城二期的開售拓展老業(yè)主是重中之重挖掘自我，新中式精奢園林+濕地公園縱觀悅城二期規(guī)劃圖“園”，成為一道亮麗風(fēng)景線是實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)生活不可或缺的因素同樣，也是作為項(xiàng)目溢價(jià)的“金手指”以“園首”概念包裝悅城二期，高調(diào)亮明自身賣點(diǎn)，拔高項(xiàng)目調(diào)性。戶外全面布局，7、快速占領(lǐng)客戶視野，傳遞有園的生活才是高品質(zhì)生活。STEP.1 戶外亮相聚焦悅城二期“園”的核心賣點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目配套，描繪有園更有生活的場(chǎng)景，進(jìn)一步穩(wěn)固項(xiàng)目形象，充分博取客戶好感，幫助現(xiàn)場(chǎng)去化。STEP.2 系列秀稿霸屏200%200%的城意的城意更值得心水更值得心水千億新城配套+160萬方醇熟大城生活得心應(yīng)手#眾星捧悅 當(dāng)居園首#全新悅城二期 傳奇再續(xù)100140新城芯園景三四房相隔相隔700700余天余天有園來相會(huì)有園來相會(huì)承超高業(yè)主滿意度攜三公園及精奢中式園林再續(xù)美好#眾星捧悅 當(dāng)居園首#全新悅城二期 傳奇再續(xù)100140新城芯園景三四房高級(jí)生活家的秘密高級(jí)生活家的秘密園來如此園來如此生活常8、有雙陽(yáng)臺(tái)、大客廳、大臥室閑來無事細(xì)品春花秋月#眾星捧悅 當(dāng)居園首#全新悅城二期 傳奇再續(xù)100140新城芯園景三四房承接老業(yè)主對(duì)悅城一期的超高滿意度，布局趣味電梯框架，呈現(xiàn)極具生活氣息的日常生活場(chǎng)面，為中悅二期的推廣增添火力。STEP.3趣味電梯框架為展示眾星捧悅，配套兌現(xiàn)，選意向客戶體驗(yàn)直升機(jī)，并由工作人員陪同登記，空中講解，介紹項(xiàng)目配套濕地公園、中宇廣場(chǎng)、盆景山公園等。STEP.4直升飛機(jī)城市大事件鳥瞰城熟，眾星捧悅結(jié)合520、七夕等節(jié)點(diǎn)，在售樓部開展#愛的城諾#告白季活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)擺放告白墻，花式告白對(duì)象、家人、城市等，打造成為芙蓉新城網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。STEP.5售樓部創(chuàng)意吸客#愛的城諾#告白季9、以券代替承諾，送你優(yōu)惠絕對(duì)算數(shù)。與大都會(huì)社區(qū)商家合作，向業(yè)主派發(fā)消費(fèi)抵用券、優(yōu)惠券，同時(shí)當(dāng)月售樓部的來訪者亦能獲贈(zèng)小額度的商家體驗(yàn)券和折扣券。STEP.6跨界合作新城金鑰匙鎖公寓外部對(duì)于韶關(guān)這樣的三線城市，市場(chǎng)對(duì)公寓投資認(rèn)知薄弱，市場(chǎng)冷淡目前芙蓉新城并沒有公寓在售優(yōu)劣勢(shì)同存，優(yōu)勢(shì)在于唯一性，劣勢(shì)在于接受度相對(duì)較低客觀研判內(nèi)部芙蓉新城核心商務(wù)區(qū)，CBD之上，人氣有保障產(chǎn)品具有多樣性，平層與LOFT總價(jià)低，住宅的三分之一客群公寓預(yù)售價(jià)格單價(jià)比肩住宅能在這里買公寓的，絕對(duì)是不是選擇題，而是多選題有了住宅，并且要多買一套公寓公寓產(chǎn)品的購(gòu)買用途1.終端受眾居住：周邊企業(yè)白領(lǐng)、年輕人長(zhǎng)住，外地游客短租經(jīng)營(yíng)10、/創(chuàng)業(yè)：輕餐飲、培訓(xùn)室、工作室2.投資受眾整層購(gòu)買的投資客、小投資客本案公寓產(chǎn)品的購(gòu)買理由投資權(quán)重大于自住最看重的是區(qū)域前景（新城、產(chǎn)品）因此，賣公寓就是賣現(xiàn)在和未來現(xiàn)在，是生活場(chǎng)景，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景未來，是投資收益、升值空間有錢人在住宅投資收緊政策下，資產(chǎn)保值升值的財(cái)富保險(xiǎn)對(duì)于韶關(guān)市場(chǎng)，需要更直白的表達(dá)打開芙蓉新城的金鑰匙打開芙蓉新城的金鑰匙推廣主張蜜鑰公寓蜜鑰公寓現(xiàn)在+未來，嘗到生活+財(cái)富的甜頭公寓產(chǎn)品包裝名多維度金手指，從投資客到終端受眾，為公寓造勢(shì)多維發(fā)聲，攻占市場(chǎng)區(qū)隔住宅形象，樹立公寓產(chǎn)品硬核投資形象，引發(fā)全城關(guān)注，打響公寓立市第一槍。STEP.1戶外亮相在人群密集處放置一個(gè)透明玻璃房，連續(xù)11、一周時(shí)間，每天換上不同功能主題，邀請(qǐng)真人在其中演繹生活場(chǎng)景秀，吸引市民，制造懸疑，后期配合釋放戶型賣點(diǎn)，撩動(dòng)客群神經(jīng)。STEP.2板房開放爆點(diǎn)懸疑事件臥室展示臥室展示客廳展示客廳展示利用趣味性比喻，分析投資公寓所擔(dān)心的區(qū)域、人流、品牌、產(chǎn)品等問題，增強(qiáng)客戶投資信心，打開密鑰在芙蓉新城的知名度。STEP.3創(chuàng)意投資H5和和解鎖新城財(cái)富密碼解鎖新城財(cái)富密碼含著金鑰匙成長(zhǎng)含著金鑰匙成長(zhǎng)現(xiàn)在、未來有恃無恐現(xiàn)在、未來有恃無恐千億芙蓉新城紅利兌現(xiàn)唯一寓所，不懼市場(chǎng)波動(dòng)獨(dú)家蜜訣獨(dú)家蜜訣掌握硬核生意法則掌握硬核生意法則平層、LOFT雙空間打造投資從來不做被動(dòng)選擇蜜制武器蜜制武器誰(shuí)都能輕易上手誰(shuí)都能輕易上手金融12、城CBD之上咖啡店、美容院、書店 財(cái)富換著花樣找上門打開芙蓉新城的金鑰匙打開芙蓉新城的金鑰匙蜜制寶盒板房 含金發(fā)售全新4050CBD密鑰公寓 含金發(fā)售通過直白明了的語(yǔ)言，描述投資公寓的低門檻，高回報(bào)，吸引客戶關(guān)注。STEP.4產(chǎn)品性價(jià)比秀稿一輛車一輛車OrOr一套房？一套房？千億芙蓉新城紅利兌現(xiàn)唯一寓所，不懼市場(chǎng)波動(dòng)4050CBD密鑰公寓 含金發(fā)售一套房一套房 當(dāng)兩套用？當(dāng)兩套用？一層價(jià)格雙層空間新城唯一LOFT居家辦公兩不誤4050CBD密鑰公寓 含金發(fā)售收百萬人口流水？收百萬人口流水？芙蓉新城唯一寓所核芯商務(wù)之上人氣人潮，收租無憂4050CBD密鑰公寓 含金發(fā)售銷售現(xiàn)場(chǎng)擺放高端公寓投資白皮13、書，增強(qiáng)客戶看房體驗(yàn)感，引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)并認(rèn)可公寓投資。STEP.5高端投資白皮書隨著中宇廣場(chǎng)地進(jìn)一步建設(shè)完成，舉辦全城矚目地招商發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、政府官員、商業(yè)品牌代表等出席，建立投資者信心，助力公寓銷售。STEP.6招商發(fā)布會(huì)帶動(dòng)公寓標(biāo)桿形象立新城中匯應(yīng)該偷著樂真正的大城已成十三五規(guī)劃最后時(shí)刻，芙蓉新城成熟度達(dá)到峰值大都會(huì)隨著樂城、中悅二期的相繼售罄社區(qū)醇熟度翻倍增長(zhǎng)中匯的稀缺性亦充分彰顯但危機(jī)也悄悄潛伏125方-140方戶型占比59%與市場(chǎng)競(jìng)品，甚至中旭產(chǎn)品重合度較高但使用率達(dá)82%是一大優(yōu)勢(shì)對(duì)自己要有信心戶型只是其中一個(gè)賣點(diǎn)高端的生活方式才是我們要賣的自我高度升華到極點(diǎn)從樂城到悅城，再14、到中匯地塊產(chǎn)品打造呈階梯式增長(zhǎng)板樓設(shè)計(jì)、大園林、低密度、無底商眼光要看得遠(yuǎn)是自己現(xiàn)有的最佳好貨一定要在芙蓉新城立面旗幟新城芯新城芯 都會(huì)里都會(huì)里 墅級(jí)封面作品墅級(jí)封面作品屬 性 定 位價(jià)值梳理大牌的封面大牌的封面7載精耕韶城，匠心造極之作品質(zhì)的封面品質(zhì)的封面罕見純板式設(shè)計(jì)，低密墅級(jí)社區(qū)自然的封面自然的封面外攬三公園，內(nèi)享奢闊園林生活的封面生活的封面寬境逸居生活，戶戶推窗見景繁華的封面繁華的封面高鐵商圈、中宇廣場(chǎng)，社區(qū)商業(yè)，璀璨生活知識(shí)的封面知識(shí)的封面和樂幼兒園，全齡優(yōu)質(zhì)教育錦 城錦 城案名建議大城已大成，萬物正錦繡最美好的生活，在中匯都會(huì)封面都會(huì)封面 錦繡韶城錦繡韶城推廣主張VI&視覺系統(tǒng)陣地15、包裝價(jià)值演繹，高調(diào)性從外到內(nèi)緊扣日常生活中的痛點(diǎn)，引發(fā)客戶共鳴，錦繡的錦繡生活是一步到位型的，同時(shí)也是其它項(xiàng)目無法比擬的。STEP.1痛點(diǎn)刷屏秀稿換鞋子、換衣服、換手機(jī)換鞋子、換衣服、換手機(jī)生活總是換來?yè)Q去生活總是換來?yè)Q去換個(gè)大大的房子，一步到位每天煥發(fā)好心情#獻(xiàn)給韶城的錦繡生活#116152純板式低密逸居春花秋月，冬雪夏荷春花秋月，冬雪夏荷不只是別人的朋友圈不只是別人的朋友圈家門口的大園林細(xì)品詩(shī)意四季#獻(xiàn)給韶城的錦繡生活#116152純板式低密逸居電梯擠、小區(qū)吵、車流急電梯擠、小區(qū)吵、車流急從此一別兩寬從此一別兩寬墅級(jí)社區(qū)打造160萬方大城里的尊崇時(shí)光#獻(xiàn)給韶城的錦繡生活#116152純板式16、低密逸居在錦城進(jìn)入熱賣期間，為進(jìn)一步加快去化速度，派出渠道拓展人員全城創(chuàng)意派發(fā)購(gòu)房“錦囊妙計(jì)”，里面內(nèi)置茶葉、砂糖、巧克力等小禮品，同時(shí)有一張抽獎(jiǎng)券，需到營(yíng)銷中心抽取，可獲得不同程度的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。痛點(diǎn)刷屏秀稿STEP.2噱頭促銷引爆全城臨近年底，配合宸悅業(yè)主收樓，舉辦業(yè)主宴。充分維護(hù)品牌形象，順勢(shì)拓展老客戶，實(shí)現(xiàn)年底大沖刺。STEP.3年底業(yè)主收樓回饋宴樂城篇樂城篇春暖花開 約定熟城1.朋友圈視頻起勢(shì)2.戶外3.價(jià)值秀稿4.盆景山公園借勢(shì)活動(dòng)中悅篇中悅篇眾星捧悅 當(dāng)居園首1.戶外2.創(chuàng)意秀稿3.電梯框架4.直升飛機(jī)看新城5.愛的城諾告白季6.跨界合作公寓篇公寓篇打開芙蓉新城金鑰匙1.戶外2.透明板盒懸念事件3.趣味投資H54.性價(jià)比秀稿5 中宇廣場(chǎng)招商發(fā)布會(huì)6、白皮書中匯篇中匯篇都會(huì)封面 錦繡韶城1.戶外2.系列秀稿3.錦囊妙計(jì)街派4.業(yè)主收樓宴THANKS.