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1、如果僅僅為了賣樓，本不會有這場提案 我們都說雁棲湖很好，銷售上不會有太大問題 那真正的問題，是什么？現象級 顯然，我們所圖不小 項目、傳播、口碑“雁棲湖”是現象級嗎？問題來了 從做事者的角度，這是一個偽命題。第一，雁棲湖還未最終呈現，還存在各種可能性 第二，作品的評價很難預測，真實情境里的產品經理只會埋頭傾注心血、靈感和執念，而不會定一個叫做“現象級”的目標 第三，現象級傳播也好，現象級的作品也好，是各種因緣的偶然 努力讓這個投入了北控對于好產品理解的項目 配得上一個最無愧的詮釋和反饋 進而反哺品牌和團隊，成為信任資產 我們真正的企圖 其實雁棲湖（北京）已經是現象級了 我們要做到的是當人們談論2、無錫雁棲湖時 不會說北控也只不過是在取巧一個名頭而已 而是讓看熱鬧的普通人可以感受到誠意 讓看懂了門道的行家里手也不吝嗇贊賞 而廣告在這里的作用就是 找到產品最硬核、最動人的優點和魅力 以符合產品性格的方式，發聲、互動 為 孤 獨 估 價 北控雁棲湖（無錫）傳播策略提報 怎樣審視我們的產品？一般視角 坐標，胡埭鎮（非豪宅聯想區、非熱點開發區、工業產業園為依托）戶型，大眾型（88-184平，首置及改善戶型為主，方正實用，南北通透）板樓，小高層（全系板式小高層，稀缺的低密度，極致的舒適度）品質，用材好（全干掛石材、全干掛鋁板、全玻璃欄板）立面，簡約美（現代國際的，簡約干練大氣的，強調美學兼顧實用）3、園林，大尺度（與建筑面積1/1，師法自然定制四季，藏風聚水）資源，山湖園（胡埭人民公園、太湖十八灣、花彩小鎮）人文，古遺址（闔閭城遺址）“胡埭鎮人文自然國際品質低密住區”在普通的視角，和客觀感受下的雁棲湖 超越視角1 胡埭鎮收藏級好產品的意外之地 奢侈，越是核心熱點區域，地價通常占比過高，要維持適度的性價比，勢必要在其他方面做出犧牲雁棲湖完全不用，別墅級別低密，超越別墅的樓間距，每一棟小高層都仿佛是獨棟 獨一，全無錫最好的資源莫過于太湖，環太湖的幾個區域唯一不限購的，只有胡埭 洼地，濱湖區臨湖的三面：經開區、蠡湖新區、胡埭，胡埭是最后一個待深度開發的片區，眼光獨到的人可以輕易判斷這里的潛力 超4、越視角2 太湖打開太湖的另一種方式 正好，“離城市越近，離太湖越遠”就像讀懂海最好的位置肯定不是城市里的灣，而是與城市保持距離的海，讀懂太湖最好的姿態同樣如此。如果說經開區和蠡湖的湖是城市里的湖，那么與中心保持距離，太湖西岸上的胡埭可能山湖、田園、城市正好的位置 雁棲湖，不限購帶來的可能性之一，就是候鳥式的棲居。論是作為第二居所、投資、安家無錫，還是收藏，這里或許是擁有太湖性價比最高的方式 超越視角3 品質逆風向的獨行者 第一作品，北控初入無錫，初次登場，沒有包袱，自然全力以赴。不是猛龍不過江的道理，精明的無錫人自然懂，任何人都有理由相信一個試圖證明自己的品牌，會帶著十二分的誠意，所以，品質錯5、不了 加法，當市面上風行的做法是減配，一家喜歡給自己上難度的企業，逆風而行不斷給產品做加法，不僅僅是在胡埭顯得特立獨行，即便在無錫，在房地產行業成熟的長三角也是風格獨特，珍貴難得 執念，什么原因讓我們用打造中心區豪宅的標準和用心，在胡埭落地一個親民價格的項目？親臨現場的人但凡對照一下周邊項目，就會發現我們的格格不入背后，一定有著說不清道不明的堅持 超越視角4 孤獨越是獨到，越珍重經驗的印證、欣賞 操盤手和創作人，土地就是地產操盤手的畫布和宣紙，產品就是作品，從這個角度看，操盤手也就是創作人。創作人都是有表達欲的，而作品就是表達欲的載體，雁棲湖顯然是我們的團隊在表達著某種獨特的東西 天下誰人不識6、君，雁棲湖對我們來說是什么 是某品牌春季時裝發布會T臺上的一件新款 是古玩行琉璃廠里的一個物件 是某新銳畫家人生第一次畫展上的一幅作品 對于具備相同審美經驗、懂得產品之道的人來說 購買行為就類似于對創作者的打賞、為自己的認同投票 我們的購買者 大部分來自當地和周邊區域的首置及首改客群 我們傳播者和口碑客 則是不受地域限制的全國買家 購買邏輯：產品對味 價格難得 不限購 我喜歡，不差錢，有得賣 這種人越來越多，無錫人性格和上海人很像，精明 無錫的房地產買方市場也經過多年大小房企的教育，成熟 對實用消費很理性，對愛好和閑情卻承襲了江南雅士的感性 對于金玉其外的東西能一眼洞穿 對于心頭好，一擲千金也7、不在話下 無錫之外，這種人也越來越多 創業熱潮和中國越來越多的大企業高層 以及處在消費升級、打開了審美視野的當下 有著很多類似于產品經理人性格的人 做實事，對好東西吹毛求疵 對事物的甄別追求個人獨到的見解 對有著相同見解的人和事，相見恨晚 引為同好，進而激賞 不會吝嗇為情懷、見識、審美、志趣買單 在市場挑剔我們之前，我們把所有的挑剔都挑戰了一遍 將品質和對好產品的執念，不打折扣的體現在產品上 逆著人云亦云、得過且過的潮流 在自己的路上，顯得異常孤獨 而這一次，我們就讓人們“為這樣的孤獨做一次估價”所以，在我們看來 雁棲湖最硬核、最動人的賣點正是 與獨到者意會 主張：偏執 27作 產品定位：京企8、北控 無錫第一作品 每一座建筑都是一個作品 雁棲湖由27棟建筑組成 每棟建筑，我們用以一以貫之的匠心 同時又賦予27種不同的理解 從戶型到園林理念，再到風水意涵 每一棟建筑不高，卻留足了最大的舒適度和自由度 每一棟都是作品，以偏執信念筑就 所以您所看到的就是雁棲湖偏執27作 27棟建筑的間距太奢侈 我們將每一棟獨立創作 所有建筑坐北向南 相鄰的兩棟樓南北之間，相距最大達到70米 東西之間相距達140米 每一棟建筑之間是園林匠人們因地制宜的獨立巧思，自成一體 所以在雁棲湖，你會看到27個獨立作品 這獨到的領會，是讀不到的意會 演繹一 如果我沒有親手成就過事物 我不會讀懂一件付諸心血的作品 如果我9、只是一位紙上玩家 我無法在一場戰役面前，妄談兵法 京企北控，偏執27作 與獨到者意會 如果你領會，你就會不理會 我曾獨行于一個領域 世人的揣測和誤會隨之而來 當我在這個領域有所領會 對于誤會，我不曾再理會過 京企北控，偏執27作 與獨到者意會 演繹二 獨到者，有時是個獨裁者 如果我無法裁斷我的見解 我將如何相信我之為我 京企北控，偏執27作 與獨到者意會 演繹三 贊美未經意會，可能只是個誤會 你得到過多少贊美 你就會經受多少誤會 如果你足夠獨到 京企北控，偏執27作 與獨到者意會 演繹四“偏執27作”的 價值解讀 京企北控 無錫第一作品 偏執鑄就 珍稀呈現27作 極簡立面 美學生活著品 精工品質 干掛石材鋁板 藏風聚水 一環五水九園 低密奢居 70米極致樓間距 全南朝向 純板式方正戶型 品牌視覺演繹 方案一 偏 執 2 7 作 與 獨 到 者 意 會 品牌視覺演繹 方案二