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1、“云家宴“撬動35萬+返鄉流量2021年2月遼寧區域優秀案例飯局營銷新玩法何為“家”引相“思”食味家鄉引爆返鄉置業序幕01020304目 錄CONTENTSCONTENTSPART 01何為“家”返鄉置業策略思考春節至，何為“家”？有人說，家是我們一家人生活在一起的地方家是最真實的我們家是和諧有愛團結一致家是我們奮斗前進的動力其實，“家”就是其實，“家”就是在一起、聚一聚在一起、聚一聚國家號召宏觀影響對于個人各大官方、媒體號召就地過年東北及周邊疫情反復思鄉情結愈濃糾結彷徨然思念從未改變返鄉置業如何做？回 家 思 念 的是 媽 媽 的 飯 菜 是 家 鄉 的 故 友 是 久 違 的 鄉 音 告別2、常規動作思念不曾有變，做一場家鄉味的思念不曾有變，做一場家鄉味的“云家宴”年終答謝？年終答謝？業主晚會？業主晚會？福利回饋？福利回饋？PART 02引鄉“思”傳播思路傳播思路個核心重優惠大新品大主線從“返鄉置業”到“就地過年”，響應政策借勢營銷渠道、內容、工具全面創新云端主場慰籍相思，共話團圓”天、府、星、云“新項目產品系前置鋪墊，拉高市場站位促銷專項包裝，線上線下引流獲客賦能營銷、品牌影響力雙重拉升營銷策略鋪排營銷策略鋪排推廣炒作促銷包裝約飯！云家宴2021年遼寧區域新春云家宴主題促銷包裝促銷包裝活動組織總裁、營銷負責人、人氣主播綜藝范亮相1.20-1.26人氣嘉賓選定前期組織籌備響應國家號3、召就地過年，疫情期間區域整合牽引，發起以”約飯云家宴“為主題聯動線上直播活動，盤整區域貨量、專項包裝一口價房源限時秒殺、撿漏商鋪、總價立減、限時折扣多重優惠及驚喜壕禮，擠壓氛圍。1.27-2.2直播當天全線刷屏推廣強勢引流2.32.4-2.28聯動直播，促銷返場頭腦風暴腳本籌備、項目宣貫場地選址、創意推廣輸出、優惠集中釋放房產、物業橫向聯動、媒體矩陣傳播借勢直播熱度多盤聯動線上線下引流導客促銷包裝促銷包裝撿漏商鋪一口價特惠房源總價立減區域貨量組織，積存盤點。分類包裝，專項去化。以鳳凰云購房平臺進行線上秒殺，刺激逼定，制造擠壓氣氛。限時折扣區域營銷總開場，豪氣鋪墊銷售氛圍，特惠擠壓，步步為營。一4、口價房源作引流，限時秒殺，鎖定小程序線上搶位資格提供項目立減房源若干，優惠僅限直播當天，提升賣壓提供房源額外專屬折扣，優惠僅限直播當天，提升賣壓01 01 綜藝十足綜藝十足 引發關注引發關注 共鳴家鄉情懷共鳴家鄉情懷本次“約飯！云家宴”特邀遼寧交通廣播人氣主播阿寶站臺助陣，總裁、主播、項目集結，以綜藝性主題亮相形式作為吸睛之筆，負責人眾相集結，畫面以人物卡通形象作為亮點釋放，個性幽默、撩動思鄉情懷。0 02 2名廚坐鎮名廚坐鎮 流量攀升流量攀升特邀中國一級烹飪大師、遼菜烹飪藝術家、鹿鳴春行政主廚劉云大師，權威站臺發聲，借力引流，聚焦關注。傳承遼菜經典，解說家鄉歷史，進而引發更多家鄉人愛遼菜，吃5、遼菜，了解遼菜，傳播遼菜，拉高活動熱度。借勢權威，以主廚坐鎮、講述遼菜歷史、烹飪技法以及絕妙之處等為噱頭聯動推廣總裁/人氣嘉賓錄制獨特邀請創意視頻，共話家鄉情、品鑒家鄉美食拉近情感，持續為活動造勢升溫，引發期待。0 03 3 預告視頻聯合上線，層層遞進引爆預告視頻聯合上線，層層遞進引爆總裁集結視頻超級吃貨聯盟正式組建人氣主播阿寶視頻云家宴溫暖相約朋友圈、視頻號、媒體平臺點贊、互動累計超累計超10000+10000+評論超評論超500+500+轉發超轉發超800+800+0 04 4 十四盤聯合獻禮十四盤聯合獻禮 助力安家暖心上線助力安家暖心上線濃情好禮濃情好禮+安家優惠安家優惠+直播驚喜聯合上6、線直播驚喜聯合上線，以直播預告、推文及禮品長圖等多重形式，對本次活動的福利進行大規模釋放，美的冰箱、小米、TCL55寸電視、華為手表、華為耳機、小米空氣凈化器等數十余種重磅好禮，為家宴開啟直播進行二次造勢，通過豐富的直播內容及直播禮品，成為引爆云現場的導火索。0 05 5 矩陣傳播矩陣傳播 多管齊下多管齊下 熱度發酵熱度發酵大V、官微、視頻號、抖音、快手、愛奇藝等多媒體平臺進行短平快的密集轟炸宣傳、聯合發酵，以打造“做強勢、造聲勢、引流勢“的全方位宣傳效果。業主、客戶信息覆蓋超業主、客戶信息覆蓋超20W+20W+，同步直播觀看量超，同步直播觀看量超30W+,30W+,點贊互動量點贊互動量5007、0+5000+。物業、房產多部門橫向聯動員工群、媒體群、渠道群裂變傳播16家媒體助攻鳳凰云平臺、區域/項目官微、朋友圈0 06 6 刷屏造勢刷屏造勢 密集推廣密集推廣 一觸即發一觸即發 名人效應拉近距離，直播陣容、福利噱頭多輪輸出，提升好感關注度；全媒體矩陣免費資源充分調動，助力曝光引流；開盤前30分鐘，反復提請，強化記憶；云家宴組合IP陣容+直播福利優惠持續曝光，積攢流量0 07 7 互動參與互動參與 引流轉化引流轉化 品效共振品效共振前期通過話題互動營造活動熱度，通過整合朋友圈、鳳凰云、落地案場等線上線下多渠道通路推廣放大影響力，提升品牌美譽度；后期導流案場，助力獲客轉化。0 08 8 流8、量客量兼具，首播家宴完美交卷流量客量兼具，首播家宴完美交卷2.5小時家宴直播，實況動態分享，引發數十萬粉絲紛紛駐足圍觀壕禮抽獎，人氣攀升實況家宴首播，超高人氣，熱度再攀高峰！重拾文化，共敘情懷限時特惠，重磅出擊循環派禮，游戲互動品鑒家宴，暢聊發展食味家鄉PART 036大亮點，引爆關注亮點1：呦呦鹿鳴，擇址非遺“鹿鳴春”非物質文化遺產遼菜之首耳熟能詳家鄉味鹿鳴春作為遼菜的傳承發展保護單位，被評定為國家級非物質文化遺產；“三春六樓”之首，見證梅蘭芳，馬連良，張學良，溥儀，劉少奇等歷史人物；鹿鳴春在遼沈人心中具有很大的分量，可謂“耳熟能詳”的家鄉味；選一個能夠承載記憶的地方選一個能夠承載記憶的地方9、亮點2：飯局營銷，首次餐飲跨界直播還原親情友情的線上“云飯局”還原親情友情的線上“云飯局”能夠承載記憶的是感觀，所聽的鄉音、所見的熟景、所聞的煙火氣和所嘗的家鄉味百 年 企 業 愿 景百 年 老 字 號亮點3：陣容空前，總裁&各負責人齊上陣首次挑戰首次挑戰1313位主播位主播共同參與的豪華直播陣容共同參與的豪華直播陣容3位主咖、2位遼菜傳人、1位業主代表、7位營銷總監人物設定，角色定位/直播天團、遼臺名嘴、業主代表品牌總監人氣主播業主嘉賓霸道總裁帶動節奏，串聯環節吐露心聲，居住感受宏觀布局，總裁放價品牌發言人營銷負責人項目解讀者亮點4：綜藝思維，打造好劇本精雕細琢直播環節，打造5大直播環節，與10、其說做直播不如說是綜藝循序漸進推入高潮環節1環節2環節3環節4環節5云家宴開啟，云家宴開啟，走進百年鹿鳴春走進百年鹿鳴春重溫遼菜故事，重拾文化自信重溫遼菜故事，重拾文化自信心目中的家鄉菜，心中的故事心目中的家鄉菜，心中的故事家鄉巨大變化，引出熱銷項目家鄉巨大變化，引出熱銷項目家園團圓碧桂園，舉杯同慶拜早年家園團圓碧桂園，舉杯同慶拜早年亮點5：全程互動，打造直播高潮大咖天團，空前直播，150分鐘，文化傳承講百年歷史、講文化自信、全新布局、BOSS砍價、新項目介紹、熱盤推薦、場外推薦官層層遞進亮點6：全頻流量，私域到公域兼顧在線粉絲創新高11W，當時段“好看”推薦第三名 5大橫向部門聯動，全員加入11、粉絲團 百群大戰，擴大私域流量 專業直播老師輔助“總裁一對一“教學 過程管控，指標下達、促銷釋放、邀約說辭返鄉序幕PART 04活動效果及延續數據亮眼，成交效果超預期直播戰報各平臺累計總觀看人數超互動漲粉近人直播全程時長分鐘直播活動期間累計認購套活動期間，區域業績整體拉動，直播轉化效果理想。直播活動期間累計認購金額萬打造新春直播節，拉開返鄉置業序幕4城12盤聯袂強勢啟動新春直播狂歡6大直播平臺抖音、快手、安居客、房天下、視頻號、鳳凰云26位主播42場直播合計線上引流超百萬借勢本次直播熱度，持續維溫。區域統一制定直播節聯動，明星項目爆品福利、折扣、活動秒殺持續，持續引流。集中區域官抖賬號吸粉，增加粉絲互動與曝光。歡迎交流指正區域銷支統籌：李阿穎區域銷支統籌：李阿穎區域策略統籌：畢力威區域策略統籌：畢力威區域推廣統籌：王翠區域推廣統籌：王翠區域活動統籌：薛帥區域活動統籌：薛帥