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1、國 灃 城 2 0 2 1 年 廣 告 推 廣 策 略 提 報生而不凡先和大家，講個故事大約在1400年前，在海口有個方圓四百余畝、海拔不足30米的小山包，北面臨海，背靠疆土，其中西湖（位于府城西面）傳說是五龍“騰云升天”、“掀浪入海”之深潭。既為“龍潭”，此處變得不凡：山北為“龍舌”，“舌”前一坡曰“龍舌坡”；山上三個村莊，分別名為波濤、波汶、波潮，自隋唐至明清乃至民國初年，民間都這么稱呼。相傳這個地方立有四廟。一為伏波廟，為紀念漢兩伏波將軍開瓊置郡之功而建；二為關圣帝廟，為紀念三國忠義將軍關云長而建；三為班帥廟，為紀念東漢班固班帥侯而建；四為何公廟，為紀念明代一何姓將軍而建。因為這里是海口2、制高點（地勢海拔高），到了清代，守土軍士將此處開辟為演武場，山頂建有演武堂，為官兵習武培訓之地。上個世紀四十年代，這里被日寇侵占，作為日軍高射炮基地。抗戰勝利后，這里又成為國民黨四十六軍的炮兵要塞。1950年5月海南解放后，這片沃土便回到人民懷抱，1954年4月海口市人民政府在此建“海南革命烈士紀念碑”，以紀念“長期堅持瓊島革命斗爭和英勇渡海作戰而犧牲”的革命烈士。是的，故事里的這片土地，就是我們我們非常熟悉的海口大英山“想要耕耘好腳下的土地，要先認可它的價值。”魯迅 2021，國灃城的到來將為這片土地交上一份怎樣的答卷？最好的時代，也是最殘酷的時代 海南自貿港浪潮海南自貿港浪潮海南迎來眾多利3、好政策加持，海南迎來眾多利好政策加持，20252025封關運作再封關運作再掀自貿價值浪潮，掀自貿價值浪潮，海島即將澎湃下一個資本時代海島即將澎湃下一個資本時代 房限環境仍然存在房限環境仍然存在住房不炒、限價限購仍然主流，住房不炒、限價限購仍然主流，資本市場活躍，房市投資趨向保守，住宅去化資本市場活躍，房市投資趨向保守，住宅去化降速，商辦商業產品投資風向難判斷降速，商辦商業產品投資風向難判斷正正負負 自貿港紅利下，供應翻倍暴漲，多以變現產品首發，但市場需求量低。從2020年6-12月市場表現看，類住宅產品為市場主流需求，純商辦產品多因單價高，面積大，客戶傾向度低。由此可看出，優質的剛需純住宅產品4、稀缺，尚有市場空間。從總價層面分析，2020年150-250萬成為市場主流，較上年抬升了50萬總價梯度。由此可看出客戶并不是挑便宜的，而是要找更優質的。趨勢這已經，不是一個可以用價格衡量價值的時代消費需求和消費審美成為主流走向人居，在選擇更全方位的生活資本，在尋找更安全的落腳點時代的“審美”正在改變 更好 更值 又好又值50萬國灃城如何長在時代的審美上？別太注重自己有什么，只需要告訴你的受眾，你能給TA什么！先問問腳下這片土地？秀英陳舊片區西海岸飽和舊城中心大英山CBD城央中心江東產業園目前建設中目前建設中如果以上帝視角如果以上帝視角俯瞰海口俯瞰海口老舊住宅寫字樓未成熟的江東起步區目前建設中還5、未落成目前建設中還未落成舊新再看大英山再看大英山200620102012201720182019綜合城市中心區國際旅游島國家戰略海口中央商務區海口唯一中心區海南自由貿易試驗區海南自貿港CBD一路走來始終領航時代迭新，見證城市變遷，占據中心位置一路走來始終領航時代迭新，見證城市變遷，占據中心位置大英山是海口唯一匯集行政、商務、休閑、住宅于一體的中央商務區，從大英山機場到今天的自貿港C位，這里計劃容納13萬人居住，10萬人工作就業。是海口正值壯年、風華正茂的城心CBD唯有大英山唯有大英山除此之外，除此之外，這里是海口唯一能稱之為傳奇的土地這里是海口唯一能稱之為傳奇的土地This is the on6、ly land in Haikou that can be called legend This is the only land in Haikou that can be called legend 1 1、最最貴胄的風水寶地從隋唐至明清，乃至民國初年，大英山都以獨有的傳奇，穩坐海口風水寶地的頭把交椅。方圓千畝，海拔30米的城市高地，北面臨海，是傳說中五龍“騰云開天”、“掀浪入海”之地，昌盛的龍脈氣象，讓大英山成為海口人心目中獨一無二的風水寶地。2 2、最最厚重的歷史土壤厚重的歷史土壤20世紀30年代初期，大英山機場落成，正式成為海南外界與外界聯通的空中通道；它見證了10萬闖海人踏入瓊崖熱7、土的輝煌歷程，也見證了海南從蠻荒走向文明的歷史進程；大英山，是海南接駁世界最初的窗口，是承載著厚重歷史文化底蘊的城市圖鑒。3、最最老牌的門戶腹地1999年美蘭機場落成并正式接棒瓊島航空使命，大英山從舊機場華麗蛻變，轉身成為海口最大的區域性建設版圖，國興大道等城市主干道陸續建成開通，省政府迎賓館相繼落成，賦予其嶄新的使命。大英山成為了海南島最老牌也是最有文化底蘊門戶腹地。4、最最龐大的城市野心大英山片區總面積8440畝，相當于現在的整個新埠島，核心區域面積3000畝，龐大地域體積，由政府統一規劃，將人文、政治、經濟等城市核心發展體系扎根于此，2012年正式批復大英山為海口中央商務區，可見其重要的8、發展地位，和磅礴的城市野心。5、最最立體的發展藍圖“兩軸、四心、四區”的功能結構打開了全新的大英山。“兩軸”即國興大道形成的行政商務軸、南北中軸線形成的生態文化軸；“四心”即在規劃區東北、東南、西北、西南4個區域分別形成商業金融服務中心；“四區”即位于東側的商務區、西側的高端住宅區、南側的文化區和北側的行政區。6、最最優質的資源沃土大英山作為海口的發展高地，盤踞最優質最齊全的城市資源；北側行政區匯集海南省政府辦公樓、海南大廈、互聯網金融大廈、人大附中海口學校、海南迎賓館等項目；南側文化區布局日月廣場、海南慈航國際醫院；東側商貿區聚集海航首府、海口雙子塔、海口洲際酒店等城市精華；西側高端住宅區為9、海航豪庭百萬方中央豪宅區。7、最最繁華的城中之城大英山作為國際旅游島CBD是海口的政治文化中心、金融服務中心、交通樞紐中心、高端商務中心、商業娛樂中心和品質居住中心，未來可容納13萬人居住生活，10萬人工作就業，成為名副其實的“城中之城”。5008、最最強勢的品牌基地華為，萬科，康寶萊，雅居樂，中國太平洋保險、全球最出名的四大會計師事務所之一的安永華明會計師事務所等世界500強企業都已經入駐大英山海航互聯網金融大廈，中國旅游集團有限公司、中免集團（海南）運營總部亦位于海口大英山CBD的海南大廈，500強總部基地的成型、全方位生活配套的完備，讓大英山成為當之無愧的未來投資高地。腳下這片土壤的腳下10、這片土壤的8 8宗宗最最成就被時代選中的領土成就被時代選中的領土擔得起海口城市中心的名號，也當得起自貿港的時代門面最厚重的歷史土壤最厚重的歷史土壤最老牌的門戶腹地最老牌的門戶腹地最龐大的城市野心最龐大的城市野心最貴胄的風水寶地最貴胄的風水寶地最立體的發展藍圖最立體的發展藍圖最優質的資源沃土最優質的資源沃土最繁華的城中之城最繁華的城中之城最強勢的品牌基地最強勢的品牌基地再問問我們的客群？【享受這個時代的高凈值人群】【享受這個時代的高凈值人群】從大英山起點開始，自住、投資住宅的消費人群更趨向于高凈值、高財富積累、高生活標準的上層人士，他們更注重區域的價值、交通的便利、配套的齊全，生活的品質，圈層的11、交流。自貿港時代，人居對落腳點的選擇大有不同自貿港時代，人居對落腳點的選擇大有不同他們需要更有價值、更有品質、更有居住體感的產品他們需要更有價值、更有品質、更有居住體感的產品【影響一個時代的影響力人群】【影響一個時代的影響力人群】大英山擁有海口最大的商務總部集群，受眾皆是來自企業創始人、CEO等高管、商務精英，或實力超群的財富階層，他們更注重的是企業品牌的形象與門面。企業地段決定了企業地位 資本矩陣決定了資本力量 品牌營運決定了品牌高度自貿港時代，資本對棲息地的選擇大有不同自貿港時代，資本對棲息地的選擇大有不同他們需要更主流、更矩陣、更有號召力的落腳點他們需要更主流、更矩陣、更有號召力的落腳點12、 客群心理定位：客群心理定位：人居資產的配置趨于更高的體驗標準人居資產的配置趨于更高的體驗標準商務投資的選擇必須主流而高效商務投資的選擇必須主流而高效 不是沒得選，是在選不是沒得選，是在選“沒得挑沒得挑”的產品的產品大英山，國灃城的到來，需要延續和傳承這片土的偉大客群們，國灃城的出現，需要煥新人居理想，重塑時代標準續寫傳奇|煥新理想三 項 推 廣 重 點01占位立意0203季度推廣產品賦能占位立意PART1國灃城之地位：三分天機，七分智取占盡天時地利新舊交界中心之姿城脊之上龍首之勢御城臨河藏風聚氣千億配套價值高地攬盡人和智慧商住辦共融城市共同體商住共融城市共生50萬闊朗奢居品質造極河畔商街財富13、金堤河畔底商財富金堤水岸商墅絕無僅有國際商務總部基地濱河公園城市綠肺水岸長廊四季徜徉國灃城，比生活更懂生活K n o w l i f e b e t t e r t h a n l i f e國灃城，比理想更懂理想B e t t e r u n d e r s t a n d t h e i d e a l t h a n t h e i d e a l國灃城，比遠見更有遠見K n o w l i f e b e t t e r t h a n l i f e國灃城，比城市更懂城市K n o w l i f e b e t t e r t h a n l i f e國灃城 超越傳統綜合體創新打14、造城市共同體主推|項目定位中國海口城市濱水共同體備選|項目定位城 芯 水 岸 全 享 資 產 獨 本于傳奇土地之上，延續時代傳奇，筑造傳奇新城。以傳奇致敬傳奇項目總調性方向slogan讓海口，再次傳奇項目藍圖+品質方向slogan所 鑒 遠 超 所 見項目規劃+投資體驗方向slogan一 水 雙 景 三 重 筑產品賦能PART2兩棟國際寫字樓兩棟國際寫字樓四大類產品，一座國灃城改善型高端產品改善型高端產品住宅住宅商辦商辦城市綜合體價值基礎國灃城是國興大道絕無僅有的城軸臨河城市綜合體 這個概念要貫穿始終創新商住高能產品創新商住高能產品商墅商墅一期住宅底商一期住宅底商商業商業從營銷角度解讀，一期產15、品2021年夏天率先入市，5 5棟高層住宅+底商稀缺地段+稀缺產品入市，必定引起市場的瘋狂但，我們的目標不是將產品賣出去而是要以更優質的價格和更高的預期讓客戶買單。這一切，需要建議在一個基礎之上“賦能溢價”買房子=買了一個綜合體寫字樓、商業、水岸商墅是產品嗎？不，它們是為產品賦能的終極武器。如何讓產品為項目賦能？每類產品，都有自己的身份Name：國灃城鼎灃蘭庭一期產品：5棟高層+底商央居水岸鼎譽人生讓海口再次傳奇Name：國灃城嶺灃國際二期產品：商務寫字樓環球總部時代資本讓海口再次傳奇Name：國灃城藏灃金堤三期產品：臨河商墅商墅時代名意雙收讓海口再次傳奇 每個賦能坐標 都能溢價完善生活服務體16、系情感寄托理想共鳴物理需求星空營地網紅餐廳年 輕 人 的 生 活 打 卡 聚 會 地灃藏時光藏書館一處生活的精神糧倉視 聽 盛 宴 滿 足 心 靈 的 追 逐5D影院觀影廳灃潮國際買手店來 自 自 貿 港 國 際 潮 人 精 選 品 牌 商 店醫美康養館康體引進醫美康療SPA增加商務服務體系提升服務資源搭建全智能化硬件造極1、引進4C資產管理服務體系 在商務服務、資產管理、物業服務、生活服務四個層面，為企業提供統一形象、統一質量、程序化操作的服務標準，建立一站式解決的商務服務體系2、構建展廳+商貿商務服務平臺 企業可自由規劃展廳、既可展示企業形象、創意、產品，還可兼具日常的商務活勱。通過多元化17、直觀式的多企業展示體驗，組成緊密相扣的寫字樓商圈模式。3、海南首創5G智慧辦公服務平臺 對內企業實現智能來訪、智能會議、移動辦公、企業交友、智能安防、超級文印、智能考勤、企業融資、行業內刊，智能政策要文推送等。4、項目硬件設施完善，優化項目品質 共享多功能會議室（同聲互譯），共享多功能會客廳，共享展廳，國際貨幣兌換中心，智能充電 樁（特斯拉等電動汽車），企業金庫，空中花園會所，空中會客咖啡吧等企業功能性硬件設施。增加底商人氣打卡坐標夜游經濟網紅打卡情感坐標優惠政策引發全城關注的夜游觀光場景搭建高端時尚引發打卡拍照的網紅坐標設置人工下雪、郵寄郵箱桶等有情感溫度的體驗設施同步輸出購買商鋪的相關福18、利政策用產品為項目賦能，全方位全時區全功能入主國灃城不是一場買賣，而是一場人生的多元投資季度推廣PART3國灃城國灃城20212021年推廣節奏鋪排年推廣節奏鋪排11月3月7月6 6月月8月1212月月4月5月9 9月月10月一階段二階段三階段四階段階段任務推廣動作形象出街|打響品牌產品入市|口碑打造圈層鞏固|口碑夯實雙線傳播鋪開雙線傳播鋪開項目一期開盤項目一期開盤高端活動周高端活動周高端圈層活動鋪設高端圈層活動鋪設體系升級|溢價鋪墊推廣載體微信公眾號/微信朋友圈/新浪微博/抖音/快手/騰訊/搜狐 重點事件自貿港投資論壇哈雷圈層活動主形象發布價值服務體系建立國潮活動 開盤活動線下廣告鋪排大師風19、水講座城市高端活動周游艇圈層晚宴階段一 3-4月 雙線傳播雙線傳播|形象出街形象出街線上宣傳線上宣傳線上宣傳線下傳播線下傳播線下傳播階段二 5-7月 產品入市|口碑打造國風盛典暨國灃城一期開盤活動營銷事件1一城國風 國灃城活動主題2021年國灃城國潮主題盛典暨國灃城一期開盤預熱活動國風盛典 致敬國潮國灃城開盤活動造勢活動內容亮點走秀巡游國貨賣場跨界快閃線上話題炒作：一城國風，國灃城|強勢國潮席卷海口海口正當紅？國潮國風霸氣臨城，來國灃城一睹風采全城矚目，自貿紅盤即將開盤|國潮國風席卷來襲久仰，不如親鑒久仰，不如親鑒國 灃 城 一 期 鼎 灃 蘭 庭 盛 大 開 盤開盤微推主畫面示意藏風聚氣暨國20、灃城2021特邀風水大師講座營銷事件2商住有道 風水為道活動主題2 0 2 1 年 國 灃 城 商 業|住 宅 經 典 風 水 講 座 活 動藏風聚氣 風生水起國灃城2021大師風水講座活動內容亮點大師現場風水講座家居投資風水話題互動現場抽獎游戲互動線上話題炒作：一城國風，國灃城|強勢國潮席卷海口海口正當紅？國潮國風霸氣臨城，來國灃城一睹風采全城矚目，自貿紅盤即將開盤|國潮國風席卷來襲有鋪，人生更灃富有鋪，人生更灃富國 灃 城 首 期 底 商 金 鋪 即 將 開 搶國 灃 城 首 期 底 商 金 鋪 即 將 開 搶開盤微推主畫面示意同步上線商鋪開盤預告階段三 8-10月 體系升級|溢價鋪墊1體21、系建立線上體系+線下體系打 通 雙 線 品 牌 口 碑 渠 道，建 立 溢 價 體 系 推 廣線上體系1、構建線上直通程序/APP2、提供購房、購車、旅游、購物、以及購買機票、船票等全方位生活服務，提升客戶線上入口，增加線上流量。線下體系1、打通城市VIP服務窗口2、50萬元入會費加入國灃薈3、全國50個機場VIP服務4、行車一卡通全國8折5、全省離島免稅折上折VVIP貴賓服務：豪華休息大廳、包房、專用停車場、茶飲、禮賓員登機口接送、專用擺渡車、協助辦理登機手續和行李托運、專屬貴賓安檢通道等服務。國灃黑金卡機場VIP服務VIP金卡服務：全國高速行車免費、專享一年10次專屬免費代駕、車輛全年1022、次免費清洗、購買新車享受特殊折扣、出行10次專車接送等服務。國灃黑金卡全國行車一卡通VIP金卡服務：全島免稅店通用，現有免稅價格之上再享受7-9折不等的優惠力度，同時免稅額度上浮原有的10%，讓客戶輕松享受奢侈品購買的尊貴體驗。國灃黑金卡離島免稅折上折2溢價鋪墊開展城市高端活動周利 用 日 常 高 端 活 動 引 流 客 群 提 升 項 目 口 碑茗品周|高端茶品鑒會活動持續一周|高調引流識茶購茶品茶名酒周|高端威士忌鑒會針對高端客群定向引流品酒識酒購酒兒童周|高端親子走秀活動聯合國際大牌DiorChanel舉辦兒童梯臺秀國潮周|高端商場國潮集市聯合百方、望海國際、陽光城等高端人氣主流商場，舉23、辦國潮文創周階段四 11-12月 圈層鞏固|口碑夯實圈層活動1|國際游艇金槍魚品鑒晚宴宴請賓朋高端圈層聚攏客群圈層活動2|哈雷機車愛好者騎行活動海南HOG協會聚集高端人士提升項目品質蓄攢精準客戶圈層活動3|自貿港高端商投講座邀請中科院博士/央視CCTV財經專家/海南省中小企業服務中心 副主任沈宇庭坐鎮項目講座同時利用其在微博和抖音上的私域流量為項目帶來持續的關注，并深化項目商業產品的口碑國灃城國灃城20212021年推廣節奏鋪排回顧年推廣節奏鋪排回顧11月3月7月6 6月月8月1212月月4月5月9 9月月10月一階段二階段三階段四階段階段任務推廣動作形象出街|打響品牌產品入市|口碑打造圈層鞏固|口碑夯實雙線傳播鋪開雙線傳播鋪開項目一期開盤項目一期開盤高端活動周高端活動周高端圈層活動鋪設高端圈層活動鋪設體系升級|溢價鋪墊推廣載體微信公眾號/微信朋友圈/新浪微博/抖音/快手/騰訊/搜狐 重點事件自貿港投資論壇哈雷圈層活動主形象發布價值服務體系建立國潮活動 開盤活動線下廣告鋪排大師風水講座城市高端活動周游艇圈層晚宴備選VI方案備選VI方案感謝聆聽！T H A N K Y O U!