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1、不不欲與世界雷同欲與世界雷同綠地鳳棲瀾玥策略推廣現狀面現狀面1PART1STRATEGICLEVEL營銷營銷目標目標。項目余量1616億/2021去化1010億面臨面臨問題。問題。項目131戶型賣得差不多,158戶型目前最暢銷193-218大戶型目前最難賣,均價26000+/，總價400萬上下大宅大宅高價高價難去化難去化,如何如何導入導入市區市區客戶客戶契機契機利好。利好。瀾玥匯會所已開放服務內容升級兒童樂園實景交付配套體驗升級玻璃立墻實體交付在即實景感觸升級策略面策略面2PART1STRATEGICLEVEL在面對區域內競品幾售收尾，本案價格已然成為區域標桿仍將溢價的情況下綠地鳳棲瀾玥如何實2、現競無可競競無可競 自我突破自我突破問問？其其青島地產外輻射式發展，高凈值房產環伺沿海。而今，沿海地帶土地資源越發珍稀其其此前作為競品萬科翡翠長江、卓越天元等項目經由無底線降價實現部分快銷，競品銷售進入尾聲其其本案價格同比區域競品已達26000元/，引領西海岸片區住宅市場，實現銷量價格雙標桿，后續仍將持續溢價地產開發時代從從產品思維產品思維向向用戶思維用戶思維進化進化綠地鳳棲瀾玥基于客戶立場，實現四兩撥千斤研。研。客戶客戶擇。擇。立場立場立。立。體系體系研。客戶研。客戶這樣的高凈值人群渴望生活實現自由、身份有所標彰、全家有所依顧成交客戶年齡以30-50歲事業攀升期和成功人士為主，注重身份標簽，3、關注家人需求從事于政企等行業高知高收人群，工作強度大，困囿于城市與事業，面對同樣的城市日常資源維度資源維度上上的的住假住假立場立場城市維度城市維度上上的的封面立場封面立場擇。立場擇。立場2021綠地鳳棲瀾玥競無可競之下的自我突破是一場基于用戶思維上思考是基于客戶需求的三大立場三大立場選擇選擇生活生活維度維度上上的的樂享樂享立場立場資源維度上的住住假假立場立場從天際線回到海岸線從人潮回到浪潮從燈光回到星光從車聲回到風聲從酒局回到球局從事業回到花葉從愁容回到笑容速率時代深處中心的大人物們在事業中心運籌帷幄在社交中心左右逢源在家庭中心盡善盡美縱使一身光芒也渴望渴望去拾得內心原鄉從中心回到內心從中心回4、到內心從度假升維住假從度假升維住假住假核心在于住的品質空間，假是度假般的生活方式是在第一居所的功能屬性上，規劃更國際化的度假屬性5+2度假度假一周當中5天工作在城市2天歸家，度假在城郊長途旅假長途旅假一段時間的奮斗忙碌后騰出一段時間的長途旅假時光一生住假一生住假憑借便捷的交通優質的資源實現一生住假結合歷經曼哈頓的燈火輝煌紐約金融大鱷們選擇在海灘與森林密布的靜謐長島居住保持與城市繁華的適度距離調和生活的韻律 曼哈頓與長島世界住假生活共相世界住假生活共相優美宜人的生活環境、多元包容的文化氛圍，以及便捷高效的交通系統看慣了東京的高樓大廈日本24%的富豪在風光旖旎的東京灣休憩保持與城市便利的適度距離犒5、賞奮斗的歷程倦怠于惠靈頓的千篇一律新西蘭的低調貴族迷醉于霍克灣的葡萄園欣賞世界聞名的獨特建筑與藝術別有一番滋味住假生活住假生活雙面性雙面性住假生活住假生活都市面都市面住假生活住假生活資源面資源面青島膠州灣隧道、青島第二海底隧道、青島膠州灣大橋、膠州灣高速，西海岸嫁接主城繁華衡山路項目位濱海大道一側，周邊多條公交、M1地鐵、隧道公交線路，便捷往返主城國際都會圈住假生活都市面：繁華住假生活都市面：繁華 從來不是住假的奢侈品從來不是住假的奢侈品住假生活資源面住假生活資源面:越過彼途越過彼途,早有風景在等候早有風景在等候環境資源的先天優勢西海岸旅游度假勝地前排海景資源一路之隔唐島灣公園東望亞洲第一灘“6、金沙灘”臨近啤酒節主會場實現一場時代生活方式的更新實現一場時代生活方式的更新住假生活美好的美好的居停居停，始終是與城市，始終是與城市、自然和諧相處自然和諧相處當度假與居住結合，當生活與風景相遇，遴選高階的生活共識，引領生活方式的轉變在綠地鳳棲瀾玥回家回家。就是一場度假就是一場度假重構生活城市維度上的封面封面立場立場當海岸成為都市昂貴當海岸成為都市昂貴的標簽的標簽什么什么是海岸上是海岸上的標簽的標簽從筑品升級著品從筑品升級著品藝境禮境奢境悅境雅境禮境禮境/城市住宅禮儀范本城市住宅禮儀范本/一環四庭九景一環四庭九景重序城市人居禮儀規范重序城市人居禮儀規范融匯八大關氣質中軸之制，四庭之間層層遞進九景7、之境環環相扣，應四季之序重序品質人居不可或缺的禮儀氣度，尊崇規范藝境藝境/第一地標級美學第一地標級美學/全玻璃全玻璃幕面，幕面，一座城市一座城市的分寸美學的分寸美學天際線天際線青島唯一個全玻璃幕墻住宅作品，現代極簡的剔透生活容器，引領一座城市美學風尚同時帶來視野和景觀的無限延伸，完成產品力和審美力的雙收割雅境雅境/中外園林融匯之作中外園林融匯之作/5000050000度假級園林景觀，度假級園林景觀，造化自然盛境造化自然盛境以東南亞風情為主題，包含特色水景、陽光草坪，景觀會客廳結合小區空間格局，運用特色植物造景的手法，營造自然園林的儀式悅境悅境/家里的童夢王國家里的童夢王國/約約200020008、海洋主題兒童樂園海洋主題兒童樂園，家里的童夢王國，家里的童夢王國如果說成長是一種探索，那就讓孩子用好奇心開啟未知讓孩子所遇皆為美好，典藏不可重來的童年時光奢境奢境/塔尖人群精神坐標塔尖人群精神坐標/約約40004000私人“瀾玥匯”會所，私人“瀾玥匯”會所，高凈值資產高凈值資產的的塔尖塔尖奢享奢享斥巨資打造，藝術館式布局，包含健身房，恒溫泳池，私廚，書吧兼咖啡館等，圍繞日常生活、健康、娛樂、文化與藝術等生活場景提供飽滿的體驗。作為業主的高級生活主場及第二會客廳，為圈層社交提供場地。實現一次城市封面代表的重定實現一次城市封面代表的重定 封面之著城市的每一寸土地城市的每一寸土地 都應都應著著以卓絕9、的作品以卓絕的作品綠地鳳棲瀾玥位踞都會稀貴海岸前排，不僅要成為區域內價格標桿產品更要打造成為品質標桿作品，跳脫板塊競爭格局進入城市首選行列筑獻筑獻。島城封面作品島城封面作品城市破界生活維度上的樂享樂享立場立場世界級世界級私人酒店私人酒店 盛載盛載著最高階的生活著最高階的生活服務服務方式方式可可可可香奈兒香奈兒1939年住進巴黎麗茲酒店直至離世，它曾為香奈兒女士打造專屬私人電梯，從房間一直延伸到酒店后面的康朋街大門，方便她去往自己的辦公室。她說“如果天堂存在，那一定是酒店里的 POLO Club”塞爾日塞爾日魯騰斯魯騰斯年過60的國際香水大師，來到巴黎就住麗茲酒店常包房，感慨而言:無論歲月怎樣流10、逝，你遇到的始終是同樣的樓層服務生、侍者和女服務員，他們個個都對你的怪癖了如指掌。這是一個普魯斯特式的旅館，你總是能聞到第一次入住時喜愛的長圓型小甜糕的味道。”基努基努里維斯里維斯好萊塢巨星基努里維斯，曾在洛杉磯馬爾蒙莊園酒店住了4年，他覺得住酒店不僅僅是環境好、服務好，更重要的是一種感覺，一種“像是和母親住在一起”的感覺。從硬實力迭代軟實力從硬實力迭代軟實力酒店式大宅最重要的是“被照顧”的概念生活中很多需求需要被關照，被仔細接待處理包括衣、食、住、行等生活上的細節安排才得以讓我們更放松地去面對、去享受生活帶來的愉悅感酒店式大宅酒店式大宅3 3大服務解構大服務解構酒店式大宅酒店式大宅接待禮遇服11、務接待禮遇服務酒店式大宅酒店式大宅空間定制服務空間定制服務酒店式大宅酒店式大宅圈層會所服務圈層會所服務 酒店式水景環島落客 酒店式尊崇歸家禮遇：微笑接待，歸家迎賓 酒店式奢華入戶體驗:七星級酒店式挑檐入戶大堂+13米長挑檐，車輛直接停靠酒店式大宅酒店式大宅接待禮遇服務接待禮遇服務 酒店式封閉隱私安防 酒店式全房無柱空間 酒店式玄關禮儀迎客 酒店式落客空間規劃 酒店式家庭中島布局 酒店式玻璃寬幕觀景酒店式大宅酒店式大宅空間定制服務空間定制服務 酒店式社交會所：約4000私人“瀾玥匯”會所，收攬室內恒溫泳池、健身房等 酒店式星級物業：綠地泉物業，國家一級物管資質 管家式尊崇服務酒店式大宅酒店式大宅12、圈層會所服務圈層會所服務實現一輪人居服務水準的升級實現一輪人居服務水準的升級 酒店式大宅對服務的偏執追求有多深，對生活的禮遇就有多真對服務的偏執追求有多深，對生活的禮遇就有多真從2D的房子轉化成3D的立體生活服務體系酒店的奢華品質家庭的溫馨個性酒店的奢華品質家庭的溫馨個性服務即產品，活動即靈魂，實現建筑與居者內心共鳴的表達綠地鳳棲瀾玥在青島，造另一種居住選項提供高密度服務，做到每一句承諾，必有回應西海岸上的。私人酒店西海岸上的。私人酒店認 知 突 維基于客戶的三大立場選擇基于客戶的三大立場選擇資源維度上的住假立場城市維度上的封面立場生活維度上的樂享立場回家回家就是一場度假就是一場度假筑獻筑獻島13、城的封面作品島城的封面作品西海岸上的西海岸上的私人酒店私人酒店定位西海岸上住假生活西海岸上住假生活建面約建面約193193-218218酒店式大宅酒店式大宅推廣語從中心回到內心從中心回到內心從度假升維住假從度假升維住假回 家回 家。就 是 一 場 度 假就 是 一 場 度 假立。體系立。體系/策略思維導圖從產品思維向用戶思維進化生活實現自由身份有所標彰全家有所依顧資源維度上的資源維度上的住假立場住假立場城市維度上的城市維度上的封面立場封面立場生活維度上的生活維度上的樂享立場樂享立場資源價值項目立場選擇客戶需求痛點策略思維原點產品價值服務價值住假生活雙面性封面作品五境酒店式大宅3大解構項目價值支14、撐硬實力軟實力都會自然禮境藝境雅境悅境奢境接待禮遇服務空間定制服務圈層會所服務總結實現一次時代生活方式的更新回家回家就是一場度假就是一場度假實現一場城市封面代表的重定筑獻筑獻島城封面作品島城封面作品實現一輪人居服務水準的升級西海岸上的西海岸上的私人酒店私人酒店執行面執行面2PART1STRATEGICLEVEL住假立場封面立場樂享立場回家回家 就是一場度假就是一場度假住假生活解析資源價值輸出筑獻島城封面作品筑獻島城封面作品封面地位確立產品價值輸出西海岸上的私人酒西海岸上的私人酒店店酒店式大宅解構服務內容輸出推廣節奏。推廣章節輸出內容推廣形象節點活動城市囚鳥事件營銷住假生活觀概念發布會玻璃幕墻實15、景交付樣板間開放活動會所系列活動呈現關鍵詞輸出西海岸上+住假生活封面作品酒店式大宅西海岸上住假生活西海岸上住假生活建面約建面約193193-218218酒店式大宅酒店式大宅定位輸出資源維度上資源維度上西海岸上住假生活建面約193-218酒店式大宅住假立場住假立場推廣語從中心回到內心從中心回到內心從度假升維住假從度假升維住假一次舉城聚焦的痛點事件營銷一系列住假生活世界對標住假生活資源價值輸出階段階段動作。動作。一場行業盛會住假生活觀發布一次建立在客群痛點之上的事件營銷FashionFashion 地產地產/Art/Art 城市城市城市共振事件城市共振事件城市囚鳥城市囚鳥制造一次富有跨界影響力的A16、RT城市公共事件別開生面突破城市人群心中那堵厚厚的廣告墻構筑一個良好的形象一次特別的懸疑這是一句直指人心，引人聯想，制造好奇與關注的戶外設問我們都是城市的囚鳥我們都是城市的囚鳥？綠地鳳棲瀾玥 帶你從中心回到內心一次一次MordenMorden的城市快閃互動的城市快閃互動選擇西海岸線上核心商圈地點，部署全城，將囚鳥計劃藝術化，同步上演囚鳥大片好戲破籠。破籠。釋飛。釋飛。當城市的版圖當城市的版圖越來越大越來越大而內心的疆域而內心的疆域原來越小原來越小從中心從中心回到回到內心內心西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥 建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假邂逅久違的自己市區客戶痛點17、洞察當建筑的海拔當建筑的海拔越來越高越來越高而生活的風景而生活的風景越來越少越來越少從中心從中心回到回到內心內心西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥 建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假看見世界的風景當事業的前景當事業的前景越來越好越來越好而自由的時光而自由的時光越來越難越來越難從中心從中心回到回到內心內心西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥 建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假放肆自由的歲月一場行業盛會 一次時代生活方式的更新綠地綠地小鎮生活研究所小鎮生活研究所 住假生活觀概念發布會住假生活觀概念發布會大會大咖話題制造從阿那亞到海洋文明時代度假文化18、的思考從阿那亞到海洋文明時代度假文化的思考。同樣是海景資源，怎樣滲透文化之于住假的核心意義？從創新、敬畏、環保、人與自然等角度更加深入地闡釋文化之于住假的意義。著名度假品牌策劃人/阿那亞首席品牌官田海成行業大咖齊聚灣海行業大咖齊聚灣海論道“中國住假產業的當下與未來”論道“中國住假產業的當下與未來”大會大咖話題制造以“住假”之名，重新尋找第二次人生。以“住假”之名，重新尋找第二次人生。住假地產未來的關鍵，不是房子，而是社區。生命長度運營深度，一切與文化以及它倡導的生活方式息息相關這次從宏觀背景到行業案例為大家帶來今年走訪的眾多小鎮中觀察到的文旅地產對文化的踐行與思考小鎮生活研究所創始人 李婷行業19、大咖齊聚灣海行業大咖齊聚灣海論道“中國住假產業的當下與未來”論道“中國住假產業的當下與未來”歷經曼哈頓的燈火輝煌紐約金融大鱷選擇在海灘與森林密布的靜謐長島長島居住保持與城市繁華的適度距離調和生活的韻律西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假世界住假水平對標看慣了東京的高樓大廈日本24%的富豪在風光旖旎的東京灣東京灣休憩保持與城市便利的適度距離犒賞奮斗的歷程西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假倦怠于惠靈頓的千篇一律新西蘭的低調貴族迷醉于霍克灣霍克灣的葡萄園欣賞世界聞名的獨特建筑與藝術別20、有一番滋味西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假住假生活共相海海習慣了海邊房子不看海，有一扇看潮起潮落的窗戶成為奢侈習慣了海邊房子不看海，有一扇看潮起潮落的窗戶成為奢侈鳳凰島旅游度假區，金沙灘一線黃金海岸西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥 建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假途途不曾踏上前往的路不曾踏上前往的路，內心如何渴望也難以到達內心如何渴望也難以到達城市中軸濱海大道|地鐵1號線|青島膠州灣隧道西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥 建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假住假生活共相境境沒有歡21、樂的度假不叫度假沒有歡樂的度假不叫度假，唯有愉悅能治愈城市帶來的倦唯有愉悅能治愈城市帶來的倦一路之隔唐島灣公園，東望亞洲第一灘，臨近啤酒節主會場，景觀度假資源豐富西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥 建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假粹粹真正懂得生活的人真正懂得生活的人，需要的東西往往只是精華需要的東西往往只是精華聚攬香江路、長江路兩大醇熟商圈西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥 建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假住假生活共相尊尊如果享受不到暖心的服務如果享受不到暖心的服務，你更應該把度假叫做苦行你更應該把度假叫做苦行酒店式私享服務，尊崇會所體驗22、，始終守護西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥 建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假稀稀洗劫一空的西海岸線上洗劫一空的西海岸線上，仍然可得一線海景所在如獲至寶仍然可得一線海景所在如獲至寶一線海景最后珍藏，青島稀缺資源西海岸上住假生活綠地鳳棲瀾玥 建面約193-218酒店式大宅回家，就是一場度假回家，就是一場度假城市維度上城市維度上西海岸上住假生活建面約193-218酒店式大宅封面立場封面立場推廣語筑獻。島城封面作品筑獻。島城封面作品酒店名人生活對標酒店式大宅樣板間開放活動階段階段動作。動作。玻璃幕墻實景交付活動酒店式大宅生活哲學巴黎麗茲酒店巴黎麗茲酒店曾為香奈兒女士香奈兒23、女士打造專屬私人電梯如今綠地鳳棲瀾玥也將為你私人定制西海岸上 建面約193-218酒店式大宅筑獻島城封面作品筑獻島城封面作品迭代高品質生活場景酒店名人生活對標好萊塢巨星基努好萊塢巨星基努里維斯里維斯4年長住馬爾蒙莊園酒店馬爾蒙莊園酒店因為就像是和母親住在一起綠地鳳棲瀾玥純粹圈層睦鄰善友，溫馨之家西海岸上 建面約193-218酒店式大宅筑獻島城封面作品筑獻島城封面作品迭代高品質生活場景無論歲月流逝，麗茲麗茲酒店酒店始終對香水大師塞爾日香水大師塞爾日魯騰斯魯騰斯的怪癖了如指掌綠地鳳棲瀾酒店式星級物業，管家式專屬服務始終守護生活西海岸上 建面約193-218酒店式大宅筑獻島城封面作品筑獻島城封面作品24、迭代高品質生活場景酒店名人生活對標海明威海明威在兩個世界酒店兩個世界酒店專注創作之余還在酒吧創下直吹51杯馬提尼的記錄綠地鳳棲瀾玥打造“瀾玥匯”酒店式會所豐富圈層社交生活西海岸上 建面約193-218酒店式大宅筑獻島城封面作品筑獻島城封面作品迭代高品質生活場景光與境光與境通透玻璃勾勒出內外空間的界限通透玻璃勾勒出內外空間的界限，拉開光影與空間對話的序幕拉開光影與空間對話的序幕全玻璃立面，酒店式現代新銳美學西海岸上 建面約193-218酒店式大宅筑獻島城封面作品筑獻島城封面作品迭代高品質生活場景酒店式大宅生活哲學禮禮與藝與藝儀式感不止存在于紅地毯上儀式感不止存在于紅地毯上，歸家之路同樣尊崇歸家之25、路同樣尊崇入口迎賓水景|歸家林蔭樹陣|四進式禮儀空間西海岸上 建面約193-218酒店式大宅筑獻島城封面作品筑獻島城封面作品迭代高品質生活場景歡與樂歡與樂回不去七彩斑斕的童年時光回不去七彩斑斕的童年時光，那，那就給孩子自然生長的歡樂原鄉就給孩子自然生長的歡樂原鄉約2000海洋主題兒童樂園 全齡歡樂中心西海岸上 建面約193-218酒店式大宅筑獻島城封面作品筑獻島城封面作品迭代高品質生活場景酒店式大宅生活哲學美與享美與享成年生活守則太多規矩與標簽成年生活守則太多規矩與標簽，唯有默然的園林靜觀我自由徜徉唯有默然的園林靜觀我自由徜徉50000度假級園林景觀，約1000陽光草坪西海岸上 建面約193-26、218酒店式大宅筑獻島城封面作品筑獻島城封面作品迭代高品質生活場景尊與奢尊與奢以高級感締造視覺的享受以高級感締造視覺的享受，彰顯不露鋒芒的奢華彰顯不露鋒芒的奢華七星級酒店式挑檐入戶大堂，奢華歸家體驗西海岸上 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建面約193-218酒店式大宅重定青島服務標準生活在美好里生活在美好里邀您入席前所未享的高階生活#由心守護由心守護#每一次歸家的每一次歸家的默契之舉默契之舉源自源自365365個日夜的個日夜的溫暖守護溫暖守護西海岸上 建面約193-218酒店式大宅重定青島服務標準生活在美好里生活在美好里邀您入席前所未享31、的高階生活#由心守護由心守護#不是相談甚歡的不是相談甚歡的朋友朋友卻是無聲陪伴的卻是無聲陪伴的摯友摯友西海岸上 建面約193-218酒店式大宅重定青島服務標準生活在美好里生活在美好里邀您入席前所未享的高階生活酒店式服務大宅內容#由心守護#由心守護由心守護#不是不是無所不能無所不能但為你一定但為你一定竭盡所能竭盡所能西海岸上 建面約193-218酒店式大宅重定青島服務標準生活在美好里生活在美好里邀您入席前所未享的高階生活#由心守護由心守護#照亮心情的照亮心情的不止陽光不止陽光還有還有真摯的笑容真摯的笑容西海岸上 建面約193-218酒店式大宅重定青島服務標準生活在美好里生活在美好里邀您入席前所未32、享的高階生活#由心守護由心守護#每一句承諾每一句承諾必有回應必有回應西海岸上 建面約193-218酒店式大宅重定青島服務標準生活在美好里生活在美好里邀您入席前所未享的高階生活會所跨界呈現瀾玥匯系列活動視聽味觸視視跨界蓋婭傳說，賞鑒時尚生活跨界蓋婭傳說，賞鑒時尚生活聽聽聽覺明星聯動文化大賞：一線明星閱讀生活瀾玥匯明星聯動文化大賞：一線明星閱讀生活味味味覺芝華士豐蘊感官品鑒會芝華士豐蘊感官品鑒會芝華士豐蘊感官品鑒會綠地跨界芝華士，攜手威士忌品鑒大師Ryan S.Pearce在瀾玥匯一同探求調和威士忌的巔峰代表作芝華士點滴豐蘊觸觸觸覺貼膚體驗，世界頂級西裝定制專場上層圈層定制活動層圈層定制活動世界頂33、級西裝定制專場世界頂級西裝定制專場邀請老業主和潛在業主，持限入證明，參與世界頂級西裝品牌鑒賞活動，同時參與私人西裝定制世界頂級西裝的定價與排行。世界頂級西裝的定價與排行。Kiton意大利那不勒斯裁剪藝術大使管理者的信條就是：the best of the best plus one均價 US$8000+Brioni一件正裝成品縫制18至22個小時220道步驟近440個人工在1950至1960間成為意大利海內外娛樂界政界及商界人士著裝基準均價 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