2021蓉國新坊大平層豪宅項目故事線智造推廣方案(118頁).pdf
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2023-06-02
118頁
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1、向上無限可能城投蓉國新坊整盤故事線智造及大平層推廣方案 2021-06完成目標的絕對壓力 在大平層 5億2021年沖刺三座大山競爭之山城西四個主要競品投放多達2299套如何應戰?形象之山從“安置房”小區到改善大平層品質樓盤如何跨越?體驗之山4年前的產品規劃相對落后的現場體驗如何升級?向上而生 升維突破 價值向上更強更夯實的整盤價值&故事線產品向上更好更契合的大平層形象升級推廣向上更紅更高端的動人的推廣傳播價值向上更強更夯實的整盤價值升級part1 主要競品主要競品碧桂園碧桂園劍橋郡劍橋郡成熟成熟 品牌品牌 學區學區 做項目形象區隔做項目形象區隔恒大恒大天璽天璽國風國風 品牌品牌 產品產品 做項2、目形象區隔做項目形象區隔?在與恒大 碧桂園 匯景的競爭中區域價值共享在各自產品均無明顯硬傷的情況下我們如何找到差異化競爭本案本案政務中心政務中心煙廠煙廠新煙廠新煙廠中醫院中醫院河南商會河南商會邵陽邵陽商會商會福建商會福建商會教育局教育局商務局商務局湘雅醫院湘雅醫院柳葉湖柳葉湖度假區度假區大學城大學城萬達商圈萬達商圈A區客戶地圖20-2920-29歲歲16%16%30-3930-39歲歲51%51%40-4940-49歲歲30%30%50-5950-59歲歲3%3%成交年齡成交年齡安鄉安鄉1%1%鼎城鼎城2%2%漢壽漢壽5%5%臨澧臨澧3%3%深圳深圳2%2%桃源桃源6%6%武陵區武陵區81%83、1%成交區域成交區域城投集團城投集團27%27%個體戶個體戶22%22%房地產同行房地產同行1%1%煙廠相關煙廠相關21%21%企事業單位企事業單位25%25%中醫院中醫院2%2%軍人2%成交職業成交職業大平層客戶整體偏中年化成交客戶分析武陵區 占比81%城投集團內部員工、煙廠相關企事業單位及個體戶 超70%高知 高智 高管小富階層 實現一定的財富/時間自由 上行或下行 任何時代房子購買的本質仍是 美好生活的預望如何打造超出客戶所想要的理想生活一個切入點“城市病城市病”正在成為中國一二線城市的通病 也正在向三線城市蔓延鋼筋混泥土森林 理想的自然愜意 漸行漸遠人口過度膨脹 理想的人居尺度 背道而4、馳 霧霾天氣頻現 理想的自由呼吸 成為奢望交通日益擁堵 理想的出行時間 不能自控 房價持續高漲 理想的全家庭居所 空間矛盾.我們理想的生活 該何去何從?解決城市病解決城市病“跳出去”建新城 設立特區倫敦、巴黎、東京、首爾、巴西利亞。倫敦內城新城并舉增長,巴黎巴黎大區多中心格局良性發展,紐約新城建設主要是市場主導的郊區化和再聚集,東京通過新城建設減輕核心區域人口壓力,首爾通過新城建設,核心區人口持續減少,巴西利亞建設功能分區。深圳經濟特區上海浦東新區推動珠三角、長三角城市群發展國際國際經驗經驗中國中國先例先例回歸院坊【五巷十坊】回歸大院 鄰坊生活在新時代建筑空間基礎之上1公里步行范圍內7大理想生5、活狀態新坊新坊模式模式建筑設計思路建筑設計思路文治廣告 整盤認知工具 項目價值魚骨圖區域價值區域價值向東經洞庭大道15分鐘可上二廣高速向西經柳葉大道15分鐘可上常張高速南行走長庚路 25分鐘機場北行至常德大道 5分鐘高鐵站市中醫院新址武陵區第三完小常德市第一幼兒園白馬湖中學紫菱路與長庚路交匯83萬世界級城市綜合體萬達廣場西城心通達交通通達交通醫療配套醫療配套繁華商業繁華商業菁英教育菁英教育新河水系首排富棲濕地和觀鷺臺景觀區白馬湖公園丁玲公園生態生態地標地標“西進北拓”城市戰略節點300萬方片區開發芙蓉王新城、高鐵新城、萬達商圈三商圈交匯城市規劃城市規劃項目體驗商街芙蓉王煙廠新址費家湖公園常德城6、投常德城投城市綜合運營商1998年成立資產規模超過千億一站式智慧社區服務平臺受邀服務了市政府、市政協、市財政局、市審計局、市交通局等政府機關單位市屬國字號中型企業品牌價值品牌價值經房物業經房物業實力國企實力國企二級物業服務資質建城區、修路橋、治水系、建公園、筑人居市政配套“三館工程”魯班獎“三中心”“三公園”沅江隧道ppp工程、新河水系綜合治理工程、立體智能停車樓等承建項目約180個作品成果作品成果市政道路-常德大道、桃花源大道/機場快速路等市政棚改:有老西門、天源星城、天源鑫座、城投新熙里等住宅項目:有東方嘉園、康橋尚都、康橋藍灣等安置小區:有聚寶、巖橋、青林等片區開發 7盤聯動濱水著作濱水7、著作天城建設天城建設“高標準、高要求、高品質”鋁膜、爬架外墻全部采用鋼筋混凝土一體澆注成形一級建造資質常德首個外墻一體板產品價值產品價值全家庭周期空間全家庭周期空間B區住宅1160套 64-128共7種戶型A區住宅 639套,122-189共5種戶型入戶雙進雙出,錦墻的設計老年人休息交流場所戶型設計周正,功能合理,使用率高成年人運動健身項目整體項目整體五巷十坊五巷十坊全方位的生活配套服務公共圖書館、公共食堂、社區健身房、四點半學堂、24h便利店、生鮮菜場、社區茶室、社康中心、手工工坊、教育培訓)等10個開放式商業建筑體藍球場 羽毛球場有溫度和人情味的美好大院鄰里生活現代化開放式街區規劃中煙生活8、區 蓉國系又一力作現代【五巷十坊】院坊生活理念為設計藍本總占地約136畝 2.5容積率總建筑面積約30萬平方米當代人文、品質生活的典范現代建筑風格設計寵物交流區社區會客廳、入戶花園、業主活動室五重園林體系84%的土地面積用于做綠化、公共空間“魚骨魚骨”價值價值全圖全圖西城心常德城投濱水作品“西進北拓”城市戰略節點300萬方片區開發芙蓉王新城、高鐵新城、萬達商圈三商圈交匯城市規劃城市規劃芙蓉王煙廠新址新河水系首排富棲濕地和觀鷺臺景觀區白馬湖公園丁玲公園生態生態地標地標向東經洞庭大道15分鐘可上二廣高速向西經柳葉大道15分鐘可上常張高速南行走長庚路 25分鐘機場北行至常德大道 5分鐘高鐵站市中醫院9、新址市一醫院新址武陵區第三完小常德市第一幼兒園白馬湖中學紫菱路與長庚路交匯萬達廣場83萬世界級城市綜合體通達交通通達交通醫療配套醫療配套繁華商業繁華商業菁英教育菁英教育項目體驗商街城市綜合運營商1998年成立資產規模超過千億一站式智慧社區服務平臺受邀服務了市政府、市政協、市財政局、市審計局、市交通局等政府機關單位市屬國字號中型企業經房物業經房物業實力國企實力國企二級物業服務資質建城區、修路橋、治水系、建公園、筑人居市政配套“三館工程”魯班獎“三中心”“三公園”沅江隧道ppp工程、新河水系綜合治理工程、立體智能停車樓等承建項目約180個作品成果作品成果市政道路-常德大道、桃花源大道/機場快速路等10、市政棚改:有老西門、天源星城、天源鑫座、城投新熙里等住宅項目:有東方嘉園、康橋尚都、康橋藍灣等安置小區:有聚寶、巖橋、青林等片區開發 7盤聯動項目整體項目整體中煙生活區 蓉國系又一力作現代【五巷十坊】院坊生活理念為設計藍本總占地約136畝總建筑面積約30萬平方米當代人文、品質生活的典范現代建筑風格設計品牌品牌城投城投 國企擔當國企擔當商業商業社區商業社區商業/城市商業城市商業生態生態新河風光帶新河風光帶/白馬湖白馬湖人居人居全生命周期全生命周期 家庭空間家庭空間圈子圈子五巷十坊五巷十坊 互動園林互動園林教育教育一幼一幼/三完小三完小/中學中學產業產業中煙核心區中煙核心區/城投新辦公樓城投新辦公11、樓城市理想城市理想生活生活兌現兌現娛樂娛樂運動運動休閑休閑學習學習支撐辦公/生產CBDCBDTOGTOGCLDCLDIDCIDC集萃教育、生態、商業、產業、品牌、人居、圈子7種理想生活必備要素打造為千步之內,多維城市理想生態圈蓉國新坊不只是建房子而是建設常德城市生活理想的品質解決方案鋼筋混泥土森林 理想的自然愜意 人口過度膨脹 理想的人居尺度 霧霾天氣頻現 理想的自由呼吸 交通日益擁堵 理想的出行時間 房價持續高漲 理想的全家庭居所 2.5低容積率 恰當的樓棟距離大平層 低人口密度 舒適尺度一線新河+內部景觀 調整局部 氣候1公里內 步行滿足90%的城市生活所需 大四房 滿足全家庭生命周期 終12、生城市痛點理想生活新坊模式兌現【項目核心故事線】1公里 城市生活理想以“一公里”為藍本從“人”的需求出發,進行功能的復合與疊加最終形成有步行尺度和文化認同的復合型社區1公里 城市生活理想 “魚骨”價值全圖“西進北拓”城市戰略節點300萬方片區開發芙蓉王新城、高鐵新城、萬達商圈三商圈交匯芙蓉王煙廠新址新河水系首排富棲濕地和觀鷺臺景觀區白馬湖公園丁玲公園理想理想生態生態向東經洞庭大道15分鐘可上二廣高速向西經柳葉大道15分鐘可上常張高速南行走長庚路 25分鐘機場北行至常德大道 5分鐘高鐵站市中醫院新址市一醫院新址武陵區第三完小常德市第一幼兒園白馬湖中學紫菱路與長庚路交匯萬達廣場83萬世界級城市綜合13、體理想理想交通交通理想理想商業商業理想理想人居人居理想理想教育教育項目體驗商街城市綜合運營商1998年成立資產規模超過千億一站式智慧社區服務平臺受邀服務了市政府、市政協、市財政局、市審計局、市交通局等政府機關單位市屬國字號中型企業理想理想品牌品牌二級物業服務資質建城區、修路橋、治水系、建公園、筑人居市政配套“三館工程”魯班獎“三中心”“三公園”沅江隧道ppp工程、新河水系綜合治理工程、立體智能停車樓等承建項目約180個市政道路-常德大道、桃花源大道/機場快速路等市政棚改:有老西門、天源星城、天源鑫座、城投新熙里等住宅項目:有東方嘉園、康橋尚都、康橋藍灣等安置小區:有聚寶、巖橋、青林等片區開發 14、7盤聯動中煙生活區 蓉國系又一力作現代【五巷十坊】院坊生活理念為設計藍本總占地約136畝總建筑面積約30萬平方米當代人文、品質生活的典范現代建筑風格設計理想理想圈子圈子單一維度價值無法致勝生活方式故事線脫穎而出脫穎而出產品向上更好更契合的大平層形象升級part2 換個角度看A區產品視界大不同依河點狀落位新河最美天際線城投濱水著作,成就新新河超級景觀中軸成就棟棟樓王每棟具備超級通風采光 中央園林與新河雙重景觀45度坐北朝南戶戶有江將江景資源最大化,1154條新河對綠化的奢侈是對生活的最高敬意建筑密度僅16.55%,綠地率高達37%“開放”空間、功能、街區讓生活回歸生活【五巷十坊】院坊生活 鄰里溫15、情再現 現代簡約世界常德的時代審美現代簡約風格,同步全球都會審美14.7米超級南向大開間超級方正 奢闊尺度南北通透 全明采光 9.6M超大景觀陽臺主臥套房設計,尊崇體驗187戶型自身價值的優劣 總在對比中凸顯常德碧桂園 180戶型本案 187戶型PK結論:勢均力敵優勢:4開間朝南 南北雙陽臺優勢:方正,北向陽臺小房間可改為保姆房恒大天璽 174戶型本案 187戶型PK優勢:4開間朝南 優勢:戶型方正北向陽臺小房間可改為保姆房南北雙陽臺結論:稍占優勢匯景中央廣場 143戶型本案 158戶型PK優勢:得房率,有飄窗贈送,加上半贈送陽臺,可達到負公攤 優勢:戶型方正客廳面寬5.1m舒適度和采光率更占16、優勢結論:勢均力敵星幕平墅大平層產品厘定:大平層的天際視野大四房的墅級空間享受盛院城投蓉國新坊丨分案名:盛院大平層 理想進階時IconIcon:1公里 城市生活理想logo大平層slogan:推廣向上part3 更紅更高端的動人的推廣傳播推廣總策略1公里 城市生活理想案場包裝 強體驗活動事件 強引流價值傳播 強吸引區域拓客 強效果1個中心 4大動作案場包裝 強體驗建筑面積約158-189一線新河 星幕平墅 新品加推IconIcon:1公里 城市生活理想地址 電話 免責logo盛院大平層 理想進階時營銷中心前坪立體字“1公里 城市生活理想”理想品牌國企城投 匠心精筑理想產業千億中煙 資源薈萃理想17、生態一河雙園 新河首排理想居住星幕平墅 寬境人生理想圈層五巷十坊 共享社區理想教育幼小雙校 學府上境 理想商業繽紛盛宴 咫尺繁華建筑面積約158-189一線新河 星幕平墅 新品加推IconIcon:1公里 城市生活理想地址 電話 免責盛院大平層 理想進階時理想品牌 國企城投理想產業 千億中煙 理想生態 一河雙園理想人居 星幕平墅理想圈層 五巷十坊理想教育 幼小雙校理想商業 咫尺繁華理想品牌 千億國企城投國有獨資中I型企業城市綜合運營商,建設常德未來承擔民生工程、土地開發、金融投資等重要職能匠心鍛造蓉國新坊,以濱河人居致獻常德峯層理想產業 千億中煙生活區常德西進,區域價值爆發芙蓉新城、西部新城、18、高鐵新城三大戰略演進大學城、萬達廣場、公園等城市鼎級資源環伺擇址芙蓉新城生活區旁,擁享千億中煙生活配套理想生態 一河雙園詩意棲居新河首排地位,自然風光無限新河一線水岸位置,270無遮擋開闊景觀近攬兩大濱河公園濱河,奢享漫步式花園景觀清風鮮氧徐來,樹影婆娑中返璞自然IconIcon:1公里 城市生活理想IconIcon:1公里 城市生活理想IconIcon:1公里 城市生活理想品牌品牌城投城投 國企擔當國企擔當商業商業社區商業社區商業/城市商業城市商業生態生態新河風光帶新河風光帶/白馬湖白馬湖人居人居全生命周期全生命周期 家庭空間家庭空間圈子圈子五巷十坊五巷十坊 互動園林互動園林教育教育一幼一幼19、/三完小三完小/中學中學產業產業中煙核心區中煙核心區/城投新辦公樓城投新辦公樓1 1公里公里城市理想城市理想生活生活兌現兌現娛樂娛樂運動運動休閑休閑學習學習支撐辦公/生產CBDCBDTOGTOGCLDCLDIDCIDC現場桁架現場桁架價值傳播 強吸引大平層主形象產品進階宣示主KV 方向一:主KV 方向二:主KV 方向三:理想濱水生活生活場景演繹大平層的價值 類比動人 理想的三胎時代大四房剛剛好To be the one天賦不凡人生進階時犒賞不平凡難得行政級南向套房奢享墅級衣帽、衛浴空間成就大宅居住樣本建筑面積約158-189一線新河 星幕平墅 新品加推To be the one天賦不凡人生當有20、別一宅見高低難得14.7米南向開間賦予理想生活寬度包容得下世界的襟懷建筑面積約158-189一線新河 星幕平墅 新品加推To be the one天賦不凡人生須寬境廳中藏日月難得5.1米臨窗客廳予一場圍爐夜話承啟東方世家禮序建筑面積約158-189一線新河 星幕平墅 新品加推理想的大四房數據鑒證院坊場景園林生活演繹院坊里的十二種生活LOGO+案名兒孫樂天倫之樂是你撒謊地跑我放肆地笑院坊內外,遇見生活院坊里的十二種生活LOGO+案名品茗春光如此之美必須茶香來配院坊內外遇見生活院坊里的十二種生活LOGO+案名對弈一盤棋 幾杯茶從青春到夕陽院坊內外遇見生活院坊里的十二種生活LOGO+案名鳴琴琴聲隔墻21、而起是誰家悠揚弄曲院坊內外遇見生活院坊里的十二種生活LOGO+案名秋千春風懷柔感受一場悠閑的搖曳院坊內外遇見生活院坊里的十二種生活LOGO+案名園藝最懷念泥土的氣息和你一起種種桃李院坊內外遇見生活院坊里的十二種生活LOGO+案名夜賞花繁華的城市夜色未央輕聲扣啟窗外金桂花香院坊內外遇見生活院坊里的十二種生活LOGO+案名會友最難得老友相逢且在庭院對飲幾壺院坊內外遇見生活院坊里的十二種生活理想大四房戶型解析 大的明明白白189.19189.19 品質大四房品質大四房戶型大師戶型大師 豈止于大豈止于大大戶型更注重舒適居住的打造。南北通透,全明四房,更擁有南北雙向陽臺、自帶衣帽間、獨立明衛.充分滿足主22、人對居住環境舒適性的要求闊綽客廳可供孩子馳騁約13大面寬客廳可延伸至陽臺空間更大,自由尺度更大4m沙發+電視+茶幾+過道約23套式主臥主臥是主人的休息區域,保證私密性自帶衣帽間和獨立明衛,讓生活更愜意約23寬敞的主臥+衣帽間+明衛南北雙向陽臺生活與詩意兼得超大陽臺設計,更大,更深,夠寬的尺度,才有更多的陽光與自由約4m景觀陽臺洗衣機+嵌入式書柜+按摩椅+茶幾+若干盆栽 +若干收納柜11.3米超寬南向開間,南北通透,四面采光,更大戶型,更多采光全家人的陽光生活案例參考理想的大四房業主說了算尺度不闊怎么算豪宅主臥太小談什么享受超大戶型設計 殿堂級主臥套房貴雅衣帽間主衛配置人生至此值更多建筑面積約123、58-189一線新河 星幕平墅 火爆熱銷業主胡女士買房不僅僅是為了買多大的面積臨一線新河 距中軸王座 享五巷十坊歸家儀制新河一線資源占位人生無處不風景建筑面積約158-189一線新河 星幕平墅 火爆熱銷新河頭排業主呂先生家里人多餐廳要大一些約3.4米餐廳 無縫對接敞亮客廳難得居家濃情空間升溫四代同堂的圓滿建筑面積約158-189一線新河 星幕平墅 火爆熱銷業主葉先生一家人迎著陽光享用早餐才是愜意不要小看一兩米面寬的差距等梅雨季來了就知道約14.7米墅級面寬 約5.1米開間客廳 正賞中軸景觀萬里挑一面寬尺度陰雨天也光線滿滿建筑面積約158-189一線新河 星幕平墅 火爆熱銷中軸正位業主程先生價值24、感提升#魔鬼細節魔鬼細節#提煉提煉 二孩獨立學習套房 二孩的美好之道空間,為時代家庭服務首創二孩獨立學習套房,超越常德,領先時代#16個魔鬼細節#二孩獨立學習套房45憑欄望城攬河 美好舒適觀景體驗擁攬新河,有與之相配的舒適觀河體驗嗎?從人體工學角度打造奢闊觀景享受陽臺寬面扶欄,邊沿曲線柔軟過渡,45向內傾斜,安全的同時帶來手部和肘部舒適倚靠體驗#16個魔鬼細節#45舒適角度柔軟邊沿曲線參考已發參考已發待提供資料后待提供資料后 歸納整理歸納整理 圈層活動 強引流活動建議圈層化私享化高端化連續塑造圈層影響力,打造項目高端感理想美學理想美食理想美感理想美育高定品鑒米其林星廚私宴外籍家教分享名模塑形分25、享以周為單位 特定圈層為群體 關于理想生活的高端私享理想美車保時捷純電品鑒區域拓客 強效果針對目標客群定點拓客引流,高效出擊針對周邊不同人群定向拓客就算一張DM,也與客戶緊密關聯,直擊痛點項目周邊市場生意客(痛點:在生意場上打拼多年,積累了一定的財富,卻很難在周邊找到一處稱心如意的好房子)做生意,你是精打細算的好手,建房子,我是精益求精的行家。買房就買理想的家建筑面積約158-189一線新河 星幕平墅 新品加推IconIcon:1公里 城市生活理想周邊老社區/待拆遷區(痛點:陳舊,城市的快速發展,卻享受不到品質的提升)住了很多年,不是習慣了就能忍受,生活值得更好的。買房就買理想的家建筑面積約126、58-189一線新河 星幕平墅 新品加推IconIcon:1公里 城市生活理想車掛牌 越懂車的人,越知道自己要什么。房子,也一樣。買房就買理想的家建筑面積約158-189一線新河 星幕平墅 新品加推IconIcon:1公里 城市生活理想周邊餐飲拓客,墊餐紙講究的餐廳,只有驚喜,沒有驚嚇,這里的房子也如此。買房就買理想的家建筑面積約158-189一線新河 星幕平墅 新品加推IconIcon:1公里 城市生活理想方案小結6月7月核心故事線:1公里城市生活理想 分案名:城投蓉國新坊丨盛院盛院大平層盛院大平層 理想進階時理想進階時推廣主題價值推廣生活場景演繹系列稿大平層類比系列稿三胎時代四房系列稿數據鑒證四房系列稿圈層活動高端私享 理想主題區域拓客DM單張、車掛牌、墊餐紙8月院坊場景園林生活演繹Thanks謝謝你智慧的參與文治廣告 2021-06