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1、石榴湖山春曉項目策略提案2020年12月24日機會機會 總尾隨壓力悄悄前行總尾隨壓力悄悄前行命題/機會品牌：國匠品牌實力的體現品牌：國匠品牌實力的體現土地：板塊價值藍圖的重拾土地：板塊價值藍圖的重拾產品：都會生活場景的升級產品：都會生活場景的升級產品體驗的提升三個維度石榴集團2020中國房地產開發企業500強第第7474位位2020中國房地產開發企業區域運營及成長速度前前4 42019中國房地產開發企業100100強強2019中國房地產開發企業區域運營1010強強2019中國房地產開發企業成長速度1010強強2019中國房地產操盤金額第第7474名名，操盤面積第第6666名名京派代表石榴在蚌埠2、石榴在蚌埠2018年，石榴集團首入蚌埠成功打造石榴江淮院子的高端院系產品，獲得了市場的一致好評2019年，石榴湖山春曉，石榴入駐蚌埠第二子承載著承上啟下使命承載著承上啟下使命延續高端形象，開啟未來高端居住品牌新篇延續高端形象，開啟未來高端居住品牌新篇京師之作作榮耀之品品政務圈本案生態圈商業圈當下的身份模糊？當下的身份模糊？生態自然/政務中心/商業繁華我們該主打哪一個？品牌使命明確之后，首要任務是項目身份的界定競品怎么說？主打生態主打生態 其次都會其次都會橫軸看產品縱軸看土地動人的生活動人的生活動人的土地動人的土地我們怎么說？7300年后創新之城材料之都 7300年前歷史名城文化名都蚌埠，本是都3、會蚌埠，本是都會7300年前 歷史都會基因 淮河文化發祥地之一，雙墩文化遺址出土的刻畫符號，被確認為我國文字的重要起源之一；治水英雄大禹在此劈山導淮、召會諸侯，留下“三過家門而不入”的動人傳說；奠定大漢基業的垓下之戰，演繹了“四面楚歌”、“十面埋伏”、“霸王別姬”的千古絕唱；留傳至今的漢民族最具代表性的民間舞蹈花鼓燈，被周恩來總理譽為“東方芭蕾”，列為國家第一批非物質文化遺產。2020年 濱湖都會時代政策流：加入長三角，融入合肥都市圈，合蕪蚌示范區交通流：高鐵、水運、航空多維交通動脈產業流：“1+3”創新產業體系（以硅基新材料為龍頭，生物制造、智能裝備制造、高端電子器件為主導的）而在城市載體之4、上，我們又將講述怎樣的故事？重拾濱湖新區板塊價值藍圖重拾濱湖新區板塊價值藍圖整合區域價值造極，升級板塊高度整合區域價值造極，升級板塊高度萬達/銀泰商圈吾悅廣場商圈濱湖新區本案濱湖新區“東擴南進，擁湖發展”核芯地段面積約為5平方公里 本案屬核心區，坐享集萃極致資源最好生態資源最好生態資源區域區域旁邊的龍子湖國家4A級景區，是全國最大的城市內湖，8.4平方公里，是杭州西湖的1.3倍最頂豪居住區域最頂豪居住區域發展至今，濱湖新區已經是蚌埠高端居住項目的聚集地最受關注區域最受關注區域2010年啟動，總投資超百億，由國際著名的設計單位美國易道公司進行擔綱設計最具潛力區域最具潛力區域市政辦公搬遷至東海大道5、湖上升明月建設如火如荼、基礎配套設施逐步規劃建設最受追捧區域最受追捧區域恒大 綠地 瀚林 海亮 禹州 湘江 榮盛大批一線知名房企爭相入駐，中鐵戰略深耕濱湖新區15 15分鐘分鐘 都會前庭都會前庭政府規劃打造的政務新區擇址蚌埠經濟開發區，占位濱湖新區萬達商圈&銀泰商圈&吾悅廣場商圈1010分鐘分鐘 都會中廳都會中廳成熟居住區，生活配套豐沛中央水景公園10萬方的商業街（在建中）二實小濱湖校區一路之隔六中濱湖分校新城實驗學校 5 5分鐘分鐘 都會后花園都會后花園湖區生態4A級景區龍子湖5A級景區湖上升明月一線濱水住區新中式美學建筑5平方公里內，集蚌埠政務中心、商務中心、文化旅游中心、生態居住中心于6、一體資源，在此偉大聚合資源，在此偉大聚合土地，由此偉大新生土地，由此偉大新生土地故事標簽偉大的偉大的5 5平方公里平方公里7300年前 歷史都會基因2020年 濱湖都會時代15分鐘 都會前庭10分鐘 都會中廳5分鐘 都會后花園偉大偉大 都會都會 是這塊土地不言而喻的場景而湖畔生活更是我們的核心都會生活差異點仁者樂山 智者樂水湖山春曉依山而起，擇湖而居然而，都會生活并非我們的全部湖畔生活也非我們的唯一價值增量我們要讓客戶感知到被精心雕琢過的生活：有美好的現在有美好的現在更有潛力無限的未來更有潛力無限的未來循城市規劃發展路徑，我們預見未來下一個高端社交場所在湖上下一個高端社交場所在湖上合肥天鵝湖 7、依湖而建，政務新區規劃落地，如今被譽為安徽的安徽的“陸家嘴陸家嘴”81781050213358167622617628659272773700005000100001500020000250003000035000400004500020132014201520162017201820192020合肥天鵝湖板塊近年房價變化因政務中心規劃落地引發系列的裂變發展效應前行動力強勁合肥濱湖新區 濱湖目前已經基本被填滿，未來3-5年是濱湖入住率的爆發期，區域內人口迅速增加，繁華更進一步。793083469212121751755519926218122355005000100001500020000258、0003000020132014201520162017201820192020合肥濱湖新區板塊近年房價變化規劃落地，基礎配套設施逐步健全區域發展吸納更多人口涌入反推區域再度向上發展蘇州金雞湖 從一片農桑之地蛻變成國家級經濟技術開發區，蘇州金雞湖見證了蘇州園區的轉型升級，直至成為全國乃至國際上都有重要影響的對外開放窗口依托5A級景區金雞湖占有城市稀有資源湖岸大型基礎設施完善多重規劃加速落位引領區域不斷向上進階24061275103462148351528755705769874708290100002000030000400005000060000700008000090000201320149、201520162017201820192020蘇州金雞湖典型項目近年房價變化以金雞湖花園項目歷年12月均價為數據樣本繁華靜謐本案未來繁華與靜謐之上，我們看見不可估量的未來一半繁華 一半靜謐合肥天鵝湖板塊合肥濱湖新區天鵝湖巢湖蘇州工業園區（金雞湖板塊）金雞湖承載了居住之優雅，集都會之繁華這里有雅這里有雅以東方基因建筑造新中式風雅生活 風風 雅雅建筑之雅建筑之雅中軸、院落、入戶門廳，“三進門儀”歸家禮制 儒儒 雅雅禮序之雅禮序之雅新中式五重園林景觀，全齡共享，打造東方美學新意境 境境 雅雅園意之雅園意之雅大面寬、大陽臺、大格局，104-170奢闊戶型奢奢 雅雅尺度之雅尺度之雅國家一級物業資質，超10、能速遞員、24小時維修服務、24小時護衛隊、個性化管家服務 心心 雅雅服務之雅服務之雅建筑之雅建筑之雅園意之雅園意之雅禮序之雅禮序之雅尺度之雅尺度之雅雅以東方基因建筑造新中式風雅生活 中軸、院落、入戶門廳“三進門儀”歸家禮制 新中式五重園林景觀，全齡共享打造東方美學新意境 大面寬、大陽臺、大格局104-170奢闊戶型服務之雅服務之雅國家一級物業資質24小時貼心服務這里有集集湖、山、園林之自然靜謐，匠造詩意棲居 舒靜生活，安心之享舒靜生活，安心之享科學規劃，張弛有度，三房舒適溫馨，四房奢闊全能，不同面積區間多種優質戶型選擇，滿足三口之家至三代同堂等不同生活需求 奢適格局，各得其所奢適格局，各得其11、所京師國匠的精工品質，嚴格遵循集團6大流程94道工序的建設流程，潛心打磨產品，以2.0容積率，規劃集高層、洋房、聯排別墅于一體的純住宅社區，以高端居住聚合高端圈層高端居住，高端圈層高端居住，高端圈層集一個人的集會一個人的集會一家人的集會一家人的集會一群人的集會一群人的集會奢適格局，各得其所舒靜生活，安心之享高端居住，高端圈層石榴湖山春曉以東方意境作序，為都市美學開篇以卓越的精細設計理念，為雅致生活開篇定位語龍子湖畔濱湖新區墅質雅集住區關于slogan我們再次回歸本體時代發展，總有人先沐春風須有深謀之眼光，方能預見城市進階城市進階 城勢向上城勢向上 濱湖崛起濱湖崛起 都會繁榮都會繁榮時代先見 發12、展先見 中心先見 生活先見 時代興，時代興，則則曉未來曉未來 長三角一體化，蚌埠融入合肥都市圈，前景可期城勢城勢興，興，則則曉曉城心城心 蚌山政務區，“東擴南進，環湖聚集”城勢格局崛起 濱湖濱湖興，興，則則曉曉非凡非凡天賦資源的政務圈順勢崛起，領袖濱湖新區塔尖居住區都會都會興，興，則則曉曉繁華繁華大型商圈環伺，生活配套醇熟，盡攬繁華大境舉凡濱湖，繁華萬象皆為風潮先至之地，湖山率先知曉我們所遵循的生活標準，無不是為了使濱湖更好從品牌到土地再到產品一切相遇，都有優先權，都是給濱湖最好的安排 萬象興湖山（春）曉 主KV PLAN A主KV PLAN B區域系列產品系列執行思考品牌+地段炒作期HOW實13、現區域價值的高度產品價值炒作期HOW進行產品教育標簽性開盤熱銷+加推期HOW實現紅盤熱銷美譽度01第一階段：第一階段：品牌品牌+區域炒作期區域炒作期階段推廣2步走第一步：澎湃濱湖偉大發聲一場思想盛宴將區域高度卡位的價值輸出賣地段-賣資源-賣規劃第二步：萬象興湖山（春）曉一首歌將區域內容與項目結合的完美輸出賣前景-賣繁華-賣高端澎湃濱湖偉大發聲 第一步3重視角，區域高度定焦，區域思想盛宴活動預告地段屬性1城市視角城市視角地段屬性2大區視角大區視角地段屬性3局部視角局部視角項目入市澎湃濱湖即將偉大發聲預告海報發布城市視角：長三角一體化，蚌埠融入合肥都市圈定投視頻+系列小視頻傳播在時代的奔騰中包容偉14、大是城市生長的意義城市向未來出發你卻早已到達在未來蚌埠進入世界時間大區視角：蚌山政務區，“東擴南進，環湖聚集”城勢格局崛起系列稿+小視頻傳播局部視角：濱湖時代澎湃于心，濱湖新區偉大的5平方公里話題H5示意：你眼中的濱湖時代城市每完成一次跨越便有一道更豪邁更嶄新的環線而它們，是蚌埠的年輪征程城市發展旅跡的遠見立于城市經濟的高度眼前所見的焦點是濱湖跨越的起點當你注視一座城市的時候是否被濱湖新區的壯美扣動心弦參與#你眼中的濱湖時代#話題討論留言你與濱湖新區的故事即可贏取湖上升明月、龍子湖公園等旅游景區套票系列宣傳稿：澎湃濱湖偉大發聲隨著濱湖時代在蚌埠大眾中熟知，一座座標志性的投資將成為濱湖時代的標志15、，以向龍子湖、湖上升明月、中央公園、市政府等標志問好的形式，加深民眾對濱湖高度的認知落地活動澎湃濱湖偉大發聲濱湖新區思想盛宴暨區域價值白皮書發布p 撬動意見領袖，引發圈層追隨，邀請政府領導到場進行區域價值背書p 濱湖新區偉大的五平方公里區域價值白皮書發布從大局城市發展，看濱湖新區未來之路政府講規劃，講前景：占位長三角一體化，蚌埠融入合肥都市圈，是3大重要城市之一，從當今的全球城市及經濟發展，暢談蚌埠的未來發展之路及濱湖新區未來的發展潛力。濱湖新區偉大的5平方公里區域價值白皮書發布VR科技讓白皮書價值起舞在物料上采用3D創意，來訪客戶通過3D眼鏡進行觀看，可以將項目價值、項目區位、等優勢更加立體16、，直觀的展現在客戶眼前，有助于在客戶心中提升好感。炒作動作：1/VIP限量門票預約報名利微信公眾號，通過長推文的形式，開辟本次活動VIP限量門票的預報名通道，點擊“推文”，即可了解嘉賓及講座的更多信息，并參與報名，以此為本案的入市進先期預熱，奠定形象高度，并贏得市場關注。2/各大媒體集中發聲預熱從“影響蚌埠前景的思想盛宴”的方向著手，預熱本次活動的舉辦，為活動進行提前引爆，聚焦人話題，話題建議：一場思想盛宴下的時代格局|蚌埠 X 濱湖新區，共話下一個美好時代3/媒體專題集中炒作以微信小視頻的形式，剪輯演講的精彩瞬間，通過回顧，為此次活動進行持續炒作。將活動照片、采訪素材，進行編輯整理，統籌5-17、10家媒體，包括新聞媒體，在次日進行軟文炒作報道，話題示意：1、洞悉全球經濟下的蚌埠未來之路引熱議！2、濱湖時代的全新時代，即將到來！萬象興湖山（春）曉 第二步階段推廣思路：湖山春曉，凌越期待用一首歌的史詩音頻，撩撥蚌埠人的情緒采用歌曲為載體的傳播方式：邀請蚌埠12大國風樂器名家共同譜曲，石榴地產開發商高管們聯袂填詞+獻唱，原創歌曲偉大的5平方公里作為推廣突破口，巧妙的將地段+配套的價值融合傳播，也用大事件的影響力，讓品牌及項目高調關注階段推廣動作：步步為贏，全維立體傳播，打通任督二脈：動作一：湖山春曉用行為藝術亮相，線上線下同步傳播，項目與濱湖地標融合亮相動作二：首發大V：湖山春曉首作神曲，18、為濱湖偉大的5平方公里發聲動作三：微信刷屏、朋友圈定投、電臺、抖音、媒體猛烈攻勢，這波音浪炒作勢不能停動作四：12大國風樂家在售樓處一起聯袂湖山春曉首作神曲演出動作一：萬象興湖山（春）曉蚌埠地標打卡 快閃活動 全城朋友圈動作二：炒作勢不能停微信橫屏電臺嘉賓采訪全員高管錄音濱湖新區偉大的5平方公里及錄音棚照+對濱湖新區偉大的5平方公里的深度詮釋及理解（植入地段配套價值）獻唱者做客蚌埠各大廣播電臺訪談類節目，講述他們對城市、濱湖新區板塊的理解（植入地段配套價值），然后為什么會創造神曲的誕生，湖山春曉為偉大而立，選擇在這偉大的5平方公里鑄造人居標桿的理念等品牌篇：湖山春曉，思考一個城市群的終極生活方19、式，扛鼎蚌埠人居新作都將在這偉大的5平方公里發聲。我是石榴地產的XXX，我為濱湖新區偉大的5平方公里發聲地段篇：如果沒有這一次的探索，怎么讓蚌埠下一個人居版圖展現眼前。都將在這偉大的5平方公里發聲。我是石榴地產的XXX，我為濱湖新區偉大的5平方公里發聲環境篇：有沒有一個地方，離霓虹不遠，離星空很近都將在這偉大的5平方公里發聲。我是石榴地產的XXX，我為濱湖新區偉大的5平方公里發聲商業篇：人們向往的繁華熠熠發光，讓繁榮的火光點亮一個時代的鋒芒。都將在這偉大的5平方公里發聲。我是石榴地產的XXX，我為濱湖新區偉大的5平方公里發聲教育篇：若你真的了解孩子，會懂得他們真正需要的是什么都將在這偉大的5平20、方公里發聲。我是石榴地產的XXX，我為濱湖新區偉大的5平方公里發聲動作三：炒作勢不能停定投朋友圈幕后花絮，錄制創造過程，激情首發預告動作四：炒作勢不能停全民互動,掃碼聽歌15S歌曲片段+活動邀約劇透+倒計時歌詞海報刷屏海報示意時代興湖山（春）曉未來長三角一體化，蚌埠融入合肥都市圈，濱湖新區，前景可期濱湖新區偉大的5平方公里濱湖興湖山（春）曉非凡天賦資源的政務圈順勢崛起，領袖濱湖新區塔尖居住區濱湖新區偉大的5平方公里都會興湖山（春）曉繁華龍子湖畔5A級旅游景區湖上升明月，大型商圈，電影院等應有盡有濱湖新區偉大的5平方公里動作五：炒作勢不能停抖音+媒體送禮（花絮CD）幕后花絮，錄制過程，15S歌曲21、片段劇透勾起層層好奇心動作六：12大國風樂家在售樓處一起聯袂湖山春曉首作神曲演出，聚勢湖山春曉湖山春曉，在偉大的5平方公里，賦一曲蚌埠千年尊榮生活的華章02第二階段：第二階段：產品價值炒作期產品價值炒作期標簽性建立：一個社區和他的雅集生活方式線上：搶發聲-搶概念-搶占位值觀共鳴：占位龍子湖畔，雅集生活符號的打造，形成獨特的共鳴吸引力，以生活價值觀的宣導來引起客戶情緒共鳴線下：專業化-事件化-落地化綁定超級資源，打造龍子湖邊最優雅的售樓處，集結高質階層，售樓處自帶話題節點大活動嫁接超級資源做價值帶動，老業主為核心的小眾資源整合龍子湖畔濱湖新區墅質雅集住區藏在湖邊的高雅藏在湖邊的高雅u跨界邀請地產22、界的觀念研究所針對湖山春曉的產品設計，以“關系場”的角度制作一份專題報告，并針對蚌埠業內，開展專場解讀，進行業內營銷u邀請蚌埠大V媒體公司制作一份濱湖新區的發展、規劃、商業、生態、居住方面的價值解讀白皮書u邀請房訊制作一份沉浸式雅集生活的視頻樓書，進行線上發布石榴湖山春曉X觀念研究所X克爾瑞，解密蚌埠首個雅集住區在景觀一段時間的區域、資源、規劃、產品的包裝炒作后，我們需要在市場為自己建立背書，以更專業的方式進行業內營銷1、克爾瑞適合做區域規劃解讀，夯實濱湖新區的區域定義2、觀念研究院以“家庭關系場”的角度對戶型解讀，并以業內培訓的方式，擴大影響力3、房訊以圖解的方式進行雅集生活解讀石榴湖山春曉23、X觀念研究所X克爾瑞，解密蚌埠首個雅集住區石榴湖山春曉X觀念研究所X克爾瑞，解密蚌埠首個雅集住區雅集產品解讀：項目建筑、景觀、室內、規劃、物業等大師以拍攝視頻及采訪的角度，分別對產品細節進行深度解讀湖山春曉室內設計師：空間和內容，是知行合一的獨立表達建筑設計師：光是詩意的線，構建獨立審美體系景觀設計師：能量地圖繪制者，探求自然生態的無限可能極致品質炒作 大師說湖山春曉宣傳小視頻：“藏在湖邊的高雅”風雅，集東方城市資源之上，以東方基因建筑造新中式風雅生活儒雅，集禮序中軸、院落、入戶門廳，“三進門儀”歸家禮制境雅，集園意新中式五重園林景觀，打造東方美學新意境奢雅，集尺度大面寬、大陽臺、大格局，1024、4-170奢闊戶型讓售樓處自帶話題：網紅打卡點、最優雅的售樓處、最美的售樓處等綁定超級資源，打造龍子湖邊最優雅的售樓處，集結高質階層仿照誠品、小米等復合場景，將藝術、人文、時尚、生活幾個方面融入至售樓處，將售樓處打造成一個參觀之外可體驗，可享受的雅集生活場所。蚌埠首個沉浸式雅集生活體驗館參考上海瑞虹項目，通過光影技術與真實植物的結合，營造現代藝術體驗，契合項目主體，讓萬物圍繞龍子湖而生萬象。與盒馬鮮生、山姆會員、瑞幸咖啡、WILL、輕食等品牌合作，將售樓處打造成雅集生活方式體驗中心客戶來訪可休息、可品味、可互動；示范區與超級猩猩、慢書房、順豐等合作在開放前舉辦一次蚌埠跨界生活方式的簽約派對集書25、店、美學生活、咖啡、展覽空間與服飾時尚等混業經營為一體的文創雅集空間。定制【雅集禮盒】作為營銷道具：生活雅集物語錄、香薰、遮陽傘等亮點：藝術感官餐廳空降湖山春曉，打造蚌埠醉美、醉雅的春宴,利用簡單但大范圍的方式打開噱頭傳播的首道門，強行植入眼球。并配合懸念引起圍觀者的好奇和關注。玩法：大V、自媒體、網絡媒體等，蚌埠開春以來醉美、醉雅的春宴懸念入市加揭秘、報名大事件、大范圍炒作，為項目開春之后奠定歡快的基調，打開市場知名度與關注度，一鳴驚人噱頭事件營銷/蚌埠醉美、醉雅的春宴引熱議線下：“花舞印象，Art by teamLab”餐廳，以數字影像藝術互動,鏈接食物、自然和未來,打造一個全方位沉浸式的26、自然/藝術/美食體驗空間。曾被法拉利、賓利、騰訊、百度、阿里、Google等各大頂尖品牌指定為發布會地點；明星、名流、企業家是常客，中外國家領導人曾到訪。藝術感官餐廳空降湖山春曉，打造蚌埠醉美、醉雅的春宴事件揭秘宣傳報名與藝術感官餐廳帶來的美感畫面相結合。光與影交織的先鋒晚宴,現實的邊界逐漸模糊，體悟視覺與味覺完美契合。當一份菜品，被放置于桌上，當一份菜品，被放置于桌上，它蘊含的世界，便因此悄然釋放。在你面前展開，于空間內躍動，它蘊含的世界，便因此悄然釋放。在你面前展開，于空間內躍動，創造一個你從未體驗過的，新的時空。創造一個你從未體驗過的，新的時空。一花一世界，一菜一宇宙。一花一世界，一菜一27、宇宙。在時令花朵的綻放之中，傳統匠人精心繪制的菜品在桌面安然舒展，在時令花朵的綻放之中，傳統匠人精心繪制的菜品在桌面安然舒展，食材純粹，來自最原初的農場，摒棄多余的加工，直達你的眼前。食材純粹，來自最原初的農場，摒棄多余的加工，直達你的眼前。每一道菜都是極致料理，精選全球頂級食材，精心誠意烹飪，可以入口的藝術品。熟人社會，老帶新很有必要中國傳統社會的復雜龐大的關系網中，人熟是一寶。口口相傳，在這里是一種更有效的傳播方式。激活業主關鍵動作，身份標識&業主定制專屬權益體驗，針對關鍵性業主進行定向維護品牌聯名之作雅遇東方東方匠呈 大師臻作湖山春曉小罐茶送給老業主的一份禮物雅集雅物分享“好鄰好物”分享活動生活中，人與物總是緊密地關聯在一起。小小的物件中，有溫度和質感。邀約不同的業主，每個人帶來一件好物，并分享背后的故事。03第三階段：第三階段：熱銷加推炒作期熱銷加推炒作期階段內容：線上：產品開盤熱銷+續銷期產品炒作，保持線上發聲，助力去化余房。線下：大型、熱鬧的持續性活動維持人氣，助力新品加推。雅鑒東方，啟濱湖開盤前氛圍營造，前宣、倒計時預告，后宣紅盤形象樹立，價值同步炒作雅集美 爆品紅濱湖新區建面約104-170爆款戶型 紅動珠城熱銷之后乘勢追擊炒作，1、推出湖山春曉爆款紅口紅，到訪售樓處參與暖場領取；2、炒作濱湖紅盤，湖山春曉業績