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1、崖州灣年度推廣傳播方案崖州灣的歷史有兩千年在崖州灣的歷史只有九個(gè)月短短九個(gè)月頭三個(gè)月，狂飆突進(jìn)，光焰萬(wàn)丈長(zhǎng)后六個(gè)月，不動(dòng)聲色，暖暖內(nèi)含光瘋狂的三個(gè)月，發(fā)生了什么？積壓5年的庫(kù)存預(yù)計(jì)去化周期超10年的貨量近20億3個(gè)月一掃而光PS:20億，約為整個(gè)崖州灣片區(qū)過(guò)去4年的銷售總額從賣不動(dòng)到不夠賣化腐朽為神奇的奧秘在哪里？營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新，不足為外人道也從推廣策略上講，決勝之道在于我我們們賣賣的的不不再再是是一一個(gè)個(gè)養(yǎng)養(yǎng)老老社社區(qū)區(qū)而而是是保利的的品品牌牌和和崖崖州州的的招招牌牌這三個(gè)月，我們說(shuō)到也做到了讓代言崖州灣讓崖州灣代言三亞一期推廣總結(jié)：以品牌形象+區(qū)域占位，成功驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目量?jī)r(jià)雙贏光芒萬(wàn)丈之下的2、一個(gè)陰影關(guān)關(guān)于于那那批批產(chǎn)產(chǎn)品品，我我們們其其實(shí)實(shí)至至今今無(wú)無(wú)話話可可說(shuō)說(shuō)作為一個(gè)“收養(yǎng)”的項(xiàng)目，那批產(chǎn)品非“親生”產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，留有不少遺憾不動(dòng)聲色的六個(gè)月，發(fā)生了什么？看起來(lái)什么都沒(méi)發(fā)生實(shí)則一切都變了這六個(gè)月，我們打磨出了一批貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品不只是傾注匠心與創(chuàng)新的產(chǎn)品更是我們可以驕傲的以之名推出的作品隨著中航地塊的開發(fā)啟動(dòng)三亞文旅版圖已經(jīng)遍布三亞一城兩岸主城區(qū)：中環(huán)東岸：海棠灣雙盤西岸：崖州灣雙盤地產(chǎn)三亞文旅版圖崖州灣淺海海棠灣財(cái)富中心中環(huán)廣場(chǎng)今天的已經(jīng)不只是與海棠灣共筑國(guó)家海岸的與崖州灣共繪文旅版圖的而是真真正正與三亞和著浪漫天涯的二期產(chǎn)品組團(tuán)包裝保利新新作作 保利崖崖州州灣灣2.0產(chǎn)產(chǎn)品品3、品牌形象+區(qū)域占位SLOGAN保利與與三三亞亞和和著著浪浪漫漫天天涯涯當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)新不再缺位品牌形象和區(qū)域占位雙雙升級(jí)崖州灣二期的推廣將以全新的姿態(tài)為中國(guó)度假地產(chǎn)獻(xiàn)上一臺(tái)年度大戲一期的推廣已經(jīng)讓人眼前一亮二期的推廣如何青出于藍(lán)？推推廣廣的的傳傳承承與與創(chuàng)創(chuàng)新新傳傳承承一一度度假假地地產(chǎn)產(chǎn)推推廣廣的的保利模模式式品品牌牌形形象象+區(qū)區(qū)域域占占位位+產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新品牌+區(qū)域高舉高打產(chǎn)品亮點(diǎn)一招致命傳傳承承二二項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位全全生生命命周周期期度度假假憩憩所所保持客群最大化創(chuàng)創(chuàng)新新一一傳傳播播內(nèi)內(nèi)容容用用產(chǎn)產(chǎn)品品說(shuō)說(shuō)話話一期關(guān)于產(chǎn)品我們無(wú)話可說(shuō)二期我們讓產(chǎn)品自己說(shuō)話創(chuàng)創(chuàng)新新二二傳傳播播形形式式啟啟動(dòng)4、動(dòng)社社會(huì)會(huì)化化傳傳播播當(dāng)微信傳播進(jìn)入瓶頸我們以事件傳播打破線上傳播與線下傳播的壁壘開啟新的全國(guó)化傳播次元推廣創(chuàng)作階段一：品牌占位品品牌牌推推廣廣序序章章品牌定位的人格化升華在簡(jiǎn)單復(fù)制和因循守舊大行其道的當(dāng)下地產(chǎn)以人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化需求為導(dǎo)向用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)人們的度假與生活夢(mèng)想地產(chǎn)，不只是旅居地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者更是國(guó)際旅游島的造夢(mèng)者公眾號(hào)品牌大片開啟下半年推廣序幕造造夢(mèng)夢(mèng)空空間間品品牌牌推推廣廣正正片片從國(guó)家海岸海棠灣，到三亞中心城區(qū)，再到千年崖州灣三亞“一城兩岸”的城市發(fā)展格局中，留下了一串堅(jiān)實(shí)的腳印央企，不止是一個(gè)開發(fā)商而是與美麗三亞亦步亦趨的建設(shè)者品牌推廣語(yǔ)：從國(guó)家海岸到千年崖州灣與三亞 和著浪漫天5、涯品牌推廣H5：推廣三亞的同時(shí)，推廣品牌以三亞城市推廣曲，為主要推廣素材三亞城市推廣曲暖城南中國(guó)海，暖風(fēng)吹來(lái)三亞河岸，鷺鳥輕徊酸豆樹下，光陰如梭鳳凰花開，誰(shuí)在愛著這座城，多少人來(lái)過(guò)，跟隨季節(jié)，來(lái)去起落。你愛的不只是，冬的溫度，陽(yáng)光正好，是暖的顏色。這座城，我生之所托，在這里生，這里活。家有多暖和，血有多溫?zé)幔酗L(fēng)有雨，有刻骨的生活一城暖意，星光逐晨，椰林海岸，踏過(guò)蹣跚足跡。一方水土，叫人萬(wàn)般珍惜，春耕了秋收，生長(zhǎng)不息。一城暖意，尋常巷陌里，家里家外，一脈相連相依。風(fēng)啊雨啊，惹人常念記，笑啊淚啊，都灑在這城里。鹿山腳下，萬(wàn)家燈火，天涯海角，光陰錯(cuò)落，鳳凰花開，深深愛著，我的暖城，心之所托。暖城請(qǐng)6、微信掃描二維碼，手機(jī)同步觀看階段二：產(chǎn)品亮相品牌帶出項(xiàng)目像蘋果一樣做廣告好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話現(xiàn)場(chǎng)，做得像新品發(fā)布會(huì)銷售物料線上推廣如何讓產(chǎn)品說(shuō)人話？越創(chuàng)新的東西，往往越具有人文溫度讓讓創(chuàng)創(chuàng)新新，回回歸歸初初心心的初心，也是崖州灣的初心給你一個(gè)三亞的家從一段流傳在所有人記憶里的對(duì)話開啟崖州灣2.0的線上推廣“山那邊是什么？”“山那邊是海啊”“那海的那邊呢？”你的答案是什么？崖州灣的答案是海那邊是家機(jī)場(chǎng)燈箱直接產(chǎn)品說(shuō)話公公眾眾號(hào)號(hào)推推送送：今天我們只推一個(gè)二維碼階段三：社會(huì)化傳播事件一防霾神器上線時(shí)間：雙十一或雙十二事件：天價(jià)三亞空氣淘寶開賣生產(chǎn)一批瓶裝三亞新鮮空氣，以的名義上線淘寶銷售，500毫升裝的空7、氣瓶，定價(jià)1000元/瓶。以“天價(jià)空氣”的話題，引起全國(guó)熱議，警醒人們愛護(hù)環(huán)境，同時(shí)傳播海南品牌與由崖州灣領(lǐng)銜的旅游地產(chǎn)項(xiàng)目。炒作渠道：微信朋友圈、微信公眾號(hào)、淘寶網(wǎng)、微博為什么是1000元/瓶？立立意意要要正正：物以稀為貴，當(dāng)霧霾籠罩全國(guó)，三亞的新鮮空氣顯得尤為珍貴話話題題要要爆爆：一瓶空氣賣1000，天生具有頭條新聞的爆炸性事事件件要要可可行行：1元/瓶，不但話題不足，而且無(wú)法支撐郵寄費(fèi)用，1000/瓶則可解決這一問(wèn)題（可由和基金承擔(dān)），而且轉(zhuǎn)籌的可能性更大避霾神器“三亞空氣瓶”設(shè)計(jì)上線前一周朋友圈、微博刷屏海報(bào)淘寶頁(yè)面設(shè)計(jì)首頁(yè)廣告專題頁(yè)設(shè)計(jì)微信、微博大v話題：淘寶大賣三亞空氣，1000/8、瓶竟獲全民點(diǎn)贊回應(yīng)天價(jià)空氣：其實(shí)我們賣的并不貴央企賣天價(jià)空氣，呼吁人們珍視空氣天價(jià)空氣，三亞終生免費(fèi)供應(yīng)事件二為自己 撐起一片藍(lán)天背景：今年內(nèi)地城市霧霾危機(jī)爆發(fā)，三亞湛藍(lán)天空與清新空氣成為備受向往的稀缺資源，為三亞帶來(lái)源源不斷的度假、養(yǎng)生、養(yǎng)老客群。目的：提升品牌責(zé)任央企好感度與美譽(yù)度，推廣三亞品牌形象。一條小視頻，轉(zhuǎn)遍微博和朋友圈視頻創(chuàng)意：用好兩個(gè)超級(jí)IP國(guó)產(chǎn)影視第一IP孫悟空孫霧空三亞名勝第一IP南山寺南海觀音病毒式創(chuàng)意傳播視頻：南南海海觀觀音音大大戰(zhàn)戰(zhàn)孫孫霧霧空空騰云駕霧的孫霧空為害人間造成城市霧霾嚴(yán)重，代表三亞藍(lán)天白云的南海觀音幫助人們趕走了孫霧空，還城市一片藍(lán)天同時(shí)警醒人們，霧霾還會(huì)9、卷土重來(lái)只有五指山（自己的手）才能鎮(zhèn)住孫霧空并送給人們一把藍(lán)天傘，希望人們用自己的手為自己，撐起一片藍(lán)天為期一周的朋友圈、微博傳播風(fēng)暴媒體創(chuàng)新機(jī)場(chǎng)派送火柴共享單車貼紙多騎膜拜少開車為自己撐起一片藍(lán)天掃描二維碼，領(lǐng)取藍(lán)天傘創(chuàng)意候車亭昨天，今天，明天明天，北京的天空將變藍(lán)掃描二維碼，領(lǐng)取藍(lán)天傘為自己撐起一片藍(lán)天事件：由宋總帶頭，在北京派送藍(lán)天傘。與灰蒙蒙的北京天空產(chǎn)生巨大反差，形成社會(huì)話題。派送群體主要為兩個(gè)，一個(gè)是宋總的業(yè)內(nèi)大佬朋友，一個(gè)是北京街頭的普通市民。炒作：大V曬傘，由宋總及其朋友在微信、微博發(fā)布。以“送藍(lán)天”為話題。北京市民朋友圈、微博曬傘，熱議“為自己，你撐起一片藍(lán)天”。媒體跟進(jìn)報(bào)導(dǎo)，主題“北京刮起風(fēng)，吹走霧霾送來(lái)藍(lán)天”。THANKS