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1、從浪漫主義到從浪漫主義到現(xiàn)實主義現(xiàn)實主義叁仟棟壹海里2018年推廣策略2018/3/310元的小米簽字筆和1500美元的蒂凡尼回形針并無貴賤之分，只是商業(yè)模式的不同同理120120方的五房和方的五房和150150方的三房方的三房并無優(yōu)劣之別，也只是商業(yè)模式的不同并無優(yōu)劣之別，也只是商業(yè)模式的不同90方的四房、120方的五房度假客和再改客，會嫌棄“不夠舒適”但首改甚至首置客，則會驚喜于“多一間房，超出期望”找準需求，才能解決商業(yè)課題找準需求，才能解決商業(yè)課題三個三個臨界點臨界點幫我們把項目賣點轉為客群買點：1/1/地理地理臨界點臨界點過了壹海里，就不是廈門市區(qū)了。想留在廈門城里的人，必須要抓緊了2、。2/2/價格價格臨界點臨界點高地價項目出貨，價格只會越來越貴。感嘆價格的人，不能再猶疑了。3/3/政策政策臨界點臨界點7090政策下，再難有大戶型和舒適戶型。挑剔一兩平米的人，以后只能后悔了很顯然，不管是首置還是改善壹海里都是不容錯過不容錯過的機會2018年，項目推貨節(jié)奏緊密，而且不同產(chǎn)品交錯推出我們只能以整體形象帶動各種產(chǎn)品畢竟畢竟“灣墅灣墅”也好，也好，“灣舍灣舍”也好也好，價值價值都來自于項目整體都來自于項目整體毫無疑問，海海是本項目最顯要的價值但，讓我們 忘忘了那片了那片海海對廈門人說海有多美好，依海而居有多浪漫，就像對北京人說長安街有多牛，對上海人說外灘有多傳奇，對廣州人說要買珠江3、邊的房子一樣，多此一舉多此一舉！海有多美好不是問題，問題是：廈門廈門人人，離，離海有多遠海有多遠？如果只能是周末去海邊吹吹海風，如果朋友來了只能請吃海鮮，如果不能每天面朝大海春暖花開，又何必呆在廈門又何必呆在廈門，又又怎么好意思說自己是廈門人怎么好意思說自己是廈門人？對絕大部分廈門人來說，這就是現(xiàn)實狀況，因為廈門沒有他們的海！因為廈門沒有他們的海！感謝項目的案名，讓我們可以響亮而直接地回答前面的問題廈門廈門人，你離海有多遠？人，你離海有多遠？只差壹海里！只差壹海里！擁有壹海里，就擁有了屬于自己的海20182018年，我們要完成三個詞義轉換：年，我們要完成三個詞義轉換：1 1、從從“知己知己”到4、到“懂得自己懂得自己”知己很重要，知道自己更重要。不要耳邊呢喃的情話，而要當頭棒喝的忠言：你要有自己的海！2 2、從從“浪漫主義浪漫主義”到到“現(xiàn)實主義現(xiàn)實主義”廈門人對于海的情感與生俱來，無需多言，我們幫他們把所有關于海的浪漫和夢想，變?yōu)楝F(xiàn)實。3 3、從從“海海”到到“壹海里壹海里”讓關注度聚焦在項目本身，讓案名成為項目的最大IP。畢竟，壹海里的案名就已經(jīng)很容易解決海的問題和競品區(qū)分。項目定位，更直接刺痛需求面面朝大海的房子朝大海的房子溝通主張，要把案名價值最大化只取壹海里只取壹海里廈門海岸線234公里，有壹海里足以區(qū)區(qū)壹海里區(qū)區(qū)壹海里，藏著藏著全世界全世界壹海里詩意壹海里澎湃壹海里遼闊壹海5、里快活壹海里絕美壹海里多彩91平方公里遼闊海灣 千帆過境 無可復制世界500強央企 破浪而來掌舵東海 8分鐘通達島內(nèi) 來去逍遙 自由暢快28萬紅樹林濕地 風光絕美 綺麗夢幻8萬方濱海商業(yè) 吃喝享樂 活力繽紛45-150疊墅高層 面朝大海 詩意棲居道理講完，開始干活三步，三步，讓廈門人為壹海里而瘋狂讓廈門人為壹海里而瘋狂廈門廈門 沒有你的海沒有你的海 拋開浪漫主義，讓一切回到現(xiàn)實第一階段第一階段 高調(diào)造勢高調(diào)造勢集美、海滄、島內(nèi)集美、海滄、島內(nèi)哪里有你的哪里有你的那片海？那片海？動作動作 1 1 叫醒全廈門的叫醒全廈門的刷屏事件刷屏事件很遺憾很遺憾 集美沒有你的海集美沒有你的海哪怕一海里很遺憾很6、遺憾 海滄沒有你的海海滄沒有你的海哪怕一海里很遺憾很遺憾 島上沒有你的海島上沒有你的海哪怕一海里不僅吸引眼球，更要直指人心不僅吸引眼球，更要直指人心動作動作 2 2 推波助瀾的戶外推波助瀾的戶外360360勾勾起廈門人對海的渴望起廈門人對海的渴望動作動作 3 3 特殊特殊渠道覆蓋渠道覆蓋第第101101次下榻海景酒店次下榻海景酒店廈門還沒有你的海廈門還沒有你的海假如沒有壹海里從從15 15歲就開始讀海子的詩歲就開始讀海子的詩廈門還沒有你的海廈門還沒有你的海假如沒有壹海里利用利用KOLKOL和大和大V V，擴大話題影響力，擴大話題影響力 廈門那些事兒廈門那些事兒 廈門同城廈門同城動作動作 4 47、 公眾號大公眾號大V V話題炒作話題炒作廈門人廈門人 你離海有多你離海有多遠？遠？動作動作 5 5 后續(xù)話題擴散后續(xù)話題擴散#廈門人廈門人 你離海有多遠你離海有多遠#如果只能周末去海邊，如果只能周末去海邊，何必要留在廈門？何必要留在廈門？只差壹海里#廈門人廈門人 你離海有多遠你離海有多遠#如果不能面朝大海如果不能面朝大海，又又哪里來的春暖花開哪里來的春暖花開？只差壹海里#廈門人廈門人 你離海有多遠你離海有多遠#如果只能請朋友來吃海鮮如果只能請朋友來吃海鮮，又又怎么能說自己是廈門人怎么能說自己是廈門人？只差壹海里100100個海子個海子 集體集體“跳海跳海”動作動作 6 6 廈門大事件廈門大事件8、病毒視頻發(fā)酵 引爆高潮100100個海子，集體個海子，集體“跳海跳海”在廈門各區(qū)海域，導演一系列“跳海”場景，并攝制一部病毒視頻病毒視頻，制造【100個海子，集體“跳海”】的噱頭，在網(wǎng)絡各大平臺與微信端進行發(fā)布炒作，掀起一股“全城尋海”的風潮弱弱水三千水三千 只取壹海里只取壹海里放大解讀壹海里的價值第二第二階段階段 為為壹海里打壹海里打callcall給廈門海子的一封信給廈門海子的一封信動作動作 1 1 拓客拓客DMDM承接承接“跳海事件跳海事件”，吸客到訪，吸客到訪給廈門海子的一封給廈門海子的一封信信你好，廈門的海子：你好，廈門的海子：你曾渴望 擁有一所海邊的房子，面朝大海 春暖花開你曾遐想9、每天光腳就可以走去沙灘，枕著海風入睡但在偌大的廈門 你卻沒有找到可以擁有的那片海在你縱身一躍的一剎那，我們遺憾的讀懂了你的遺憾忘了告訴你，在廈門的另一個彼岸同安灣還有一片你從見過的海灣，這里有一望無際的紅樹林，還有91平方公里的絕美灣海、以及你想要的面朝大海的房子，回來吧，來這里，去征服你心中的那片星辰大海！廈門叁仟棟廈門叁仟棟-壹海里壹海里 面朝大海的房子面朝大海的房子拓客拓客DMDM內(nèi)容內(nèi)容給廈門海子的一封信 +壹海里海景明信片給海子的一封信給海子的一封信 朋友圈定投視頻廣告到到訪訪/認籌禮品認籌禮品【海子】海魂衫+【海洋之心】定制飾品弱水三千弱水三千 只取壹海里只取壹海里動作動作 2 210、 海闊天空的戶外海闊天空的戶外壹海里有多好壹海里有多好 比試比試比試比試才知道才知道動作動作 3 3 叫板廈門海叫板廈門海壹海里的價值炒作壹海里的價值炒作 白城白城非常喜歡你陽光和沙灘非常喜歡你陽光和沙灘但你有但你有158158公頃的紅樹林嗎？公頃的紅樹林嗎？五緣灣五緣灣早已耳聞你的遼闊早已耳聞你的遼闊但你的海灣有但你的海灣有91 91平方公里嗎？平方公里嗎？鼓浪嶼鼓浪嶼 久仰你的文藝與浪漫久仰你的文藝與浪漫 但你有但你有4.64.6公里長的沙灘嗎？公里長的沙灘嗎？動作動作 4 4 心旌蕩漾的圍墻心旌蕩漾的圍墻塑造一塑造一個個驚艷的壹海里現(xiàn)場驚艷的壹海里現(xiàn)場拿下壹拿下壹海里海里強銷期 趁熱打鐵11、 制造購買緊迫感第三階段第三階段 全盤收網(wǎng)全盤收網(wǎng)動作動作 1 1 主主戶外戶外區(qū)區(qū)壹海里區(qū)區(qū)壹海里 拿下拿下動作 2動作 2 強銷價值秀稿強銷價值秀稿臨門一腳 喚起購買沖動臨門一腳 喚起購買沖動據(jù)不完全統(tǒng)計廈門的海岸線每年正以3000元/m據(jù)不完全統(tǒng)計廈門的海岸線每年正以3000元/m上升上升特別稀少#拿下壹海里#特別稀少#拿下壹海里#從來沒有試過，買一棟疊墅，得房率350%的心動感覺從來沒有試過，買一棟疊墅，得房率350%的心動感覺特別友好特別友好#拿下壹海里#拿下壹海里#人生第一次，從家光腳走到海邊，只要5分鐘人生第一次，從家光腳走到海邊，只要5分鐘 特別靠海#拿下壹海里#特別靠海#拿下壹海里#動作 3動作 3史上最有情懷的賣房營銷史上最有情懷的賣房營銷“寫一首詩 換一所房子”“寫一首詩 換一所房子”在線上發(fā)起“寫一首詩 換一所房子”主題活動，以此噱頭吸引廣大客戶圍觀并利用朋友圈定投鏈接將人流導入到公眾號之上，為開盤造勢，并收籌蓄客寫一首詩 換一所房子寫一首詩 換一所房子朋友圈定投廣告公眾號活動頁面動作 4動作 4 收官加推收官加推錯過壹海里 離海十萬八千里錯過壹海里 離海十萬八千里壹海里，拿下THANKS壹海里，拿下THANKS