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1、與世界與世界 共東方共東方 融創攬月府下半年整合推廣思考 回顧 在上半年的推廣中 我們主要針對合院價值及“東方會客廳”的文化屬性進行傳播 持續深化市場影響力 多維度突出東方會客廳的功能及項目的文化氣質 審視 結合在上半年的推廣 本階段我們主要面臨如下問題 產品入市空白階段售樓部如何去化（本階段重點問題）產品入市空白階段售樓部如何去化（本階段重點問題）在政策明確后，如何為剩余合院入市做準備在政策明確后，如何為剩余合院入市做準備 謀定 營銷中心整合推廣思考 從去年8月到至今我們一直延續“世遺中軸上的東方會客廳”的概念 而此概念是對整盤形象的升華 在售樓部去化階段我們如何將“東方會客廳”的概念鏈接到2、售樓部 提升售樓部價值，是我們需要思考的問題 因此，依托目前推廣節奏，我們主要從以下三方面入手 依靠線上陣地，持續制造話題依靠線上陣地，持續制造話題 依托高端圈層活動，深化市場影響力依托高端圈層活動，深化市場影響力 包裝創新話題，持續保持市場聲量包裝創新話題，持續保持市場聲量 線上 線下 雙向發力，提高會客廳知名度與影響力 以客群生活方式進行互動溝通 現場體驗+跨界資源合作 線上 以客群生活方式進行互動溝通 售樓部價值凝練 空間運營及生活方式的演繹 售樓部案名 營銷中心價值凝練 規劃價值 約1218.72空間面積；約11.4米室內層高，打造闊綽空間感。在整體內部空間的打造上，以現代的手法，糅合3、傳統中國的建筑特色展現出不同的現代中式風格。水景、黑松、圖騰雕塑、中式屏風等，營造幽靜舒適的氛圍。潛在價值：高端業主消費區域 項目自身規劃占地約346畝，總建面約618618平米 擁有近千戶高端業主，未來潛力可觀。功能價值：庭院式私家會所 曲徑通幽、私密天然、花香鳥語、寧靜和諧，是超然于現代都市喧鬧氛圍的郊外凈土，更是時代雅士情有獨鐘的去處。在這里不僅是消費場所，更重要的是銷售一種文化和境界。建筑價值：東方精神與江南氣韻 溯源東方傳統院落精髓，將江南的一景一物融入 古都西安，并以“香山幫手工研磨，匠呈精雕細琢 精神價值：數位歷史人物背書 少陵塬之上，人杰輩出：“城南韋杜，去天尺五”之的韋、杜兩4、族，世代貴族世居于此，宰相出了二十多位。唐代詩文的，韓愈送子讀書處、牛僧孺郊居、岑參、郎士元、權德與、元稹等人亦在此居住。會客廳所代表的圈層身份始終是上流社會不可或缺的文化財富空間 攬月府營銷中心所承載的東方會客廳 是對位客群的東方生活與圈層品位 為一切娛樂、社交、休閑搭建專屬領地 文化類 茶文化博物館 私家藏品館 名人雅會 空間運營及生活方式的演繹 商業類 空間運營及生活方式的演繹 品牌發布會 奢侈品藝術展 財經論壇 接待類 空間運營及生活方式的演繹 政府部門會晤 合作簽約儀式 文化訪談 空間運營及生活方式的演繹 文化類 茶文化博物館 私家藏品展 各類雅會 商業類 品牌發布會 奢侈品藝術展 5、財經論壇 接待類 政府部門會晤 合作簽約儀式 文化訪談 營銷中心獨立命名 攬月會 世遺中軸上的東方會客廳 線下 現場體驗+跨界資源合作 融創融創北京壹號院北京壹號院北京會客廳北京會客廳 作為北京壹號院的頂級定制會客場所，北京會客廳用心打造圈層文化的精神歸屬 已經成為風云人物的盡展閑情雅致、碰撞未來的主場之地。從洛克菲勒家族 到中國財富新貴，匯聚了騰格爾、戴玉強、徐小陽、梁文道、馬家輝等社會各界名流 每個圈層都需要一個圈子 有圈子就必須要有固定之所，用文化做引，以人脈為泉“北京會客廳”的成立讓文化名流有了自己的根據地 在這里，行業間隔從未變得如此模糊 相反，更需要來自其他領域的大咖來革新和顛覆 6、因此，從“北京會客廳”我們可以看出：跨跨界性：界性：跨界是主流，不同身份不同職業的人，相互交流影響。地地域性：域性：在金融中心上海融合更多金融界和潮流界精英，圈子以經濟和潮流為核心；在政治文化中心的北京，圈子以文化藝術為核心。因此，結合西安城市特征，有效聚集人群。身身份感：份感：相對于物質所帶來的滿足感，更要有獨特的身份標簽，樹立時代話語權。所以，對于攬月府營銷中心所具有的東方會客廳的屬性來說 更需依靠項目客戶圈層滾動形成圈層營銷（不限于本項目，可延伸到融創其余高端項目客戶）不以物質相連，與文化相通，不以地域為界，與身份相連。同時，結合上階段所達成的共識 即“每月定制一個文化主題”配合相關文化7、主題的活動，演繹會客廳空間功能及生活方式 八月-匠藝文化 千年匠藝千年匠藝 一脈傳承一脈傳承 圈層活動：匠藝文化沙龍 邀請各界代表人物（如建筑、飲食、藝術、服飾等）談論自己對本行業的見解，形成一次城市級話題。香山幫手藝人 忒色西安創作人衛東青 西安立體磚雕藝術家馬駿 名人大講堂：瓷胎竹編：譚代明 瓷胎竹編瓷胎竹編：譚代明：譚代明 瓷胎竹編，起源于清代的中國傳統手藝，曾是皇族專享 瓷胎竹編的竹子，細如發絲，工藝復雜，只有四川生產 隨著市場的變化，這門工藝曾一度衰落 譚代明是瓷胎竹編的非遺繼承人，一直堅持鉆研 九月-曲藝文化 古韻雅音古韻雅音 經典流轉經典流轉 攜手陜西戲曲文化協會、國際曲藝大師以8、及古箏相關的研究學者、文化傳播者，進行互動，期間可穿插京劇、二胡、小提琴等曲藝表演，演繹中西合璧的視聽盛宴 圈層活動：中西曲藝交流論壇圈層活動：中西曲藝交流論壇 名人大講堂：絲弦樂器講座：石娟 聆聽傳世之音，感受民樂之美。邀請女子二十樂坊代表石娟舉辦絲弦樂器講座，近距離感受中國民族樂器的魅力。中國十大青年琵琶演奏家之一，中國戲曲學院副教授，女子十二樂坊團長。十月-風水文化 風云際會風云際會 論道乾坤論道乾坤 圈層活動：易經與財富論壇 易經與財富論壇 聯合銀行等財信機構，邀請風水學者及業主風水愛好者，共同探討財經之道。閆峰瑀 陜西著名風水大師，師從眾多名師及民間高手；走訪各派名家名師學術交流學習9、，擅長風水理命，對學術有著獨特見解 名人大講堂：家裝文化講座 古人有云：“一命二運三風水”“福人居福地，福地福人居”風水學作為中國流傳千年的獨特文化，與建筑、居家有著重要聯系，左右著居者的事業、家庭、財富等運勢。十一月-詩詞文化 千古吟千古吟詠詠 書香詩韻書香詩韻 文化雅集盛典文化雅集盛典 聯合漢服協會與西安詩詞協會，舉辦詩詞漢服秀，詩詞朗誦、古典舞蹈，一場別開生面的文化雅集在此薈萃，打造一場視聽文化盛宴。活動期間參與者可著漢服在項目進行合影拍照，線上與線下互動，演繹合院生活方式。圈層活動：文化雅集盛典圈層活動：文化雅集盛典 名人大講堂：名人大講堂：李白詩詞講座：康震李白詩詞講座：康震 李白詩10、詞講李白詩詞講座：康座：康震震 唐詩作為我國傳統文化的重要組成 是古城西安最重要的文化符號之一。可邀請陜西著名文化學者康震教授進行唐詩講座 以名人氣質增加活動關注度 十二月-食味文化 食食味東味東方方 共襄盛宴共襄盛宴 答謝私房宴答謝私房宴 以年終答謝的名義，邀請明星業主、圈層客戶以及代表自媒體，在年末形成一次城市級的討論，共度年終盛宴。圈層活動圈層活動：答謝私房宴：答謝私房宴 松鶴樓松鶴樓 蘇州味道，從松鶴樓開始。松鶴樓建立于清乾隆初年，迄今已有二百七十多年的歷史，是一家歷史悠久、享譽海內外的蘇幫菜館。菜品用料新鮮、四季有別、因材施藝、精烹細作、講究火候、鮮甜可口，與吳地溫婉飲食、淡雅人文的11、風格相得益彰。名人大講堂：紅樓夢飲食文化講座名人大講堂：紅樓夢飲食文化講座 紅樓夢飲食文化講座紅樓夢飲食文化講座 紅樓夢中食品多達186種，各色食物的交融讓人們感受到了中華民族滲透于飲食文化中的思維方式和哲學理念，領會到了中國傳統文化的博大精深，是中國飲食文化的真正精髓所在。推廣思路回顧 與世界，共東方營銷中心整合推廣 策略訴求 時間節點 八月 九月 十月 月度主題 匠藝文化 曲藝文化 風水文化 月度活動 匠藝文化沙龍 瓷胎竹編 中西曲藝交流論壇 絲弦樂器講座 易經與財富論壇 家裝文化講座 線上推廣 客群生活方式進行互動溝通系列單圖，系列圖文 十一月 十二月 詩詞文化 食味文化 線下落地 現場12、體驗+跨界資源合作 文化雅集盛典 李白詩詞講座 答謝私房宴 紅樓夢飲食文化講座 合院開盤前整合推廣思考 中國的宅院文化，是傳統歷史的見證、文化的傳承 一草一木，一石一壁，皆凝固著國人對理想人居的追求 居于宅院之內，是身份、地位、文化、藝術的象征 隨著合院的多次去化，合院產品已接近尾聲 推廣上整體圍繞東方會客廳 以互動化的場景表達釋放會客廳價值與合院價值 合院開盤主題 一院東方 盡風雅盡風雅 融創攬月府中式院落，臻席競藏 線上以單圖+圖文稿的形式，進行價值傳遞 線下借助會客廳圈層活動 進行市場發聲，引發市場關注 九宮格/小視頻 夏荷浮翠 游魚在天 夏蟲鳴唱 以合院動態實景展示，傳遞合院獨特的景觀氣息 圖文稿系列 宅院文化是建筑規制高級權力象征代表，也是詩意的禮序與著作風范 中國宅院不單是對物質奢華的極盡鋪陳 在講究天人合一的同時，更是一種家人鄰里的情感精神 是一種超然于世的居住境界 家禮傳承 圍合而居 鄰里文化