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1、極致之巔，雍錦現(xiàn)極致之巔，雍錦現(xiàn)藍(lán)光雍錦閣年年度方案思路2 0 1 6 0 1 0 9壹項目梳理推廣目標(biāo)：在市場建立藍(lán)光雍錦閣高端物業(yè)形象！開創(chuàng)藍(lán)光雍錦系高端系列產(chǎn)品元年！從目前來訪客戶來看，擁有三大抗性：1、價格高：200250萬總價，高于一般改善型需求購買者。其實說明，客戶對項目價值與價格預(yù)期的不對等。2、體量小：30余畝社區(qū)體量，用于公共配套建設(shè)的土地相對匱乏。3、物業(yè)費高：5/元的物管費，高于市場均價，客戶難以接受。必須升華價值體系，建立雍錦閣高端物業(yè)形象，實現(xiàn)價值大于價格預(yù)期的轉(zhuǎn)變。提升雍錦閣高端物業(yè)形象四個維度：1、區(qū)域：建設(shè)路二環(huán)地段價值2、產(chǎn)品：藍(lán)光地產(chǎn)精工打造3、服務(wù)：藍(lán)光金2、管家360度呵護(hù)4、圈層：372位高端圈層私享地段：東二環(huán)建設(shè)路板塊、東郊記憶旁。區(qū)域價值：城市中心配套：800米到建設(shè)路商圈，SM廣場、伊藤洋華堂、龍湖三千集。交通：地鐵7號線（在建中）、8號線(規(guī)劃中)、二環(huán)BRT、東2.5環(huán)及10余條公交線。生態(tài)：東郊記憶、麻石煙云、新華公園、沙河綠地等公園。戶型：149169幻變躍層、6.2米極致層高、30%贈送空間。風(fēng)格：美國HZS豪張思設(shè)計團(tuán)隊領(lǐng)銜、大師級新中式設(shè)計。材質(zhì)：“三星堆”古文化符號設(shè)計的建筑立面及外飾造型、“東郊記憶”紅磚等環(huán)保材質(zhì)。規(guī)劃：一梯一戶電梯直達(dá)，主傭分區(qū)，尊貴到家。園林：首創(chuàng)3D立體園林，名貴樹種全冠移植。產(chǎn)品價值：藍(lán)光183、年精工技藝會所：1600 業(yè)主專屬私家會所，含室內(nèi)恒溫泳池、健身會館、棋牌室、私家宴會廳、親子樂園、商務(wù)洽談室等多種功能。物業(yè)：藍(lán)光金管家、五大行服務(wù)顧問戴德梁行。品牌：25年藍(lán)光地產(chǎn)、中國地產(chǎn)50強、成都本土最大品牌。安防、科技：五重安防系統(tǒng)，建設(shè)路第一座全智能化社區(qū)。服務(wù)價值：高端私享，尊貴服務(wù)1、372戶高端業(yè)主：私享一個圈層。2、純高端居住區(qū)：純大戶豪門社區(qū)。3、雍錦會：業(yè)主高端俱樂部。4、會員興趣俱樂部：舉辦旅游會、攝影會、等系列文化活動。圈層價值：小眾純粹，精英化社區(qū)藍(lán)光之實事：行豪宅之事，無豪宅之價無論是從產(chǎn)品細(xì)節(jié)，服務(wù)配套，圈層經(jīng)營來看，藍(lán)光雍錦閣都具備成為一流高端住區(qū)的潛質(zhì)！4、拉高產(chǎn)品形象，凸顯出產(chǎn)品以及高端服務(wù)的性價比優(yōu)勢！雍錦閣之破局：小盤做大勢盤小，是市場客戶認(rèn)知雍錦閣的首要障礙，在市場中普遍認(rèn)為只有大盤才能做高端，做豪宅。因此，從項目的體量來看成為客戶心理的首要障礙！做大項目氣勢，將小盤劣勢化為優(yōu)勢，是我們要解決的問題。貳優(yōu)勢聚焦重繪客群個性圖譜年齡層次：35-50歲客群來源：東門片區(qū)的中產(chǎn)家庭客群最顯著的特點：與傳統(tǒng)富豪相比，他們的財富還沒積累到一定的高度！與新晉富豪相比，他們的財富的增長速度相對緩慢！花小錢辦大事，花小費用享受大服務(wù)。客群寫真因此，他們一定存在一個消費悖論：他們對買房有更多的期許：1、占有更多稀缺資源2、結(jié)交更高權(quán)力階層3、獲得更多風(fēng)向信5、息4、編織更廣人脈關(guān)系5、給家人更好的環(huán)境6、享受更極致服務(wù)體驗其實他們是：放不下精致品味，夠不到精益求精的一群人因此。我們必須從消費者的期望出發(fā)，詮釋雍錦閣是什么？并借此尋求破局！客戶對現(xiàn)代服務(wù)于產(chǎn)品的潛在需求：質(zhì)量更好的！價格更超值的！服務(wù)更周到的！別人沒有而我有的！貼心人性化的！不用我要求就能提前考慮的！這樣的需求不單是雍錦閣的客戶，而是在互聯(lián)網(wǎng)型社會下，全社會的消費者，對于精細(xì)化產(chǎn)品、服務(wù)都有這強烈愿望迫切的需求！再看看雍錦閣是什么？1.以藍(lán)光18年地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗打造下的精品社區(qū)！2.整合藍(lán)光集團(tuán)以及社會優(yōu)質(zhì)資源下的精品社區(qū)！3.用高端物業(yè)為372位小眾人群服務(wù)的精品社區(qū)！4.不惜成本打6、造，將細(xì)節(jié)雕琢至美的精品社區(qū)！5.是以平層價格享受城市別墅品質(zhì)的精品社區(qū)！6.是藍(lán)光高端產(chǎn)品系的再次試水之作！也是藍(lán)光精細(xì)化服務(wù)生活體系的完美實驗！雍錦閣精工產(chǎn)品和精細(xì)化服務(wù)傳播核心藍(lán)光精細(xì)化體系建筑精細(xì)化：美國豪張思規(guī)劃設(shè)計，9.6M七星級超高豪華入戶大廳。精致古銅、手工紅磚等大量珍惜裝飾材質(zhì)！園林精細(xì)化：3D立體園林。創(chuàng)意水景，珍惜植株（蒙古櫟）全冠移植，營造步移景異的園林奇觀。戶型精細(xì)化：墅居式躍層，三代之家的家庭空間的完美分割，戶型尺度的舒適最大化智能社區(qū)：人臉識別技術(shù)、遠(yuǎn)程遙控APP、智能社區(qū)一卡通、五重安防系統(tǒng)，藍(lán)光生活家服務(wù)系統(tǒng)！配套精細(xì)化：私家會所、室內(nèi)恒溫泳池、健身會館、棋牌7、室、私家宴會廳、親子樂園、商務(wù)洽談室。物業(yè)精細(xì)化：藍(lán)光高端服務(wù)品牌金管家，除常規(guī)服務(wù)外，根據(jù)業(yè)主需求提供定制菜單式服務(wù)！雍錦會客戶俱樂部興趣圈精細(xì)化：會員興趣俱樂部高爾夫俱樂部攝影俱樂部意向客戶精細(xì)化：建立客戶個性檔案，舉辦活動時通過個性檔案定向邀約！產(chǎn)品精細(xì)化服務(wù)精細(xì)化圈層精細(xì)化一句話為藍(lán)光雍錦閣整體價值體系包裝！藍(lán)光精細(xì)化社區(qū)開山之作產(chǎn)品精細(xì)化，即產(chǎn)品的最高形態(tài)服務(wù)精細(xì)化，即生活的最高奢享圈層精細(xì)化，即最優(yōu)的業(yè)主圈層其實就是客群對生活至精、至高、至優(yōu)的追求。一個彰顯項目地段+精細(xì)化社區(qū)理念+產(chǎn)品特性的定位：建設(shè)路至高處空中墅殺客策略：三張牌，吃定200250萬客戶1、高端生活享受金管家物業(yè)8、鉑金會所375位業(yè)主圈層王牌2、高贈送面積30%創(chuàng)變空間上下雙層6.2米極致層高副牌3、建設(shè)路生活圈成熟生活氛圍立體交通體系休閑公園配套副牌客群打擊:團(tuán)結(jié)一批、拉攏一批、打壓一批團(tuán)結(jié)建設(shè)路：大戶型改善需求者1、空中別墅生活優(yōu)勢2、精細(xì)化服務(wù)優(yōu)勢3、高端圈層拉攏攀成鋼：買不起高總價大平層者1、有豪宅之實，無豪宅之價2、超高性價比3、成熟生活圈打壓四海逸家：躍層偏好者1、城市中心地段2、精細(xì)化產(chǎn)品及服務(wù)3、高端會所配套一句昭示藍(lán)光地產(chǎn)品牌核心，并能凸顯雍錦閣價值的品牌廣告語！成都之藍(lán)，精著雍錦躍層產(chǎn)品溝通：至高 至精 鑒雍錦躍層產(chǎn)品溝通2：一層世界，兩層奢享如何將雍錦閣精細(xì)化社區(qū)，更加深入人心的展9、現(xiàn)在客群面前？產(chǎn)品精細(xì)化落地建議：1、工法展示：特殊材料（古銅外立面、紅磚、三星堆紋飾來源講解）。2、豪張思設(shè)計師講解：邀請豪張思設(shè)計師，到銷售中心，以打造理念，規(guī)劃說明講解。3、樣板間評分：針對樣板間各個功能空間（主臥、廚衛(wèi)、客廳等），建立“好、中、差”評分系統(tǒng)，讓客戶做口碑宣傳。2、軟文炒作：每一個工藝細(xì)節(jié)，雍錦閣精工108個故事。1）、金管家“菜單式個性化服務(wù)”業(yè)主通過服務(wù)平臺可獲取“菜單式個性化”服務(wù)，【金管家】將根據(jù)業(yè)主的需求與選擇，竭誠為業(yè)主提供生活各方面的貼心服務(wù)。預(yù)定服務(wù)為小區(qū)業(yè)主提供酒店、宴會、娛樂、票務(wù)、車輛租賃、禮品等預(yù)定服務(wù)并享受會員優(yōu)惠。商務(wù)服務(wù)為業(yè)主提供代理中英文打10、字、復(fù)印、圖文傳真、快遞公司上門寄發(fā)郵件的商務(wù)助理服務(wù)。洗衣服務(wù)引進(jìn)專業(yè)服務(wù)部門，為業(yè)主提供專業(yè)的干、濕洗衣服務(wù)，以及品牌服飾養(yǎng)護(hù)服務(wù)。家政服務(wù)專業(yè)家政服務(wù)團(tuán)隊，為業(yè)主提供家庭服務(wù)、家庭護(hù)理、家宴服務(wù)、母嬰護(hù)理、幼兒托管、配送服務(wù)（引進(jìn)專業(yè)家政服務(wù)公司）；為小區(qū)客戶提供各種家庭電器、設(shè)施、給排水、房屋等維修服務(wù)（引進(jìn)專業(yè)的家電維修服務(wù)公司）。代辦服務(wù)為業(yè)主代辦自來水、電話、電視、寬帶、燃?xì)獾葮I(yè)務(wù)開通、繳費等貼心服務(wù)。服務(wù)精細(xì)化落地建議：2）、物業(yè)精細(xì)化增值服務(wù)：1、社交平臺：通過業(yè)主平臺組織國家政策、商業(yè)經(jīng)濟(jì)沙龍等的分享會。2、醫(yī)療服務(wù)：邀請專家為業(yè)主父母進(jìn)行醫(yī)療檢查、兒童口腔檢查等。3、教育11、咨詢：為業(yè)主子女出國留學(xué)咨詢教育機(jī)構(gòu)、費用等信息。意向客戶：改變接待流程，為每一個客戶建立個性化檔案。只要再次到訪，銷售員即能叫出客戶名字，并且能夠根據(jù)客戶愛好，進(jìn)行定向邀約，參加活動。定制客戶：通過各個圈層、合作方資源導(dǎo)入，拓展客戶資源。成交客戶：建立客戶家庭個性檔案，根據(jù)客戶每個家人喜好不同邀約活動。圈層精細(xì)化落地建議：叁整合推廣從2015年8月問世至今，項目高端形象不夠鮮明，知名度并未人盡皆知，所以我們有必要重新引爆市場，打開雍錦閣銷售局面。年雍錦閣推廣策略：1、高度占位：建立藍(lán)光雍錦閣精細(xì)化價值體系，打造成都精細(xì)化服務(wù)示范區(qū)。2、生活營造：通過服務(wù)于公關(guān)渠道，打造一個名流高端生活場。312、圈層影響：憑借會所開放節(jié)點，小眾圈層影響力活動，精準(zhǔn)鎖定客群。三個階段：1、精工產(chǎn)品：建立雍錦閣形象高度，突出精工豪宅開山之作。（13月）2、生活體驗：通過對層高、闊宅等價值點，描述躍層生活優(yōu)越性。（36月）3、高端圈層：通過會所的開放，讓客戶感知雍錦閣高端生活。（79月）第一階段 1-3月（精工產(chǎn)品期）工作目的：階段重點：從高度形象述求藍(lán)光雍錦閣形象，讓客戶認(rèn)知空中墅，并認(rèn)識雍錦閣精細(xì)化產(chǎn)品、服務(wù)。精工產(chǎn)品期：工作內(nèi)容：推廣：戶外、圍擋、網(wǎng)絡(luò)、微信、DM單、創(chuàng)意物料。活動：買豪宅，送豪車、產(chǎn)品說明會、寶玉品鑒、手表展覽。銷售：通過對精工的包裝，確立躍層價值，加深客群認(rèn)知和提升項目溢價能力。13、成都自此 雍錦現(xiàn)150169精工躍層大宅，躍享30%創(chuàng)變空間精工空中墅，改顏建設(shè)路150169精工躍層大宅，躍享30%創(chuàng)變空間至高 至精 鑒雍錦150169精工躍層大宅，躍享30%創(chuàng)變空間重點營銷政策建議：“無理由退房”1.無理由退房政策，凸顯藍(lán)光對品質(zhì)和價值的信心！下行市場之時能體現(xiàn)企業(yè)的功底。2.無理由退房維權(quán)在實際法律操作中，可以采用消費者保護(hù)法，對業(yè)主維權(quán)有利；也可以采用物權(quán)法，合同法，對開發(fā)商有利。3.當(dāng)然，除“無理由退房”外，還可以采用溢價回購、零首付、差價補償?shù)确椒ǎ?015年底，習(xí)主席對房地產(chǎn)發(fā)出重要指示，鼓勵開發(fā)商降低房價，解決庫存問題！進(jìn)一步加深了購房群體的觀望情緒與對中國14、樓市的整體不信任感。因此，年房地產(chǎn)營銷其實就是建立消費者信心的過程！無理由退房雍錦閣“3年無憂置業(yè)保障計劃”全城啟動150169精工躍層大宅，躍享30%創(chuàng)變空間好躍層，不怕退好躍層不怕退第一階段爆點活動活動建議1：雍錦系高空發(fā)布會活動主題：成都自此 雍錦現(xiàn)活動地點：成都339旋轉(zhuǎn)餐廳活動內(nèi)容：邀請客群到成都最高餐廳，成都339旋轉(zhuǎn)餐廳，舉行雍錦系發(fā)布會。1、利用旋轉(zhuǎn)餐廳展開環(huán)幕投影發(fā)布會。2、巧克力現(xiàn)場3D打印戶型模型。營銷聯(lián)動：1、推廣：線上以“成都自此 雍錦現(xiàn)”為主題，宣傳雍錦系的高度。2、營銷：覺得總價過高的客戶推薦到總價較低項目購買，并給與購房優(yōu)惠。活動建議2：明星見面會活動主題：姚明15、見面會活動地點：雍錦閣銷售中心活動內(nèi)容：1、面向大眾姚明粉絲見面會。2、面對客群與姚明一起吃飯。3、小眾活動與姚明一起打球。4、慈善基金會與姚明一起做動物保護(hù)慈善基金會。線上宣傳：以姚明見面會吸引客群，以“凡事高人一等”打擊客群心里，以“高人自有高見”宣傳雍錦閣躍層產(chǎn)品升值前景。第一階段促銷活動活動建議3：促銷造勢活動主題：買空中豪宅，送保時捷豪車活動內(nèi)容：“房車聯(lián)動”以買200萬空中躍層豪宅，送百萬保時捷豪車為噱頭，吸引大眾眼睛，有效聚集高端客群。在銷售中心外廣場樹立攀巖墻，根據(jù)不同的高度，設(shè)置不同的獎品或者購房優(yōu)惠，抓住群體追求刺激，不斷向上的挑戰(zhàn)精神。活動建議4：攀巖抵優(yōu)惠第一階段品鑒活16、動活動建議5：精工品鑒活動主題：智著雍錦活動內(nèi)容：智能社區(qū)產(chǎn)品說明會通過3D智能模擬人臉識別、車庫感應(yīng)、刷卡電梯、指紋密碼鎖、電梯直接入戶+獨立電梯廳、APP一鍵管理等智能功能，讓客群通過3D屏幕體驗智能社區(qū)優(yōu)越性及高端安保生活。活動建議6：精工品鑒活動主題：玉滿天下，共賞雍錦活動內(nèi)容：邀請客戶到雍錦閣銷售中心，通過鑒賞玉器、藝術(shù)品品鑒等專場，聚集高端客群。活動建議7：精工品鑒活動主題：瑞士名表，雍錦典藏活動內(nèi)容：舉行世界頂級名表鑒賞會，名表展柜、珠寶展柜（配以珠寶講解、珠寶故事、價位說明）、名表秀（模特展示表，搭配絢麗珠寶走秀）。第一階段物料建議物料建議1：躍層手禮：制作立體的戶型物料，將復(fù)17、式的“層次感”體現(xiàn)出來，讓客戶更直觀體驗躍層的空間感和增值感，更可作為禮品，贈與客戶。物料建議2：3D戶型：通過微信掃戶型單頁，就能夠觀看到空中墅室內(nèi)立體3D，價值優(yōu)勢、居住生活一目了然，更方便銷售顧問講解。第二階段 4-6月（生活體驗期）工作目的：階段重點：通過述求雍錦閣躍層雙層生活，達(dá)到讓客群體驗雍錦閣生活方式的作用。工作內(nèi)容：推廣：戶外、圍擋、網(wǎng)絡(luò)、微信、DM單、創(chuàng)意物料。活動：登山、青城山SPA。躍層生活主張建立期：四十既出頭，必需上層樓150169精工躍層大宅，躍享30%創(chuàng)變空間躍層生活演繹：人生篇四十既出頭，必須上層樓昨天 披星戴月明天 躍層樓上看明月躍層生活演繹：時間篇四十既出頭18、，必須上層樓樓下 陪伴父母樓上 與孩子我行我素躍層生活演繹：家庭篇四十既出頭，必須上層樓向左 事業(yè)成功向右 犒賞家庭有成果躍層生活演繹：成功篇 第二階段精細(xì)化活動建議活動建議1：滿漢全席活動主題：雍錦閣請你吃滿漢全席活動內(nèi)容：邀請著名李鴻志大廚，駕臨雍錦閣舉行成都地產(chǎn)圈第一屆滿漢全席活動，第一天，邀請客群父母通吃，第二天邀請客群夫婦通吃，第三天邀請客群孩子通吃。活動建議2：登山游活動主題：峰高人自悅活動內(nèi)容：邛崍高速開通，邀請小眾客戶到四姑娘山自駕登山游。活動建議3：青城山溫泉spa活動主題：溫泉spa 悅享青城活動內(nèi)容：邀請雍錦閣潛在客戶，前往青城山來一次放松享受的溫泉spa！第三階段 7-19、9月（圈層體驗期）工作目的：階段重點：打造雍錦閣名流云集，高端生活層出不窮的通過圈層活動，釋放圈層影響力，作用。工作內(nèi)容：推廣：戶外、圍擋、網(wǎng)絡(luò)、微信、DM單、創(chuàng)意物料。活動：雍錦會六大圈層活動。雍錦匯高端圈層培育期：有高度的人 同賞高閣150169精工躍層大宅，躍享30%創(chuàng)變空間豈止于 談高 論闊6.2米闊綽層高，躍享30%創(chuàng)變空間打造成都高端圈層品牌“雍錦會”渠道精準(zhǔn)渠道精準(zhǔn)=潛在客戶潛在客戶洞察透徹洞察透徹=深度體驗深度體驗知己知客知己知客 =提升轉(zhuǎn)化提升轉(zhuǎn)化客群年齡：3550客群職業(yè)：企業(yè)人、合伙人、高管置業(yè)目的：優(yōu)化資產(chǎn)配置&居住先生們的事業(yè)上升需求太太們的交流需求孩子們的教育成長需20、求提供怎樣的圈層？1、能讓先生們聚在一起，分享信息，品味高端，體驗極致2、能讓太太們聚在一起，分享家政、時尚、品味3、能讓孩子們聚在一起，進(jìn)行情商、財商、智商、運動、社交等教育實力買家老人太太兒女自己養(yǎng)生、社交時尚、被服務(wù)、名媛交流教育、健康、社交理財、運動、經(jīng)營哲學(xué)、高球、收藏、人脈CRM生命節(jié)點管理匹配情緒管理匹配資源（調(diào)動情緒）先生太太子女老人家庭考察/度假/紅酒/雪茄/收藏/奢侈品/高球/私董會/商學(xué)院/游艇會/保齡球/品茶會/健身/古董/騎馬/網(wǎng)球/潛水/擊劍/斯諾克/帆船運動/沖浪生日派對/電影/奢侈品/花藝/烘焙/F服裝/美容美體/飾品/瑜伽健身/舞會/美食派對/SPA體驗/護(hù)膚21、/棋牌會/廚藝/美甲/逛街購物少兒高爾夫/情商課程/跨國夏令營/少兒EMBA課程/才藝課程/游泳/個人興趣培訓(xùn)班/商務(wù)禮儀培訓(xùn)/鋼琴培訓(xùn)/少兒繪畫藝術(shù)展養(yǎng)生保健禮品/健康檔案/定制營養(yǎng)餐/陪護(hù)服務(wù)/老年人舞會/老年健身會館/活動中心/健康計劃/歌劇/戲劇表演/太極拳訓(xùn)練課程家宴/家族寫真/當(dāng)季家族派對/家族狩獵活動/酒會/游艇會/高爾夫/戶外運動/露營/溫泉/家族舞會/藍(lán)山咖啡品鑒/野營/觀星/CRM解決方案精準(zhǔn)客群深度體驗營銷夸贊感動感動陪伴家族化雍錦會圈層服務(wù)體系紳士會名媛會高球會私董會旅游會宴請會1、年份酒品鑒沙龍：拉菲/瑪歌/拉圖頂級年份酒盲品會 2、引入期酒拍賣會：加州“納帕谷首酒拍22、賣會”3、頂級雪茄品賞會：COHIBA/BELINDA 等 4、高級男裝成衣定制：倫敦 Savile Row越洋定制 1、【媛賞】雙月一季名品掃貨團(tuán) 2、【媛享】名媛卡頂級SPA折扣 3、【媛藝】花藝/茶道培訓(xùn) 4、【媛心】慈善基金會 1、高球練習(xí)：觀嶺國際社區(qū)2、賽事觀摩：國際賽事觀摩3、高球訓(xùn)練：少兒高球訓(xùn)練營何為私董會？1、必須是同級別、類規(guī)模企業(yè)的管理者一起，這樣才能真正碰出火花；2、必須講企業(yè)中的現(xiàn)實問題，而非演繹的問題；3、為使大家敞開心扉，必須簽訂保密協(xié)議雍錦閣為商學(xué)院私董會提供會所作為會址，也為意向客戶與業(yè)主提供一個進(jìn)入司董會的平臺。1、【黑蟻活動資源藝術(shù)攝影】2、【黑蟻活動資23、源境內(nèi)外旅游美食】【黑蟻活動資源藝術(shù)攝影】旗下?lián)碛袝T200多名，為成都富豪階層較有影響力攝影圈子。美食資源西南地區(qū)龐大的餐飲商家資源一線高端品質(zhì)餐飲商家大數(shù)據(jù)美食達(dá)人的傾力推薦旅游資源海內(nèi)外國家旅游局資源全國各地方旅游局資源旅游達(dá)人的親身導(dǎo)航傳媒資源著名主持人的知名度和粉絲基數(shù)以及主持人在傳播渠道的公信力眾多美食和旅游的傳播渠道資源【黑蟻活動資源境內(nèi)外旅游美食】從線上到線下集結(jié)境內(nèi)外旅游、境內(nèi)外美食資源，利用社會化媒體打造公關(guān)活動的互動平臺。意見領(lǐng)袖新鮮視角互動活動渠道跨界深度資源O2O模式線下線上 online to online整合線下資源平臺與線上網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合資源、沙龍、粉絲集會旅游24、美食、實用攻略互動活動私家宴包裝酒店御用大廚，定制小規(guī)模私家宴，制造全成都的名流頻繁出入的“影響力”；生日宴高管會商務(wù)宴企業(yè)的俱樂部，豪客的私人會所：精準(zhǔn)客戶邀約體驗：對入圍2015成都企業(yè)100強企業(yè)，成華區(qū)企業(yè)納稅大戶、SM商戶主、伊藤商戶主、萬科鉆石廣場商戶主等高支付能力企業(yè)主進(jìn)行針對性“投放邀約”。首批擬邀約企業(yè)主名錄：1、中國石油川慶鉆探工程公司2、成都亞光電子股份有限公司 3、四川富臨實業(yè)集團(tuán)有限公司 4、四川省天澤貴金屬有限責(zé)任公司5、信息產(chǎn)業(yè)電子第十一設(shè)計研究院6、成都成實實業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司7、中國南車成都機(jī)車車輛有限公司其他：暫略雍錦閣 致敬中國石油川慶鉆探工程公司：傅25、XX先生邀請專函*如何確切的表達(dá)對成功和成就的理解，享受到健康而卓越的生命質(zhì)量，是我們相擾閣下最重要的緣由。*在與眾多企業(yè)主的相晤中，他們表現(xiàn)出對雍錦閣高質(zhì)生活的認(rèn)同和嘉許，故而我們真誠的來函相邀，尊請您做一次不虛此行的體驗。*不論您是否考慮擁有【雍錦閣】，我們都誠摯期望閣下的蒞臨，亦為增加體驗深度，我們?yōu)殚w下定制了私屬服務(wù) 專設(shè)【私家宴】，您可邀摯親好友親臨，享受到免費、私密且小眾的私房晚宴；*即便閣下近日行程無法安排到訪，但這份邀約_月內(nèi)均有效，我們誠摯希望與閣下相晤。肆營銷建議1、陣地包裝導(dǎo)客建議：野圍墻建功路道旗加油站廣告2、三公里范圍內(nèi)住宅區(qū)的“地毯搜尋”：雍錦閣周邊樓盤（龍湖三千里26、萬科金域藍(lán)灣、紅楓嶺、新華名園、東景麗苑）等項目進(jìn)行地毯式派單掃蕩，或者進(jìn)行中國郵政直郵快速項目資料。3、爆破城東，讓雍錦閣一夜傳達(dá)到市場站臺風(fēng)暴、電臺廣播、網(wǎng)絡(luò)、出租車站臺、路名牌、公交車站臺、寫字樓轎廂、戶外大牌。4、封鎖城東，讓城東買房客必到雍錦閣野圍墻、天橋橫幅、貨車廣告、移動桁架。5、渠道陣地總結(jié)：1）、來訪線：死守建設(shè)路，輻射成華大道、萬年路、府青路。2）、人群線：二環(huán)BRT、東2.5環(huán)、建設(shè)路商圈，SM廣場、伊藤洋華堂、龍湖三千集、東郊記憶、萬象城、麻石煙云、新華公園、沙河綠地等人流集中區(qū)。3）、競品線：金色樂府、太陽公元等競品樓盤安插小蜜蜂蹲點。第二套平面設(shè)計匯 報 到 此 為 止，思 考 沒 有 停 止。