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1、萬科中央公園年度推廣執行鋪排中央公園城市中心板塊中心私享的公園家中心的公園四大城市中心論：以東站為核心的城市樞紐中心，與武林商業中心、錢江新城商務中心、奧體文體中心一起，構成了杭州城市的四大中心。城市版圖核心：城市向東，城東新城是大杭州新的坐標原點，杭州主城和江南、臨平、下沙三大副城聯結點，成為杭州版圖的新中心。五維交通網絡：高鐵、地鐵、城際高速、公交、城市快速路等5種交通模式，暢享生活便利。城東新城繁華集萃地：城東新城正式步入居住及商業紅利兌現期城市級地標商業綜合體全面呈現，本案位踞東站東廣場白石港公園商業中軸之上，是城東新城繁華元素集萃之地。繁華中心，公園聚集地：社區中心公園，配合北面的市2、政公園，西面的社區獨享的河道公園，社區內外景觀融為一體。涵納2萬方社區內公園：將2萬方中央公園完全私有化，完成萬科公園系在城東歷經三代作品的自我超越，呈現前所未有的中央公園生活方式。國際公園形制：以更開放、更自由的國際公園社區形制，打造中央草坪、三葉草運動場、探索公園、階梯花園等形態豐富的景觀節點。公園里的家：萬科三好+社區，回歸居所價值本身，重視社區景觀的功能屬性，讓業主擁有豐富、有序的戶外活動環境。中中央央公公園園價價值值樹樹掌控杭州公園地產時代話語權掌控城東新城中心話語權掌控城東新城高端話語權案名發布示范區開放營銷節點階段邏輯戰略意圖階段主題中央公園啟勢推廣執行計劃階段劃分偉大的夢 偉大3、的你DECLARATION城東新城 中央宣言DISCOVERY發現中央 發現公園價值輸出中央公園精神1、城市版圖中心2、高鐵樞紐，世界定律3、四大中心論4、城東新城紅利兌現期1、示范區公園大境2、萬科三好+產品性能PR活動通往紐約中央公園任意門城東新城發展高峰論壇中央公園大境發現之旅品牌邏輯偉大的公園地段邏輯偉大的中心產品邏輯偉大的生活形象導入地段重構產品深耕時間4-5月3-4月1-2月掌控杭州公園地產時代話語權案名發布營銷節點階段邏輯戰略意圖階段主題偉大的夢 偉大的你價值輸出中央公園精神PR活動案名發布七天事件品牌邏輯偉大的公園第一階段（1-2月）：形象導入期核心策略：圍繞萬科品牌“V8戰役4、”的八盤聯動案名發布動作，結合媒體的密碼盒事件、公園神秘禮物事件，形成城市話題的熱點，奠定本案公園價值的形象高度，完成中央公園精神形象入市。事件動作：1、V8戰役之三萬科中央公園案名發布2、任意門事件形象導入期階段廣告語偉大的夢 偉大的你執行內容提要：項目現場圍擋天虹外展點包裝、微信平臺搭建、概念樓書設計、戶外、網絡媒體（以形象入市階段的新聞性炒作為主）；、另一方面，完善項目整體的營銷基礎工作，包括VI、樓書物料、區位圖、模型制作、家配圖渲染、宣傳效果圖、TVC準備等系列工作。推廣渠道：在前期缺少收客據點的前提下，案名發布期間以微信、網絡軟文為主，后續以少量形象戶外及項目地界包裝為主。關鍵內容5、：1、案名發布會七天炒作2、“任意門”大型事件入市活動第一階段（1-2月）：形象導入期任意門事件紐約中央公園之旅場景示意裝置示意中央公園互動裝置示意場景示意活動時間：3月初形象入市期，通過焦點性的事件活動引爆市場關注度。以任意門視頻直播裝置，配合中央公園人員的互動裝置，達成杭州與紐約中央公園實景的連線，實現公園的體驗式互動。PR活動：超級英雄登門拜訪SUPER STAR超級英雄登門拜訪SUPER STAR超級英雄登門拜年活動時間：年2月20日拜訪對象：杭州萬科老業主家庭執行要點：1、前宣：點對點發送刷屏稿活動預告2、全外國模特COSPLAY3、合照發朋友圈，獲取拜年禮物4、大黃蜂車隊進社區5、6、視頻跟拍超級英雄拜年禮品建議圍繞猴年拜年主題，進行大嘴猴毛絨公仔的發放。并發出臨時外展點開放的邀請。英雄公仔玩具多肉植物組合簽證邀請函DM2月14日2月20日2月29日2.19官微推送預告海報官微推送預告海報超級英雄來了超級英雄來了朋友圈刷屏朋友圈刷屏超級英雄登門拜訪事件執行軸2月22日（元宵）推廣動作活動動作2.22超級英雄元宵祝超級英雄元宵祝福刷屏福刷屏+活動朋友活動朋友圈合輯回顧圈合輯回顧2.20美國超級英雄造訪萬科家庭2.18登門拜訪老業主計登門拜訪老業主計劃預告劃預告來自美國來自美國的問候的問候2.20、2.21活動當天業主與活動當天業主與超級英雄合影朋超級英雄合影朋友圈刷屏友圈刷屏7、2.26官微發布活動視官微發布活動視頻總結，項目的頻總結，項目的美式精神解讀美式精神解讀形象入市期傳播輿論規劃階段邏輯戰略意圖階段主題價值輸出PR活動掌控城東新城中心話語權DECLARATION城東新城 中央宣言1、城市版圖中心2、高鐵樞紐，世界定律3、四大中心論4、城東新城紅利兌現期城東新城城市價值論壇地段邏輯偉大的中心第二階段（3-4月）：地段重構期營銷節點核心策略：以高鐵驅動城市發展為價值核心，重新構筑市場對城東新城板塊的價值認知邏輯，并配合政府行為的城東新城價值論壇活動，訴求本案位于城東新城的區位中心地段，奠定本案的城市中心地位。事件動作：城東新城發展高峰論壇城東新城的地段重構邏輯界限8、認知高鐵認知區位認知生活認知城東新城的價值被泛化，蔓延到七堡、普福牛田、德勝北板塊，造成了市場對板塊價值界定模糊、天量庫存的認知。高鐵周邊居住弊大于利，高鐵跟不坐高鐵的人無關，城東新城只是交通樞紐而已。城東新城只是城市外拓的郊區，與城市中心尚有距離。城東新城規劃美好，但經歷多年的發展，兌現度仍然不足，生活配套缺失。正本清源劃清板塊邊界，拒絕城東新城邊緣化，回歸核心，真正城東新城核心的價值是稀缺的。繁華引擎高鐵是驅動城市經濟發展的脈搏，城東新城是由高鐵引擎驅動的城市新增長極。中心定義不以城市向東論城東新城，主動對標武林、錢江新城、奧體。城東新城的樞紐中心規劃高度和能量級別和其他三大城市中心是同一9、級別的。生活兌現從年開始，城東新城將陸續迎來住宅、商業綜合體的集中交付，正式步入紅利兌現期，中心生活氣象蔚然開啟。年，萬科中央公園作為杭萬十年城東新城開疆作品，以板塊引領者、號召者的姿態發聲，為城東新城的中心地位正名！DECLARATION城東新城 中央宣言地段重構期階段廣告語執行內容提要：線上線下推廣宣傳全面啟動，以項目現場地界包裝、戶外資源為主戰場進行項目形象的釋放。繼續完善營銷傳播工作，包括售樓處包裝、銷售物料準備、戶型冊、樓書物料等系列前期工作。推廣渠道：戶外、現場地界包裝、軟文、官微為主。事件節點：城東新城價值論壇大型活動事件第二階段（3-4月）：地段重構期A.城東越來越大，城東新城10、只有一個B.城東新城核心資源的稀缺性1、城東新城西起秋濤路，東至滬杭高速公路，南起艮山西路，北至德勝快速路，圍繞東站樞紐所規劃的商務、商業、休閑配套均在此范圍內。媒體輿論炒作STEP1：正本清源城東新城的界定2、城東新城的價值正在被泛化，而真正占據城東新城核心資源的項目卻屈指可數。3、亞洲最大樞紐中心，杭州成為中國首個“高鐵十字架”城市4、長三角1小時都市生活圈，構建世界第六大城市群，實現與上海同城效應；暢達北上廣深等一線城市A.樞紐經濟，一條線改變一座城市2、高鐵改變城市案例：美國紐約、法國里昂、上海虹橋B.城東樞紐，一座城聯動一個城市鏈1、現代都市的經濟骨骼，城市蛻變的開始媒體輿論炒作ST11、EP2：高鐵的中心站在世界高度，看高鐵A.城東新城，杭州門戶所在C.城東新城，“魅力都會”全新定位1、“城市新門戶，都市新中心”的政府決戰東部戰略定位，城市東進的 發展方向，代言杭州的國際封面城市的中心 站在大杭州的高度，看城東新城B.杭州的四大中心論2、以東站為核心的樞紐中心，與武林商業中心、錢江新城商務中心、奧體文體中心并稱杭州的四大中心。媒體輿論炒作STEP3：3、城東新城發展定位：中國杭州交通商務會客廳：長三角中央交通商務區（CTBD）、長三角與業會展集聚區（CEBD）、浙江省創意經濟成長區（CCBD）、杭州市生態宜居示范區（CRBD）板塊的中心站在發展的高度，看城東新城媒體輿論炒作S12、TEP4：2、產城多元融合：華潤歡樂頌、港龍城、西子國際等，總建筑面積123萬平方米，以商務樓宇、精品酒店、購物中心、商業特色街為主1、高鐵、地鐵、城際高速、公交、城市快速路等5種交通模式，暢享生活便利B.城市級商業，崛起生活城A.五維交通網絡，立體出行C.交付井噴期，人氣與日俱增3、年，杭州城東新城迎來交付高峰，成為交通、居住、辦公、商業高度融合的新城中心5、五站武林門，五站萬象城，杭州唯此雙地鐵中心焦點4、城東新城是大杭州新的坐標原點，杭州主城和江南、臨平、下沙三大副城聯結點E.城東新城中心化，暢達雙心D.縱橫坐標，杭州新軸心TIME時代杭州 中央公元城東新城城市價值論壇板塊價值落地活動建13、議：新聞爆點：城東新城“魅力都會”嶄新藍圖正式發布世界城市規劃大師 共同見證中心崛起主要推廣手段：戶外、報紙廣告、網絡軟文、電臺等饒及人前紐約城市規劃局長克里斯蒂安包贊巴克法國城市規劃專家嘉賓邀請：以在城市規劃領域擁有重量級話語權的嘉賓邀請，配合政府公信力發言人的影響力，將板塊的炒作變成一次城市高度的事件。湯海孺杭州市城市規劃設計研究院總工程師城東新城城市價值論壇饒及人（從高鐵對城市發展的角度）觀點：從美國鐵路對大西洋沿岸城市群，以及法國里昂、日本大阪等由軌道交通驅動的城市案例，發表城東新城即將成為城市崛起的新中心的大膽預言。湯海孺（城東新城全新規劃發布）克里斯蒂安包贊巴克（從城東新城城市規劃14、領先性的角度）萬科中央公園區位解讀饒及人前紐約城市規劃局長饒及人（從高鐵對城市發展的角度）政府角度：圍繞“魅力都會”的全新定位，對城東新城全新的規劃藍圖進行發布和解讀。湯海孺（城東新城全新規劃發布）克里斯蒂安包贊巴克（從城東新城城市規劃領先性的角度）萬科中央公園區位解讀饒及人（從高鐵對城市發展的角度）湯海孺（城東新城全新規劃發布）克里斯蒂安包贊巴克（從城東新城城市規劃領先性的角度）萬科中央公園區位解讀以紐約、巴黎等世界著名城市的界面規劃案例角度，表明城東新城在城市界面規劃上的先進性，是具有中央氣象的國際化都會中心。克里斯蒂安包贊巴克法國城市規劃專家饒及人（從高鐵對城市發展的角度）項目的“城中心15、都會公園住區”的產品價值落地：萬科中央公園項目所在的城東新城核心區位解讀，產品定位發布。湯海孺（城東新城全新規劃發布）克里斯蒂安包贊巴克（從城東新城城市規劃領先性的角度）萬科中央公園區位解讀全程城東新城航拍直播配合項目區位的解讀饒及人（從高鐵對城市發展的角度）湯海孺（城東新城全新規劃發布）克里斯蒂安包贊巴克（從城東新城城市規劃領先性的角度）萬科中央公園區位解讀饒及人（從高鐵對城市發展的角度）：從美國鐵路對大西洋沿岸城市群，以及法國里昂、日本大阪等由軌道交通驅動的城市案例，發表對城東新城未來發展軌跡的大膽預言。湯海孺（城東新城全新規劃發布）：圍繞“魅力都會”的全新定位，對城東新城全新的規劃藍圖進16、行發布和解讀。克里斯蒂安包贊巴克（從城東新城城市規劃領先性的角度）：以世界著名城市的界面規劃案例角度，表明城東新城在城市規劃上的先進性，是具有中央氣象的國際化都會中心。城東新城城市價值論壇內容設置全程航拍直播項目的“城中心都會公園住區”的產品價值落地：萬科中央公園項目所在的城東新城核心區位解讀，產品定位發布。偉大的中心城東新城”魅力都會”價值白皮書核心物料城東新城價值白皮書：內容提要：1、世界城市（紐約、里昂、大阪、釜山等）由交通引擎驅動案例；2、杭州的四大中心論，杭州火車東站的高鐵“磁吸效應”，板塊從新城走向真正的城市中心的發展軌跡；3、城東新城“魅力都會”定位的全方位解讀。地段重構期傳播輿17、論規劃地段重構期（3-4月）媒體投放計劃1.道旗：城東新城項目周邊、錢江新城（萬象城周邊）道旗2.戶外：艮山西路、德勝路高炮、四季青、景芳一帶地緣、萬象城等位置；3.DM直投：以江干區采荷、景芳、四季青、秋濤路沿線社區地緣投遞為主4.電臺：FM91.8/FM96.8/FM93/5.網絡推廣：（論壇排名、精華帖置頂、論壇灌水、微博微信的增粉及日常運營）微信自媒體推廣：1、線上炒作主題一致，適當熱點軟性話題補充。2、節點活動，提前策劃統一內容和文字，專人負責，同一時間要求媒體和員工同時爆破，實現快速刷屏效果。根據周邊核心競品的成交情況，制定拓客地圖，并有針對性的制定積客策略：1、外展積客：杭州天虹18、購物中心外展點，在項目現場售樓處尚未開放的背景下，作為前期收客的主戰場。同時建議在湖濱銀泰、杭州大廈等地設置分展點。2、公園大道售樓處：隨著公園大道項目銷售漸入尾聲，但是客戶來訪量仍舊不低，因此建議在公園大道案場布置分展區域，提前吸納部分客戶資源。3、渠道的前期拓客：派單及Call客團隊逐步啟動，積累部分有價值的意向客戶資源地段重構期蓄客策略（3-4月）營銷節點階段邏輯戰略意圖階段主題價值輸出PR活動掌控城東新城高端話語權DISCOVERY發現中央 發現公園1、示范區公園大境2、萬科三好+產品性能公園大境發現之旅產品邏輯偉大的生活示范區開放第三階段（4-5月）：產品深耕期核心策略：結合公園示范19、區+樣板房的開放節點，通過現場極具震撼力的公園生活場景體驗，深入解讀本案的公園價值及產品價值，完成本案都會公園生活方式的深度體驗和價值落地。事件動作：公園示范區開放活動示范區開放階段主題DISCOVERY發現中央 發現公園執行內容提要：通過示范區開放重大營銷活動，炒作項目的產品價值，線上推廣及線下渠道蓄客組火力全開，進行集中式的轟炸收客行動。推廣渠道：戶外、交通指示牌、電臺、電視、網絡、紙媒、微信、電梯轎廂、巡展等全面鋪開。關鍵事件：項目案場示范區開放大型活動第三階段（4-5月）：產品深耕期產品深耕落地活動建議：新聞爆點：杭州萬科最牛示范區3個足球場大的示范區，即將揭幕主要推廣手段：戶外、報紙20、廣告、網絡軟文、電臺等公園大境發現之旅和平鴿放飛儀式馬車接待演說臺發言快餐餐車外模迎賓樂隊表演示范區開放活動公園大境發現之旅在示范區開放當天，以在現場紐約中央公園生活場景的還原、互動體驗及節目設置，深度體驗項目都會公園示范區。了不起的中央公園都市公園人居典范 價值文本核心物料項目產品樓書內容提要：1、偉大的紐約中央公園（歷史、重要節點介紹）2、項目整體規劃解讀3、四大公園形態（中心的公園、私享的公園、豐富的公園、公園里的家）4、萬科三好+社區（建筑、戶型、精裝服務解讀）產品深耕期傳播輿論規劃1、道旗：艮山東路道旗、秋濤路道旗、錢江新城（萬象城周邊）道旗2、戶外：艮山西路、德勝路高炮、四季青、景21、芳一帶地緣、萬象城等位置3、短租戶外：新增短期戶外，擴大蓄客動作4、網絡：住在杭州網、搜房網、新浪樂居硬廣+專題投放5、公交站牌：四季青秋濤路沿線城東地緣性社區公交站牌投放6、電梯廣告：四季青秋濤路沿線城東地緣性社區投放7、電臺：FM91.8/FM96.8/FM93/8、短信：登記意向客戶、競品、數據庫、圈地9、DM直投：項目周邊及杭州高端住宅小區10、電視：經視看地產、財富十點半產品深耕期媒體投放計劃（4-5月）微信自媒體推廣：1、線上炒作主題一致，適當熱點軟性話題補充。2、結合示范區開放，設置負成本打賞創意廣告，形成爆點效應。3、線上小互動活動和線下來客結合，不做純發布。1、前期客戶：以售22、樓處開放信息釋放，對于前期所有巡展客戶收口，樣板間開放后啟動小籌2、四季青：江干區四季青做專門的渠道動作 1）派單和報刊 2）管委會談團購推介活動3、異地電商：重點溫臺金華，整合當地的媒介資源，外地推介和看房團周末啟動4、媒體線下：尖刀聯合媒體的線下資源，在錢江新城為重點的寫字樓企業、社區進行拓展推介。5、渠道團隊：接替外展置業顧問，全面鋪開地緣性拓客行動，江干區采荷、景芳、四季青、秋濤路沿線社區的小展點，移動看房車機動+滴滴看房帶客。6、電話約訪：正常電約訪+新訪，在售樓部現場不間斷的推出跨界、論壇、暖場活動，提高電轉訪比例。產品深耕期蓄客策略（4-5月）開盤強銷期執行計劃產品價值升華、開盤23、熱銷氛圍持續炒作，為開盤造勢奠定城東新城改善標桿價值坐標項目首開營銷節點階段邏輯戰略意圖階段主題階段劃分OPEN中央公園 偉大問世EPOCH傳奇公園 開啟紀元熱銷邏輯偉大啟程熱銷邏輯見證偉大開盤期開盤強銷期時間7月-12月6月執行要點媒體投放力度再度升級，開盤前后的火爆氛圍炒作客戶視角產品力的深度解讀以銷售數據建立起杭州城東第一熱銷紅盤的形象，并通過推售節點持續進行產品力的釋放。開盤階段主題OPEN中央公園 偉大問世1、道旗：艮山東路道旗、秋濤路道旗、錢江新城（萬象城周邊）道旗2、戶外：艮山西路、德勝路高炮、四季青、景芳一帶地緣、萬象城等位置3、短租戶外：新增短期戶外，擴大蓄客動作4、網絡：住24、在杭州網、搜房網、新浪樂居硬廣+專題投放5、報紙：開盤前兩周增加報紙的曝光率，增加導讀、軟文形式的投放。6、公交站牌：四季青秋濤路沿線城東地緣性社區公交站牌投放7、電梯廣告：四季青秋濤路沿線城東地緣性社區投放8、電臺：FM91.8/FM96.8/FM93/9、短信：登記意向客戶、競品、數據庫、圈地10、DM直投：項目周邊及杭州高端住宅小區11、電視：經視看地產、財富十點半開盤期媒體投放計劃（6月）微信自媒體推廣：1、線上炒作主題一致，適當熱點軟性話題補充。2、線上小互動活動和線下來客結合，不做純發布。1、收取大籌以前，渠道全面啟動杭州的中介+特種兵，短期爆發形成合力2、制定萬科公園大道、草莊等25、前期項目業主的老帶新政策，鼓勵老業主帶新客3、制定新客戶的“新帶新”的獎勵政策，鼓勵新認籌客戶帶動更多客戶4、自媒體，業內媒體對于項目認籌熱度的信息通過自媒體密集推送，增大影響力5、推廣層面，熱度、價格、加推的信息密集轟炸，以熱度和話題吸引更多客戶來訪開盤期蓄客策略（6月）續銷階段主題EPOCH傳奇公園 開創紀元掌控杭州公園地產高度話語權掌控城東新城中心話語權掌控城東新城高端話語權案名發布示范區開放營銷節點階段邏輯戰略意圖階段主題階段劃分偉大的夢 偉大的你DECLARATION城東新城 中央宣言DISCOVERY發現中央 發現公園價值輸出中央公園精神解讀1、案名發布期公園系列文章2、任意門事件26、推廣為板塊中心地位正名1、正本清源，界定城東新城2、高鐵的中心：站在世界高度看高鐵3、城市的中心：站在大杭州的高度看城東新城4、板塊的中心：站在發展的高度，看城東新城產品力全面釋放1、圍繞示范區開放大型節點，進行系列性的公園價值炒作2、萬科三好+，圍繞社區公園、建筑、戶型、裝修賣點的產品性能解讀階段PR紐約中央公園任意門城東新城價值論壇中央公園大境發現之旅品牌邏輯偉大的公園地段邏輯偉大的中心產品邏輯偉大的生活形象導入地段重構產品深耕時間產品價值升華、開盤熱銷氛圍持續炒作奠定城東新城改善標桿價值坐標OPEN中央公園 偉大問世EPOCH傳奇公園 開創紀元熱銷邏輯偉大啟程熱銷邏輯見證偉大開盤期續銷期27、熱勢升級1、配合開盤節點，火爆熱勢氛圍持續升溫。/2、以客戶視角進行產品力的深度解讀，進一步升華產品價值。熱銷標桿樹立以銷售數據建立起杭州城東第一熱銷紅盤的形象，并通過推售節點持續進行產品力的釋放盛大首開持續案場暖場活動3 3月月1-21-2月月4 4月月5 5月月6 6月月7-127-12月月項目首開年萬科中央公園傳播推廣節奏演進公園形象爆點入市板塊紅利形象傳播三好+產品性能開盤期熱勢傳播續銷節點傳播一氣呵成示范區美式元素的滲透飲食文化服飾文化汽車文化物質層面精神層面音樂文化體育競技文化精神信仰國際觀念電子產品文化兒童教育一、服飾文化落地：銷售員工裝山姆大叔是美國的綽號和擬人化形象，一般被描28、繪成為穿著星條旗紋樣的禮服，頭戴星條旗紋樣的高禮帽，佩戴紅領結，身材高瘦，留著山羊胡子，精神矍鑠的老人形象。置業顧問工裝（男）山姆大叔的紅領結GENTLEMAN置業顧問工裝（女）美航經典乘務紅色絲巾LADYS二、飲食文化落地：1、售樓部食物 2、服務人員工裝便捷的美式快餐美國式飲食不講究精細，追求快捷方便，也不奢華，比較大眾化。一日三餐都比較隨便。有可能都把時間放在工作上。服務人員工裝圍裙美劇破產姐妹經典形象三、汽車文化落地：1、案場洗車服務 2、PR活動（車展）美國汽車文化中濃烈的英雄主義色彩對美國人而言汽車與水和面包同等重要。在街道上,見不到什么行人,全是汽車。駕照在美國人的心目中等同于身29、份證。區別于歐洲和亞洲的汽車文化，純正的美國血統汽車身上帶有明顯的“肌肉感”，體現了美國人自由狂放的開拓精神，具有濃烈的個人英雄主義色彩。案場美式洗車服務美國最流行的洗車方式，融和美國風情熱情、奔放、簡潔、美觀，以及特有的“隨意式”美式洗車，清潔護理為一體，頂尖的產品和頂尖的施工人員，簡潔精細，速度快。美國經典肌肉車展Muscle Car四、體育競技文化落地：1、運動場包裝 2、PR活動美國春晚超級碗NBA美國競技體育代表符號NBA、超級碗美國競技體育文化落地公園運動場大英文+大LOGO的圖像，每月一主題定期更換超級體育系列賽事SUPER SPORTS3V3街球聯賽網球聯賽滑板表演賽五、音樂文30、化落地：1、案場背景音樂 2、PR活動爵士樂發源地19世紀末20世紀初源于美國，誕生于南部港口城市新奧爾良，音樂根基來自布魯斯（Blues）和拉格泰姆（Ragtime）。爵士樂講究即興，以具有搖擺特點的Shuffle節奏為基礎，是非洲黑人文化和歐洲白人文化的結合。售樓部音樂建議經典美國爵士樂曲目Heartbeat紐約故事Moon river蒂凡尼的早餐All the way 克雷格大衛When I fall in love瑪麗蓮夢露Over the rainbowLast waltzThe look of loveFly my to the moonSmoke gets in your eye31、sJAZZ街頭藝人表演活動街頭藝人表演活動六、精神信仰落地：示范區景觀節點圣經：社會觀、家庭觀與教育觀的精神燈塔美國數個世紀以來，圣經對個人的影響作用貫穿于整個生命過程之中。圣經中對家庭生活、倫理的真理，成為了許許多多美國家庭恪守不變的行為準則。美國的兒童從小就歷經圣經的耳濡目染，形成他們固有的美國化的宗教價值觀。美國最早的一批大學如哈佛大學、耶魯大學、普林斯頓大學等最初都是由教會創辦的，美國的大學校園里，活動著大量的學生宗教團體。圣經文化落地信仰公園在社區公園內設置一個完全開放的公共空間，留給思考者在此駐足。在這里，每個周日開設禮拜，讓人們在此尊重彼此的信仰，記錄一個個從陌生到熟悉的情感。七32、世界文化落地：示范區景觀節點示范區入口廣場世界各國國旗陣列美國本身是一個移民國家，來自世界各地的人們在此重新組成美國的大家庭；紐約是聯合國總部所在地；于項目示范區入口處升起各國的國旗，昭示項目“國際公園住區”的形象。八、電子產品文化落地：示范區景觀節點全球電子科技產品發源地作為匯聚了世界最頂尖科技的國度，美國云集了微軟、蘋果、惠普、因特爾等高技術產業公司。追求最新的電子科技產品，是美國年輕人最具代表性的生活方式之一。充滿科技感的展示界面電子銷售道具九、兒童教育觀念落地：示范區景觀節點迎合兒童的天性美國教學是以”興趣“為前提。在美國從幼兒園學校就十分關注孩子的好奇心，對孩子的問題要求教師有問必33、答。在教育中很少使用批評性語言，制止孩子的行為，從而激發他們的興趣。兒童教育觀落地探索公園給孩子釋放天性，探索自然的一片天地十、其他美式元素落地路牌：參照紐約第五大道景觀標牌：鐵藝柵欄+鐵牌景觀花壇文具標牌門門窗雕花雕花酒水單示范區展示售樓處展示案場美式元素豐富化銷售服務將示范區切成多個小板塊，重新組團包裝，將美式元素融入體系，打造純正美式文化領域1 12 23 34 45 51、紐約-百老匯大道（戲劇文化）2、洛杉磯-好萊塢+比弗利山莊（影視文化+音樂文化）3、芝加哥-體育文化4、夏威夷-旅游文化5、底特律-汽車文化1 11、紐約-百老匯街道（戲劇文化）道路邊插著“百老匯大道”路標在道路兩側34、以立牌形式將百老匯最著名的四大作品展示出悲慘世界、貓、西貢小姐、劇院魅影示范區入口處設有【NEW YORK BROADWAY】落地大字標識2、洛杉磯-好萊塢+比弗利山莊（影視文化+音樂文化）2 2草坪上設有【好萊塢】【比弗利山莊】英文落地大字標識影視文化區區域內設有標志性的【奧斯卡金人】及星球大戰、異形、駭客帝國、復仇者聯盟等熱門影視英雄主角雕塑像2、洛杉磯-好萊塢+比弗利山莊（影視文化+音樂文化）2 2音樂文化區區域內設有標志性的【金喇叭】及各式各樣的美式音樂器材來訪客戶互動區設有“留念區”，來訪客戶均可留有腳印或手印作為到此一游留念！材質建議用軟泥形式3、芝加哥-體育文化3 3設有標志性的35、【邁克爾喬丹】【吉祥物】雕塑像設有公牛隊品牌墻示范區籃球場上方掛有公牛隊退役球員球衣示范區籃球場內播放hiphop音樂 NBA官方音樂球場門口草坪上設有【芝加哥公牛】英文落地大字標識4、夏威夷-旅游文化4 4草坪上設有【Hawaii】落地大字標識河邊設有戶外遮陽傘休閑區5、底特律-汽車文化草坪上設有【Detroit】落地大字標識5 5設有著名的變形金剛系列雕塑展示區，展現汽車之都的美式文化美式肌肉跑車代表作：科邁羅、野馬、蝰蛇 三選一落戶在區域內展示（等項目結案，可針對業主舉辦一場二手車拍賣會，將車出售換回資金）示范區展示售樓處展示案場美式元素豐富化銷售服務將美式元素融入到售樓處內，打造純正美36、式文化售樓處1、美式奢侈品牌時尚館2、維多利亞走秀3、好萊塢大片連播4、“美國夢”主題包裝在售樓處內設立時尚館，包含了美國本土五大奢侈品牌COACH、Calvin Klein、ralph lauren、DKNY、Marc byMarc Jacobs（可從香港或國外代溝，免稅后價格便宜，來訪客戶若有中意款式，即可以代溝原價出讓）美式奢侈品牌時尚館每月在售樓處舉辦兩次“維多利亞走秀”，招募外籍模特參與。（可配合階段推廣，每次走秀的主題都不一樣，每次風格也不一樣，例如：有關公園的綠肺天使系列、有關生活的都市情緣系列 等等）PART 2Fairy TalePART 1Gilded AngelsPART37、 3Exotic Traveler維多利亞走秀影視區每日連續播放“好萊塢大片”（每周主題都不一樣，可以是主題系列，可以是動作、科幻、勵志等等）好萊塢大片連播“美國夢”主題展示（將美國夢精神文化及歷史流變融入到售樓處內，可以用壁畫或亞克力雕刻板打光形式展現在售樓處內）“美國夢”主題展示范區展示售樓處展示案場美式元素豐富化銷售服務售樓處示范區門口接待點將客戶接待點設置在示范區入口處流程：客戶開車前來-銷售員幫開車門即刻接待客戶-示范區動線參觀-最后再是進入售樓處目的：通過第一動線參觀示范區來將本案景觀優勢最大化洗腦客戶美航經典乘務紅色絲巾銷售員著裝及服務形式紳士領結案場始終保持美式甜點、美式咖啡、美式飲料等免費供給服務等客戶落座后，應采用菜單式服務客戶需求物業著裝及服務形式快餐文化工裝感 謝 聆 聽THANKS