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1、林語度推廣策略思考2016猴年新春之際，以“齊天大勝”的形象輸出；營造項目農歷年末大勝，開年紅的好意頭，同時祝賀廣東地產實現2015年銷售500億的“勝”舉！【齊天大圣】2016年新春特輯站立在前期熱銷的肩膀上歸來，依托項目的成熟性及高價值高舉高打，推廣調性上保持豪宅稀缺性和話語權，吸引全城目光。【凱旋而來】2016年第一階段抓住深中通道利好消息，主打大橋時代，刺激深圳客置業欲望?！敬髽驎r代】2016年第二階段根據洋房半山伴墅的特點以及人居品質訴求，對位深圳客想要改善生活品質的需求，賦予城市山居墅質生活的印記，拔高產品溢價空間，吸引深圳客投資置業?！景肷桨槭?016年第三階段呼應“匠心造極致2、”的品牌推廣主題，同時將產品包裝成山房，拉開“金九”熱銷序幕【匠心也瘋狂】2016年第四階段羅馬不是一天建成的即將邁入第五個年頭的林語該以何種方式再戰2017樓市江湖？深圳客蜂擁而至2016年十一前的銷售態勢簡直完美十一新政推出，特別是無預售證所帶來的影響對銷售節奏還是有所放緩12017林語產品線愛丁堡洋房：林語位置最好的洋房組團愛丁堡商鋪：雙學府商鋪，最后的資產009別墅：林語封院之作009洋房：林語最后的洋房賣什么12017林語價值梳理物理層面繁華：自配都市綜合體、唐寧商業街，若比鄰 超市即將進駐，愛丁堡商業街面世靜謐：坐擁五桂山旖旎山林風光、生態綠境便捷：接駁翠亨快線，10分鐘直抵深中通3、道悠居：半山伴墅，超寬樓間距賣什么1不止于物理層面的價值兌現，5年沉淀更造就：中山最大的英倫墅區，圈層生活已然成熟五桂山唯一在售別墅大盤，日益稀缺不只是房子，更是稀缺的醇熟盛世大城生活賣什么2林語客群構成深圳客，中山客，珠海客主力客群，成交客群80%占比，被深圳高房價所拖累，在繁忙的城市忙碌生活，向往更宜居的價值洼地，從而享受相對高品質的生活資源。向往更宜居的品質生活，向往價值洼地賣給誰2林語客群構成深圳客，中山客，珠海客擁有一定經濟實力，追求城市更高的生活尺度和人居環境，享受更高品質的生活，享受高品質生活帶來的優越感。他們向往這座城市最高人居標桿賣給誰2林語客群構成深圳客，中山客，珠?？退麄?、是新珠海人，發光于珠海的的各行各業，支撐著珠海的飛速發展，珠海地王連級跳，打亂了他們的置業節奏，會選擇向僅有半小時時距的五桂山片區外溢。他們渴望尋求價值洼地賣給誰2珠江兩岸，三地人群無論是更醇熟的居住體驗還是更宜居的生活價值亦或相對洼地的價格這個已然成熟的大城，全面滿足多重需求匯兩岸三地客，百花盛放賣給誰32500套，26億立足中山，輻射珠三角，面面俱到多條產品線，量價齊升好一場熱火朝天營銷盛世賣多少1、全面輸出已然兌現的大城生活 醇熟盛世大城生活 2、全面滿足多重客群 兩岸三地客，百花盛放3、深耕實拓，面面俱到 熱火朝天，營銷盛世熱銷+溢價林語該以何種方式再戰2017樓市江湖？百萬英倫城 盛5、世盛放2017林語年度主題4怎么賣推廣鋪排愛丁堡續推愛丁堡收尾009別墅入市009洋房推新1月-3月4月-6月6月-7月8月-12月依據產品推售時間線，推廣劃分為四個階段第一階段1月-3月【愛丁堡】續推，全面輸出大城價值溫故2016,【愛丁堡】向市場輸出：百萬墅區：大城已成，自身及周邊配套日趨完善深中通道：接駁翠亨快線，10分鐘直抵深中通道生態山房：山林資源，坐擁五桂山旖旎山林風光英倫格調：英倫社區包裝，英式優居生活在市場樹立英倫大盤、山居洋房的區隔印象2017,【愛丁堡】向市場輸出什么？知新/醇熟墅區六年墅區圈層已成/醇熟交通高鐵開通深中主體工程正式動工/醇熟山居不止五桂山畔內部歐式園林也已6、兌現/醇熟格調比鄰超市進駐悠居生活愈發醇熟最后的、最優質的洋房組團，大城已成六載深耕，醇熟可享是【愛丁堡】該階段最大市場特征英倫盛世 醇享正當時在這悄然過去的一個月時間里，中山這座城市的市場氛圍悄然發生著變化甚至變化得讓我們興奮中山客回歸 *根據代理資料：*遠洋新天地開盤銷售狀況：均價13000，中山客7成細品中山客注重里子，要求提升生活品質他們擁有一定經濟實力處處為家庭生活考量追求更高的生活尺度和人居環境向往更高品質的生活狀態他們向往這座城市的最高人居標桿細品中山客注重面子，積極尋求身份認同生活在中山多年，生活圈早已成型同學、朋友、同事、親屬圈子里的比較在所難免需要的不只是居所，也是身份的象7、征項目對位園林盛放、板房盛放、比鄰超市盛放、深中通道盛放、高鐵盛放成熟盛放的英倫城已然樹立中山人居新標桿盛放的英倫城當然能滿足他們的里子項目對位從表面來看，山居洋房因為高，當然需要仰視才能被看見。深入地窺視，愛丁堡洋房緊鄰墅區，在中山最大的墅區洋房，直接晉級城市新貴圈層，又怎能不能仰視？備受仰望的英倫城更顧及他們的面子“新深圳人”春節返鄉深圳客進入空白期緊抓中山當地客群繁華、靜謐、便捷、悠居、滿足他們的里子，更顧及他們的面子在中山最大的墅區洋房，直接晉級城市新貴圈層以成熟的英倫城，可享的大城生活，禮獻城市新貴推廣主題山居盛放 傾城仰望熱銷六載，林語循眾推新微信H5跟進，詮釋盛放的醇熟生活1P多8、大一點，生活會給你更多百萬方生態醇熟社區中山最大墅質社區盛放醇熟生活2P快最好的城諾，是不給生活添堵10分鐘直達高鐵，隨心所至直駁翠亨快線，暢達全城盛放醇熟生活3P好繁華+靜謐=好上加好直面深中通道橋頭堡背靠4500畝五桂山生態秘境盛放醇熟生活4P省許你座大城，讓生活省心3萬方英式風情商業街go個購2000方比鄰超市應有盡有盛放醇熟生活活動建議活動前期造勢（備選一）玫瑰代表我的心百萬玫瑰贈中山傳播形式：在中山街頭，以“創意派單+玫瑰花”的形式派發項目單張活動前期造勢（備選二）英倫花海，盛放中山英倫玫瑰花海，見證“城”諾玫瑰為證，你的生活，我“城”包了傳播形式：項目現場布置玫瑰花海，邀約全中山見9、證山居盛放官微、報紙（官媒）、民間大V、傳媒大V跟進傳播活動亮點a.營銷中心入口現場布置英倫玫瑰花海，同時布置留影區供客人拍攝b.女王花車盛典巡游，裝扮一新的花車盡顯林語盛放氣派，邀請現場女士搭乘c.營銷中心現場英倫紳士貼心服務，向到場女士贈送英倫玫瑰d.皇家假面舞會，維多利亞女王時代的宮廷享受活動之后，微信話題跟進#這個春天，女王出巡林語#在【愛丁堡】，你就是英國女王#第二階段4月-6月【愛丁堡】收尾，通過全新產品包裝制造爆點，為下階段009推新預熱市場鎖定深圳客，針對其痛點釋放項目生態宜居、醇熟洼地價值深圳忙碌的生活節奏里那難以企及的慢調生活在中山這個宜居的城市在林語這個英倫生態大城盡享樂10、活 階段主題：公園盛世，樂享新森活產品包裝 坡地、稀缺、低密、戶型愛丁堡價值提煉坡地林語最好的洋房地塊，位置極佳，坡地建筑，居高望遠如林中樹木般在坡地挺拔生長低密規劃合理，寬樓距，低密舒適如參天大樹為吸收陽光盡情登高、盡情舒展、盡情占領空間稀缺五桂山唯一在售大盤唯一的墅（樹）區洋房產品緊鄰墅區，俯瞰整個墅群，三重陽臺，景觀開闊別墅之上的洋房，開闊無界好位置、好規劃、好產品通過更為傳神的表達制造爆點產品高度戲劇化2017林語【愛丁堡】組團產品包裝（公園里的樹，樹上的洋房）樹上的洋房產品的戲劇性演繹，如同生長于坡地的挺拔之樹，直沖云霄，彼此保持足夠的生長距離；賦予視野開闊、居高望遠、與林為居的生活11、想象；也是對俯視墅群、“居別墅之上”的委婉表達（公園里的“墅”，“墅”上的洋房）。戶外圍墻微信生活可以更陽光三重闊景陽臺，閱盡山林日落日出因為討厭城市小勇的名字前面加上了“宅男”上網與睡覺是常態“通關高手”是代稱曾經的戶外專家正在遺失自己幸好遇到了【樹上的房子】熱愛戶外的自己正在回來。生活可以更陽光坡地上生長的房子，永遠直面太陽挑剔陽光的人Mike李這樣調侃自己采光做到極致仍不滿足因為最好的采光就是沐浴陽光里幸好遇到了【樹上的房子】對陽光的挑剔總是為所欲為。愛丁堡商鋪產品包裝林語最后的商鋪產品百萬英倫城里最后的盛世資產愛丁堡商鋪產品包裝一切商業地產，始終繞不過一件事地段、地段、地段審視本案所處12、地段，發現項目亮點林語+凱茵新城保林語幼兒園+紀中凱茵學校雙城交匯之地，直面雙重學府不折不扣的學子消費區商鋪定位學府街狀元鋪既然是學府狀元，當然“大有學問”投資學問：70年產權鋪，滿足這一代，也滿足下一代經營學問：雙城交匯、雙學府為鄰空間學問：11米層高，200%的超高使用率消費學問：輻射三大成熟社區，10萬高端人士環繞經商學問：全功能商鋪+英倫文化風情價值對位傳播主題學子消費區，學問特別大形象戶外第一階段學子消費區，學問特別大第二階段滿分的學子，高分的鋪單張圍擋第三階段6月-7月別墅歸來，傳奇再現林語英倫墅是林語在中山的立威之作是中山人對別墅最珍貴的回憶甚至在中山說起英倫墅，所指就是中山林語13、墅其產品尺度、銷量、口碑在奠定別墅絕對話語權009別墅作為林語封院之作注定承擔提升價值、高企形象、制造銷售爆點的重擔基于過去的輝煌林語別墅起點很高地塊上的劣勢又讓它有點先天不足新推別墅產品三大缺陷1、別墅地塊臨近鐵軌、高速公路，生活噪音巨大2、周邊鋪設有高壓線路，客戶心理會安全隱患3、半洋房半別墅的產品分布，影響別墅身份感傳奇，卻不那么完美別墅的長板理論：避開短板發揚優勢才是王道規避硬件上的不可抗阻力從英倫別墅、格調生活出發，發現產品的閃光點人群洞察別墅整體面積偏小，總價偏低在年齡區隔上，主要針對的是深圳、中山中青年客戶他們勇于拼搏，處于人生的上升階段他們果敢無畏，不懼于用時間置換空間他們熱愛14、生活，追求城市更高的生活尺度和人居環境這樣一群人，我們稱為騎士充滿勇氣與智慧，氣度不凡而內蘊優雅本身不凡的產品，更需要一個獨特的包裝林語封卷之作盛大優雅的落幕組團名騎仕郡組團名延續英倫風格，強調項目的“英倫“精神內核用“騎仕郡”對位那些奮進的“新時代騎士”，有話題，有傳播定位百萬英倫城，湖畔墅與院從“英倫”入手，加深組團與項目整體的關系，維系英倫血統突出“湖畔”價值，尋求組團的獨特亮點階段主題別墅中的盛裝舞步一段優雅從容寫意時光一個專屬于“新時代騎士”的生活主場在這里，演出專屬于自己的盛裝舞步別墅精神內核優雅、品味、風度、勇敢、格調、涵養優雅可被觀賞，是別墅的基本素養林語英倫別墅，載譽而歸風度15、保持距離，是別墅的相處之道低密墅區，私墅空間互不侵犯品味人生意趣，典藏一墅山與湖臨山而居，湖畔別墅勇敢一棟別墅，直面三千畝林海坐擁五桂山千畝生態綠林格調離繁華不遠，離自然很近生態墅居，享雙城醇熟配套涵養進退之間，每一步從容有度前庭后院式布局，延伸居住空間文案表現值得傳承的騎士精神優雅：可被觀賞，是別墅的基本素養風度：保持距離，是別墅的相處之道品味：人生意趣，典藏一墅山與湖勇敢：一棟別墅，直面三千畝林海格調：離繁華不遠，離自然很近涵養：進退之間，每一步從容有度 樓書框架別墅中的盛裝舞步百萬英倫城，湖畔墅與院視覺演繹VI戶外圍墻道旗微信價值點演繹視覺演繹方向二第四階段8月-12月009洋房推新，承接別墅傳播高度8月，【騎仕郡】進入洋房推新階段延續上階段別墅傳播高度站在別墅肩上自然看得更遠造成客群跟隨效應，洋房與別墅余貨齊推階段主題百萬英倫城，盛世盛放愛丁堡續推愛丁堡收尾009別墅入市009洋房推新1月-3月4月-6月6月-7月8月-12月百萬英倫城 盛世盛放英倫盛放醇享正當時公園盛放樂享新森活別墅中的盛裝舞步百萬英倫城盛世盛放THANKS