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1、悅悅2 20 01 16 62 20 01 16 6年年 保保 利利 中中 惠惠年年 保保 利利 中中 惠惠悅悅 城城 年年 度度 整整 合合 傳傳 播播 方方悅悅 城城 年年 度度 整整 合合 傳傳 播播 方方案案20152015年年兵器展到開盤熱銷，悅城紅動東莞兵器展到開盤熱銷，悅城紅動東莞“央企實力央企實力”“運動調性運動調性”“4C4C社區社區”的形象深入人心的形象深入人心年年世界在不斷變化世界在不斷變化我們新的市場記憶點在哪？我們新的市場記憶點在哪？尋求尋求突破突破市場的變化？市場的變化？樓市樓市項目所處區域未來供應頻出，但價格高企項目所處區域未來供應頻出，但價格高企年東莞城區依舊斷2、貨年東莞城區依舊斷貨任務量任務量1212億的悅城已然成為區域唯一億的悅城已然成為區域唯一未來區域價值清晰可見，項目即將引領著中心區域區域未來城市空間新格局：一中心四組團未來城市空間新格局：一中心四組團9月16日東莞市城市總體規劃(-2030)草案正式進行批前公示，未來15年，東莞的發展脈絡就看這里，根據規劃，東莞將構建“一中心四組團”的新型空間格局。寮步融入中心組團寮步融入中心組團中心組團將以“市區、松山湖（生態園）、”為核心建設全市最具競爭力的高品質綜合服務中心和創新中心。包含：莞城、南城、東城、大嶺山、寮步、松山湖（生態園）、茶山。項目所處區域寮步區域成功晉級為“中心城區”對于我們的意義對3、于我們的意義區域變化對我們的意義區域變化對我們的意義【盡享區域價值升級利好】從“區域中心”到“大東莞未來中心”的轉變，區域價值直線上升體育城心即將成為大東莞的新中心而悅城位居是體育城心的煊赫地段他山他山之石之石對手在發出什么聲音？競品分析競品分析中惠松湖城中惠松湖城私屬湖畔生活墅區私屬湖畔生活墅區競品分析競品分析振業松湖雅苑振業松湖雅苑松湖墅區松湖墅區 上品生活上品生活競品分析競品分析萬科松湖傳奇萬科松湖傳奇松山湖第松山湖第8 8作作 極致人性化社區極致人性化社區競品分析競品分析世紀城國際公館世紀城國際公館100100億創世巨著億創世巨著公園大城公園大城大家的都在說湖景湖景/山景山景/園景園景4、松山湖的景觀資源早已被客群所認知小結小結講資源講資源 而忽略了配套而忽略了配套講概念講概念 而忽略了生活而忽略了生活而配套和生活而配套和生活是不是我們客群所需要的？是不是我們客群所需要的？對位對位客群客群客群的需求？我們的目標客群，他們大多處于27-35歲之間屬于80后新一代年輕人，充滿青春活力，獨具個性，追求新鮮感目標客群目標客群他們擁有貼近生活本源，自然、健康、精致的生活態度（樂活理念）他們需要生活氛圍并能提升生活品質和個人魅力他們是“樂活范”的年輕人們要生活，更要樂活要生活，更要樂活總結總結他們需要的是成熟的配套、便利的生活、有范的態度那么，當市場滿足不了這些需求時，我們是否具備這些能力5、那么，當市場滿足不了這些需求時，我們是否具備這些能力回到回到原點原點我們的變化？項目中惠中惠悅城項目悅城項目價值體系梳理價值體系梳理品牌產品 配套資源地產世界500強三縱兩橫一線 半小時生活圈緊守黃金動脈7 7大大主主題題公公園園環環伺伺精裝洋房地段交通 Loft公寓主題商業街區松松山山湖湖生生態態景景區區2 27 7萬萬籃籃球球館館3 36 60 0完完善善配配套套4 4C C悅悅社社區區物業千億央企東莞新城中心緊鄰CBA球館 5大組團的中心產品線4 4萬萬方方社社區區商商業業核心價值提煉核心價值提煉衣食衣食4萬方社區商業住住80-110平米國際5A精裝戶型行行莞深惠城際輕軌線寮步站樂樂CB6、A籃球館8大主題公園區域上：區域上：中心城區之于我們，有難能可貴的“地利地利”優勢，優勢，面對溢價，我們必須高舉高打城央價值項目本身：項目本身：展示面日趨豐富成熟，4萬方商業中心的加持下，項目逐步成為醇熟生活城醇熟生活城關于關于年的思考年的思考定位語定位語新城央樂活范生活體區域優勢區別市場迎合客群項目性質SLOGANSLOGAN點點燃燃你你的的激激情情強 調 項 目 作 為 新 城 央 之 上 的 樂 活 生 活 體 給 客 戶 帶 來 的 意 義借 勢奧 運 年，放 大 項 目 差 異 性 價 值（巴 西 奧 運 會slogan）洋房推廣三步曲洋房推廣三步曲基于以上對洋房產品的分析洋房推廣應7、該脫離以往“單打獨斗”的方式洋房推廣應該在“生活體”的價值加持下進行洋房推廣是時候向市場輸出生活價值簡析簡析推廣第一步推廣第一步 線上形象線上形象渠道：戶外戶外關鍵詞：新城央新城央豎立面向東莞的區域價值占位推廣第二步推廣第二步 線上形象線上形象渠道：戶外戶外關鍵詞：醇熟配套醇熟配套向市場輸出項目配套價值，加溫形象 推廣第三步推廣第三步 線上形象線上形象渠道：戶外戶外關鍵詞：開盤開盤+熱銷熱銷影響之下，順勢開盤包裝包裝配合配合案場圍擋案場圍擋商鋪的定位布局商鋪的定位布局2 2核心賣點：覆蓋松山湖片區的消費客流本社區內千戶居民的消費首選本區域內學校以及產業園的穩定消費對內提供了社區強有力的生活配套8、對內提供了社區強有力的生活配套對內提供了社區強有力的生活配套對內提供了社區強有力的生活配套對外對外對外對外填補了片區內的商業空缺填補了片區內的商業空缺填補了片區內的商業空缺填補了片區內的商業空缺價值梳理價值梳理新城央新城央 樂活商業街區樂活商業街區定位語定位語案名建議案名建議繽購繽購 bingobingo（繽紛購物，英文有終于找到、得意、取勝含義活力城）基于各街區地理位置分別包裝街區主題四大街區案名四大街區案名（衣）Fashion 國際悅尚匯（食）Gourmet 環球悅味區（行）SPORT 悅動能量場（樂）JOY 悅趣不夜城坐享其城坐享其城靠山吃山，靠城吃城，背靠央企大城&體育城心，坐地就能生9、金！推廣概念推廣概念單張單張包裝包裝配合配合現場圍擋現場圍擋物料物料配合配合招商手冊招商手冊公寓的逆襲之道公寓的逆襲之道3 3項目難點項目難點項目自身配套尚未成熟公寓產品量大貨齊，同質化較為嚴重對比同區域，項目售價不便宜對比競品，項目區域并不成熟競品梳理競品梳理【地段】松山湖大道與新城路交匯處（城軌總站旁）,距離地鐵500米【配套】緊靠松山湖核心商業中心創意生活城與萬科生活廣場【產品】平層77、80、82，70年產權，管道煤氣入戶、還帶陽臺【性價】均價1.15萬毛胚，已售罄【客群】深圳客居多松山湖：翠瓏灣松山湖：翠瓏灣非非LOFTLOFT產品產品小結：去貨關鍵點（地段）小結：去貨關鍵點（地段）10、競品梳理競品梳理寮步：鼎峰寮步：鼎峰花曼里花曼里【地段】寮步中心區核心位置【配套】規劃有6000的社區商業配套，后期引進大型超市，健身房、娛樂餐飲等配套，園內也配備有兒童游樂園、1200游泳池等運動娛樂設施【產品】平層75、89毛胚，75-92復式公寓【性價】均價7800/【客群】主要以辦公為主LOFTLOFT已售罄已售罄小結：去貨關鍵點（地段、配套）小結：去貨關鍵點（地段、配套）競品梳理競品梳理東城：萬達公館東城：萬達公館【地段】東城東城中路與東縱路交匯處（世博廣場附近）【配套】萬達自身綜合體配套【產品】36、40、60，70年產權，帶精裝【性價】均價：1.3萬-1.4萬，已售罄【客群】香港11、深圳、廣州（都是跟著萬達品牌走）非非LOFTLOFT產品產品小結：去貨關鍵點（地段、配套、品牌）小結：去貨關鍵點（地段、配套、品牌）競品梳理競品梳理東南城交界：萬科中心東南城交界：萬科中心【地段】地處東城、南城、莞城三城核心【配套】自身綜合體配套【產品】平層30、39、65（65方已售罄），40年產權【性價】均價1.2萬，毛胚【客群】周邊、深圳客。非非LOFTLOFT產品產品小結：去貨關鍵點（地段、品牌、投資）小結：去貨關鍵點（地段、品牌、投資）項目梳理項目梳理53&64高贈送戶型2萬方體育主題園林東莞中心城區挑高客廳設計4米開間客廳宜商宜住宜投資LOFT復式公寓買一層送一層4.5米挑高設計12、64m可變3房CBA籃球中心輕軌無縫鏈接【機會點】LOFT復式公寓產品優勢；體育城心，精彩體育生活配套；項目定位項目定位新城央新城央全明星復式公寓全明星復式公寓區位價值功能屬性“全明星”代表全能同時借勢CBA籃球館產品屬性投投資資：投資人當然聞風而動：投資人當然聞風而動當這里的住滿了人，投資客自然聞風而動客群支撐客群支撐商商用用：東莞電商產業園：東莞電商產業園支撐支撐東莞郵政跨境電商園、松山湖科技產業園環繞自自?。褐苓厡W校居民的支撐住：周邊學校居民的支撐27萬方CBA籃球館對租房、酒店的需求旺盛項目案名項目案名L L派公寓派公寓從項目精神出發：L派指LOHAS，即樂活，強調項目精神；從本案產品13、出發：L派指LOFT，突出項目產品功能屬性從人群特性出發：L派（樂派）指擁有樂活精神的年輕人LOFT產品主張是精彩生活不止一面精彩生活不止一面SLOGAN重磅亮相重磅亮相，差異化占位市場，差異化占位市場樹立L派公寓在市場的差異化定位凸顯L派公寓產品優勢從而吸引客戶對LOFT產品的關注度推廣第一波推廣第一波推廣第二波推廣第二波聚焦產品價值點聚焦產品價值點最大化輸出市場最大化輸出市場集中推廣產品賣點（以自住為主，辦公為輔）在市場形成最大化傳播加深對產品價值的認同順勢開盤順勢開盤在整體市場形象與價值放大完成之后的順勢引爆推廣第三波推廣第三波營銷事件一營銷事件一活動主題：史上最大雙層蛋糕驚現東莞噱頭炒14、作：特大雙層蛋糕活動詳情：東莞鬧市街頭，擺放特大雙層蛋糕進行分派，吸引市民注意，同時配合單張進行項目宣傳。朋友圈推廣：將【特大雙層蛋糕】活動分享到朋友圈，并截圖回復到“L派公寓”微信平臺，我們將從中抽取幸運看官，奉上精美禮品以及購房優惠，每天限20位。獲獎名單，我們將在第2天的微信平臺上公布，求關注噢！營銷事件二營銷事件二活動主題：東莞首架雙層巴士巡游噱頭炒作：首架雙層巴士活動詳情：l雙層巴士進行布置，車身貼滿項目形象畫，車內第一層包裝成辦公環境，第二層包裝成居家環境，誠邀市民上車進行體驗。l巴士全城巡游，定點設站，最大化引起關注度同時能有很好的體驗感。l終站設在項目營銷中心，起到引流到現場作15、用。朋友圈傳播：引發參與者自行曬朋友圈傳播年度項目新主張以及住宅商鋪公寓的形象推廣暫告段落但如果我們全盤推廣節奏也就此停步的話就對不住自己的樂活基因也對不住奧運年帶來的大好契機接下來，為各位奉上中惠悅城年度大戲整合傳播（番外篇）整合傳播（番外篇）特別特別策劃策劃奧運年奧運年樂活計劃樂活計劃一一個概念個概念雙管齊下雙管齊下活動案場點燃激情推廣策略活動全民互動、全城覆蓋、全通路的推廣方式3大活動預熱1支火炬起勢千金讓利引爆奧運冠軍保溫4月親子活動亂斗5月奧運寶貝驚艷6月廣場舞燃激情7月傳火炬迎奧運7月接觸點神展開8月一金抵千金8月與明星過招9月冠領全城9月冠軍歸故里奧運年樂活計劃奧運年樂活計劃（416、 4月月）活動主題：活動主題：全家總動員全家總動員 親子大亂斗親子大亂斗趣味親子主題活動 4月動感舉行活動詳情：4月以傳統親子主題活動開篇，讓奧運的火種先在東莞的每個家庭點燃。項目現場舉辦維持一個月的體育運動系列活動，通過競賽的形式，讓活動更具趣味性。三三大大活活動動預預熱熱火炬起勢金牌引爆冠軍保溫奧運年樂活計劃奧運年樂活計劃（5 5月月）活動主題：活動主題：SHOW出你的奧運魅力出你的奧運魅力！中惠悅城奧運寶貝選拔大賽 5月盛啟活動詳情：5月以奧運寶貝選拔為主題。項目現場舉辦維持一個月的與奧運相關的比賽，通過選拔的形式，選出悅城奧運代言人，炒作預熱，配合相應的營銷策略，輔助銷售。三三大大活活17、動動預預熱熱火炬起勢金牌引爆冠軍保溫奧運年樂活計劃奧運年樂活計劃（6 6月月）活動主題：活動主題：廣場集結號 舞動奧運年中惠悅城廣場舞選拔大賽 6月盛啟噱頭炒作：噱頭炒作：莞城首屆廣場舞大賽亮相悅城活動詳情：6月以廣場舞大賽為主題，點燃大媽們心中對廣場舞的激情。選出本地廣場舞之王，炒作預熱，配合相應的營銷策略，輔助銷售。三三大大活活動動預預熱熱火炬起勢金牌引爆冠軍保溫三大活動預熱火炬起勢金牌引爆冠軍保溫奧運年樂活計劃奧運年樂活計劃（7 7月月）活動主題：活動主題：傳遞一個世紀的激情與夢想中惠悅城奧運火炬接力活動 7月盛大舉行噱頭炒作：噱頭炒作：奧運會火炬到東莞奧運會火炬到東莞活動詳情：7月份以18、大型火炬傳遞活動為主，點燃全民奧運的激情。面向大東莞征集參與，活動內容包括環城火炬接力，火盤點亮儀式及簽名活動。接觸點展開亮點：持續釋放曝光點，不間斷打造抓人眼球的小細節，創造超高關注度1、于多個消費者接觸點，全方位，不間斷推廣。2、結合項目特點，用創意提高項目關注度與美譽度。三大活動預熱火炬起勢金牌引爆冠軍保溫奧運年樂活計劃奧運年樂活計劃（7 7月月）活動主題：活動主題：傳遞一個世紀的激情與夢想中惠悅城奧運火炬接力活動 7月盛大舉行三大活動預熱火炬起勢金牌引爆冠軍保溫奧運年樂活計劃奧運年樂活計劃（8 8月月）活動主題：活動主題：一金抵千金金牌置業計劃 8月全城火爆啟動噱頭炒作：噱頭炒作：每得19、一枚金牌每得一枚金牌 總價立減總價立減10001000元元活動詳情：奧運期間項目推出誠意大優惠，凡在8月1日8月12日期間成功認購的，中國隊在同期內每增加一枚金牌房屋總價立減1000元，上不封頂。活動說明：奧運季引爆，推出購房優惠，配合線下活動組合出擊三大活動預熱火炬起勢金牌引爆冠軍保溫奧運年樂活計劃奧運年樂活計劃（8 8月月）活動主題：活動主題：與易建聯親手過招中惠悅城籃球明星訓練營 8月盛大開啟噱頭炒作：噱頭炒作：籃球明星易建聯強勢坐陣籃球明星易建聯強勢坐陣活動詳情：面向全城青少年免費舉辦的專業籃球訓練營，活動內容包括：專業籃球技能培訓、籃球精英選秀活動中美籃球對抗賽。活動說明：在籃球之城20、東莞，沒有什么比CBA和籃球明星更有號召力的事了。三大活動預熱火炬起勢金牌引爆冠軍保溫奧運年樂活計劃奧運年樂活計劃（9 9月月）活動主題：活動主題：冠軍終歸這里熱烈歡迎廣東籍奧運冠軍蒞臨現場噱頭炒作：噱頭炒作：奧運冠軍蒞臨悅城奧運冠軍蒞臨悅城活動詳情：邀請廣東籍奧運冠軍到訪悅城，讓東莞一睹奧運冠軍的風采。活動說明：奧運季保溫，奧運冠軍到訪，同時釋放項目銷售信息，提高項目美譽度。案場對話用戶、制造熱度，產生關注在活動引爆的同時，案場暖場活動，銷售中心包裝、樣板房包裝同步進行，共同造勢?；顒又黝}：卡路里 換平方平方噱頭炒作：健康運動 優惠1房價活動詳情：開盤當天，通過現場裝置，消耗卡路里，即可獲得21、購房優惠；拍照發至朋友圈，并截圖發送至中惠悅城微信號，再獲購房優惠。朋友圈推廣：關注“中惠悅城”微信平臺，并將【卡路里 換平方】活動分享到朋友圈，便能前往銷售中心免費領取當下最熱好萊塢大片影票兩張，求關注噢！奧運年樂活計劃奧運年樂活計劃（案場）（案場）（案場）（案場）可計算卡路里消耗量的裝置可計算卡路里消耗量的裝置氛圍包裝氛圍包裝為了達到銷售的目的，以客戶的心理感受為基礎，將各個分項進行整體考慮，讓客戶經歷了整個流程之后產生購買動機。因此，我們將整個案場分為二大板塊，每個板塊無縫連接，讓客戶感受到濃厚的奧運味。1 1【奧運堡奧運堡】2 2【奧運花園奧運花園】3 3【奧運印象奧運印象】現場園林看22、房通道-樓梯-樣板間銷售中心1奧運堡奧運堡銷售中心銷售中心搖身一變，成為了奧運堡。當賽場的跑道、世界各國的國旗、體育元素的小物件組合在一起，這個區域就已經明顯區別于其他產品展示區，能讓到訪客戶興趣大增之余，更能起到裝飾銷售中心的作用。奧運堡奧運堡2奧運花園奧運花園現場園林奧運花園奧運花園在優美的園林景中，設置體育運動相關標志性裝置，如圖中的精神堡壘，讓原本平淡無奇的園林，煥發著奧運倫的魅力，更可作為留念區，供到訪客戶拍照留念，一舉多得。3奧運印象奧運印象看房通道-樓梯-樣板間奧運印象奧運印象“足球夢足球夢”樣板間樣板間奧運味一直延伸到樣板間?？蛷d的墻壁上掛上壁畫，抱枕、窗簾、椅子甚至一些小擺設23、，都布局帶有足球元素的裝置。奧運印象奧運印象“籃球之家籃球之家”樣板間樣板間奧運味一直延伸到樣板間。臥室的墻壁上掛上壁畫，抱枕、窗簾、椅子甚至一些小擺設，都布局帶有籃球元素的裝置。奧運印象奧運印象“桑巴王國桑巴王國”樣板間樣板間巴西奧運味一直延伸到樣板間。臥室的墻壁上掛上壁畫，抱枕、窗簾、椅子甚至一些小擺設，都布局帶有桑巴風格的裝置。奧運會期間更多創意小裝置建議業主奧運會案場創意裝置建議奧運會期間更多創意道具建議時間節點時間節點4-64-6月月7 7月月8 8月月9 9月月主形象點燃你的激情活動線3大活動預熱火炬起勢金牌引爆冠軍保溫展示線銷售中心足球夢樣板間籃球樣板間桑巴樣板間全年活動推廣規劃全年活動推廣規劃線線上上物料物料洋房洋房商鋪商鋪公寓公寓活動活動配合配合