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1、單擊此處編輯母版標題樣式度營銷提報“痛”則不通“通”則不痛“痛”則不通“通”則不痛當代旅游地產(chǎn)大格局的兩大痛點當代旅游地產(chǎn)大格局的兩大痛點【篇章 壹】硬件痛點：“到此一游”式的營造思維硬件痛點：“到此一游”式的營造思維度假易度假易生活難生活難大多數(shù)旅游地產(chǎn)項目：酒店、高爾夫等高端度假配套完備，但日常生活配套和生活氛圍嚴重不足。大多數(shù)旅游地產(chǎn)項目：酒店、高爾夫等高端度假配套完備，但日常生活配套和生活氛圍嚴重不足。軟件痛點：“青島大蝦”事件暴露的痛點軟件痛點：“青島大蝦”事件暴露的痛點人情淡薄人情淡薄體驗不佳體驗不佳度假，已變成用金錢購買的一件“商品”，人與人關(guān)系淡薄，體驗極差。世味年來薄似紗誰令2、騎馬客京華度假的本質(zhì)度假的本質(zhì)物質(zhì)層面（衣食住行）：生活舒適生活舒適精神層面（喜怒哀樂）：關(guān)系和諧關(guān)系和諧度假，本應是人與目的地、人與人全身心投入的交互體驗（Interactive experience）?？偨Y(jié)總結(jié)直擊痛點 破局之道直擊痛點 破局之道配套格局重新定位、“家人服務計劃”全面啟動、推廣訴求方向重塑【篇章 貳】改變“到此一游”式思維和“人情淡薄”現(xiàn)狀改變“到此一游”式思維和“人情淡薄”現(xiàn)狀的三大背景與破局之道的三大背景與破局之道 配套格局配套格局重新定位重新定位 家人服務計劃家人服務計劃全面啟動全面啟動霧霾之下，海南房成“剛需”“常居”本是“小鎮(zhèn)”的應有之義通過對業(yè)主的走訪，得出“常3、住”已成趨勢 推廣訴求推廣訴求方向重塑方向重塑互動性、實用化、參與度互動性、實用化、參與度配套格局重新定位配套格局重新定位互動性：在充分了解業(yè)主訴求的基礎(chǔ)上，開展生活配套營造工作；實用化：結(jié)合“常居式度假生活”的需求，完善衣食住行等配套；參與度：后期以“意向征集”、“小鎮(zhèn)眾籌”等形式完善配套，提高小鎮(zhèn)居民的參與度。家人服務計劃全面啟動家人服務計劃全面啟動計劃性、自發(fā)性、趣味性計劃性、自發(fā)性、趣味性計劃性：通過“高管帶頭”的模式取得突破，催化小鎮(zhèn)的“服務文化”；組建“小鎮(zhèn)社團委員會”等組織，使家人服務計劃有序推進。自發(fā)性：追求“業(yè)主自治”，打造“理想小鎮(zhèn)”，以各種社團為“家人服務計劃”的重要主體4、；針對部分配套，征集業(yè)主管理員，避免“公地悲劇”。趣味性：增加活動的趣味性，提高業(yè)主的接受度和參與度。高管服務業(yè)主高管服務業(yè)主項目服務業(yè)主項目服務業(yè)主業(yè)主互相服務、業(yè)主自治業(yè)主互相服務、業(yè)主自治理想小鎮(zhèn)漸成雛形理想小鎮(zhèn)漸成雛形推廣訴求的方向重塑推廣訴求的方向重塑述生活：講述藍灣生活故事，尋求社會影響力；敘情感：用情感充盈的廣告形象直擊客戶內(nèi)心?！酒?叁】上兵伐謀，攻心為上從策略上制定主攻從策略上制定主攻方向，引導客群的認同感方向，引導客群的認同感壹壹配套格局的重新定位配套格局的重新定位中青年小孩老年基本基本社區(qū)配套社區(qū)配套體育運動配套體育運動配套餐飲生活配套餐飲生活配套度假生活配套度假生活配5、套養(yǎng)老養(yǎng)生配套養(yǎng)老養(yǎng)生配套親子教育配套親子教育配套其他配套其他配套有活力的生活社區(qū)2016年建設(shè)建設(shè)使命使命各個組團的大堂吧的新功能定位：自助式休閑吧悅海苑等已交付組團的公共區(qū)域再開發(fā)從業(yè)主生活的角度出發(fā)為業(yè)主提供休閑、聚會等服務自動販賣機讀書吧、網(wǎng)咖躺椅租賃自行車租賃園區(qū)食堂的新功能定位：業(yè)主廚房可向業(yè)主開放并提供硬件支持為業(yè)主提供家庭聚會、PARTY場所業(yè)主可自行調(diào)配及使用時間發(fā)揮自由度大、實現(xiàn)靈活機制（3）社區(qū)餐飲配套的豐富化：層級化、豐富性業(yè)主來自于全國各地，客戶等級寬泛，設(shè)定豐富的餐飲體系滿足各個圈層的需求。綠城藍灣小鎮(zhèn)業(yè)主在園區(qū)可有多重選擇。園區(qū)食堂（以開餐為主），藍灣綠城威斯汀度6、假酒店（喜達屋旗下五星級酒店）設(shè)有知味標幟餐廳、中國元素特色餐廳等，藍灣酒店全日餐廳（以點餐、自助餐為主）。（4）寓教于樂的精英化教育：韋德國際幼兒園、兒童樂園滿足并實現(xiàn)已入住業(yè)主子女在小鎮(zhèn)上的教育問題、托管問題韋德國際幼兒園韋德國際幼兒園專業(yè)的師資教育，藍灣業(yè)主特享的優(yōu)惠待遇，解決住在藍灣小鎮(zhèn)的業(yè)主們孩子教育問題。韋德國際幼兒園，是中銘翰林國際教育集團下的高端幼教品牌，通過引進國外先進的教育理念及管理模式，融合蒙臺梭利100多年的教研成果和經(jīng)驗。建立具備藍灣特色的建立具備藍灣特色的主題性的兒童娛樂主題性的兒童娛樂空間空間兒童娛樂設(shè)施個性鮮明，主題化明確，屬于會所加強型設(shè)施。（5）多類體育設(shè)施7、配套：多元化、接地氣生活服務配套的跟進，業(yè)主在實際的生活中，與旅游度假地產(chǎn)息息相關(guān)的生活質(zhì)量的提升級。生活配套服務區(qū)塑膠跑步道、門球場、籃球場、網(wǎng)球場、娛樂廣場(廣場舞場地）預計于2017年3月開工。創(chuàng)意彩虹步道功能性廣場舞場地根據(jù)各個運動場所的功能，征詢業(yè)主的意見和需求，再進行功能性或創(chuàng)意性的包裝，使之在后期的運作中發(fā)揮其真正的功能。（5）一線沙灘的改造升級：功能性、實用型產(chǎn)品營造及物業(yè)服務建設(shè)已成為行業(yè)標桿,但隨著入住業(yè)主的增加,對生活配套需求愈加強烈,尤其是濱海生活配套,考慮到業(yè)主的后期使用空間。對銷售部前面沙灘進行改造:增加遮陽傘至10頂(沙灘椅20把)、移動小賣部、更衣室、洗手間（在8、原有基礎(chǔ)上改造）;并與雅馬哈游艇會合作,增設(shè)摩托艇、沙灘車、香蕉船等,以豐富沙灘娛樂體驗。（6）別墅樣板間的升級改造：銷售性、互動型把項目已有的配套充分地利用起來，并使之協(xié)助銷售，同時提高業(yè)主滿意度。銷售部旁度假別墅樣板間(無產(chǎn)權(quán))進行改造,打造成為能夠提供業(yè)主舉行聚會活動的小型會所,并增加桌球、乒乓球、SPA設(shè)施等配套,提高業(yè)主度假體驗感。充分 了解客戶的需求及愛好，豐富小鎮(zhèn)業(yè)主的業(yè)余生活，除去必要的功能之外，了解他們對于品質(zhì)的愛好，補充售樓處的生活氛圍。個性SPA包間多功能臺球臺（7）小鎮(zhèn)居民的主人公意識：意向征集、小鎮(zhèn)眾籌以“意向征集”、“小鎮(zhèn)眾籌”等形式完善配套，提高小鎮(zhèn)居民的參與度。9、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)端：征集業(yè)主意見，讓我們的基礎(chǔ)設(shè)施配套按業(yè)主意愿形成，從而推進社團的自發(fā)生長，社團生長達到一定程度將作為案例進行推廣。舞蹈室、音樂室、影音室、KTV等業(yè)主主導商業(yè)商業(yè)商業(yè)街的主題包裝運營街的主題包裝運營結(jié)合品牌推廣植入與業(yè)主眾籌概念盤活小鎮(zhèn)商業(yè)的僵局有所托解決藍灣小鎮(zhèn)的“就業(yè)”問題為為為藍灣小鎮(zhèn)的業(yè)主，提供“上崗”機會，并能在其工作期間獲得相應的積分報酬。為他們制造生活的樂趣與驚喜！有所事解決商業(yè)街的“無人經(jīng)營”問題為為為藍灣小鎮(zhèn)的業(yè)主，提供店面裝修與經(jīng)營參考，由一名甚至于多名業(yè)主可以合伙人形式加入并且?guī)椭\營。（8）其他生活配套：實用化、普及化針對業(yè)主需求，對小鎮(zhèn)其他生活配套進行10、調(diào)整升級，使之更實用；對于業(yè)主普及小鎮(zhèn)生活現(xiàn)有配套，提高配套利用率。對健康醫(yī)療中心、環(huán)島易購連鎖超市、維納斯家居精品店、菲力偉健身中心、頤樂學院、藍灣酒店精品店進行調(diào)整升級，使之更受歡迎。貳貳“家人服務計劃”全面啟動“家人服務計劃”全面啟動高管帶頭 取得突破：高管服務家人通過高管帶頭，宣揚項目的家人文化，作為“家人計劃”的起勢；同時作為事件營銷為項目增加知名度。1 1月：綠城高管“下?！碑敶髲N月：綠城高管“下海”當大廚2 2月：綠城高管教小業(yè)主打高爾夫月：綠城高管教小業(yè)主打高爾夫針對業(yè)主開展“家人服務計劃”，組織業(yè)主乒乓球聯(lián)誼賽、業(yè)主游泳比賽、業(yè)主羽毛球賽、業(yè)主健康跑、高爾夫家人課堂等豐富的活11、動，增加鄰里間的互動，使小鎮(zhèn)居民關(guān)系更加融洽,也使業(yè)主在小鎮(zhèn)有所娛有所樂。老客戶維護類、社區(qū)類活動持續(xù)跟進：項目服務家人通過舉辦老客戶維護類活動，形成良好的“家人服務”氛圍；通過舉辦社區(qū)類活動，增進小鎮(zhèn)居民之間的友誼，發(fā)掘社區(qū)活動的積極分子，增進小鎮(zhèn)居民對園區(qū)配套的了解。為維系老業(yè)主,綠城藍灣小鎮(zhèn)嚴格執(zhí)行上門拜訪的動作:節(jié)假日經(jīng)紀人帶有禮品進行上門拜訪;重要客戶項目總經(jīng)理、經(jīng)紀總專門上門進行拜訪;客戶上島及節(jié)假日均贈予總經(jīng)理歡迎信。老客戶維護類活動醫(yī)療類服務活動引進名醫(yī)坐堂機制、定期舉辦養(yǎng)生講座棋牌類社區(qū)活動定期舉辦雀友大會等組織型的活動，豐富業(yè)余生活需取得突破的工作：業(yè)主互相服務、業(yè)主自治成12、立“小鎮(zhèn)社團委員會”，挖掘熱心社區(qū)活動的積極分子，鼓勵他們成立各種興趣社團組織；定期開展業(yè)主互相服務的活動；并以各社團為基礎(chǔ)，開展各項小鎮(zhèn)公共事務的業(yè)主自治。業(yè)主社團從中心化轉(zhuǎn)變?yōu)槿ブ行幕瘡摹胺劢z經(jīng)濟”到“社群經(jīng)濟”?；顒佣耍赫骷瘶I(yè)主意見，例如春節(jié)嘉年華活動舉辦過業(yè)主代表意見征集會。業(yè)主社團形成自然生長發(fā)動業(yè)主成立各種興趣社團，社群的早期成員往往會成為你最熱心的支持者。精心挑選出10到15名首批成員，同時一定要讓這些人參與社群建設(shè)的過程。讓業(yè)主社團“自然生長”。達到一定規(guī)模后，定期開展業(yè)主互相服務的活動。各業(yè)主社團主導的“小鎮(zhèn)公約”從“集體意見”到“代表主導”?；顒佣耍赫骷瘶I(yè)主意見及行為建議，13、歸納總結(jié)出小鎮(zhèn)的主要行為模范，為小鎮(zhèn)文化樹立精神目標。2016小鎮(zhèn)建設(shè)目標：理想小鎮(zhèn)漸成雛形通過配套格局的重新定位和“家人服務計劃”的重新啟動，將藍灣小鎮(zhèn)建設(shè)成宜居小鎮(zhèn)、幸福小鎮(zhèn)，乃至理想小鎮(zhèn)。叁叁推廣訴求方向重塑推廣訴求方向重塑跳出房地產(chǎn)慣性思維：講故事、述生活通過講述生活故事的方式，增加小鎮(zhèn)的知名度和品牌傳播力換言之，我們只需要讓大眾知道，藍灣小鎮(zhèn)是一個有趣的宜居之地，便達到了我們的初級目標。避免宏大敘事、避免房地產(chǎn)慣性思維避免宏大敘事、避免房地產(chǎn)慣性思維案例一案例一“藍灣生活故事”時間軸1月13日1月13日【行業(yè)巨【行業(yè)巨變】綠城試水餐飲業(yè)？！變】綠城試水餐飲業(yè)？?。椖颗涮?、藍灣生活）14、（項目配套、藍灣生活）1月15日1月15日綠城高管綠城高管下海下海當大廚當大廚（小鎮(zhèn)文化、家人計劃）（小鎮(zhèn)文化、家人計劃）1月16日1月16日業(yè)內(nèi)大V：業(yè)內(nèi)大V：解析“綠城藍灣現(xiàn)象”解析“綠城藍灣現(xiàn)象”（從熱點事件引入到項目本身）（從熱點事件引入到項目本身）2月15日2月15日舌尖上舌尖上的疍家的疍家視頻出街視頻出街（通過“一條”自頻道炒作）（通過“一條”自頻道炒作）高管教小高管教小業(yè)主打高爾夫球業(yè)主打高爾夫球（“家人計劃”第二期）（“家人計劃”第二期）2月20日2月20日一季度的藍灣生活故事“疍家漁排”系列，以“試水餐飲業(yè)”回應“痛點一”；以“高管下海當大廚”回應“痛點二”；已取得相當好的口15、碑和推廣效果?！疽粭l】單篇稿件閱讀量突破30萬次，其他官微本系列稿件總閱讀量突破20萬次。一季度的藍灣生活故事“疍家漁排”系列，以“試水餐飲業(yè)”回應“痛點一”；以“高管下海當大廚”回應“痛點二”；已取得相當好的口碑和推廣效果?！疽粭l】單篇稿件閱讀量突破30萬次，其他官微本系列稿件總閱讀量突破20萬次。案例二案例二春節(jié)“董事長寶貝豬”品牌推廣，通過“年豬文化”的渲染來烘托小鎮(zhèn)家人文化。春節(jié)“董事長寶貝豬”品牌推廣，通過“年豬文化”的渲染來烘托小鎮(zhèn)家人文化。2月1日-2日已推送兩篇，官微閱讀量突破40000，獲得業(yè)主好評較多。2月1日-2日已推送兩篇，官微閱讀量突破40000，獲得業(yè)主好評較多?！?6、董事長寶貝豬”品牌推廣“送年豬”主題活動包裝跳出產(chǎn)品主義思維：敘情感、抵內(nèi)心通過情感認同式的推廣手法，賦予小鎮(zhèn)情感寄托，直擊客群內(nèi)心世界。將小鎮(zhèn)的生活精神及生活導向傳遞給受眾。一花一葉總關(guān)情一花一葉總關(guān)情小鎮(zhèn)的精神魅力常羨人間琢玉郎，天教分付點酥娘。自作清歌傳皓齒，風起，雪飛炎海變清涼。萬里歸來年愈少，微笑，笑時猶帶嶺梅香。試問嶺南應不好？卻道，此心安處是吾鄉(xiāng)。蘇軾的定風波 常羨人間琢玉郎此心安處是吾鄉(xiāng)中國度假地產(chǎn)中的安心之所綠城度假物業(yè)的標桿力作面朝大海心暖花開精神傳導脈絡生命綻放藍灣之上陽光燦爛生活理想此心安處是吾鄉(xiāng)此心安處是吾鄉(xiāng)時光正好你在哪里是藍灣的生活年，是讓藍灣小鎮(zhèn)回歸到“體驗”的17、大年，是改變業(yè)主對于藍灣小鎮(zhèn)過往冷清生活的轉(zhuǎn)折。是藍灣的生活年，是讓藍灣小鎮(zhèn)回歸到“體驗”的大年，是改變業(yè)主對于藍灣小鎮(zhèn)過往冷清生活的轉(zhuǎn)折。因此在推廣語的設(shè)定上我們圍繞因此在推廣語的設(shè)定上我們圍繞海 小鎮(zhèn) 生活海 小鎮(zhèn) 生活，這三個關(guān)鍵，這三個關(guān)鍵的線索展開。第一海是項目的物理屬性，第二是小鎮(zhèn)，是藍灣的精神符號，第三是推廣訴求。的線索展開。第一海是項目的物理屬性，第二是小鎮(zhèn)，是藍灣的精神符號，第三是推廣訴求。推廣語再思考全年推廣語方案1歲月靜好 與海話人生全年推廣語方案2小鎮(zhèn)生活 不負時光全年推廣語方案3此心安處是吾鄉(xiāng)視覺方案一視覺方案二視覺方案三【篇章 肆】就勢而為勢如破竹就勢而為勢如破竹階18、段主題化的執(zhí)行配合，落位小鎮(zhèn)生活階段主題化的執(zhí)行配合，落位小鎮(zhèn)生活產(chǎn)品序列面積段產(chǎn)品層級需求特征產(chǎn)品序列面積段產(chǎn)品層級需求特征百合苑二期85-172高爾夫景觀公寓高性價比藍灣入門級產(chǎn)品百萬級總價中產(chǎn)階級養(yǎng)老度假置業(yè)首選丹桂苑與百合苑相當麓云居144-170高爾夫合院式獨棟別墅資源占有型別墅，五百萬級，是既有投資心理，又注重生活品質(zhì)的高收入人群置業(yè)理想選擇天嵐居100左右迷你小別墅低總價高性價比，是高總價公寓級客戶改善首選藍灣小鎮(zhèn)2016新品名錄以上四大新品對應三大層級以上四大新品對應三大層級產(chǎn)品策略新品造勢新品總價低、性價比高針對客群廣新品推售策略：高舉高打，全面鋪開，迅速占領(lǐng)市場新品造勢存量19、銷售策略借勢營銷借勢一：結(jié)合過往之勢，即綠城藍灣小鎮(zhèn)已成為大三亞首席精致社區(qū)借勢二：小鎮(zhèn)生活日趨完善借勢三：結(jié)合現(xiàn)時之勢，即新品推售勢頭存量借勢重要銷售節(jié)點百合苑1、2、3、4、6幢推售；棕櫚苑5、9號樓加推；麓云居認籌百合苑5幢推售；麓云居開盤丹桂苑認籌天嵐居認籌丹桂苑一期開盤天嵐居一期開盤丹桂苑二期開盤時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主推廣語此心安處是吾鄉(xiāng)面朝大海心暖花開陽光燦爛生活理想生命綻放藍灣之上時光正好你在哪里推廣價值點綠城S級景觀高層，70萬起；綠城家人文化500萬級，高爾夫獨棟平層合院；家人服務20、家人綠城品牌；大三亞精致品質(zhì)社區(qū)；霧霾之下，度假變剛需品質(zhì)濱海度假生活、綠城理想小鎮(zhèn)綠城濱海公寓再次升級；輕松擁有綠城藍灣別墅；理想小鎮(zhèn)漸成雛形98萬起，入駐升級版綠城濱海公寓；描繪理想小鎮(zhèn)醇熟之境綠城顛覆性濱海別墅新作；常住式濱海度假小鎮(zhèn)霧霾之下，度假變剛需；綠城理想小鎮(zhèn)；常住式濱海度假小鎮(zhèn)線上線下推廣要點藍灣生活“三部曲”新春嘉年華、家人計劃吉祥物推廣小鎮(zhèn)家人文化”會唱歌的沙灘“故事推廣理想小鎮(zhèn)主題推廣新品價值點推廣、夏令營推廣熱銷渲染、生活模式解讀、LPGA運動季解讀旺季預熱、清水灣度假宣傳、產(chǎn)品價值點歸納解讀推廣線（媒體通路）自媒體大V、集團官微、業(yè)內(nèi)人士、兄弟項目官微微信軟文、自媒體21、大V微信軟文為主高爾夫媒體資源：網(wǎng)絡、微信、自媒體大V等自媒體大V、集團官微、業(yè)內(nèi)人士、兄弟項目官微活動線暖場活動、美食節(jié)新春嘉年華外區(qū)品牌落地活動藍灣沙灘音樂節(jié)“海島童子軍”夏令營LPGA暖場活動小鎮(zhèn)建鎮(zhèn)日全年營銷推廣節(jié)點推廣策略重要銷售節(jié)點百合苑1、2、3、4、6幢推售；棕櫚苑5、9號樓加推；麓云居認籌百合苑5幢推售；麓云居開盤丹桂苑認籌天嵐居認籌丹桂苑一期開盤天嵐居一期開盤丹桂苑二期開盤時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主推廣語此心安處是吾鄉(xiāng)面朝大海心暖花開陽光燦爛生活理想生命綻放藍灣之上時光正好你在哪里推22、廣價值點綠城S級景觀高層，70萬起；綠城家人文化500萬級，高爾夫獨棟平層合院；家人服務家人綠城品牌；大三亞精致品質(zhì)社區(qū)；霧霾之下，度假變剛需品質(zhì)濱海度假生活、綠城理想小鎮(zhèn)綠城濱海公寓再次升級；輕松擁有綠城藍灣別墅；理想小鎮(zhèn)漸成雛形98萬起，入駐升級版綠城濱海公寓；描繪理想小鎮(zhèn)醇熟之境綠城顛覆性濱海別墅新作；常住式濱海度假小鎮(zhèn)霧霾之下，度假變剛需；綠城理想小鎮(zhèn)；常住式濱海度假小鎮(zhèn)線上線下推廣要點藍灣生活“三部曲”新春嘉年華、家人計劃吉祥物推廣小鎮(zhèn)家人文化“會唱歌的沙灘”故事推廣理想小鎮(zhèn)主題推廣新品價值點推廣、夏令營推廣熱銷渲染、生活模式解讀、LPGA運動季解讀旺季預熱、清水灣度假宣傳、產(chǎn)品價值23、點歸納解讀推廣線（媒體通路）自媒體大V、集團官微、業(yè)內(nèi)人士、兄弟項目官微微信軟文、自媒體大V微信軟文為主高爾夫媒體資源：網(wǎng)絡、微信、自媒體大V等自媒體大V、集團官微、業(yè)內(nèi)人士、兄弟項目官微活動線暖場活動、美食節(jié)新春嘉年華外區(qū)品牌落地活動藍灣沙灘音樂節(jié)“海島童子軍”夏令營LPGA暖場活動小鎮(zhèn)建鎮(zhèn)日第一階段：1-2月份營銷工作第一階段主要推廣動作1、新春嘉年華系列活動2、百合苑、麓云居產(chǎn)品推售3、家人計劃之“高管服務家人”綠城首個高端濱海度假生活平臺面朝大海，心暖花開面朝大海，心暖花開階段線下推廣主題執(zhí)行動作1：五大春節(jié)主題新春嘉年華執(zhí)行時間：2月份至元宵期間。新春嘉年華、送年豬、跨年晚會、迎新晚24、會、元宵主題活動，由此串燒形成藍灣的春節(jié)系列節(jié)目。為業(yè)主奉上不一樣的社區(qū)生活。今年春節(jié)晚會（迎新晚會）到場人數(shù)達2800人，為歷年之最。銷售動作跟進：麓云居組團開盤推廣百合苑二期、棕櫚苑加推推廣時間：2月推廣目的：配合三大主力銷售，結(jié)合春節(jié)紅利，推出三大產(chǎn)品的價值體系推廣主題：藍灣三大產(chǎn)品價值解讀面朝大海，心暖花開面朝大海，心暖花開小鎮(zhèn)生活方式引導小鎮(zhèn)生活方式引導春節(jié)氛圍直播春節(jié)氛圍直播購房紅利引爆購房紅利引爆1、微視頻傳播回顧藍灣小鎮(zhèn)15年生活大事記回放。2、系列軟文解讀產(chǎn)品賣點，結(jié)合銷售推進產(chǎn)品去化。定位中國最適宜全家歡聚的社區(qū)定位中國最適宜全家歡聚的社區(qū)尋找逝去的年味尋找逝去的年味小鎮(zhèn)生25、活方式引導小鎮(zhèn)生活方式引導春節(jié)氛圍直播春節(jié)氛圍直播購房紅利引爆購房紅利引爆活動對象：媒體、老客戶及意向客戶活動內(nèi)容：1、銷售兩大產(chǎn)品系的價值解讀；2、公布轉(zhuǎn)籌升級優(yōu)惠。小鎮(zhèn)生活方式引導小鎮(zhèn)生活方式引導春節(jié)氛圍直播春節(jié)氛圍直播購房紅利引爆購房紅利引爆執(zhí)行動作2：承接1月家人計劃高管當上高爾夫教練執(zhí)行動作2：承接1月家人計劃高管當上高爾夫教練執(zhí)行時間：2月20日推廣核心：藍灣家人+服務，高管參與社區(qū)服務參與方式：業(yè)主自主參與+部分邀請活動目的：利用高管帶頭的領(lǐng)頭效應，推動家人計劃開展重要銷售節(jié)點百合苑1、2、3、4、6幢推售；棕櫚苑5、9號樓加推；麓云居認籌百合苑5幢推售；麓云居開盤丹桂苑認籌天嵐26、居認籌丹桂苑一期開盤天嵐居一期開盤丹桂苑二期開盤時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主推廣語此心安處是吾鄉(xiāng)面朝大海心暖花開陽光燦爛生活理想生命綻放藍灣之上時光正好你在哪里推廣價值點綠城S級景觀高層，70萬起；綠城家人文化500萬級，高爾夫獨棟平層合院；家人服務家人綠城品牌；大三亞精致品質(zhì)社區(qū)；霧霾之下，度假變剛需品質(zhì)濱海度假生活、綠城理想小鎮(zhèn)綠城濱海公寓再次升級；輕松擁有綠城藍灣別墅；理想小鎮(zhèn)漸成雛形98萬起，入駐升級版綠城濱海公寓；描繪理想小鎮(zhèn)醇熟之境綠城顛覆性濱海別墅新作；常住式濱海度假小鎮(zhèn)霧霾之下，度假變剛需27、；綠城理想小鎮(zhèn)；常住式濱海度假小鎮(zhèn)線上線下推廣要點藍灣生活“三部曲”新春嘉年華、家人計劃吉祥物推廣小鎮(zhèn)家人文化”會唱歌的沙灘“故事推廣理想小鎮(zhèn)主題推廣新品價值點推廣、夏令營推廣熱銷渲染、生活模式解讀、LPGA運動季解讀旺季預熱、清水灣度假宣傳、產(chǎn)品價值點歸納解讀推廣線（媒體通路）自媒體大V、集團官微、業(yè)內(nèi)人士、兄弟項目官微微信軟文、自媒體大V微信軟文為主高爾夫媒體資源：網(wǎng)絡、微信、自媒體大V等自媒體大V、集團官微、業(yè)內(nèi)人士、兄弟項目官微活動線暖場活動、美食節(jié)新春嘉年華外區(qū)品牌落地活動藍灣沙灘音樂節(jié)“海島童子軍”夏令營LPGA暖場活動小鎮(zhèn)建鎮(zhèn)日第二階段：3-6月份營銷工作第二階段主要推廣動作1、28、吉祥物推廣2、理想小鎮(zhèn)主題推廣3、小鎮(zhèn)家人文化藍灣小鎮(zhèn)品牌推廣季陽光燦爛，生活理想陽光燦爛，生活理想階段線下推廣主題執(zhí)行動作1：吉祥物造勢執(zhí)行時間：3月推廣核心：綠城首個動漫主題社區(qū)活動內(nèi)容：主題包裝、商業(yè)街商業(yè)開業(yè)媒體發(fā)酵線上促成話題傳遞來自羅賓鎮(zhèn)長的邀請！“吉祥物”主題商業(yè)街展示制作作品置于商業(yè)街展示及售賣基于目前商業(yè)街的商業(yè)運營極其困難我們把它塑造成園區(qū)的文化長廊http:/ 方式：社團成長之期，由項目公司牽頭，前期以獎勵物業(yè)費的形式吸引業(yè)主報名參與社團委員會。職能：推進社團的組建；對各社團進行有效管理，對活躍的社團給予獎勵；社團事務協(xié)調(diào)，包括社團之間、社團與開發(fā)商、社團與物業(yè)之間的事務29、協(xié)商等。開發(fā)商動態(tài)演繹理想小鎮(zhèn)配套規(guī)劃藍圖對小鎮(zhèn)生活藍圖進行解讀：1、藍灣理想濱海度假生活解讀；2、藍灣理想居住生活解讀；3、藍灣理想養(yǎng)老生活解讀重新渲染藍灣理想濱海度假生活解讀切入點：會唱歌的沙灘的故事在藍灣挖掘音樂相關(guān)的業(yè)主故事包裝“會唱歌的沙灘”，挖掘內(nèi)涵進行微信軟文推廣引申推廣故事宣傳沙灘是濱海度假生活的象征，通過“會唱歌的沙灘”切入，在過渡到音樂的創(chuàng)作靈感上，凸顯藍灣度假的詩情畫意邀請業(yè)主創(chuàng)作一首“藍灣之歌”，并包裝業(yè)主在藍灣創(chuàng)作音樂的故事，拍成微視頻推廣結(jié)合生活配套的完善以及活動造勢，推廣藍灣小鎮(zhèn)豐富的業(yè)主生活吃、住、行、娛、游、購、醫(yī)等，未來小鎮(zhèn)完美呈現(xiàn)藍灣理想居住生活解讀切入點30、：藍灣生活的一天結(jié)合藍灣社團及配套眾籌活動，推廣藍灣小鎮(zhèn)養(yǎng)老生活模式在小鎮(zhèn)，你不孤單你的價值在小鎮(zhèn)能夠完美呈現(xiàn)（改變現(xiàn)時養(yǎng)老生活孤獨、乏味、無精神寄托的現(xiàn)狀）藍灣理想養(yǎng)老生活解讀切入點：老有所依，老有所得重要銷售節(jié)點百合苑1、2、3、4、6幢推售；棕櫚苑5、9號樓加推；麓云居認籌百合苑5幢推售；麓云居開盤丹桂苑認籌天嵐居認籌丹桂苑一期開盤天嵐居一期開盤丹桂苑二期開盤時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主推廣語此心安處是吾鄉(xiāng)面朝大海心暖花開陽光燦爛生活理想生命綻放藍灣之上時光正好你在哪里推廣價值點綠城S級景觀高層，731、0萬起；綠城家人文化500萬級，高爾夫獨棟平層合院；家人服務家人綠城品牌；大三亞精致品質(zhì)社區(qū)；霧霾之下，度假變剛需品質(zhì)濱海度假生活、綠城理想小鎮(zhèn)綠城濱海公寓再次升級；輕松擁有綠城藍灣別墅；理想小鎮(zhèn)漸成雛形98萬起，入駐升級版綠城濱海公寓；描繪理想小鎮(zhèn)醇熟之境綠城顛覆性濱海別墅新作；常住式濱海度假小鎮(zhèn)霧霾之下，度假變剛需；綠城理想小鎮(zhèn)；常住式濱海度假小鎮(zhèn)線上線下推廣要點藍灣生活“三部曲”新春嘉年華、家人計劃吉祥物推廣小鎮(zhèn)家人文化”會唱歌的沙灘“故事推廣理想小鎮(zhèn)主題推廣新品價值點推廣、夏令營推廣熱銷渲染、生活模式解讀、LPGA運動季解讀旺季預熱、清水灣度假宣傳、產(chǎn)品價值點歸納解讀推廣線（媒體通路）32、自媒體大V、集團官微、業(yè)內(nèi)人士、兄弟項目官微微信軟文、自媒體大V微信軟文為主高爾夫媒體資源：網(wǎng)絡、微信、自媒體大V等自媒體大V、集團官微、業(yè)內(nèi)人士、兄弟項目官微活動線暖場活動、美食節(jié)新春嘉年華外區(qū)品牌落地活動藍灣沙灘音樂節(jié)”海島童子軍“夏令營LPGA暖場活動小鎮(zhèn)建鎮(zhèn)日第三階段：7-10月份營銷工作第三階段主要推廣動作1、理想小鎮(zhèn)藍圖初具2、小鎮(zhèn)的運動風范3、主題夏令營親子體驗藍灣小鎮(zhèn)生活體驗季生命綻放，藍灣之上生命綻放，藍灣之上階段線下推廣主題執(zhí)行動作1：理想小鎮(zhèn)漸成雛形+新品推售執(zhí)行時間：9月推廣核心：藍灣整體配套漸成雛形，濱海度假標本活動形式：以藍灣的生活氛圍呈現(xiàn)，帶動項目銷售。執(zhí)行動作233、：LPGA藍灣巡回賽借勢品牌推廣執(zhí)行時間：10月推廣核心：上流之上的運動風向社區(qū)氛圍：致力于專業(yè)高爾夫濱海社區(qū)。媒體炒作：藍灣的全明星季體壇大人物，來你家打高爾夫啦！又到了藍灣高爾夫的明星季了，走在路上都能碰見體壇高人。強調(diào)高爾夫配套所帶來的物業(yè)高端性與景觀層面的加分。例：林克斯高爾夫球場，是我家后花園！可玩、可賞，關(guān)鍵還在家門口！執(zhí)行動作3：親子主題夏令營+濱海親子度假執(zhí)行時間：7月推廣核心：成長的歲月，不能錯過活動核心：尋找戶外專業(yè)教育機構(gòu)，選取親子組團式夏令營。家長也要參與營地訓練。銷售動作 親子主題與新品的粘合度百萬親子度假公寓生命綻放，藍灣之上生命綻放，藍灣之上契合丹桂苑兩房產(chǎn)品迷你34、墅，親子度假時代來臨生命綻放，藍灣之上生命綻放，藍灣之上契合天嵐居迷你墅重要銷售節(jié)點百合苑1、2、3、4、6幢推售；棕櫚苑5、9號樓加推；麓云居認籌百合苑5幢推售；麓云居開盤丹桂苑認籌天嵐居認籌丹桂苑一期開盤天嵐居一期開盤丹桂苑二期開盤時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時間1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主推廣語此心安處是吾鄉(xiāng)面朝大海心暖花開陽光燦爛生活理想生命綻放藍灣之上時光正好你在哪里推廣價值點綠城S級景觀高層，70萬起；綠城家人文化500萬級，高爾夫獨棟平層合院；家人服務家人綠城品牌；大三亞精致品質(zhì)社區(qū)；霧霾之下，度假變剛需品質(zhì)濱海度假生活、35、綠城理想小鎮(zhèn)綠城濱海公寓再次升級；輕松擁有綠城藍灣別墅；理想小鎮(zhèn)漸成雛形98萬起，入駐升級版綠城濱海公寓；描繪理想小鎮(zhèn)醇熟之境綠城顛覆性濱海別墅新作；常住式濱海度假小鎮(zhèn)霧霾之下，度假變剛需；綠城理想小鎮(zhèn)；常住式濱海度假小鎮(zhèn)線上線下推廣要點藍灣生活“三部曲”新春嘉年華、家人計劃吉祥物推廣小鎮(zhèn)家人文化”會唱歌的沙灘“故事推廣理想小鎮(zhèn)主題推廣新品價值點推廣、夏令營推廣熱銷渲染、生活模式解讀、LPGA運動季解讀旺季預熱、清水灣度假宣傳、產(chǎn)品價值點歸納解讀推廣線（媒體通路）自媒體大V、集團官微、業(yè)內(nèi)人士、兄弟項目官微微信軟文、自媒體大V微信軟文為主高爾夫媒體資源：網(wǎng)絡、微信、自媒體大V等自媒體大V、集團36、官微、業(yè)內(nèi)人士、兄弟項目官微活動線暖場活動、美食節(jié)新春嘉年華外區(qū)品牌落地活動藍灣沙灘音樂節(jié)”海島童子軍“夏令營LPGA暖場活動小鎮(zhèn)建鎮(zhèn)日第四階段：11-12月份營銷工作第四階段主要推廣動作1、小鎮(zhèn)建鎮(zhèn)日主題推廣2、清水灣區(qū)度假體驗3、霧霾專題炒作藍灣小鎮(zhèn)品牌推廣季時光正好，你在哪里時光正好，你在哪里階段線下推廣主題執(zhí)行動作1：小鎮(zhèn)建鎮(zhèn)日+購房紅利執(zhí)行時間：12月推廣核心：業(yè)主回饋季，藍灣創(chuàng)始日結(jié)合新推房源+庫存房源銷售，放大業(yè)主的購房紅利，同時推進老帶新力度。執(zhí)行動作2：清水灣區(qū)度假體驗六重奏1.社團主題2.高爾夫主題3.私廚美食主題4.養(yǎng)生主題5.陽光沙灘主題6.海洋主題度假不是躺著而已，藍灣的業(yè)主很忙！執(zhí)行動作3：霧霾專題運營執(zhí)行時間：視全國的霧霾爆發(fā)實際時間而定推廣主題：時光正好，你在哪里單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版標題樣式事件配合1：關(guān)愛呼吸道病患與專業(yè)健康機構(gòu)建立戰(zhàn)略同盟，從關(guān)愛患者的角度，建立抵制霧霾帶來的健康問題。事件配合2：快遞給你海的味道配合周期性的霧霾主題，快遞出藍灣小鎮(zhèn)的清新空氣，從事件營銷中，強化項目的養(yǎng)生、健康屬性。END謝謝聆聽！