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1、藍(lán)光南京板橋項(xiàng)目年度推廣策略報(bào)告2016.03.252016，對南京藍(lán)光板橋項(xiàng)目意味著什么？不僅是銷售目標(biāo)的達(dá)成，更是項(xiàng)目美譽(yù)度的爆棚，并以此實(shí)現(xiàn)藍(lán)光品牌在南京的成功落地。也為藍(lán)光在南京后續(xù)項(xiàng)目的成功開發(fā)做好鋪墊和預(yù)熱。三 個(gè) 突 破突破品牌認(rèn)知局限藍(lán)光發(fā)展落子南京，讓南京認(rèn)識藍(lán)光，懂生活的藍(lán)光更懂南京生活突破地域局限成為區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿，拉開與區(qū)域內(nèi)的競爭差異，形成河西南外溢客戶的置業(yè)首選突破產(chǎn)品同質(zhì)紅海園林景觀價(jià)值的塑造，低密社區(qū)，產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價(jià)比及物業(yè)服務(wù)價(jià)值的輸出Analysis 分析市場分析 Market Analysis2015年南京房地產(chǎn)市場全年商品住宅成交量1278.7萬平方米2、，成交金額達(dá)到1934億元，均創(chuàng)下歷史新高，也都超過了一線城市中的廣州；土地市場地王頻出，基本是月月刷新單價(jià)紀(jì)錄，其中最熱的河西板塊，樓板價(jià)更是在上個(gè)月突破了4萬元/平方米大關(guān)；基本面指標(biāo)也很亮眼，投資指標(biāo)逆市上揚(yáng)，新開工面積同比增長超過三成。2015年南京樓市各項(xiàng)指標(biāo)都非常搶眼，市場表現(xiàn)火爆市場分析 Market Analysis繼去年降息、取消限購、公積金降低門檻、首付比例下調(diào)等一系列住房消費(fèi)利好政策后，2月2日，央行聯(lián)合銀監(jiān)會(huì)，決定在不實(shí)施限購城市首套房首付比例最低降至兩成，二套房首付比例最低可付三成。2月17日，央行、住建部聯(lián)合財(cái)政部發(fā)布通知，決定自2月21日起，將職工住房公積金賬戶存3、款利率，調(diào)整為統(tǒng)一按一年期定期存款基準(zhǔn)利率執(zhí)行。之后，到上周五的2月19日，三部委正式公布契稅和營業(yè)稅新政。緊隨其后，中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城市規(guī)劃建設(shè)管理工作的若干意見印發(fā)公布。春節(jié)后上班至今不到十天時(shí)間，已經(jīng)有3項(xiàng)涉及房地產(chǎn)市場的文件和新政密集出臺。利好政策接踵出臺 契稅下調(diào) 政策環(huán)境向好 改善型需求成最大受益者市場分析 Market Analysis從樓市基本面指標(biāo)來看，2015年南京樓市表現(xiàn)出色，庫存、供求比均大幅回落，年底消化周期更是降至3.8個(gè)月，可謂全國去化壓力最輕城市。實(shí)際上，自2013年以來，南京市商品住宅市場即一直處于較為火熱的狀態(tài)，近年來快速推進(jìn)的地鐵建設(shè)，大大推進(jìn)4、了南京城市邊界的擴(kuò)張速度，房地產(chǎn)市場也得以與城市建設(shè)共同快速發(fā)展。投資指標(biāo)方面，2015年南京市房地產(chǎn)投資同比增長27%，新開工面積同比大增32%，在全國商品房投資滯漲、新開工面積回落的大環(huán)境下實(shí)屬罕見。行業(yè)基本面持續(xù)向好，消化周期全國最低市場分析 Market Analysis總價(jià)段方面，2015年南京100萬以下住宅成交3.8萬套，成交占比下滑了8.7個(gè)百分點(diǎn)；100-200萬成交4.4萬套，200-300萬成交1.6萬套，成交占比均有不同程度上升。近年來，南京市百萬以下住宅成交占比逐年回落，而200-300萬總價(jià)段位的產(chǎn)品成交占比快速上升，河西南部、江寧中心、城北邁皋橋等新興片區(qū)的崛起，5、是200-300萬元檔成交攀升的最大動(dòng)力。剛需產(chǎn)品價(jià)格上漲，改善需求成為市場主力市場分析 Market Analysis2015年南京土地市場也是熱點(diǎn)頗多，火爆程度僅次于北京、上海、深圳，全年成交的平均樓面地價(jià)為6312元/平方米，同比上升66.75%；年平均溢價(jià)率30%，同比上升106.71%。2015年市場量價(jià)穩(wěn)步回升，致使開發(fā)商購地?zé)崆楦邼q。土地拍賣市場表現(xiàn)也是持續(xù)火爆，河西中部、江寧中心、棲霞燕子磯等熱點(diǎn)區(qū)域更是屢創(chuàng)板塊地王。在剛剛過去的2016年1月，全市地王又再度刷新，河西中部的2015G68地塊拍出了42561元/平方米的天價(jià)。地王紀(jì)錄頻頻刷新，土地溢價(jià)高企會(huì)倒逼開發(fā)企業(yè)將產(chǎn)品定6、位提升，以追求高的附加值，來填補(bǔ)土地的成本，因此會(huì)催生高品質(zhì)改善型產(chǎn)品的入市，為今年的改善型市場慘烈競爭埋下伏筆2016年開年，南京市場量價(jià)齊升，改善型產(chǎn)品成為市場去化主力，為我們項(xiàng)目的成功提供了機(jī)遇。但，因地王頻現(xiàn)，改善型產(chǎn)品市場競爭局勢同樣趨于白熱化。市場火爆，并持續(xù)升溫競爭分析 Competition Analysis價(jià)格河西南區(qū)域各項(xiàng)目價(jià)格紛紛邁入3萬元單價(jià)后，創(chuàng)造了改善型置業(yè)外溢的市場契機(jī)。但板橋板塊整體項(xiàng)目的售價(jià)偏低，使本案對河西南外溢客戶的承接造成干擾。佳兆業(yè)城市廣場藍(lán)光 公園世家均價(jià)20350元/雨花 板橋新城華新路90-140高層、130-150洋房均價(jià)33500元/建鄴 河7、西南部南外與太清路交匯處99-175高層正榮潤峯均價(jià)34000元/建鄴 河西南部學(xué)子路與高廟路交匯處88、125高層金域華府均價(jià)11000元/雨花 新林大道7號69-140高層金地 自在城均價(jià)16000元/雨花 新湖大道11號80-140高層富力尚悅居均價(jià)17500元/雨花 板橋新城新湖大道90-131高層和昌灣景均價(jià)15000元/雨花 板橋新城新湖大道與華興大街交叉口69-110高層正榮潤峯均價(jià)34000元/魯能公館均價(jià)29500元/招商 雍和府均價(jià)31000元/朗詩 熙華府均價(jià)32000元/五礦 崇文金城均價(jià)35000元/佳兆業(yè)城市廣場均價(jià)33500元/升龍?zhí)靺R均價(jià)33000元/金地中心風(fēng)8、華項(xiàng)目和昌灣景均價(jià)15000元/富力尚悅居均價(jià)17500元/本案均價(jià)20350元/鳳凰美地均價(jià)13000元/夢幻家均價(jià)13500元/金地 自在城均價(jià)16000元/朗詩 綠色街區(qū)均價(jià)13610元/金域華府均價(jià)11000元/從競品所處地段與價(jià)格對比來看，我們項(xiàng)目即不處于改善型置業(yè)的首選區(qū)域，也對河西南外溢客戶沒有價(jià)格吸引，即使是蓮花湖周邊的二手房，因其價(jià)格優(yōu)勢，也將對本案的銷售造成一定的干擾。競爭分析 Competition Analysis地段如何讓改善型客戶消除對于價(jià)格及區(qū)域的抗性，讓我們的項(xiàng)目，名正言順的成為整個(gè)區(qū)域內(nèi)改善型置業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)桿？成為河西南外溢客戶的置業(yè)首選？是什么支持本案突破區(qū)域9、局限，并實(shí)現(xiàn)2萬+的銷售價(jià)格？Tactics 策略價(jià)值梳理板橋新城之內(nèi)，奧體南部，北鄰河西新城地段板橋河畔，生態(tài)宜居之地較為成熟板塊，區(qū)域發(fā)展向好產(chǎn)品新亞洲建筑風(fēng)格，儀式感與莊重感共存自建4000高端幼兒園商業(yè)配套與住宅分離，保障靜謐生活全三房以上產(chǎn)品，社區(qū)更純粹綠色環(huán)保精裝房，提供VOC檢測戶型方正，主要功能空間全部朝南，設(shè)計(jì)出眾新風(fēng)系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)，保障健康綠色生活雙層挑空雙大堂設(shè)計(jì)，儀式感強(qiáng)配套毗鄰力學(xué)小學(xué)、富力一中，優(yōu)享良好教育資源自建商業(yè)配套，滿足業(yè)主生活須臾藍(lán)光物業(yè)，生活家平臺，禮遇舒心生活近享花生唐等集中商業(yè)，舉步繁華之中近鄰蓮花湖公園，坐享宜居生活新境4點(diǎn)半學(xué)堂，提供教育附加服10、務(wù)藍(lán)精靈計(jì)劃，打造南京首個(gè)社區(qū)素質(zhì)教育基地1500-2000頂層足球場，運(yùn)動(dòng)隨時(shí)隨心園林?品牌川企龍頭，品牌保障，最懂生活的實(shí)力房企物業(yè)洋房低密社區(qū)項(xiàng)目品牌建筑特色產(chǎn)品裝修園林特色突出配套物業(yè)富力尚悅居富力地產(chǎn)新古典，高層89-116三居131四居精裝修10000運(yùn)動(dòng)公園高爾夫練習(xí)場，慢跑道，網(wǎng)球場，羽毛球場，籃球場等五大運(yùn)動(dòng)中心；配建養(yǎng)老中心、菜場、社區(qū)醫(yī)院等；配建3年8軌24班中學(xué)，南京一中入駐恒富物業(yè)和昌灣景和昌地產(chǎn)英倫風(fēng)格高層、洋房69一居88二居（可變?nèi)樱?10三居毛坯社區(qū)規(guī)劃的景觀帶和中央景觀區(qū)沿街生活商鋪萬科物業(yè)宋都南郡國際南郡房產(chǎn)新古典高層、洋房68二居87-88三居140四11、居毛坯無幼兒園、商鋪及社區(qū)中心（文化、體育活動(dòng)站、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站）建宇物業(yè)金域華府廣東世紀(jì)城新古典，高層69-120二居143三居毛坯無緊鄰蓮花湖公園及花生唐商業(yè)中心，項(xiàng)目自帶2.5萬平米的商業(yè)配套，社區(qū)服務(wù)中心設(shè)置九班的幼兒園，農(nóng)貿(mào)市場；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)派出所等是區(qū)域內(nèi)的首家。香溢物業(yè)鳳凰美地佳祺建設(shè)新古典，高層86-98三居107四居毛坯無無康竹物業(yè)夢幻家明發(fā)普泰新古典，高層76二居85三居120四居無無不小于6000的基層社區(qū)中心，智能物聯(lián)保利物業(yè)金地 自在城金地集團(tuán)褐石建筑高層、洋房80一居82-141二居100-142三居135-257四居363五居無無緊鄰蓮花湖公園及花生唐商業(yè)12、中心，項(xiàng)目自建4萬方樂活大街，貝街國際幼兒園（已開園）、力學(xué)小學(xué)、2500菜場。小區(qū)內(nèi)配有恒溫游泳池、室內(nèi)籃球、場臺球、羽毛球等各類球場，有氧跳操館、力量健身區(qū)、兒童才藝室、咖啡吧、棋牌室等娛樂設(shè)施。金地物業(yè)朗詩 綠色街區(qū)朗詩地產(chǎn)工業(yè)風(fēng)格，高層46-195一居-五居智能精裝無緊鄰蓮花湖公園及花生唐商業(yè)中心，具備6萬方的大型商業(yè)配套系統(tǒng)規(guī)劃朗詩物業(yè)藍(lán)光 公園世家藍(lán)光發(fā)展新亞洲風(fēng)格高層、洋房93-103三居115-130四居136-147五居綠色精裝尚未規(guī)劃自建幼兒園及集中商業(yè)，4點(diǎn)半課堂、藍(lán)精靈計(jì)劃，以及頂層足球場等藍(lán)光嘉寶與板橋區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的對比項(xiàng)目位于板橋傳統(tǒng)置業(yè)區(qū)域以外，景觀資源及配套資源的13、匱乏，成為我們競爭客戶中的短板。同時(shí)，高于區(qū)域的售價(jià)，也要求我們必須尋找來自于項(xiàng)目自身的價(jià)值支撐，來提高本案在競爭中的優(yōu)勢。品牌價(jià)值：川企龍頭，品牌保障，上市實(shí)力房企（對比區(qū)域內(nèi)各在售項(xiàng)目具有一定優(yōu)勢，但因首入南京，需要一定的市場認(rèn)知時(shí)間）；產(chǎn)品價(jià)值：全三房以上產(chǎn)品的洋房低密住區(qū)，綠色精裝（區(qū)域內(nèi)唯一）；物業(yè)價(jià)值：藍(lán)光嘉寶物業(yè)，上市企業(yè)，嘉寶云服務(wù)平臺（同樣需要認(rèn)知時(shí)間，且客戶敏感度差）；園林價(jià)值：園林尚未規(guī)劃（可利用板橋河資源做出特色，并實(shí)現(xiàn)競爭突圍）。項(xiàng)目品牌建筑特色產(chǎn)品裝修園林特色突出配套物業(yè)正榮潤峯正榮房產(chǎn)新古典，高層94-129三居138-175四居毛坯18個(gè)院子、12大主題生活模塊14、南京世界貿(mào)易中心、德基廣場，新地中心、匯金（萬豪酒店）、新城市廣場等繁華商業(yè)咫尺之遙；建鄴區(qū)政府，南京中心，南京市政務(wù)中心等政務(wù)核心環(huán)伺四周；緊鄰地鐵7號線（規(guī)劃中）、12號線（在建中）、河西新城有軌電車及寧和城際一期緊握城市脈搏；舉步即達(dá)奧體中心、國際博覽中心、青奧城等文體中心，明基醫(yī)院、河西兒童醫(yī)院，南外河西分校等人文學(xué)府生活配套均在項(xiàng)目周邊；勁享鄰近的中央公園、濱江風(fēng)光帶、綠博園、青奧公園等生態(tài)中心。正榮物業(yè)招商雍和府招商地產(chǎn)新古典，高層78二居88-118三居138四居精裝修無同上朗詩物業(yè)朗詩 熙和府朗詩地產(chǎn)新現(xiàn)代，高層70-90二居120-140三居精裝修口袋公園，健康跑道，回家景觀15、動(dòng)線，景觀湖同上外，社區(qū)食堂，販賣機(jī)，直飲水系統(tǒng)，養(yǎng)老設(shè)施，兒童娛樂設(shè)施朗詩物業(yè)佳兆業(yè) 城市廣場佳兆業(yè)新古典，高層87三居123四居141五居精裝修城市山林”為主題概念，社區(qū)景觀將打造一系列寓意“山林”的藝術(shù)小品。同上佳兆業(yè)物業(yè)五礦 崇文金城五礦地產(chǎn)新現(xiàn)代，高層82二居90-125三居95-170四居精裝修無同上外，地暖系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)等五礦物業(yè)魯能公館魯能地產(chǎn)新古典，高層78二居89-120三居138四居精裝修5萬核心園林景觀區(qū)，兒童游樂、健身步道、陽光草坪等多重休閑景觀同上外，游泳館、健身房、瑜伽室、三點(diǎn)半學(xué)堂等。智能家居。魯能物業(yè)升龍?zhí)靺R升龍房產(chǎn)新古典，高層83二居95-130三居153四16、居精裝修無同上上海高力國際物業(yè)藍(lán)光 公園世家藍(lán)光發(fā)展新亞洲風(fēng)格高層、洋房93-103三居115-130四居136-147五居綠色精裝尚未規(guī)劃自建幼兒園及集中商業(yè)，4點(diǎn)半課堂、藍(lán)精靈計(jì)劃，以及頂層足球場等藍(lán)光嘉寶與河西南區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的對比與河西南項(xiàng)目對比，項(xiàng)目的生活、交通及教育配套資源的匱乏，在精裝、戶型等方面的優(yōu)勢也不夠明顯。低密社區(qū)、價(jià)格成為我們與該區(qū)域各項(xiàng)目競爭中的優(yōu)勢砝碼。河西南高價(jià)格、高產(chǎn)品力我們的機(jī)會(huì)板橋低價(jià)格、低產(chǎn)品力以“低價(jià)格、高價(jià)值”實(shí)現(xiàn)我們的突破高價(jià)值該如何訴諸，以實(shí)現(xiàn)我們的獨(dú)特站位，并贏得市場客戶的青睞？對比板橋區(qū)域項(xiàng)目的優(yōu)勢價(jià)值：品牌、產(chǎn)品、低密、物業(yè)、園林對比河西南區(qū)域項(xiàng)17、目的優(yōu)勢價(jià)值：價(jià)格、低密、園林對比板橋區(qū)域項(xiàng)目的優(yōu)勢價(jià)值：品牌、產(chǎn)品、低密、物業(yè)、園林對比河西南區(qū)域項(xiàng)目的優(yōu)勢價(jià)值：價(jià)格、低密、園林建議以“園林景觀+低密社區(qū)”的價(jià)值為支撐，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在推廣層面的競爭突出，走出競爭紅海。由于目前項(xiàng)目園林尚未規(guī)劃，這對我們來說也是一種優(yōu)勢，我們可以在對于市場、項(xiàng)目自身及競品的了解和思考后，通過對于項(xiàng)目的文化定位，找到園林景觀規(guī)劃的方向，并成為支撐項(xiàng)目突破市場競爭的優(yōu)勢價(jià)值。基于項(xiàng)目土地情結(jié)的思考本案板橋河，是地塊自身給予項(xiàng)目的最大景觀資源。河文化，也必然是項(xiàng)目文化定位及園林思考的方向。基于項(xiàng)目建筑表情的思考新亞洲建筑風(fēng)格，基于中式文化上的國際化表達(dá)。再看項(xiàng)目所在的18、城市南京六朝健康的最著名園林主要為皇家苑囿，在中國園林史上也有重要的影響。樺林園，六朝健康皇家苑囿的最杰出代表。東晉簡文帝司馬昱曾經(jīng)將華林園的清淡逍遙景色，與著名的莊子與惠子同游濠梁垂釣濮水的意象加以聯(lián)系，“簡文入華林園，顧謂左右曰：會(huì)心處不必在遠(yuǎn)，翳然林水，便自有濠濮間想也，覺鳥獸禽魚自來親人。”六朝仕宦私家園林，甚至可能是享譽(yù)天下的江南私家園林的源頭。隨著晉、宋以來山水詩和山水畫都發(fā)達(dá)起來，真正的山水園也可以說是從這時(shí)才發(fā)達(dá)起來。從這時(shí)起，我國園林才更加有目的地追求和再現(xiàn)自然風(fēng)景的美，也就是說自然風(fēng)景式的山水園在這時(shí)得到肯定，以后的造園就一直朝著條路子發(fā)展了。明清中后期，隨著社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)19、繁榮、人文薈萃，南京私家園林發(fā)展達(dá)到了高峰。南京：一座因河而生，并不斷孕育出以山水園林為生活文化根基的城市沿著南京“河”文化的源頭和脈絡(luò)，結(jié)合項(xiàng)目新亞洲的中式文化基因，以及低密社區(qū)的特點(diǎn)，尋獲本案文化定位的方向。青溪九曲（宋代）馬光祖浚而深廣清溪九曲，“建先賢祠及諸亭館于其上，筑堤飛橋以便往來游人泛舟其間，自早至暮，樂而忘歸詳，見先賢祠及亭館下”，“又修辟清溪閣前為飛梁，繚以朱欄，深逈汪洋，塵跡莫能到也”。宋代的清溪園甚至被時(shí)人稱為“小西湖”。景定建康志卷二十二記載了清溪的諸亭：“東自百花洲而入臨水小亭曰放船。入門有四望亭曰天工開畫，環(huán)以四亭，曰玲瓏池，曰玻瓈頃，曰金碧堆，曰錦繡段。其東有橋曰20、鏡中，由此而東為清溪莊與清如堂相望。南自萬柳堤而入為小亭三，曰闕曰闕曰闕。橋之南舊萬柳亭改曰溪光山色。自橋而北亭臨水曰撐綠。其徑前曰添竹，后曰香遠(yuǎn)。尚友堂之西曰香世界，先賢祠之東曰花神仙。清如堂之南，綠波橋之西曰眾芳，曰愛青。其東曰割青。清溪閣之南，清風(fēng)關(guān)之北有橋曰花柳隨。其中曰心樂，其前曰一川煙月。”金陵青溪文化源起金陵，將河文化與園林文化完美相融，并演繹至極致，成為南京極具號召力的文化名片，并為后人傳頌至今。與“金陵清溪文化”一脈相承一溪，兩徑，四橋，十八亭師法南京歷史名園“清溪園”，于板橋水脈之上再現(xiàn)“青溪九曲”（南京唯一的“青溪一脈”）文化定位+園林規(guī)劃方向庭院金陵 當(dāng)代青溪基于文化定21、位的項(xiàng)目推廣主題：庭院金陵 當(dāng)代青溪產(chǎn)品：全三房戶型規(guī)劃，二孩時(shí)代典藏精品品牌：25年藍(lán)光地產(chǎn)，懂生活更懂南京園林：精粹江南風(fēng)華，再現(xiàn)當(dāng)代青溪園物業(yè)：嘉寶物業(yè)管家，星級服務(wù)尊崇禮遇低密：低密公園住區(qū)，極致世家雍容藍(lán)光 公園世家案名：釋義：“江南佳麗地，金陵帝王州”，藍(lán)光地產(chǎn)公園系首秀南京，涵納青溪九曲園林精髓，傳承十朝古都文化余脈，伴水而居，凸顯世家風(fēng)范，故名“公園世家”。藍(lán)光 公園華府案名（備選1）：釋義：公園系南京首秀之作，依江南園林規(guī)制筑家，伴水低密住區(qū)，打造南京難得一見的美宅精品，唯有“華府”方可匹配。藍(lán)光 公園天璽案名（備選2）：釋義：按江南園林精粹筑家，打造金陵城典范住區(qū)，藍(lán)光地產(chǎn)22、南京首秀之作，寓意完美開局、璀璨全城之意，所以命名“公園天璽”。備選方案由于藍(lán)光品牌初入南京，無論是為板橋項(xiàng)目的實(shí)力背書，還是要為南京后續(xù)項(xiàng)目的順利開發(fā)做好鋪墊，都需要實(shí)現(xiàn)藍(lán)光品牌在南京快速、成功的落地。但是，那么，如何在短時(shí)間內(nèi)，突破品牌的認(rèn)知局限？我們來先看一個(gè)對標(biāo)案例：上海萬科核心訴求：上海萬科深諳高凈值人士的居住需求與品味，用心洞察高凈值人士生活需求的變化。在本次發(fā)布會(huì)上，萬科憑借30年經(jīng)驗(yàn)積累，指明了未來高端人居的方向“更舒適、更健康、更綠色、更國際。”同時(shí)，萬科在上海將此人居方向引入產(chǎn)品，成就了獨(dú)具風(fēng)格的高端人居。每一個(gè)高端項(xiàng)目的亮相，都在上海這座光速發(fā)展的大都市里，綻放出無數(shù)精彩23、。發(fā)布背景：為上海萬科3大高端項(xiàng)目（翡翠濱江、翡翠公園、翡翠別墅）集中亮相，進(jìn)行品牌造勢。品牌發(fā)力維度：城市維度、人群維度、產(chǎn)品維度、萬科維度對于藍(lán)光品牌落地南京，我們應(yīng)該如何詮釋并演繹，在建立南京藍(lán)光地位的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)有高度、有話題的品牌傳播，在業(yè)內(nèi)有新意，在市場有爆點(diǎn)。城市維度區(qū)域維度人群維度藍(lán)光維度城市維度區(qū)域維度人群維度藍(lán)光維度藍(lán)光之于南京的獨(dú)特品牌意義？城市維度 不斷發(fā)展的南京區(qū)域維度 不斷成熟的河西南&板橋人群維度 不斷向上的南京人藍(lán)光維度 不斷壯大的藍(lán)光進(jìn)駐全國五大區(qū)域近20個(gè)城市全面聚焦改善型人居實(shí)施綠色精裝戰(zhàn)略改善產(chǎn)品示范標(biāo)準(zhǔn)藍(lán)光發(fā)展滬市上市藍(lán)光嘉寶成功上市嘉寶云平臺體系奪取南24、京板橋地王城市維度區(qū)域維度人群維度藍(lán)光維度生長不斷發(fā)展不斷成熟不斷向上不斷壯大通過藍(lán)光的生長，為城市帶來更多的精彩！通過藍(lán)光的生長，為區(qū)域帶來更多的改變！通過藍(lán)光的生長，為人們帶來更多的生活可能！讓城市生長更繁茂藍(lán)光入駐南京的品牌推廣主題：“生長”的理念如何傳遞？業(yè)內(nèi)活動(dòng)全城社會(huì)型活動(dòng)“三人行，必有一業(yè)內(nèi)”轟動(dòng)全城兩個(gè)階段針對于業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)聚會(huì)形式，不足以喚起大家的好奇心，更不足以對市場客戶產(chǎn)生品牌影響。所以，我們必須以噱頭十足的形式，作為藍(lán)光品牌亮相的第一棒。并將發(fā)布會(huì)的影響周期雙向延長，通過一系列的造勢動(dòng)作，力求短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)線上&線下聲音的事件性覆蓋，并最終達(dá)成藍(lán)光品牌于南京市場的成功落地25、。業(yè)內(nèi)活動(dòng)建議南京媒體藍(lán)光成都行活動(dòng)目的：讓南京媒體了解藍(lán)光，在媒體中預(yù)熱邀約對象：南京主流媒體總監(jiān)及主任以上形成安排：Day1南京成都，晚上自由活動(dòng)；Day2上午集團(tuán)參觀、座談會(huì)，下午參觀成都代表項(xiàng)目，晚宴（集團(tuán)及南京公司領(lǐng)導(dǎo)陪同）后續(xù)報(bào)道：a.媒體自主發(fā)聲；b.官方通稿參觀成都項(xiàng)目建議參觀成都項(xiàng)目建議一次別開生面的媒體發(fā)布會(huì)通過空中品牌發(fā)布會(huì)這一新穎的形式，讓南京媒體見證藍(lán)光的高度，感受到藍(lán)光滿滿的新意與心意。形成安排：采取包機(jī)形式安排南京媒體前往成都。并且，在機(jī)場登機(jī)口及飛機(jī)上，以藍(lán)光品牌為主題進(jìn)行包裝（包括登記地毯、品牌頭枕、菜單卡、餐巾、杯墊、廁具、禮儀設(shè)施等），讓到場媒體有新鮮的體26、驗(yàn)感，我們就是要做一場具有震撼效果和傳播效應(yīng)的空中品牌與媒體的溝通會(huì)。全城社會(huì)型活動(dòng)建議品牌名稱全城皆知最快速的時(shí)間，讓藍(lán)光品牌的名稱街知巷聞?lì)A(yù)熱發(fā)布會(huì)當(dāng)天延續(xù)0-100歲夢想征集活動(dòng)生長 城市一條發(fā)布跨界“滴滴”活動(dòng)全城互動(dòng)搖一搖藍(lán)光，讓城市生長更繁茂作品評選Show生長主題，互動(dòng)三維樓體秀電影廳冠名活動(dòng)生長主題藝術(shù)展七劍定江南1、電影廳冠名活動(dòng)電影營銷已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“黃金時(shí)代”戴口罩的姜文、葛優(yōu)玩壞了朋友圈，腦洞大開借力影院、電影大規(guī)模的宣傳攻勢，可以減少推廣費(fèi)用，效果還能事半功倍！各大企業(yè)爭搶冠名權(quán)，我們還在等什么5月6日美國隊(duì)長3震撼公映！免費(fèi)觀影的機(jī)會(huì)我們也要全城通緝幸運(yùn)兒！活動(dòng)主題27、：美國隊(duì)長3之座下藏寶活動(dòng)時(shí)間：5.01-5.31活動(dòng)形式：冠名南京萬達(dá)（建鄴店）IMAX放映廳，借美國隊(duì)長35月6日全國上映之際，線下派發(fā)觀影票，線上抽取電影票（不限于美國隊(duì)長3）。觀影還有機(jī)會(huì)在影院凳子下拿到iPhone6，驚喜不斷。活動(dòng)目的：打造全城轟動(dòng)事件，利用市民較為吸引的禮品電影票作為禮品，可以獲得較高的參與度，利于建立品牌美譽(yù)度。冠名放映廳，有利于建立良好品牌形象。5月1日5月5日STEP3：冠名放映廳剪彩STEP1：全城派發(fā)電影票STEP2：微信活動(dòng)抽電影票5月9日STEP4：免費(fèi)觀看正式啟動(dòng) 內(nèi)容：10人同時(shí)出現(xiàn)在河西CBD商圈、萬達(dá)影城門口，穿著活動(dòng)T恤，手舉廣告牌。路人掃28、描二維碼，關(guān)注南京藍(lán)光品牌微信，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微信即可獲得可以兌換電影票的票據(jù)一張。2000張分5天發(fā)放。傳播：可以借助報(bào)紙電視新聞報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)視頻傳播、微信朋友圈傳播、口碑傳播等形成轟動(dòng)效應(yīng)。全城派發(fā)電影票STEP1后宣示意微信活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)抽票STEP2 內(nèi)容：微信活動(dòng)文章需要介紹目前南京藍(lán)光正在全城派票，沒有參與到也不要遺憾，因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)這個(gè)微信就可以參與電影票的抽獎(jiǎng)活動(dòng)了。本抽獎(jiǎng)活動(dòng)一共持續(xù)5天，中獎(jiǎng)率高！另外南京藍(lán)光即將冠名萬達(dá)觀影廳，藍(lán)光派票活動(dòng)精彩不斷，活動(dòng)專場更有機(jī)會(huì)在凳子下發(fā)現(xiàn)iphone6S！傳播：微信活動(dòng)文章自身轉(zhuǎn)發(fā)，配合文章增加藏iphone6S的過程探秘文章，及活動(dòng)過程報(bào)道文章，將活動(dòng)29、推向高潮！轉(zhuǎn)發(fā)搶票轟動(dòng)朋友圈！南京藍(lán)光南京藍(lán)光冠名放映廳儀式STEP3 內(nèi)容：5月6日電影美國隊(duì)長3上映，也是我們第一批南京藍(lán)光觀影專場，借此機(jī)會(huì)召開冠名萬達(dá)影城電影放映廳的新聞發(fā)布會(huì)。觀影過程中會(huì)有iphone6S藏在凳子下面，精彩不斷，新聞噱頭層出不窮。活動(dòng)推向高潮。傳播：利用視頻、新聞、微信、網(wǎng)絡(luò)軟文等形式進(jìn)行后宣報(bào)道。免費(fèi)觀看電影STEP4 內(nèi)容：每天安排1-2場南京藍(lán)光美國隊(duì)長3之座下藏寶活動(dòng)專場，每天會(huì)有一個(gè)場次安排藏寶驚喜iPhone6。備注兌換票允許觀看其他放映廳電影。傳播：“有人中獎(jiǎng)”是該階段的宣傳噱頭，可以利用微信、新聞、視頻等多種手法進(jìn)行宣傳。凳子下面發(fā)現(xiàn)iPhone6S30、驚喜不斷！后宣示意2、0-100歲夢想征集活動(dòng)由0歲.1歲.2歲.3歲.4歲100歲的故事一個(gè)個(gè)關(guān)于南京城市生長和南京人生長的故事這是攝影師KeenHeick-Abildhauge的夢想，捕捉和展現(xiàn)俄羅斯人的可愛和愿望。在他的“一百年計(jì)劃中”，他拍攝了100位從1歲到100歲的俄羅斯人，他們向攝影師分享了各自的最愛和夢想。通過南京電臺、商圈戶外及微信公眾大號等媒體平臺傳播，并通過品牌官方微信進(jìn)行0-100歲的故事征集，并將事件持續(xù)發(fā)酵。將活動(dòng)移植到南京活動(dòng)時(shí)間：5.03-6.26網(wǎng)絡(luò)軟文人生百年，萬物生長南京0100歲計(jì)劃引全城矚目！全城熱議！南京0100年計(jì)劃正式發(fā)布自媒體大V媒體類（金陵晚31、報(bào)、江蘇交通廣播網(wǎng)）我的南京，我的城0100歲計(jì)劃風(fēng)靡南京樓市類（南京樓市、河西樓市）藍(lán)光地產(chǎn)首秀南京，0100歲計(jì)劃轟動(dòng)全城！民生類（南京頭條、南京那些事兒）0100歲計(jì)劃：還記得年少時(shí)的夢嗎？像一朵永不凋謝的花項(xiàng)目微信號0100歲計(jì)劃之五歲女兒口中的“江南佳麗地，金陵帝王州”0100歲計(jì)劃之三十而立，愛在南京，不舍離開0100歲計(jì)劃之古稀老人，孩子們要記得常回南京老家3、生長 城市一條發(fā)布活動(dòng)時(shí)間：5.03-6.26生長 城市一條發(fā)布通過對南京歷史學(xué)家、南京民俗專家、南京城市規(guī)劃專家、南京老人等進(jìn)行采訪，制作成關(guān)于南京從城市到人文生長專題的短片，并在“一條”媒體上進(jìn)行投放，形成線上事件性的32、話題關(guān)注與傳播。社會(huì)新聞這是你眼中的南京城嗎？城市微電影點(diǎn)擊率破百萬萬物生長金陵城，溫情微電影刷爆朋友圈行業(yè)新聞滿滿古都情懷！藍(lán)光地產(chǎn)記錄南京微電影全城瘋轉(zhuǎn)讓城市生長更繁茂，微電影刷爆朋友圈表露藍(lán)光情懷4、全城互動(dòng)搖一搖活動(dòng)時(shí)間：5.03-6.26活動(dòng)形式：只要在公交車站看到廣告，掃描二維碼，使用微信搖一搖相關(guān)操作，就可以參與。掃描二維碼，即可搖到一顆樹苗，通過不斷搖晃手機(jī)，最終將樹苗生長為參天大樹，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后，即可在品牌館開放當(dāng)天至現(xiàn)場領(lǐng)取禮品。網(wǎng)絡(luò)軟文全城搖一搖，助力城市生長！藍(lán)光新奇活動(dòng)再度引燃社交網(wǎng)絡(luò)自媒體大V媒體類（金陵晚報(bào)、江蘇交通廣播網(wǎng)）今天你被刷屏了嘛？藍(lán)光“搖一搖”活動(dòng)引全33、城互動(dòng)樓市類（南京樓市、河西樓市）全城搖一搖：除了情懷之外，藍(lán)光地產(chǎn)竟然還這么會(huì)玩？民生類（南京頭條、南京那些事兒）又刷屏！藍(lán)光“搖一搖”活動(dòng)全城參與太火爆！項(xiàng)目微信號【福利貼】全南京，搖一搖！藍(lán)光首秀南京，見證城市生長5、跨界“滴滴”活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5.03-6.26活動(dòng)廣告投放活動(dòng)信息植入點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)頁面留下電話，點(diǎn)擊提交，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈品牌館開放當(dāng)天，憑電話領(lǐng)取禮品合作滴滴專車，積累人氣，炒熱線下與滴滴專車合作，制定專屬的禮品贈(zèng)送活動(dòng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)人群的快速聚集&口碑?dāng)U散，與朋友圈的自發(fā)傳播。禮品建議品牌發(fā)布會(huì)當(dāng)天，以極具新意&心意的禮品贈(zèng)與客戶，實(shí)現(xiàn)到訪客戶又一輪的朋友圈傳播。（注：該活動(dòng)禮品34、需與蘇緒柒官微聯(lián)合）網(wǎng)絡(luò)軟文南京藍(lán)光攜手滴滴玩跨界，懸念十足引全城關(guān)注自媒體大V媒體類（金陵晚報(bào)、江蘇交通廣播網(wǎng)）又是六一八？南京藍(lán)光攜手滴滴到底想干啥？樓市類（南京樓市、河西樓市）房企營銷再翻新藍(lán)光地產(chǎn)攜手滴滴跨界營銷刷爆朋友圈民生類（南京頭條、南京那些事兒）城會(huì)玩！全城皆知的藍(lán)光&滴滴6.18約會(huì)6、生長主題，互動(dòng)三維樓體秀活動(dòng)時(shí)間：6.12活動(dòng)地點(diǎn)：新地中心活動(dòng)形式：品牌館開放活動(dòng)前，進(jìn)行一次新穎并引爆全城的事件活動(dòng)，通過20輛自行車的不斷助力，在樓體上以裸眼3D燈光秀的形式，讓一顆樹苗不斷生長為參天大樹，緊扣南京藍(lán)光“生長”的推廣主題，并以此形成關(guān)注和話題，實(shí)現(xiàn)快傳播。7、品牌發(fā)布會(huì)讓35、城市生長更繁茂發(fā)布會(huì)主題藍(lán)光發(fā)展入駐南京品牌發(fā)布會(huì)暨品牌館開放儀式Ted演講活動(dòng)時(shí)間：5.03-6.26活動(dòng)平臺：南京藍(lán)光品牌官方微信、一條、滴滴專車、新街口商圈&河西CBD&蓮花湖區(qū)域公交站牌、金奧費(fèi)爾蒙酒店活動(dòng)步驟：活動(dòng)造勢：活動(dòng)舉辦前：到達(dá)終端現(xiàn)場：媒體宣傳，制造懸念整合傳播，成為事件品牌發(fā)布會(huì)暨品牌館開放，完成整個(gè)活動(dòng)流程傳統(tǒng)媒體/新街口商圈&河西CBD&蓮花湖區(qū)域戶外、廣播、短信、紙媒&網(wǎng)絡(luò)軟文數(shù)字媒體/項(xiàng)目官微及微信公眾大號傳播步驟：活動(dòng)造勢：活動(dòng)舉辦前：到達(dá)終端現(xiàn)場：媒體起勢持續(xù)造勢宣傳品牌館開放及品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)生長主題藝術(shù)展活動(dòng)時(shí)間：6.18-6.30品牌發(fā)布會(huì)后：活動(dòng)形式：品36、牌館開放活動(dòng)后，聯(lián)合知名現(xiàn)代藝術(shù)家，在藍(lán)光品牌館內(nèi)，以“生長”為主題的藝術(shù)展，形成市場對藍(lán)關(guān)品牌館的持續(xù)關(guān)注，并持續(xù)吸引到訪。Execution 執(zhí)行4月5月6月7月8月9月10月推廣主題讓城市生長更繁茂品牌形象落地營銷節(jié)點(diǎn)庭院金陵 當(dāng)代青溪6.18 品牌館開放7.27 示范區(qū)開放9.10 項(xiàng)目開盤庭院金陵 當(dāng)代青溪項(xiàng)目新形象面世一脈青溪世家傳在第一階段品牌實(shí)現(xiàn)市場認(rèn)知的基礎(chǔ)上，將市場推廣中心聚焦至項(xiàng)目本身，以差異化的項(xiàng)目價(jià)值，區(qū)隔競爭，奠定地位，樹立標(biāo)桿。推廣傳播矩陣渠道圈插車、車體微信圈微信平臺微信圈微信大號置業(yè)圈搜房網(wǎng)等門戶網(wǎng)絡(luò)通欄/軟文/詳情頁工作圈特定區(qū)域框架廣告朋友圈朋友圈廣告出行37、圈戶外廣告競品圈DM派單庭院金陵 當(dāng)代青溪階段推廣主題：階段視覺表現(xiàn)階段活動(dòng)建議由于項(xiàng)目所處區(qū)位市場關(guān)注度較低，而河西、河西南乃至江北才是我們目標(biāo)客戶匯聚之地，所以我們把活動(dòng)的目標(biāo)單一化，在項(xiàng)目推廣之初就給目標(biāo)客戶一個(gè)關(guān)注我們的理由。我們將活動(dòng)現(xiàn)場放到河西CBD商圈、放到蓮花湖公園，放到目標(biāo)客戶最為集中的地方，做一次南京前所未有的大事件。讓整個(gè)河西南、板橋區(qū)域，乃至整個(gè)城市轟動(dòng)。成為城市街頭巷尾議論的話題，并通過市民自發(fā)傳播，讓活動(dòng)的影響力加倍。活動(dòng)目的：盛行于歐美的巨型氣球巡游節(jié)，每年舉辦都會(huì)吸引數(shù)以萬計(jì)的觀光客，成為歐美傳統(tǒng)節(jié)日外的另類狂歡節(jié)。活動(dòng)形式：活動(dòng)時(shí)間：6.27-7.30活動(dòng)地點(diǎn)38、：萬達(dá)廣場（建鄴店）奧體中心；蓮花湖公園項(xiàng)目示范區(qū)活動(dòng)步驟：活動(dòng)造勢：活動(dòng)舉辦前：到達(dá)終端售場：媒體宣傳，制造懸念主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，成為事件現(xiàn)場示范區(qū)開放儀式，完成整個(gè)活動(dòng)流程傳統(tǒng)媒體/河西CBD&蓮花湖區(qū)域戶外、廣播、短信、紙媒&網(wǎng)絡(luò)軟文數(shù)字媒體/項(xiàng)目官微及微信公眾大號傳播步驟：活動(dòng)造勢：活動(dòng)舉辦前：到達(dá)終端售場：媒體起勢持續(xù)造勢宣傳現(xiàn)場示范區(qū)開放活動(dòng)將事件落地4月5月6月7月8月9月10月推廣主題讓城市生長更繁茂品牌形象落地營銷節(jié)點(diǎn)庭院金陵 當(dāng)代青溪6.18 品牌館開放7.27 示范區(qū)開放9.10 項(xiàng)目開盤庭院金陵 當(dāng)代青溪項(xiàng)目新形象面世一脈青溪世家傳當(dāng)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)在客戶心中的認(rèn)知及發(fā)酵后，結(jié)合開盤節(jié)點(diǎn)，以開盤信息作為訴求重點(diǎn)，號召客戶將興趣轉(zhuǎn)化為購買。推廣傳播矩陣渠道圈插車、車體微信圈微信平臺微信圈微信大號置業(yè)圈搜房網(wǎng)等門戶網(wǎng)絡(luò)通欄/軟文/詳情頁工作圈特定區(qū)域框架廣告朋友圈朋友圈廣告出行圈戶外廣告競品圈DM派單一脈青溪世家傳階段推廣主題：階段視覺表現(xiàn)