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1、桃花源【年年度提案】2015年，生根發芽【有故事的人，會爬山的墅】人群對，定位準，畫風美！畫面表現共識：自創【唯美人文桃源風】人群定位共識：周末家庭度假客+投資客核心訴求共識：小面積低總價有天有地爬山墅得失路線繞，體驗差，上門少！內交通成硬傷：學校路段不通繞行村落走龍泉路 展示區不理想：看不見世外桃園，看不見云山花海 上門少認籌差：各方面條件未完善，市場聲量較小年，野蠻生長4月展示區開放，首批預售證獲取；6月上旬銷售中心開放，二批預售證獲取10月山頂公園開放，項目開盤，三批預售證獲取；12月項目逐漸成熟，迎來旅游旺季進度，日新月異！啟示：項目越漸成熟，體驗感越漸加強，對客戶的現場打動力將大大加2、強計劃增設外部售樓部（從化街口及廣州云禧、克洛維）計劃引入金融合伙人（平安，啟動輕松分期付款）計劃引入電商團隊（全年無間斷廣拉客源）動作，銷路全覆蓋！啟示：全面加強銷售通路，市場聲量無限擴大，上門量必增大廣高速開通：大廣高速全線開通，一小時直抵【桃花源】廣河高鐵開通：客運專線將在從化設站，從化成為了溝通湛江、肇慶、河源的新門戶14號地鐵開通：2017年開通，屆時廣州市中心到從化最快僅1小時利好，交通三線齊開！啟示：交通配套完善，周末度假，長住可能性加強年預計總貨值8億，目標任務5億等同于從化在售幾年（約排前五名）的項目的年度銷量目標，壓力山大！啟示：為完成仸務必須強拉廣州客，攔截從化旅游客，清3、掃從化投資客2015年的缺失，都將在年得到全面的改善年仸務重，分清主次戰場，全面出擊、合理分配總結方向居于2015年總結與年背景，得出年的推廣方向 推廣上：四大節點，全面發聲，廣州為主、從化為輔 形象上：延續獨特的【桃源唯美人文風】訴求上：深化度假概念度假客：加強可長住點輸出投資客：加強投資價值輸出 動作上：線上、線下、事件、活動、自媒體全面攪動人面桃花相映紅【年度主題】人面桃花相映紅【勁銷5億】第1階段，24月蓄客期挺進廣州初相識暗戀桃花源第2階段，57月開放期拉回項目建好感熱戀桃花源第4階段，1112月升溫期相聚此時老帶新共聚桃花源第3階段，810月開盤期共同見證逼牽手緣定桃花源第1階段，4、24月蓄客期暗戀桃花源春天到來，桃花盛開，借助【桃花】噱頭進行整合傳播。在戰術上，強勢進駐廣州市場，線上立形象，新媒體炒作，線下利用事件制造話題，引發全城的關注。從化市場則以線下攔截為主。同時加強項目現場的包裝，增強體驗感。挺進廣州一、線上立形象【廣州人的都市桃花源】進駐廣州第一步，戶外配合候車廳、報廣、網絡等傳統渠道進行廣告風暴，鋪天蓋地地傳播樹立產品形象戶外候車廳、地鐵、網絡等二、事件造話題【滿城盡是桃花香】借助【桃花】噱頭，策劃系列營銷事件，如桃花主題地鐵，全城送桃花運，桃花創意裝置等，全方位多維度地深化形象，以此引爆全城，達到滿城盡是【桃花源】的效果。事件 1、開往桃花盛開地方在情人節5、當天更換地鐵包裝，利用【3D畫】，把廣州地鐵1號線，5號線地鐵包裝成為”虛擬桃花源”，以此引爆【桃花】話題。事件 2、全城送桃花運!繼【桃花地鐵專列】之后，發起【送桃花運】的活動。活動期間，請余老大帶領桃花美女，在全城人員密集的地方派發【桃花】，送你桃花運。事件3、外展點裝置，花為悅己者開!在項目的外展點，放置熱感桃花裝置燈，作為吸引人群的手段。當人靠近時候，花瓣自然打開，里面的燈就會發亮。人離開的時候，花瓣就自動閉合，通過新奇的體驗，引發互動進而傳播項目形象。事件 4、桃花開滿城在廣州全城人流量大的商場地鐵，寫字樓派送“桃花異形單張”全面排開形成“滿城盡是桃花”的火爆現象，形成社會事件引起大6、眾和媒體的關注。三、推介強拉動【暗戀桃花源】產品推介會經歷過廣告風暴，桃花事件，【桃花源】已經具備市場知名度，然后趁熱打鐵，聯合【暗戀桃花源】話劇，面對項目核心客群，舉辦一場別開生面的推介會。以此促成客戶認籌成交，同時借助【暗戀桃花源】的市場知名度進一步炒作，深化項目形象。微信推文，配合微信大號發布#免費暗戀桃花源#票從天降#等話題，繼而開啟【票從天降】活動，把門票放入禮品盒中，利用氣球派發。Step 1、新媒體炒作，票從天降事件傳播Step 2 【暗戀桃花源】推介會采用話劇演出+產品推薦性質，邀請【暗戀桃花源】劇組合作。演出過后推介產品，全面解析產品細節，進而促成認購。四、新媒體持續炒作子曰7、，桃花源來了！經過線上、線下、事件的傳播和炒作，公眾對項目有了深入的認知。這時就需要深化一下形象和概念，利用新媒體H5，作一輪新的炒作傳播，進一步深化項目形象和概念。病毒H5傳播：子曰，我看你命犯桃花啊!在剩男、剩女遍地的廣州，說起【桃花運】總能激起共鳴和熱議。因此，我們從人群生活現狀出發，利用漫畫形式，制造病毒傳播H5頁面，引發二級傳播。病毒H5二：子曰，有我保你旺桃花！病毒H5三：廣州要有桃花運！從化攔截旅游景點放置特殊裝置，只要游客大聲喊“，桃花源”，就會有食物掉出來。如果游客到訪項目，可以獲得附近農莊5折的餐券。一、景點拓客 餓了，就喊桃花源！在從化核心的收費站派發，旅游手冊旅游地圖，8、利用路線建議，景點建議等設置，進而把人群導流到項目現場 。二、收費站攔截 從化旅游人群導流三、農家樂拓客免費為農莊制造招牌等銷售物料，深入傳播項目的信息，達到線下拓客的目的。現場氛圍1、現場包裝，桃花主題銷售中心把臨時銷售中心包裝成為桃花主題，增強現場體驗感。2、月老桃緣樹，掛滿祈福簽的桃樹在項目入口，打造一棵祈福樹，增強現場體驗感，同時讓人群長時間逗留。3、植樹節種桃樹，營造桃花源氛圍結合植樹節，在項目入口處，大量種植桃樹，營造桃花源的氛圍。4、現場活動，桃花妝桃花甲邀請化妝師，美甲師駐場，為到訪的客戶免費打造桃花妝容，借此制造話題引起人們來訪。第2階段，57月開放期熱戀桃花源盛夏到來，感情9、升溫進入熱戀階段。正值從化荔枝、蜜桃成熟季節，同時暑期旅游旺季到來，戰術上，廣州市場強拉為主，借助“桃枝夭夭”制造大型事件，引發全城的轟動，配合從化一日游，強力拉客。從化市場，主要線下攔截為主，利用荔枝節、景點做一些創意的傳播，把人群拉回到項目。轟動廣州一、線上營造氣勢全城熱戀桃花源戶外配合候車廳、報廣、網絡等傳統渠道進行廣告風暴，全方位營造一種【熱戀的氣氛】，為第二階段傳播造勢能。戶外候車廳報刊、網絡二、事件轟動廣州桃枝夭夭吧借助從化荔枝和蜜桃上市，策劃創意話題【桃枝夭夭】，利用游戲互動，新媒體炒作，全城派送創意禮包，三輪炒作引起全城轟動。Step 1 H5互動游戲，引發全城熱玩搶禮品參考果10、蔬連連看的游戲邏輯，把荔枝和蜜桃連接起來消除后即可得分，注冊個人信息和地址，轉發朋友圈后。超過一定分值，項目將郵寄對應級別的荔枝和蜜桃！病毒文章，輔助新媒體大號矩陣傳播，讓【桃枝連連看，鮮果送面前】游戲瞬間轟動廣州！參考案例荔枝+蜜桃全城派送，創意禮品刺激朋友圈二次傳播，附帶從化一日游的資料。Step 2 創意水果禮品派送，轟動全城三、廣州強拉動從化免費荔枝游從化荔枝和蜜桃上市，大量人群想去從化摘荔枝游玩，抓住此機遇，利用免費旅游、免費摘荔枝蜜桃為噱頭，廣州大規模拓客從化攔截一、線上輸出價值從化360度假核心墅從化核心交通干道，利用戶外配合候車廳進行廣告風暴，輸出項目的核心機制，攔截旅游人群二11、線下創意拓客這“箱”有禮了從化荔枝蜜桃成熟，大量人群涌入從化摘荔枝蜜桃。但是大部分人不習慣自己帶包裝盒，利用此契機。免費贈送盒子，從細微之處傳播項目信息。同時，利用促銷手段如抵房券等，把客戶引流到現場。針對從化采摘荔枝的客戶，聯合從化荔枝園，為其提供帶有項目信息的荔枝包裝箱，互惠互利攔截客戶。到訪項目，此箱可當【抵房券】使用，另可贈【蜜桃】一箱！創意物料：這“箱”有禮了！現場氛圍針對已成交客戶和有意向成交的客戶，啟動一米陽光菜園菜農招募活動，成交即可認領一塊菜地，體驗田園農耕的樂趣，進而盤活客戶資源。家庭農場【一米陽光菜園】第3階段：810月開盤期【緣定桃花源】項目開盤期，必須強力輸出核心賣12、點，迅速殺客，保證開盤勁銷。在廣州市場和從化市場，都必須利用線上廣告風暴，配合線下事件營銷，最終把客戶引導項目。最后，通過現場活動把人留在項目，最終促成銷售。引爆廣州一、線上輸出賣點開門見山，100萬智取桃花源廣州從化并重，戶外配合候車廳、報廣、網絡等傳統渠道進行廣告風暴，鋪天蓋地傳播項目核心價值。二、事件制造話題桃花源全民奧運行動抓住8月【奧運會】的節點，在廣州人員密集的大型廣場，利用移動光影設備，為大眾提供光影運動場地，倡導大家隨時隨地的運動，為奧運喝彩，為自己喝彩。借勢營銷，引發全城參與和關注。利用特殊的光透射裝備，植入項目信息【LOGO+價值點】，在廣州大型廣場透射臨時運動場地，倡導大13、家隨時運動，為奧運喝彩，以互動體驗式的營銷，贏取大家的好感和關注。移動光影球場，引發全民奧運行動從化攔截現場活動結合10月山頂公園開放的節點，邀請前期蓄積的新老客戶，參加山地定向越野，獲得名次可以獲取超值購房禮，如8折優惠等。同時可以讓客戶深入了解項目山地立體園林，會爬山的別墅等賣點，最終促成成交。桃花源山地定向越野，贏取購房大禮在銷售中心放置與奧運體育相關的各種互動裝置，例如：籃球機、動感自行車等，增加客戶的體驗感。銷售中心奧運主題裝置第4階段，1112月升溫期共聚桃花源1112月份，從化溫泉旅游旺季，也是朋友、家人、同事聚會過節的密集時刻，加之，項目現場不斷完備，桃花源的氛圍越來越濃，體驗14、感越來越好。結合項目“代租代管”“投資”的買點，以【試住】為噱頭，提出一個【周末小團圓】的概念，利用【生日會】老帶新手段，擴展客源，促成成交。廣州從化，雙管齊下一、線上傳播價值試住桃花源，周末小團圓戶外配合候車廳、報廣、網絡等傳統渠道進行廣告風暴，全方位傳播【試住】和【周末小團圓】的概念，為項目拓展客源二、線下強力拉客好久不見，周末小團圓吧在廣州市區派發單張、手舉牌等，利用小蜜蜂強力拓客，高效地拉動客源，提升到訪量。三、新媒體炒作試住周末小團圓，別墅仸性住配合線下拓展，利用新媒體展開一輪炒作傳播，并且利用微信互動游戲，作為【搶免費試住券】的平臺，引發全城哄搶。微信朋友圈發布信息，并且利用信推文，配合微信大號發炒作#試住桃花源，周末小團圓，別墅任性住#話題，利用試住把人群最終導流到項目。Step 1 微信炒作，引發關注哄搶Step 2 微信游戲，搖出免費試住券！開放H5游戲頁面，作為搶免費試住券的統一平臺，然后利用各種途徑引導客戶關注微信號，參與游戲領取免費試住券，最終人群引到項目。參考案例四、現場活動再升溫桃源生日宴，人間小團圓舉辦桃花源一周年生日會，邀請老業主及朋友同事來項目赴宴，利用【老帶新】的方式擴展客源！THANKS