2017時代洋房及商鋪項目年度廣告傳播方案(96頁).pdf
下載文檔
上傳人:故事
編號:668569
2023-06-02
96頁
7.04MB
1、開要開的轟轟烈烈 清要清的風風火火 保?利?時?代?2 0 1 7 年?廣?告?傳?播?方?案 上一步,力拔頭籌 2小時18億 創系統及行業神話/定位精準 鋪排合理 客戶預判準確,深入拓展剛需型及首改型客戶,并精準鎖定媒體渠道(戶外T牌、公交站牌、網媒),全渠道組合出擊。/一步成名 橙遍金灣 以“多一步”為主線,廣告層層推進,鮮明的主色也形成了獨特的記憶點,大大收獲品牌美譽度和影響力。這一步,后勁不足 政策地王雙線干擾 銷售影響/限購令下 幾多無奈 10月6日,珠海限購新政出臺(本地籍限購3套,外地籍限購1套,無1年以上納稅或社保記錄非戶籍居民暫停銷售),限購來勢洶洶,以致投資型購房需求大幅下2、滑!/地王頻出 觀望加重 珠海樓市太瘋狂!地王頻繁涌現,金灣新地王單價已近2萬/,樓市大幅上漲,升值潛力爆表。但地王來得太突然,剛需客一夜淪為吃瓜群眾,觀望情緒升溫。下一步,再造輝煌 2017年8個億 目標半年風火清盤/貨量充足,全線打開 洋房377套(計劃成交6.7億)、商鋪100套(計劃成交1.5億),自住投資皆能滿足,確保完成目標的可行性。/再造風火,完美收官 目標6個月完成8個億的銷售,開盤要開的轟轟烈烈,清盤要清的風風火火,一舉撬動全珠海!風火如何造?換個角度看問題 是困局,亦可破局/政策仍有縫隙 外地客受限,本地投資、剛需剛改仍有機會,且項目主力客戶是后者,抓住本地客即有勝算/地王3、漲勢迅猛 金灣地價1.9萬/地王,必賣4萬/,更有唐家灣2.9萬/地王蓄勢待發,升值毫無疑問/金灣前程似錦 金灣依然是珠海發展最熱的板塊,再加上航空新城規劃的保駕護航,未來前景可期/項目壓軸精品 時代最后一期,無專業投資客干擾的理性市場、地王出貨前的最佳置業時機 絕佳時機!鐵打的事實不會變 看清自已,看清客戶/看清自已 對于急切完成清盤目標的我們,若走之前的常規路線等于打自己的臉/看清客戶 珠海是投資市場,不存在純自住需求,對客戶講詩與遠方等于耍流氓/看清市場 不是會升值,而是馬上升值!若再等待必定失望,再不下手必定后悔 理性傳播!聚焦全珠海眼球 勢要造足,戲要全套/制造事件 炮制投資熱點話題4、,只為攪熱珠海市場/輻射全城 線上線下立體傳播,吸引珠海投資目光/有力打擊 刺激觀望群眾必須買,果斷買,馬上買 造足氛圍!=風火開搶 絕佳 時機 理性 傳播 造足 氛圍+年度主題 搶 跑2 0 1 7 2017年的事必須在2016年解決 戰略打法:洋房商鋪一起上 戰略打法 喚醒 投資客 認清市場形勢,別在2017年后悔 戰略打法 警示 剛需客 明天是年輕人的,可是不行動,明天就沒你什么事了 戰略打法 逼迫 觀望客 時代最后入手機會,現在不搶更待何時 搶跑2017 2017年 你會后悔 年輕人 必須先發制人 最后一棒 超級棒 第二階段 警示剛需客 第三階段 逼迫觀望客 第一階段 喚醒投資客 傳播5、線:造后悔事件 營銷線:廣拓大珠海 傳播線:珠海青年法則 營銷線:進駐公司企業 傳播線:全城倒計時 營銷線:撬動業主群 第一階段(1-3月)制 造 事 件 喚 醒 投 資 客,認 清 市 場 形 勢 2017年 你會后悔 傳 播 線:造 后 悔 事 件 Step1.釋放懸念 戶外廣告激發興趣式開場白,引發全城關注 Step2.層層推進 利用微信散布“后悔體”,進一步擴散懸念 Step3.破解懸念 候車亭發布“正話反說體”,直指投資客內心 營 銷 線:廣 拓 大 珠 海 Step4.高潮迭起 線下組合出擊,“后悔病”治愈有望,再次攪動珠海 后悔竟能治后悔竟能治 且行且珍惜且行且珍惜 時代全體“醫6、護人員”開展“義診活動”,在商超、食肆、舊小區等地方為市民免費大派專治后悔的“后悔藥”和“神奇秘方”(宣傳單張),有趣互動引起自發傳播 單 張 設 計 稿 后悔藥示意【速效救心丸】【速效救心丸】專治后悔 適用于心肺懊惱、捶胸頓足者【懊惱緩解膏】【懊惱緩解膏】專治后悔 藥效雖好,可不要貪吃呦【時光倒流片時光倒流片】專治后悔 可時光倒流,扭轉乾坤 大造聲勢警示剛需客,置業先下手為強 第二階段(4-6月)年輕人 必須先發制人 傳播線:珠海青年法則 Step1.微信導入 率先發布珠海青年資產速長法,引起目標 客群關注 胃口多胃口多大大 舞臺舞臺就有多就有多大大#珠海青年資產速長法#胃口要大,信念要足 7、房價漸長一聲吼啊房價漸長一聲吼啊 該出手時就出手哇該出手時就出手哇#珠海青年資產速長法#笑的像糖,出手像槍 不再徘徊等待不再徘徊等待 勇敢大步向前邁勇敢大步向前邁#珠海青年資產速長法#天生無畏,敢闖敢拼 說說什么都多余什么都多余 一個眼神就夠信服一個眼神就夠信服#珠海青年資產速長法#眼光要毒,思想要獨 Step2.戶外升溫 借青年節熱點造話題,給“年輕人”的廣告登場 Step3.候車亭圍攻 配合主題雙線傳播,大力呼吁年輕人先發制人 營銷線:進駐公司企業 Step4.外拓包抄 深入企業拓展,撬動白領資源 青春青春好禮好禮 致敬青年致敬青年 拒絕坐銷主動出擊,深入當地公司/企業進行宣講,并獨創“青8、年法則”手袋贈送員工,打動目標群體,形成“行走的廣告”效應,讓時代青年法則出沒珠海各大寫字樓。第三階段(7-8月)營造緊迫感,逼迫觀望客,搶占 時代壓軸臻品 最后一棒 超級棒 傳 播 線:全 城 倒 計 時 Step1.制造噱頭 利用戶外廣告,吸引全城高度關注 Step2.營造氛圍 通過候車亭廣告,進一步制造緊張感 Step3.步步緊逼 微信發布“倒計時”刺激觀望者,促進成交 還有還有3天天 不等時間 搶時間 搶跑金灣 看誰跑的快 時代壓軸臻品 緊急約見 還有還有2天天 不看別人 看金灣 搶跑金灣 看誰有眼光 時代壓軸臻品 緊急約見 還有還有1天天 不要錯過 要緊握 搶跑金灣 看誰方向準 時代9、壓軸臻品 緊急約見 營 銷 線:撬 動 業 主 群 Step4.一舉拿下 再來一招錦囊妙計,充分挖掘老業主資源 業主情深業主情深 錦囊相送錦囊相送 在【投資錦囊】里裝上時節性美食,寫上每一位老業主的姓名,并寄送專屬投資錦囊給老業主,誠意打動,增強老業主情感信賴,達成銷售目的。搶跑2017 第二階段 警示剛需客 第三階段 逼迫觀望客 第一階段 喚醒投資客 2017年 你會后悔 年輕人 必須先發制人 最后一棒 超級棒 傳播線造后悔事件 1、釋放懸念 戶外廣告:2017年 你會后悔 2、層層推進 微信廣告:“后悔體”3、破解懸念 候車亭廣告:“正話反說體”膽子大的 還可以再等等 敢冒險的 還可以再等10、等 輸得起的 還可以再等等 營銷線廣拓大珠海 4、高潮迭起 線下事件:后悔竟能治 且行且珍惜(物料:單張、后悔藥)傳播線珠海青年法則 1、微信導入 珠海青年資產速長法 2、戶外升溫 主題:年輕人 必須先發制人 3、候車亭圍攻 年輕人,出手要狠 年輕人,胃口要大 年輕人,眼光要毒 營銷線進駐公司企業 4、外拓包抄 青春好禮 致敬青年(企業宣講&派發青年法則手袋)傳播線全城倒計時 1、制造噱頭(戶外廣告)主題:最后一棒 超級棒 2、營造氛圍(候車亭廣告)不多說 最后一吼 不猶豫 最后一擊 不浮夸 最后一發 3、步步緊逼(微信秀稿)不等時間 搶時間 不看別人 看金灣 不要錯過 要緊握 營銷線撬動業主群 4、一舉拿下(投資錦囊)業主情深 錦囊相送 如 果 商 鋪 單 獨 做 能“預 見”的 升 值,熟 鋪 量 少,搶 鋪 趁 早 金 灣 早 熟 了 Step1.戶外廣告 爆炸性標題,吸引全城高度關注 Step2.候車亭廣告 形象輸出熟鋪價值,營造搶鋪氛圍 THANKS!