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1、臥龍谷壹號2017年度網絡推廣策略C目目錄錄ONTENTS0 1項目分析0 2推廣策略0 3推廣排期0 4具體策略第 一 章項目分析Part one是什么頂級改善什么樣高爾夫私密墅區距離成都主城區最近的高爾夫球場即將呈現的70畝高爾夫高端圈層配套長在千畝高爾夫里的別墅區天鵝湖生態公園距離市中心10-15公里，總共占地面積1200畝政府打造的“花田濕地”示范區。離城最近別墅，獨占成都唯一天鵝湖臥龍谷壹號的主要目標客群為并且應該為消費能力強的社會中上層人士。客群概況客群基礎：30歲-45歲之間，以三口之家為主客群認可點：以生態環境，景觀視野，產品設計為主客群類別客群結構主力客群政府官員私營企業主，2、民營業主或企業負責人（政商階層）外籍人士，海歸引導客群企業中高層管理階層It，證券，律師等精英一族中小民營或私企業老板馬斯洛需求層次定理將人的需求劃分為5個層級，而臥龍谷壹號目標客群的需求為第四層（尊重需求）及以上層級（自我實現需求）。輕性價比重視品質在意體驗重視口碑第 二 章推廣策略Part one高爾夫里的別墅，天鵝湖畔的花園誠然，臥龍谷壹號在產品上是完全能夠滿足目標客群的。但是地處剛需板塊之上，周邊剛需林立臥龍谷壹號又當如何在形象上突圍，突破剛需禁錮一鳴驚人？2017年度臥龍谷壹號如何驚人漂亮一點溫柔一點名望一點拔形象高體驗贏口碑官方微信公眾賬號粉絲已接近950人01020304目前我們3、的運營現狀微信閱讀人數累積18024人微信閱讀次數累計26563次粉絲活躍度極高微信閱讀量達500左右的稿件高達19篇臥龍谷之內，“望”享人生2017年臥龍谷壹號網推主題第 三 章推廣排期Part one名望享望欲望溫柔一點（7-9月）提高體驗感漂亮一點（5-6月）拔高項目形象名望一點（10-12月）年終感恩季享望名望欲望u跨界名家操刀限量vip卡u體驗式互動u騎士成長記u萬國奢品博物館u天鵝非天鵝u私家門牌頒發典禮5-6月7-9月10-12月第 四 章具體策略Part one名望u跨界名家操刀限量vip卡u體驗式互動n5-6月該階段策略主要以“拔形象”為側重點體驗式互動生活在于體驗，一個好的4、家，當然要盡早了解。邀請意向客戶、已成交的客戶、相關媒體等進行生活體驗，可以在項目進行餐飲、喝茶等休閑生活體驗，解讀項目生活價值，讓客戶對項目的生活有所了解，同時能打造一個良好的品牌口碑，為6月份的開盤進行蓄客。活動時間：5月活動解讀活動背景：5月，正是成都開始熱起來的時候，而臥龍谷的環境卻能給人涼爽的感覺，故以生活體驗進行線下傳播，邀請客戶到項目進行生活方式的體驗活動目的：積攢人氣，增加樣板間曝光率，使有購房意向的客戶能直接體會到項目的優勢以及在項目的生活方式，有利于接下來進行蓄客，同時拔高項目形象。活動步驟：（1）邀請意向客戶、已經成交的客戶，以及由置業顧問邀請排隊客戶、相關媒體前往項目進5、行生活體驗。（2）讓大家在了解項目優勢與生活價值，可以在項目進行聚餐、喝茶等活動。活動推廣第一步【制造誤解】：網曝，成都許多人都跑去天鵝湖公園旁？I.網友曝成都有許多人都聚集到天鵝湖公園旁；II.話題：媒體聚集天鵝湖公園旁，重大事件？第二步【全城爆發】：邀請媒體發出在臥龍谷壹號體驗生活的微博I.話題：我在臥龍谷壹號體驗生活，我有一個屬于自己的生活方式（推廣出街）II.現場落地活動曝光，全網絡鋪排！第三步【事件延續】：生活方式白皮書，解讀臥龍谷壹號的生活方式I.H5、小視頻、話題等進行后續推廣II.事件總結回顧！活動推廣話題示意：1、你還能繼續沉默嗎？那么你將永遠體會不了生活的樂趣！2、高端生活6、的方式有那些？臥龍谷壹號來告訴你！3、臥龍谷壹號生活體驗，讓你了解不一樣的生活方式！4、假如沒有臥龍谷壹號，這樣的生活方式我永遠不會懂！推廣渠道：網易、搜狐，搜房首頁推廣，四川在線，全搜索、新浪樂居、搜狐網、新浪網、大成發布、業主論壇、第四城等。輔助渠道：問答、郵件、qq、植入推廣H5白皮書畫面示意與朋友一起喝茶聊天，這樣的生活叫愜意在河邊垂釣，這樣的生活叫做有趣與家人在院落嬉戲，這樣的生活叫做溫馨跨界設計名家VIP中世紀騎士愛徽章，當今成功者愛卡片。邀請珠寶名家跨界打造限量版24K鍍金VIP卡，為開盤造勢宣傳，提升項目調性。讓業主感受尊享生活，實現價值榮譽雙豐收，獲得滿足感。活動時間：6月活7、動解讀活動背景：經過前期的活動，急需事件引爆前期積蓄已久的客戶群，同時引爆項目在購房者心中的形象價值。活動目的：提升項目形象感，引爆積蓄客戶群，促成開盤熱銷。活動步驟：（1）線上發起#這將是你最尊貴的VIP卡#話題，并制作微信投票插件。（2）邀請跨界珠寶設計名家進行24K鍍金VIP卡設計，打出限量版私人定制口號，提升卡片的價值性。效果預期：微信平臺吸粉1000，閱讀量5000享望u騎士成長記u萬國奢品博物館n7-9月該階段策略主要以“高體驗”為側重點萬國奢品博物館萬國奢品博物館萬國奢侈品齊聚，獨攬風采。通過將各國的奢侈品品牌代表搜羅到臥龍谷壹號，開啟一道體驗之門，以此吸引眾多受眾前來，為9月開8、盤造勢，增加人氣蓄積。活動時間：7月8月活動解讀活動背景：在前期的業績保住，形象提升的基礎上，會增加很多人前來項目體驗，因此此階段急需增強具備調性的體驗活動輔助。活動目的：提升體驗，穩固購房者前期的印象，增強好感度。活動步驟：（1）前期通過網絡宣傳造勢，從萬國博覽會說起，到萬國奢侈品博物館空降成都等話題延展爆點，做好先期造勢。（2）隨后線上開發關于奢侈品的測試游戲，線下同期舉辦奢侈品展覽。效果預期：微信平臺吸粉1500，閱讀量6000測試游戲示意看實物，猜品牌古馳LV香奈兒看實物，猜品牌看實物，猜品牌騎士成長記騎士成長記磨礪，是生命的財富。開設小騎士馬術培訓班，對參與的小朋友實施培訓，全程訓練9、通過直播的形式散發到外界與父母處。訓練結束后，所有“騎士”以英俊瀟灑、風姿綽約的狀態整體亮相，贏得關注。活動時間：9月活動解讀活動背景：經過前期活動的積蓄，這一時期需要一個長期持續的活動來引發關注，并適時引爆關注。活動目的：獲取持續關注，增強客戶體驗感，積累客戶好感活動步驟：（1）線上開發“尋人騎士”微信報名系統。（2）后期進入訓練直播過程，持續對訓練過程的宣傳。（3）最后在開盤時間統一亮相，制造騎士事件進行引爆。效果預期：微信平臺吸粉1000，閱讀量100000尋人騎士示意尋人騎士古馳LV香奈兒尋人騎士看實物，猜品牌騎士精神我要加入聲望u天鵝非天鵝u私家門牌頒發典禮n10-12月該階段策略主10、要以“贏口碑”為側重點天鵝非天鵝天鵝非天鵝丑小鴨變成白天鵝了，你看到的天鵝就是真的天鵝嗎？此為線上尋線索類游戲，“天鵝非天鵝”具體實現形式為在天鵝湖中尋找天鵝，既與項目天鵝湖有關，又自帶一種似是而非的懸念儀式，有助于勾起受眾興趣，通過獎品的嫁接，可謂是年底回饋業主的絕佳形式。活動時間：10-11月活動解讀活動背景：這一時期幾近年底，已無大的節點。可以進行一波年底大回饋，強化前期成交的客戶心中的項目價值，增強其信心并收獲一波口碑，為下一年的老帶新奏好前奏。活動目的：感恩客戶，強化項目價值，贏取口碑。活動步驟：（1）線上開發“天鵝非天鵝”的天鵝湖里尋天鵝微信游戲插件。（2）對游戲獲勝者提供施華洛世11、奇定制天鵝獎品。效果預期：微信平臺吸粉1000，閱讀量5000天鵝非天鵝示意天鵝非天鵝古馳LV香奈兒天鵝非天鵝看實物，猜品牌騎士精神我要加入恭喜您獲斯華洛世奇定制水晶天鵝開始游戲私家門牌頒發典禮私家門牌頒發典禮光耀門楣不是幾個世紀之前的事，而是自始至終的事。邀請名家為業主打造私家門牌，彰顯業主的尊貴身份，提升業主的自豪感及自我實現的榮譽感。讓光彩不止囿于門中，而散發之于門外。活動時間：12月活動解讀活動背景：本時期為2017年最后階段，許多業主也已入住，需要一些入住后的東西。在此階段，趁勢年底感恩為業主頒發私家本牌，再收割一波口碑。活動目的：贏取口碑，帶好下一年的營銷節奏。活動步驟：（1）線上發起#最牛門牌#、#私人定制門牌#的話題進行宣傳造勢。（2）開發投票系統對“最美門牌”投票并可點擊“我要定制”進行定制預約。效果預期：微信平臺吸粉800，閱讀量5000