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1、8月推廣主題人生得意須紫山人生得意須紫山9月推廣主題城央山居城央山居 華麗人生在紫山華麗人生在紫山10月推廣主題紫山的生活就是高度紫山的生活就是高度推廣回顧（2016年）前前期期推推廣廣項(xiàng)目首次以項(xiàng)目首次以“人生得意須紫山”人生得意須紫山”在在韶關(guān)市場(chǎng)亮相韶關(guān)市場(chǎng)亮相廣告宣傳上站立人生高度的形象廣告宣傳上站立人生高度的形象面面臨臨現(xiàn)現(xiàn)狀狀項(xiàng)目自身知名度較弱銷售價(jià)格偏高高層和大戶型去貨速度較慢客戶集中在本區(qū)域，難以影響外區(qū)客戶商業(yè)課題吸引更多有資本的客戶來購(gòu)買客戶來源主要以湞江區(qū)五里亭為主,其它區(qū)占比較少主要是以個(gè)體戶為主,其次為企事業(yè)單位以及周邊村民成交戶型以102-124方為主，多數(shù)為首臵項(xiàng)2、目項(xiàng)目開盤開盤客群客群資料資料本地客戶地緣情結(jié)想留在本區(qū)域，但資金僅足夠購(gòu)買小面積產(chǎn)品外地的客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度不夠有足夠資金，但更多會(huì)購(gòu)買市中心的樓盤2017，紫山要撒一張大網(wǎng)年，紫山要撒一張大網(wǎng)留住本地客群的同時(shí)留住本地客群的同時(shí) 網(wǎng)羅有資本的外地客群網(wǎng)羅有資本的外地客群選擇我們的客群還有這樣的選擇競(jìng)品傳播分析碧桂園鳳凰城碧桂園主形象輸出主打生活，形象上用暖色調(diào)強(qiáng)調(diào)春天，內(nèi)容上結(jié)合節(jié)點(diǎn)輸出年底折扣、麥當(dāng)勞得來速開業(yè)信息以及活動(dòng)信息。競(jìng)品傳播分析奧園印象嶺南印象嶺南近期線上輸出較多，形象上以簡(jiǎn)單粗暴的促銷風(fēng)格為主，內(nèi)容上著重輸出價(jià)格，營(yíng)造熱銷的假象，附帶景觀與戶型升級(jí)的輸出。競(jìng)品傳播分析金色江3、灣金色江灣出街主形象丌多，渠道主要以微信等線下渠道為主，內(nèi)容上以品牌、物管和輸出成熟配套。競(jìng)品傳播分析碧桂園濱江壹號(hào)濱江壹號(hào)以打造洋房中的勞斯萊斯為主訴求，線上主打?yàn)闉I江劃時(shí)代，定位為萬元以上的濱江豪宅。放眼望去競(jìng)品在市場(chǎng)上都是主倡剛需高性價(jià)比然而 一直給普通人提供“五星級(jí)的家”的碧桂園今年率先塑造洋房中的勞斯萊斯搶占韶關(guān)高端人群是否能以紫山作為一個(gè)項(xiàng)目的依托是否能以紫山作為一個(gè)項(xiàng)目的依托搶占豪宅的制高點(diǎn)搶占豪宅的制高點(diǎn)策略核心策略核心在剛需市場(chǎng)中跳脫出來從項(xiàng)目本身直接塑造豪宅形象尋找塑造豪宅產(chǎn)品力的形象尋找塑造豪宅產(chǎn)品力的形象細(xì)節(jié)售樓中心的細(xì)節(jié)體現(xiàn)項(xiàng)目的用心,英式建筑空間靈活、流動(dòng)自然。紅磚4、在外，斜頂在上,富有藝術(shù)的配色處理賦予建筑動(dòng)態(tài)的韻律與美感。皇家典范英倫建筑風(fēng)格皇家典范英倫建筑風(fēng)格,考究級(jí)設(shè)計(jì)考究級(jí)設(shè)計(jì)稀缺韶關(guān)龍脈主峰，名勝級(jí)景觀韶關(guān)龍脈主峰，名勝級(jí)景觀黃崗山，韶關(guān)國(guó)家森林公園轄區(qū)的一部分，海拔494米，是韶關(guān)城區(qū)的最高峰.另有帽峰山公園、舜帝公園環(huán)伺尊貴尊享物業(yè)，管家式服務(wù)尊享物業(yè)，管家式服務(wù)物業(yè)以“親情和院”為核心理念，是最具有人情味物業(yè)服務(wù)品牌，全方位為業(yè)主提供最可靠的生活品質(zhì)保障，打造業(yè)主尊貴生活。舒適5.0全生命周期作品，智能型社區(qū)全生命周期作品，智能型社區(qū)傾力打造升級(jí)“全生命周期居住系統(tǒng)”，全精裝房系統(tǒng)、和熹養(yǎng)老系統(tǒng)、和樂教育系統(tǒng)、比鄰商業(yè)系統(tǒng)、智慧社區(qū)系統(tǒng)、5、幸福回家路。景觀坡地式園林，匠心級(jí)園林坡地式園林，匠心級(jí)園林自然總是以曲線呈現(xiàn)，坡地是自然界的資源，于繁華都市里更為寶貴，依山而建的坡地式園林，山景、江景、園林三重景觀，造就了視野開闊。3+1全生命周期戶型全齡活力園林全齡生活服務(wù)APP整合配套資源3+1若比鄰社區(qū)一站式生活O2O家居智能O2O生活細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)產(chǎn)品資源作品級(jí)建筑皇家典范英倫建筑風(fēng)格,作品級(jí)設(shè)計(jì)韶關(guān)龍脈主峰，作品級(jí)景觀尊享物業(yè)，作品級(jí)服務(wù)5.0全生命周期作品，作品級(jí)社區(qū)坡地式園林，作品級(jí)園林紫山紫山山居豪宅山居豪宅SO 紫山是炫耀的資本紫山是生活的追求紫山是人生的成就鑒紫山鑒紫山 見豪宅見豪宅推廣主題3月5月7月9月樓王10棟新貨營(yíng)銷6、活動(dòng)配合節(jié)點(diǎn)排期14棟新貨8棟9棟余貨1棟新貨2棟13棟新貨推廣鋪排Promotion arrangement推貨推廣仸務(wù)包裝新組團(tuán)提升樓王形象一期進(jìn)入尾聲實(shí)現(xiàn)溢價(jià)延續(xù)項(xiàng)目調(diào)性持續(xù)大量去貨維持熱銷勢(shì)頭提升客戶口碑活動(dòng)建議城市旅游小姐大賽選拔親子體驗(yàn)星期8小鎮(zhèn)事件營(yíng)銷睡服韶關(guān)吸客暖場(chǎng)活動(dòng)燈光節(jié)戶外、候車亭、電視廣告、電影片頭廣告渠道戶外、候車亭、風(fēng)度名城（停車場(chǎng)、商場(chǎng)LED）華美達(dá)酒店餐廳、小島區(qū)域?qū)懽謽巧啼亼敉狻⒑蜍囃ぁL(fēng)度名城（停車場(chǎng)、商場(chǎng)LED）華美達(dá)酒店餐廳、小島區(qū)域?qū)懽謽巧啼亼敉狻⒑蜍囃ぁ㈦娨晱V告、電影片頭廣告創(chuàng)作部分創(chuàng)作部分年度新品第一年度新品第一波波PARTPART 1 13 3月7、推售月推售1 1棟新品棟新品/8/8棟棟9 9棟清余貨棟清余貨鑒紫山鑒紫山 見豪宅見豪宅主形象線下拓客微信刷屏睡服韶關(guān)活動(dòng)特別企劃！這是無聊的也是好玩的這是無厘頭的這是有道理的把簡(jiǎn)單的一件事做到極致是會(huì)變成一事件3.213.21國(guó)際睡眠日事件營(yíng)銷特別企劃國(guó)際睡眠日事件營(yíng)銷特別企劃帶點(diǎn)文藝的普通二逼青年小黑除了朝九晚六的工作就只有刷微博、看直播突然他看到了這樣一 條 消 息看到這樣刺激的事小黑奮不顧身就決定要參與直播在樣板間里的生活狀態(tài)直播在樣板間里的生活狀態(tài)直播在樣板間里的生活狀態(tài)小黑如愿“睡”了個(gè)好覺網(wǎng)媒網(wǎng)媒&生活生活類微信大號(hào)炒作趨勢(shì)類微信大號(hào)炒作趨勢(shì)屌絲逆襲！教你如何把女神追到手！大媽突8、然不跳舞，改睡覺了！當(dāng)紅女主播“床照”曝光你媽喊你趕緊來睡覺！其他玩法 壹參照地球一小時(shí)熄燈活動(dòng)紫山提倡全民午睡一小時(shí)其他玩法 貳招手即停的睡覺車招手即停的睡覺車車內(nèi)包含：?jiǎn)稳虽仭⒄眍^被單、熱牛奶、洋甘菊茶、助眠音樂、舒緩香薰使用方法：招手-上車-告訴司機(jī)目的地-選擇車內(nèi)的物品-安心睡一覺其他玩法 叁在風(fēng)度名城外安放一個(gè)玻璃屋里面有張床可以給任何人進(jìn)去休息在微博、微信等渠道話題刷屏最終引出與項(xiàng)目相關(guān)的話題#在紫山睡好覺在紫山睡好覺#拿下城市的半壁江山拿下城市的半壁江山年度新品年度新品第二波第二波PARTPART 2 25 5月推售月推售2 2棟棟1313棟新品棟新品主形象停車場(chǎng)商場(chǎng)寫字樓電梯廣9、告星期8小鎮(zhèn)活動(dòng)活動(dòng)建議星期8小鎮(zhèn)內(nèi)容：內(nèi)容：兒童角色扮演游戲體驗(yàn)、親子活動(dòng)體驗(yàn)玩玩法：法：在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦活動(dòng)吸引客戶，親子類體驗(yàn)增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的好感，新鮮的活動(dòng)形式對(duì)大眾更有吸引力。城市豪宅城市豪宅 鑒山藏品鑒山藏品年度新品年度新品第三波第三波主題主題PARTPART 3 37 7月推售月推售1414棟新品棟新品主形象線下拓客燈光節(jié)活動(dòng)活動(dòng)建議燈光節(jié)內(nèi)容：內(nèi)容：燈光裝臵、立體科技燈飾玩法玩法：結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)制作燈飾，以新穎的活動(dòng)形式吸引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，還可以在樣板房和銷售中心內(nèi)部做一些立體裝臵供客戶拍照，增加人氣。年度新品年度新品第四波第四波PARTPART 4 41010棟樓王新組團(tuán)面世棟樓10、王新組團(tuán)面世城市豪宅峰景線城市豪宅峰景線【天天 熹熹】組團(tuán)名建議天象征至高無上熹曾是帝王的名字，同時(shí)象征光明以直觀的方式給消費(fèi)者一個(gè)高端的形象【城市豪宅峰景線城市豪宅峰景線】產(chǎn)品定位建議主形象商場(chǎng)寫字樓電梯廣告位停車場(chǎng)拓客小禮品拓客小禮品城市旅游小姐活動(dòng)“城市旅游小姐大賽”是全球規(guī)模最大、影響最廣的城市旅游時(shí)尚盛典，是世界首個(gè)以“城市旅游”為主題的國(guó)際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng)，旨在促進(jìn)各國(guó)城市旅游文化的相互交流與合作。是全球?qū)＠虡?biāo)注冊(cè)的國(guó)際性大型選美機(jī)構(gòu)。旅游小姐國(guó)際大賽被譽(yù)為世界四大旅游選美賽事之一，與世界旅游小姐和環(huán)球旅游小姐、全球旅游小姐齊名。充分利用項(xiàng)目生態(tài)資源和政府資源進(jìn)行全面整合賦11、予紫山韶關(guān)代言人的形象充分展示項(xiàng)目的生態(tài)、生活、升級(jí)讓紫山和紫山的旅游小姐成為韶關(guān)的門面如 畫 韶 關(guān)美 在 紫 山活動(dòng)主張1 1棟推廣思路棟推廣思路補(bǔ)充開盤后的第一波開盤后的第一波我們要怎么去推我們要怎么去推回看下我們的產(chǎn)品回看下我們的產(chǎn)品樓間距較近樓間距較近，視野不寬廣，視野不寬廣010203010203戶型戶型私密性受影響私密性受影響受馬路、市場(chǎng)、受馬路、市場(chǎng)、幼兒園噪音影響幼兒園噪音影響01020102戶型南面望園林，其他戶型全望戶型南面望園林，其他戶型全望城景城景沒有很明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)沒有很明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)拋開產(chǎn)品層面拋開產(chǎn)品層面我們需從項(xiàng)目上做推廣我們需從項(xiàng)目上做推廣客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知繼12、續(xù)升檔客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知繼續(xù)升檔升溫升溫炒熱項(xiàng)目炒熱項(xiàng)目，營(yíng)造熱銷狀態(tài)，營(yíng)造熱銷狀態(tài)再推一棟再推一棟全新全新1 1棟山景雅宅棟山景雅宅 臻藏席位震撼發(fā)售臻藏席位震撼發(fā)售不夠賣不夠賣主題主形象創(chuàng)作方向二年度新品第一年度新品第一波波PARTPART 1 13 3月推售月推售1 1棟新品棟新品/8/8棟棟9 9棟清余貨棟清余貨你和世界只差一座紫山你和世界只差一座紫山主形象在紫山遇見至好的自己在紫山遇見至好的自己年度新品年度新品第二波第二波PARTPART 2 25 5月推售月推售2 2棟棟1313棟新品棟新品主形象金山銀山不如家在紫山金山銀山不如家在紫山年度新品年度新品第三波第三波主題主題PARTPART 3 37 7月推售月推售1414棟新品棟新品主形象年度新品年度新品第四波第四波PARTPART 4 41010棟樓王新組團(tuán)面世棟樓王新組團(tuán)面世我選紫山我選紫山以產(chǎn)品賣點(diǎn)稿直攻客戶內(nèi)心不是每個(gè)房子都靠山 黃崗山下的人生主峰我選紫山不是每個(gè)房子都懂生活 小島北一公里黃金生活圈我選紫山不是每個(gè)房子都有生命 全生命周期一生之宅我選紫山(黃崗山資源)(配套)(一生之宅)畫 面 回 顧 表 現(xiàn) 一畫 面 回 顧 表 現(xiàn) 二