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1、濟南世茂下半年推廣思路實效溝通不玩虛的干貨先行用結果說話，一切為了銷售！沒有疲軟的市場，只有疲軟的營銷01 PART ONE 上半年回顧2PART TWO 下半年推廣線03 PART THREE 實銷問題怎么解決？04 PART FOUR 現場人氣怎么聚？CONTENTS 目 錄商鋪主形象商鋪主形象商鋪主形象商鋪圍擋商鋪主形象商鋪主形象寫字樓主形象H5寬厚里畫報微樓書H5世界小姐活動主形象星空市集主形象01 PART ONE 上半年回顧02 PART TWO 下半年推廣03 PART THREE 實銷問題怎么解決？04 PART FOUR 現場人氣怎么聚？CONTENTS 目 錄寫意之后，更需2、寫實弱化廣告運動，把砸在傳統推廣上的錢轉到大事件動作隨機而動的打法，以活動節點取代常規推廣階段世茂國際廣場下半年重大節點線7月時間軸線時間軸線8月9月10月11月12月寬厚里開街一周年寬厚里開街一周年世界小姐復選、決賽世界小姐復選、決賽寬厚里三期開街寬厚里三期開街世茂商學院掛牌世茂商學院掛牌依據節點的推廣主題規劃世界小姐決賽推廣主題：“美麗之最，落定寬厚里”世茂商學院掛牌推廣主題：“世茂老板的生意智囊團”寬厚里開街一周年推廣主題：“一條街，榮耀一座城”寬厚里三期開街推廣主題：“極致再升級，全濟南看這里”7月時間軸線時間軸線8月9月10月11月12月寬厚里開街一周年寬厚里開街一周年世界小姐復選、3、決賽世界小姐復選、決賽寬厚里三期開街寬厚里三期開街世茂商學院掛牌世茂商學院掛牌在公眾認知中已有一定積淀的寬厚里，不斷刷曝光度，不斷炒熱度即可年終答謝鉅惠年終答謝鉅惠年終答謝主題：“年終惠全城，贏在寬厚里”寫字樓部分“互聯網思維一言以蔽之用戶思維“以客戶為藍本說話通過與銷售代表的溝通我們了解到，大部分的簽約客戶以投資為導向回報率成為了主要敏感點1.客戶需求：股市動蕩中的資產級客戶渴望實現資本的穩著陸2.宏觀政策：營改增政策的杠桿，捧熱寫字樓投資市場3.本案DNA：地段、配套、現房優勢，相對于CBD寫字樓而言，更能夠實現快速租賃，能即可實現資金變現在前期單純注重物理屬性的基礎上放大投資屬性頂配商務4、恒產強化保值增值不動產屬性產品界定坐莊強化投資、收益富有坐鎮中心資源壟斷之感概念界定坐莊泉城路商務恒產當逐中心省府旁世茂國際廣場上70-1500頂配商務恒產現房出售濟南看遍商務恒產依然泉城路省府旁世茂國際廣場上70-1500頂配商務恒產現房出售針對奧體、觀念引導、重塑中心價值中心，以我為中心濟南心中的中心商務恒產我不在其他中心我在泉城路上一席世茂 半座泉城省府旁世茂國際廣場上70-1500頂配商務恒產現房出售備選思考01 PART ONE 上半年回顧02 PART TWO 下半年推廣03 PART THREE實銷問題怎么解決？04 PART FOUR 現場人氣怎么聚？CONTENTS 目 錄動5、輒總價500萬的資產級客戶，但靠線上廣告運動，到達率極低。可以談情懷，但面對實銷，必須現實一點！先啃骨頭，再吃肉亟需對癥下藥的兩個癥結點：寫字樓銷售遇瓶頸商鋪二三層難去化拿什么拯救你，寫字樓的冬天？多管齊下走出去：打破坐銷局面引入多重行銷模式引進來給甜頭：附加值、利益刺激點造噱頭：概念刺破+運營盤活行銷拓展：建立分銷渠道走出去引進來Tips打破傳統坐銷模式，與其等客上門，不如主動出擊重新界定渠道的任務，最大化挖掘潛在客戶。導入三級市場代理，啟動多元分銷，與房多多、鏈家等中介或電商平臺，達成合作銷售戰線，制定較為誘人的分銷獎金池導入公司員工客戶資源，啟動全員營銷模式導入競案銷售代表客戶資源，啟動6、渠道客戶轉介導入業主客戶資源，啟動老帶新銷售渠道全面啟動分銷模式：兵分幾路，多方面進攻，匯聚形成一股力最有效帶客率轉化率最高以小博大，撬動市場影響力：眾籌、競拍一套寫字樓引爆泉城走出去引進來通過一起眾籌事件，一方面引起市場矚目和廣泛參與，從而制造較大的影響再次擴大知名度；另一方面對整個項目的銷售拉動可產生刺激作用。（1）、2015年1月，武漢鈺龍時代中心寫字樓眾籌，競拍溢價至近2倍獲得成功。（2）、2015年6月，貴陽萬科中心寫字樓成功眾籌。事件目標案例參考拿出一套總價較低的寫字樓作為眾籌對象，征集50人左右作為眾籌者，將首付款分攤，每人出資1萬元眾籌購得此套寫字樓。后期推廣中也可打出“1萬坐7、莊泉城路”的噱頭。以原總價的1/2為底價競拍，高于底價即作為眾籌者的溢價分紅。競拍完畢，眾籌者即獲得分紅。眾籌競拍拋開奧體CBD不談，單在版塊內的綠城而言，一個2萬毛坯，一個1萬8精裝且硬性配置無絕對性區隔，品牌旗鼓相當你是老板怎么選？給甜頭硬件較量不占優勢，我們來拼軟實力這時，世茂集團強大的資源整合力為我們提供了背書給甜頭世茂國際廣場寫字樓客戶同為各大高端場所對口客群建議世茂聯合多方高端場所（如高爾夫球場、五星級酒店、金融機構）達成合作，建立會員聯盟制，聯盟成員制定優惠政策旗下客源共享會員特權從而為世茂BOSS客群建立全方位的特權生活休閑商旅金融世茂BOSS360特權計劃教育教育醫療消費與濟8、南當地權威機構進行洽談，通過資源互換，實現共贏合作升級版的云服務“世茂BOSS全面特權計劃”聯盟會籍制，會籍成員特權置換醫療整合資源：紅墻御醫資源利用：定期為世茂業主提供一對一私人問診服務、每個季度進行養生講座。全身心呵護業主健康，以國家政要級的貴賓禮遇，給予世茂主人人性化的關懷。“明天的檢查，由中南海御醫劉教授為您把脈”【紅墻御醫】為業主的健康護航金融整合資源：各大銀行省行資源利用：為客戶提供私人理財咨詢、定期舉辦投資沙龍、銀行貴賓通道等。為業主量身定制綜合財富管理方案，實現資本再增值。走哪都是貴賓在金融機構也不例外教育“孩子明天的英文課程，將由外教LUCY單獨授課”整合資源：濟南經五路幼兒9、園、早教機構資源利用：業主子女入學可享受學費折扣，為孩子提供國際教育一對一服務、中美兒童教育交流沙龍等。在優質教育中從小培養接班人。商旅“王先生，還是希爾頓酒店3024號豪華包間嗎？”整合資源：希爾頓、君悅以及世茂旗下酒店物業資源利用：持有世茂卡的客戶，均可享有頂級酒店預約資格、專屬優惠價格、酒店服務、接送機服務等。以尊貴禮遇，為商務精英連脈全國頂級資源。消費“一襲世茂主人身份=若干高端生活特權”高端會所優先預約專屬會員高端車系車友會4S店優惠汽車保養、美容山東大學EMBA專程輔導費用優惠高爾夫、網球協會優先入籍定期沙龍樹立一個觀念：你買的不僅是寫字樓（商鋪）硬資產，不僅是投資前景滾滾紅利更是10、入籍世茂私屬club，享受業主權利的軟服務給甜頭如果說，世茂商學院是為業主打造人脈圈滿足了擴容商務版圖的需要Boss特權計劃，即是全維考量業主的生活所需兩者互為補充世茂商學院世茂特權計劃商務人脈需求生活精神需求OK，如果以上這些太要求資源后臺那么還有執行難度較易的版本給甜頭整合世茂媒體資源為客戶品牌做嫁衣千萬身價的客戶80%是企業主必然有想把公司做出影響力的愿景世茂深耕山東已久自有媒體平臺手上更有諸多媒體資源免費廣告渠道之一：微信公眾號將世茂國際廣場的三大微信平臺茂叔說泉城濟南寬厚里世茂國際廣場作為世茂國際廣場客戶發聲的載體形式：專題報道、品牌故事、總裁專訪免費廣告渠道之二：寬厚里畫報，硬廣免11、費打！世茂國際廣場運營兩大刊物寬厚里畫報寬厚里微畫報作為商家客戶展示品牌的陣營形式1：企業主訪談；品牌故事形式2：免費為企業設計硬廣，并按簽約總價高低優先選擇版面投放其他渠道：主流紙媒、報媒、新媒體1.媒介資源共享2.適時為企業撰寫專題稿件、軟文增強曝光度3.提供業界行業峰會資訊和入場券4.付費合作友情價降低空置率：垂直商辦中心快速扭轉寫字樓空置率困局造噱頭目前寫字樓面臨一大問題，是空置率過高。導致客戶信心不足，形成惡性循環，嚴重阻礙去化。如何短時間內迅速扭轉空置率困局、實現快速租賃是當務之急。定制“垂直商辦中心”拿出1-3個整層寫字樓，采用帶租約銷售的方式開辟為為一些高端特色商家定制為經營空12、間。（咖啡館、珠寶行、眼鏡店、造型工作室、設計師品牌服裝等）相比中心好地段的一線臨街鋪面，垂直商辦中心租金門檻相對較低，能迅速吸引商戶入駐。快速填補部分空置率，加速資金變現，保證回報率，提高客戶信心。“垂直商辦中心”作為新鮮概念，富有眼球效應，引起新一輪市場關注，刺激銷售。對投資客而言：對商戶來說：對寫字樓形象而言多管齊下走出去：打破坐銷局面引入多重行銷模式引進來給甜頭：造噱頭：垂直商辦中心世茂boss特權計劃媒體資源共享附加值利益刺激點帶客上門降低空置率商鋪2F 3F如何盤活？在“人流即現金流”的現金法則中相對于臨街鋪，二三層缺乏直接人流導入，人氣不夠導致投資者和商家的購買和入駐意愿不強烈Q13、uestionSolution One帶租約銷售商管公司介入招商先行引入目的性消費業態弱化人流導向的偏重藝術、創意、DIY業態建議一聚人氣、樹精神標簽、帶動效應集合濟南的藝術、創意勢力效仿芳草地、K11等藝術型商業中心打造為濟南首個空中藝術區蔦屋、誠品、方所、大悅城，書店正成為風潮如果寬厚里有一間這樣的書店，怎么著也要去看看吧主驅動 書店青年朝圣地、精神燈塔即是作為仿古商街精神內核的支撐，亦是聚客的強效引擎。展覽經濟、藝術空間與山東美院、資深策展人合作引入專業藝術、創意機構如畫室、雕塑工作室將作品創作與展示融為一體。本案仿古文化街區的特色主題，為聚集策展人和藝術家做了個性背書。主辦主題性的藝術14、展如青年先鋒藝術展、莫奈畫展文創空間設計師集合店新興商業地產的擎動點，誠品書店、方所書店、貓的天空之城等新型書店皆采取此類復合經營模式。DIY空間手作型業態對流動性客戶要求較低，且能有效延長消費時長，盤活其他商業運營。陶藝皮具/銀飾糕點微景觀風情客棧業態建議二引入酒店運營機構，將二三層打造為具有古典氣息的特色客棧 商業旅游中心，具備建客棧的先天基因 二樓帶陽臺，俯瞰商業群落，具有天然的觀景條件 與商業街形成業態搭配，互為補充，觀光客流是客棧的客源客棧住戶是商業街的客流，相互形成人氣促進 面積需求大，加速去化速度個人婚紗/攝影工作室業態建議三目的性消費強，自帶人流效應，跳出“靠街吃街”模式除此之15、外，敢不敢有更大膽的暢想？游客上上下下很麻煩，如果用全線連廊將二樓串聯起來呢？將人群直接引流至二三層，不用上下樓也能玩轉園區，形成開放式動線打造首個雙首層仿古文化街區。街鋪的功能和客流+2F、3F樓的價格+帶租約銷售的利好打消投資客顧慮，給他們一劑強心劑雙首層01 PART ONE 上半年推廣回顧02 PART TWO 下半年推廣什么思路03 PART THREE 實銷問題怎么解決04 PART FOUR 影響力怎么擴大CONTENTS 目 錄泉城路絕對中心，每天百萬人流人來人往，把陣地戰做深做透，就成功了一半。全濟南看過來：4D樓體激光秀寬厚里作為地標商街，營造了多個具有歷史和文化意義的商業16、景觀這些文化元素可以通過激光秀的方式讓它活化起來以更生動直觀的方式展示寬厚里的文化內涵。升級人氣建議之一事件核心：在世茂國際廣場舉行4D激光秀，以光電動感演繹寬厚里文化內涵。線下操作：將世茂大廈墻體作為激光秀背景，選擇幾個周末連續表演。激光秀的內容設定為寬厚里的文化要素，將舜景龍泉、娥英汲水以及李清照、辛棄疾等歷史典故和人物形象投身于墻體上，栩栩如生地展現濟南歷史。線上傳播：通過微信媒體對這一事件進行預告和炒作。傳播渠道：微信，論壇。微信炒作示意濟南歷史大片震撼上映，十倍巨幕據爆料，最近即將上一場專門講述濟南歷史的大片，真的很大！連巨幕都比普通的影院巨幕大幾十倍！而且是濟南自己出品的，請于X月17、X號到寬厚里觀賞這場震撼的視覺盛筵。一場激光秀讓濟南交通堵了一個小時周末在世茂國際廣場舉行的4D激光秀吸引了很多專門前來觀賞的“影迷”，而且一度引發市中心區行人和司機停留觀看，從而導致嚴重的交通都塞。為什么，濟南人周末都不去看電影了自從世茂國際廣場推出逢周末舉行的4D激光秀表演以來，很多市民反映，周末再也不去電影院了，情侶關系更好了，吃飯更香了周末看激光秀成為很多濟南人的保留節目。借奧運熱點，聚人氣焦點巧借熱點制造項目關注度升級人氣建議之二2016年第31屆夏季奧運會在里約舉行成為8月全球關注焦點如何借用奧運會的節點吸引人氣，擴大寬厚里影響？戶外大屏賽事直播，觀者如堵在寬厚里戶外墻體安裝大屏幕電視，奧運期間全程直播讓寬厚里成為濟南一處奧運觀賽點通過近一個月賽程培養濟南人在寬厚里的消費習慣和黏性。時間：8月7日-奧運會結束十一黃金周，強勢引流將各地到濟南的游客引流至寬厚里將其塑造成泉城旅游目的地升級人氣建議之三在機場、火車站、長途客運站、市區酒店等集散地設置臨時展示區派發專屬小禮品，以及旅游小地圖掃碼關注濟南世茂國際廣場可享十一假期游玩寬厚里商家特別優惠引流針對外地游客：黃金周七天樂，參與活動每日打卡，可獲贈不同等級的禮品發布活動現場照片至朋友圈，積攢50可獲專屬禮品，并有機會登上寬厚里畫報，留存精彩時刻，增強二次曝光度和口碑傳播作活針對本地游客：THANKS，溝通一下吧。