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1、 佳佳兆兆業天天墅墅 2 0 1 8年年 度度傳播播 提提報境在天墅境在天墅2018年，本案周邊華遠雲和墅、首開龍湖天奕等項目會相繼入市將相對減少本案搶先進入市場的優勢主要競品的樣板間開放與開盤，都將對本案產生直接影響白云山東組團作為廣州蓄勢打造的生態宜居新城集中了眾多一線開發商打造的住宅產品除佳兆業之外，還有保利、越秀、華潤、華遠等項目雖然可以提升板塊整體價值但是必然但是必然導致消致消費者者進入區域后，逐一入區域后，逐一對比比2017年佳兆業天墅以“高占位、品牌化、國際級”的高調姿態入市成功幫助本案在廣州打響頭炮，占位“白云高端住宅第一序列”但酒香也怕巷子深，2018年面對市場和競品我們不僅2、要讓消費者認知，更要攻入他們的心境成為首選進一步確立一步確立本案本案的差異化占位，的差異化占位，輔助助銷售售完成完成13.5億的的任任務額如何攻入如何攻入消消費者者心境心境？先通過十三問尋找本案這階段的商業課題大大勢有利于我有利于我們銷售售嗎？廣州短期內調控政策不會放松，有識之士開始謹慎，不過豪宅產品的價值還是被追捧的關鍵價格有價格有競爭力爭力嗎？6.6w/已成為白云區價格標桿，現場體驗感與產品高價形成一定落差，能提供消費者超越期望的價值支撐是關鍵不不買的最大障礙是什么？的最大障礙是什么？區內：消費者面臨“用高得多的價格購買”的心理障礙區外：對區域不認可，對片區未來沒有信心跟直接跟直接競品相比3、，品相比，為什么要什么要選我我們？復式產品，園林環境，低密度社區，交通便利最大的一個最大的一個購買理由是什么？理由是什么？低密度、高使用率的別墅級生活有沒有漏掉一些人？有沒有漏掉一些人？沒有最大的最大的敵人是人是誰？產品價值與現場體驗不符合消費者預期是什么是什么讓我我們比比競品更品更優勝？高品質的別墅級生活如果要破壞如果要破壞競品的忠品的忠誠度，會是打度，會是打擊它的哪個它的哪個環節？產品平庸有哪些有哪些優勢是是競品沒有品沒有傳播的？播的？一戶一泳池有什么重大事件是有什么重大事件是對我我們有影響的？有影響的？保利華潤紫云、嶺南新世界、首開龍湖天奕、華遠雲和墅等主要競品的開盤與加推消消費者愿意多4、付者愿意多付錢在哪些地方上改在哪些地方上改進？沒見過的，別人沒有的第一第一線的的銷售人售人員在在說什么？什么？復式的稀缺性與高使用率，別墅的高端性和尊貴感廣州短期內調控政策不會放松，有識之士開始謹慎，不過豪宅產品的價值還是被追捧的關鍵6.6w/已成為白云區價格標桿，現場體驗感與產品高價形成一定落差，能提供消費者超越期望的價值支撐是關鍵區內消費者面臨“用高得多的價格購買”的心理障礙區外消費者對區域不認可，對片區未來沒有信心復式產品，園林環境，低密度社區，交通便利低密度、高使用率的別墅級生活產品價值與現場體驗不符合消費者預期高品質的別墅級生活產品平庸一戶一泳池保利華潤紫云、嶺南新世界、首開龍湖天奕5、華遠雲和墅等主要競品的開盤與加推沒見過的，別人沒有的復式的稀缺性與高使用率，別墅的高端性和尊貴感沒見過的產品、別墅級的“價值”是有吸引力產品高價與現場體驗不匹配相對影響著我們的可信度低密度、高品質的別墅級生活是賣點主要問題是：需要有事實、有體驗的支撐能提供消能提供消費者超越期望的價者超越期望的價值支撐是關支撐是關鍵2018年年，佳兆，佳兆業天墅的天墅的“商商業課題”攻攻 心心 計如何如何讓別墅墅級生活里生活里創造的價造的價值被消被消費者者認同同本案的目標客群【高收入中產階層】他們最想要的是什么？接下來就幾個關鍵詞進行說明備注：（不只是財富上的中產，更是世界觀上的中產）一個掌握社會地位和擁攬財6、富，追求內心體驗、物質和精神享受的群體，具有高雅的生活品位、思想水準和藝術鑒賞能力，懂得欣賞藝術，享受生活的美好。活得精彩活得精彩掌握實際動態與最新資訊時刻在用知識武裝自己把生活安排的井井有條使自己在有限的經濟水平中得到最大的物質享受更大的房子、更好的車要有面子要有面子講財富，講身份，講名片.在行業內功成名就，享受物質，看重“圈層”社交總覺得財富和面子之外應該有一種生活是屬于自己的偏愛有更大的空間來放置私藏，有私密的環境來閑適時光重在體重在體驗在釋放自我的時候相比買買買的肆意更強調生命的體驗旅行、瑜伽、練字、國學、茶花借由中國原有的“中式生活方式”來調節安放內心，得到平衡，再次出發不能出世不能7、出世一直在趕路，偶爾會停下來去想去的地方，去見想見的人去和所有喜歡的一切待在一起走出生活塵囂，回歸聆聽內心的生活最后還得回來，不能擺脫現實的引力佳兆佳兆業天墅的消天墅的消費者寫真者寫真我是一個生意人，這么多年的打拼，在廣州和老家都已購置了幾套房子，開名車住豪宅，閑時與家人朋友外出旅游，去俱樂部談談投資經.這應該是許多人所夢想的生活吧。可是人，往往是不知足的，有了一還是會想二。說實在的，每次商業聚會，看到某個和自己差不多身份的人進來，覺得自己好像跟他沒兩樣的時候，心里有一些不是滋味。我得再跟他們劃分清楚：畢竟我是有條件的，我該得到不一樣的注目。他他們有一定的有一定的財富富積累累渴望通渴望通過物物8、質的堆的堆積獲得身份的得身份的認同感同感他他們追求品追求品質感，懂得品味生活感，懂得品味生活希望是物希望是物質上的上的貴族也是精神上的族也是精神上的貴族族他他們希望升希望升級居住體居住體驗以以獲得圈子里的人更多得圈子里的人更多艷羨的目光羨的目光低密度稀缺復式高使用率與別墅同質而居佳兆佳兆業天墅成交客天墅成交客戶最最認同的核心價同的核心價值佳兆佳兆業天墅天墅市市場定位描述定位描述對于誰而言對能購買別墅的高收入中產階層，以及有國際背景/視野的富二代而言目標對象競爭范疇產品定義對目標群的意義因此，對“他們”的意義是讓他們永遠享受云山里的別墅生活、感受生活里的藝術美學我提供的是什么佳兆業天墅提供了別墅9、級的生活與品位我是什么類別佳兆業天墅是低密度、高品質的高價藝墅豪宅從云山的環境、到產品的意境、再到生活的心境佳兆業天墅所創造的價值是從云山的云山的藝墅墅到生活的生活的藝術，從房子房子到家的生活方式家的生活方式從產品到生活方式，理智和情感的高度統一我們需要找到與消費者“表達與對話”方式購房，意味著生活方式的轉變如果僅限于產品的層面推廣是無法充分培育的消費者的想象也就使其難以得出一個本案可以升級生活方式的結論我們需要找到一個“精神價值”給予論證告訴消費者買的不只是房子本身，還有代表身份的符號對他他們來來說，“云山云山”就是一個最就是一個最值得拿出來炫耀得拿出來炫耀、看得到的精神看得到的精神領袖！袖10、！2018年度年度產品推廣主品推廣主張塑造【意境】云山云山納境境藝墅大美墅大美僅38席席墅墅見不凡不凡云山墅云山墅 約約318-455318-455東方藝墅東方藝墅 傾城啟幕傾城啟幕云山墅傳播主張墅墅納萬象萬象斂藏藏東方方星空墅傳播主張星空墅星空墅 約約240-255 240-255 一戶一泳池一戶一泳池 再啟華章再啟華章一山一境一山一境得此一墅得此一墅疊云墅疊云墅 約約9898創新復式四房創新復式四房 載譽加推載譽加推疊云墅傳播主張我們綜合本案的核心賣點，為本案構建一個“五境五境”營銷價價值體系體系一境一境天成天成境在天墅境在天墅明境明境之空間大面積玻璃幕墻設計的通透之境視境境之自然云山、南11、湖風光的大美之境藝境境之靈動東方園林美學的藝墅之境私境私境之圈層私屬圈層領地，尊貴服務的私享之境闊境境之樂趣6.5米挑高，廣闊空間的闊達之境全新價全新價值體系體系人群生活方式人群生活方式傳播播主主張攻占【心境】生活的修生活的修為進退云山退云山間事件營銷&傳播活動2018年活年活動主主題：云山：云山藝墅墅薈新新產品品發布會布會暨天墅天墅匯成立成立天墅天墅匯圈圈層營銷活活動云山云山藝墅墅館藝術生活的日常生活的日常產品發布會暨天墅匯成立產品發布會暨天墅匯成立新品發布會預預熱熱佳兆佳兆業天墅天墅X 著名著名藝術家家以佳兆業天墅的名義，邀請著名藝術家來舉辦沙龍、藝術展覽，采用年代故事、互動對話等多種途徑12、，弘揚傳統文化，樹立佳兆業天墅的文化項目形象。佳兆佳兆業天墅天墅X 著名著名藝術家家趙泰來：世界杰出泰來：世界杰出華人人獎、中國文化、中國文化遺產保保護十大年度杰出人物十大年度杰出人物趙泰來先生為近代外交家伍廷芳的外曾孫，是著名的英籍華人畫家、收藏家、鑒賞家和慈善家。他多年來先后向中國歷史博物館、新華社書畫院、江蘇省鹽城市博物館、廣州市美術館、北京唐風美術館以及廣州藝術博物院等單位共捐贈六萬多件古代藝術珍品，總價值超過8億元人民幣，先后兩次榮獲“世界杰出華人獎”，被評為中國文化遺產保護十大年度杰出人物。佳兆佳兆業天墅天墅X 著名著名藝術家家朱敬一朱敬一：南：南門書法法創始人、始人、立體的墨立體13、的墨創始人始人跨媒體藝術家，致力于華夏上古神話系統圖形研究創作以及對中國傳統繪畫材料語言的突破。2010年創作立體的墨系列，把水墨畫帶入三維的境界，2013年創作萬物系列，研發水墨畫新的圖形系統。另外朱敬一致力于藝術大眾化平民化的推廣，在外灘畫報ELLE等雜志撰寫專欄，普及藝術知識推廣健康自發的藝術市場。藝術展展覽釋釋放放一場關于藝術與與藝墅墅的對談通過一場從觀念上引領藝術生活方式的發布會，將項目推崇的核心價值觀深深植入消費客群的內心。同時，宣布“天墅匯”正式成立，現場授予現有會員定制徽章。劇場式演式演講分享與分享與圓桌桌對話發布會建議在中山紀念堂前的廣場舉行，以“藝術藝墅”為主題舉辦一場分享14、型文化藝術沙龍，邀請趙泰來、朱敬一、李宗盛等嘉賓出席，活動主體分為劇場式演講分享與圓桌對話兩部分進行。劇場式演式演講分享：分享：嘉賓分別上臺講述自己從事藝術行業的經歷與感悟。圓桌桌對話：嘉賓們圍坐一席，暢談“我與自己、我與藝術、我與世界“三個維度的關系。【藝術藝墅墅】發布會亮點布會亮點與趙泰來、朱敬一、李宗盛等嘉賓的合作，借助明星熱點同時釋放發布會信息，可以保證活動在質量、聲量上的優勢。通過分享型文化沙龍的形式，通過邀請嘉賓對藝術的經驗之談，將項目的理念、價值向觀眾作進一步的軟性釋放。邀請嘉賓為天墅匯現有會員頒發定制徽章，榮耀現有會員，彰顯其身份與地位，從而刺激吸引和鼓勵更多目標客群加入。圈層15、營銷活動圈層營銷活動天墅匯“從里子到從里子到面子面子的的轉變轉變”鼓勵覺得我們價格偏高、或不急于購買的富豪們因為身份認同而購買佳兆業天墅并制造外圍的追逐效應無他水：世界上第一款可以畫畫的無他水：世界上第一款可以畫畫的飲用水用水第一款將人文情懷與生活娛樂完美結合的飲用水!一箱水+一幅畫=一段好時光無他水外包裝采用進口環保可再生木漿紙板制成，與其合作設計專屬天墅匯的底圖外包裝，家長們可以和孩子一起填色、涂畫，完成二次創作。天墅匯將為每一位會員永久性提供獨一無二的無他水。天墅匯專屬天墅匯專屬國國際游：全國首個提供私人定制自助行的俱游：全國首個提供私人定制自助行的俱樂部部巡游歐洲3國（奧/德/荷）或516、國（奧/捷/德/法/瑞），邂逅浪漫的歐洲河畔，欣賞內河兩岸的幽美景致，行走在熱鬧的城鎮和寧靜的村落，放慢腳步，以最舒適的心情尋覓別樣的歐式美好。天墅匯專屬天墅匯專屬霸屏海霸屏海報，制造，制造話題線上率先發布一組霸屏預熱海報，以微博話題積累流量，打造線上建立的傳播陣地。在公眾號發布會員游記進行印證，從而增強話題真實性，引起轉發關注，擴散傳播范圍。會會員游游記，引，引發圍觀定制私宴：邀定制私宴：邀請名家朋友與會名家朋友與會員共聚共聚一期一會，邀請各領域名人與天墅匯會員進行一對一交流，分享自身游歷、分享世間美味、分享彼此的觀點，展現會員們在生意、旅行、喝茶、藝術、風水等方面的鉆研深度。天墅匯專屬天墅匯專屬云山藝墅館藝術生活的日常藝術生活的日常云山云山藝墅墅館花間禮上一茶一味云山咖啡藝墅生活嘗香茗香茗 品生活品生活與TWG合作推出天墅茶一茶一茶 一味一味 定制每一位茶定制每一位茶一花一花 一物一物 一世界一世界與野獸派合作插花課堂花花間禮上禮上幸福的手幸福的手藝人人和自己和自己對話藝墅的故事留給享受自我浪漫的你云山云山咖啡咖啡 優雅的美好雅的美好藝術生活生活家家創意市集走進生活的靈感藝術生活生活時光有所不同光有所不同