2018綠城中國·桂語蘭庭疊墅及高層住宅項目年度推廣策略提報方案(68頁).pdf
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2023-06-02
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1、 馬云說:“一個一流的創意加三流的執行 不如一個三流的創意加一流的執行”三三分策略分策略 七分七分執行執行 但在規劃不夠完美,就可以掄起錘子砸掉重建的綠城這里 三流?顯然是不被允許存在的 所以,與其說是提案,不如說是請教#畢竟綠城蓋過的房子,比我住過的房子多#初次見面 多 多 指 教多 多 指 教 綠城桂語蘭庭 2017.12.29 在政策嚴控的佛山市場要完成在政策嚴控的佛山市場要完成2121億銷售目標億銷售目標 2017年一路以來的限購、限外等政策嚴控著佛山的市場 政策限制了部分外地客、投資客,也嚴重影響了本地客 反之,在競爭越發激烈的情況下,綠城更能發揮所長,集中精力鎖定目標客群,做專注的2、集中精力鎖定目標客群,做專注的事事。壹指:區域 要要突破突破高層高層2.532.53萬萬 VS VS 疊疊墅墅3.363.36萬的價格天花板萬的價格天花板 保利碧桂園天匯的1.8萬 VS 時代香海彼岸的2.2萬 讓綠城從一開始就注定不是來向版塊看齊的角色 沒有被南方固有的價值觀、價值判斷牽著走,自始至終有一份綠城的較真,還是一份有資本的綠城的較真,還是一份有資本的較真較真。貳指:市場 品牌亮相品牌亮相后首次向佛山市場后首次向佛山市場推出綠城的疊墅產品推出綠城的疊墅產品 作為綠城在佛山的第一個項目,首波不單只是為了銷售產品 還要兼顧綠城高端品質的項目形象,為后期高層溢價做準備 無論兼顧什么,不去3、適應一般的規則,是綠城對于產品的堅持,在過剩的時代,堅持不做過剩的在過剩的時代,堅持不做過剩的產品。產品。叁指:項目 VSVS 如此多的“自我”匯集,不是【生活從此綠城】就能單一表達清楚的 我們確實需要找到品牌與客群產生共鳴的聚焦點,這才是綠城 專注的態度專注的態度 較真的品牌較真的品牌 不過剩的產品不過剩的產品 VSVS VSVS 作為改善型產品,當下面對的客群偏中年居多 而客群聚焦綠城,更多的也是看重綠城的品牌 畢竟畢竟有條件的人,更愿意選擇與自己信念相符的房子有條件的人,更愿意選擇與自己信念相符的房子 更何況企業高管、私企老板、和企業職員 這些這些人恰恰是最有資本選擇體面生活的階段人恰恰4、是最有資本選擇體面生活的階段 如果說上海人眼中的“生活”是燈火通明的外灘以及音樂伴奏下的西式餐館 那廣州人眼中的生活就是散布于大街小巷之中的菜市場,以及周日早上一頓慵懶的早茶 和上海人追求的海派文化、精英文化有所不同,廣佛人同樣重視生活品質,但相比之下,更接地氣,多了些許市井更接地氣,多了些許市井味。味。“有自信的人,充滿富足的感覺,總是很安分地做自己”“有自信的人,充滿富足的感覺,總是很安分地做自己”#臺灣生活美學家蔣勛#對于生活在多次連登廣東省最幸福城市的佛山 又能身處佛山富人區禪城的這群人,他們是有能力,有條件擁有更好的選擇 作為一個因為一塊小小瓷磚色彩不理想,游泳池就反功重建 穿越荒漠5、腹地,只為選更好的石材,造更漂亮的房子的品牌 綠城尊重每一座城市、尊重每一塊土地,尊重每一個客戶的選擇 尊重生活的本質,尊重每一個細節,它是一個有講究的品牌它是一個有講究的品牌 在這里,每一個年齡都能過專屬該年齡得體的生活 生 活 有生 活 有 講 究講 究 推廣主張推廣主張 案名案名:定位:定位:綠綠城城桂語蘭桂語蘭庭庭 桂蘭桂蘭伴月島伴月島美好若綠城美好若綠城 生活生活有講究有講究 主張:主張:講究的人做講究的事講究的人做講究的事 海派海派文化下的桂語蘭庭文化下的桂語蘭庭+廣式文化下的肥沃之地廣式文化下的肥沃之地 不但不會水土不服,還將碰撞出新的火花 恰恰是這份不一樣的浪漫,帶給了廣佛人更6、多的新選擇 別將時間浪費在習慣不完美別將時間浪費在習慣不完美 得得先了解先了解生活生活。擁抱美好生活,擁抱美好生活,壹壹講究講究的品牌:的品牌:千億綠城,理想生活綜合服務商 貳貳講究講究的景觀:的景觀:一江盡攬雙公園,生態詩意相伴 叁叁講究講究的地段:的地段:國際都市規劃,廣佛融城核心區 肆肆講究講究的產品:的產品:城市中心稀缺疊墅,構筑理想生活 伍伍講究講究的配套:的配套:千年文脈狀元鄉,十里桂瀾閱繁華 陸陸講究講究的服務:的服務:綠城園區生活服務,全生命周期陪伴 柒柒講究講究的交通:的交通:一橋樞紐雙地鐵,30分鐘雙城生活圈 捌捌講究講究的圈層:的圈層:鄰里皆名流,江畔賞月議風云 生活生活7、八八講講 做講究的事做講究的事 。講究的人,講究的人,推廣策略推廣策略 講究講究 較真較真 體面體面 細膩細膩 疊墅首開,穩重標桿價格,樹立高端品質的項目形象 第一階段第一階段|生活生活八講,講究先八講,講究先講講 不將就的開場,以表示我們對生活的犒賞 Step1 Step1 給給佛山帶來多重生活佛山帶來多重生活美學美學 全城拉開序幕全城拉開序幕 功夫茶的第一口清香,需要“十八般武藝”。陶瓷的每一件出品,需要七十二道工序。綠城的每一處用心,需要二十三年的醞釀。講究的人,做講究的事 Step2 Step2 主題主題全城全城亮相亮相 生活生活有有講究講究 言行一致,讓講究與生活同步 Step3 S8、tep3 打造打造一個綠城生活美學館,向全民一個綠城生活美學館,向全民開放開放 綠城 生活美學館 生 活 有 講 究生 活 有 講 究 好東西無需質疑,貴也要顯得理所當然 Step4 Step4 開盤開盤也要也要講究,一刻不容疏忽講究,一刻不容疏忽 量價并舉,主打項目價值,鑄就項目強勢的價值標簽 第二階段第二階段|與綠城一起,過講究的生活與綠城一起,過講究的生活 貼近產品,區別競品,給全城指明方向 桂蘭伴月島美好若綠城 Step1 Step1 全城價值釋放,塑造講究美學全城價值釋放,塑造講究美學 181181條設計標準條設計標準 128128個人文個人文細節細節 綠城桂語蘭庭 生活有講究 189、1條設計標準,128個人文細節。“個別對待”,在這里是人人有“個別對待”,在這里是人人有份份 全齡段的生活系統,從小到大,一歲都不差“個別對待”,在這里是人人有份。尋常散步,也是到獨一無二的尋常散步,也是到獨一無二的河邊河邊 獨一無二的東平河,一江盡攬雙公園,每一步都有講究 尋常散步,也是到獨一無二的河邊。跟得上速度,才談得上跟得上速度,才談得上距離距離 30分鐘直達廣州,講究不止是距離,還有速度 跟得上速度,才談得上距離。用作品說話 用事實說話 用口碑說話 Step2 Step2 讓大街小巷上演一輪明月,獨一無二讓大街小巷上演一輪明月,獨一無二 候車廳 候車廳|道旗|道旗效果圖|圍墻 綠地桂10、語蘭庭的跨界之旅 Step3 Step3 綠地綠地桂語蘭桂語蘭庭庭 活動活動也有也有講究講究 綠地桂語蘭庭 +陶藝 講究的人做講究的事 綠地桂語蘭庭 +烘焙 在湖邊聞到巴黎的味道 綠地桂語蘭庭 +繪畫 在佛山私有一片湖 9月底中軸墅王,讓生活更有分寸感 第三階段第三階段|講究講究,讓生活有度,讓生活有度 講究,讓生活有講究,讓生活有度度 綠城桂語蘭庭 140-168中軸庭院疊墅 進享繁華,退擁靜謐 講究,讓生活有講究,讓生活有度度 綠城桂語蘭庭 140-168中軸庭院疊墅 進享繁華,退擁靜謐 講究,讓生活有講究,讓生活有度度 綠城桂語蘭庭 140-168中軸庭院疊墅 進享繁華,退擁靜謐 11月闊景高層,壓軸禮獻,給全城多一道選擇 第四階段第四階段|多多花時間花時間講究講究 繼續,花時間繼續,花時間講究講究 綠城桂語蘭庭 100-145 有高層的高層 一步濱江,達觀視野 更有資本講究 講究點講究點 最后最后 ,大家大家 謝謝謝謝 。