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1、2017工作小結 2017工作小結 1月 3月 4月 2月 1月份春節前夕，麓園新品加推，結合春節主題 2月恰逢春節，打出：有“筍嘢”的主題，配合新春促銷 3月春天來臨，麓園繼續加推 順勢主打盆景山公園 4月主推商鋪，結合中國傳統的祥瑞之物鯉魚。2017 2017 堅持堅持“時尚綜合體”價值，年輕化組團悅動全城“時尚綜合體”價值，年輕化組團悅動全城 5月 7月 8月 6月 5月與韶關紫山雙盤聯動，主打促銷 6月新推四棟，新時機、新產品、新視野，用“新”概括全月 7月新組團悅城面世，主打年輕活力繽紛 8月樣板間開放，風格絢丼繽紛 2017 2017 堅持“時尚綜合體”價值，年輕化組團悅動全城堅持2、“時尚綜合體”價值，年輕化組團悅動全城 9月 11月 12月 10月 9月悅城熱銷，廣告繼續延展，延續悅城一貫風格 10月再次主推商鋪，打出“投資無數，不如買間鋪”的主題 11月悅城加推，以熱銷為主題，同時副標打出全地暖的價值點 2017 2017 堅持“時尚綜合體”價值，年輕化組團悅動全城堅持“時尚綜合體”價值，年輕化組團悅動全城 肯定點：畫面整體系統化推廣，形成記憶點，畫風美 待改進：工程進度不理想，導致推廣出現斷層，影響全年計劃 少啰嗦，上干貨 VI展示 韶關年案提報 節點補充 2018，兩步走 宸悅 2 1 全年主線 中悅 悅天悅地，悅人悅己 先放大先放大招招 天宮之北，王之居所 宸悅3、宸悅 宸 悅 大佬，如何劃開豪宅市場，豪邁登場 別墅：碧桂園、碧水花城、龍洲島競爭加劇 市場競爭掃描 競品洋房別墅先入為主競品洋房別墅先入為主 洋房：碧桂園太陽城、碧桂園凱旋華府、恒大城、寶能公館 有豪宅產品 但但不不具備具備豪宅內豪宅內涵涵與與氣質氣質 客戶層面掃描 內容 說明 內容 說明 雙公園雙公園 芙蓉新城芙蓉新城 保品牌利品牌 什么在驅動什么在驅動 什么在阻礙雙公園什么在阻礙雙公園 缺乏體驗缺乏體驗 配套兌現配套兌現 什么促成轉介什么促成轉介 發展潛力發展潛力 滿足物理訴求滿足物理訴求 身份面子需求身份面子需求 撕破市場，憑什么劃開市場，與眾不同？新挑戰 金燕豪宅觀：不是不是賣賣價格4、價格 而而是營是營造造一一種獨特種獨特的的生活方式生活方式,并并找到欣賞找到欣賞的的它它的人的人 易易傳傳系系辭辭上上：形形而而上上者謂者謂之之道道豪宅豪宅文文化化 形形而而中中者謂者謂之用之用豪宅豪宅功功能能 形形而而下下者謂者謂之之器器豪宅豪宅形形態態 韶關首個新中式豪宅產品韶關首個新中式豪宅產品 顯然，是一場顯然，是一場自自上上而而下的心下的心智占領智占領 文文 化化 1、韶關地處三江交匯，北江上上游游 2、歷史文化名城，文化發發源源地地 3、名門望族，庭前院后 功功 能能 1、韶關首個新中式院墅 2、當代東方生活居所典范 3、城市第一圈層領地，當 代名門望族血統傳承 形形 態態 1、雄5、踞行政，執文商 2、條條大道，通 3、山水相逢，生態佳 4、市井繁華，配套全 綜上所述 底蘊所在：歷史文化名城，文化發源地 身份所在：尊貴庭院生活，城市名流聚集 奢雅所在：回歸生活原味，打造當代東方生活典范 上流生活新典范 廣告廣告語語 行政中心，東方名流府邸 產品定產品定位位 項目定調項目定調 13月 懸念入市 對話韶關 價值解析價值解析 46月 價值釋放 聚焦價值 別墅別墅面面世世 712月 別墅入市 墅立形象形象 上流生活 廣告廣告主主張張 項目項目發聲，懸念入市，引起全城猜想，為項目發聲，懸念入市，引起全城猜想，為項目定調定調 階段一階段一 項目定調（1-3月）等了2100年，久仰！久6、仰！懸念入市 主題：千年等一回 內容：2000年了，TA終于來了韶關 請大批帶著項目二維碼頭套的 人去人流集中地快閃 “2000年了TA終于來了韶關”目的：配合懸念稿 引發大家猜測并關注項目 活動 行政之心，東方名流府邸 新地塊形象 上流生活新典范 主標 副標 主題：生活家 名流論壇 內容：配合節點，舉辦發布會,入口處布置由紅地毯鋪就的星光大道，象征著不平凡歷程名流會。利用一些媒體優勢以及資源整合優勢，組織一批高端人群來項目體驗生活。在此基礎上舉辦一次高端圈層論壇，最后形成一個關于項目為主導的新生活?？?活動 突出項目價值，讓產品深入人心 階段階段二二 價值落地（4-6月）約125-180韶關7、首個新中式院墅洋房 城心閱繁華，院落悅人生 主標 副標 主題：領跑韶關，在行動 內容：與跑步APP合作，邀請消費者 參加約跑抵房價活動，持 續一個月，凡參與者參與跑步 記錄活動，每跑1公里抵20塊錢 累計計算，在下個月預訂買房 即可抵扣購房錢。目的：價值釋放之后 以優惠強力促成成交 活動 別墅面市（7-12月）階段階段三三 突出首個院落生活突出首個院落生活情情結與品結與品質感質感 約230-295韶關首個新中式院墅 以生活，劃時代 主標 副標 主題：上帝視角看 內容：豪邁的別墅 必須有一場頂級看房體驗 恢弘的飛機看房事件 目的：制造噱頭，引起關注 事件 宣傳：提前半個月，全線鋪排 H5全城邀約8、 上帝視角，的禮物 單張及海報 上帝視角看 選取兩個黃金檔期 春節 金九銀十 主線看完，落地悅城主線看完，落地悅城 主要目的：作為節點補充 89127地暖新品，載萬家幸福 和，悅團圓 主標 副標 春節 悅城 用于感恩回饋 主題：金獅喜過節，喜迎春節要送禮 內容：廣東尤以“舞獅”出名 借助春節去老城區舞獅送對 聯及抽獎券（以利是封形式）目的：多方位深化品牌形象 春節感恩回饋全城 宣傳方式：舞獅的同時 送出對聯 年貨抽獎券 活動 111165全景觀花園房，鉅獻韶關 大都會 繁華盡悅 主標 副標 金九銀十 悅城 用于相時營銷 主題：板房巡游，貼紙越多獎品越多 內容：開展類似世博會的彩標收集活動 凡參與看房的業主可獲得一張樣板 游的戶型宣傳單張，凡看過一處樣 板房便可獲得一張彩標貼紙在DM 單張上，滿xx張貼紙的業主，可到 銷售中心參與抽獎?；顒?