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1、英郡年華英郡年華20182018年度推廣年度推廣方案方案推廣背景分析01產(chǎn)品策略思考02營銷推廣鋪排03CONTENTSFOR OUR BEAUTIFUL YEARSPART ONE 推廣背景|營銷推廣，必須基于對市場趨勢及競爭格局的研判。“大西安格局”下人才導(dǎo)流和城市建設(shè)，對市場有一定促進(jìn)作用，但限購政策放松可能性 較小；黨的十九大報(bào)告明確“房房住住不不炒炒”的定位，房子的投資屬性正在弱化，將逐步回歸“居住”屬性，房價(jià)勢必趨穩(wěn)。1.1.政策導(dǎo)向政策導(dǎo)向曲江二期競品集中位于新開門路，距離項(xiàng)目較近，產(chǎn)生一定競爭；航天板塊新增紅星紫御半山、陜建翠園錦繡及大華錦繡前城三大競品相繼面市，戶型選擇 及現(xiàn)2、場體驗(yàn)感較本案相對較好；產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，價(jià)格差異小，客群流失可能性大；碧桂園、融創(chuàng)、陜旅等品牌開發(fā)商相繼入駐，未來競爭激烈程度只增不減；縱觀2018年區(qū)域市場，改善性產(chǎn)品是大基調(diào)，而面積偏小的本案存在一定市場潛力。2 2.區(qū)域競爭格局區(qū)域競爭格局2017年，上半年英郡年華未進(jìn)行大力度推廣，項(xiàng)目在市場上逐漸沉寂；進(jìn)入2018年，開始以洋房新品加推逐漸預(yù)熱，但目前渠道僅限于自媒體端，發(fā)聲力度不夠。3 3.項(xiàng)目推廣現(xiàn)狀項(xiàng)目推廣現(xiàn)狀6.8億銷售目標(biāo)，4.5億回款額4 4.年度營銷任務(wù)年度營銷任務(wù)基于政策、競爭格局、推廣現(xiàn)狀及年度任務(wù)，2018年多條產(chǎn)品線并推的情況下，當(dāng)如何攻克傳播難題、為營銷助力？如3、何攻克傳播難題、為營銷助力？FOR OUR BEAUTIFUL YEARSPART TWO策略思考|20182018高層產(chǎn)品策略思考高層產(chǎn)品策略思考我們的營銷推廣思路2018年，高層產(chǎn)品面臨2個亟待解決的營銷問題：如何達(dá)到均價(jià)均價(jià)9500元元/的產(chǎn)品溢價(jià)、6.8億億貨值快速去化，實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升量價(jià)齊升？怎樣完成客戶吸引，實(shí)現(xiàn)客流導(dǎo)入客流導(dǎo)入？從貨值貨量來看，高層無疑是2018年主力產(chǎn)品，而前半年入市的7#8#，是否具備產(chǎn)品溢價(jià)及快速去化的條件？要實(shí)現(xiàn)破局立勢破局立勢，必須找到項(xiàng)目推售的核心競爭優(yōu)勢核心競爭優(yōu)勢。從客群客群和產(chǎn)品產(chǎn)品層面入手分析，對7#、8#與周邊競品進(jìn)行競爭優(yōu)劣勢分析，以明確競爭4、推廣的方向。來訪區(qū)域分析客戶區(qū)域分析我們我們是誰？是誰？78-104的面積區(qū)間，決定了本案客群為9090左右純剛需首置客群；左右純剛需首置客群；處于適婚年齡，家庭結(jié)構(gòu)為兩口/三口之家，購買用途絕大多數(shù)為婚房及家庭首套置業(yè)；婚房及家庭首套置業(yè)；根據(jù)市場購買規(guī)律及意向客群數(shù)據(jù)，客戶區(qū)位為航天新區(qū)長安區(qū)航天新區(qū)長安區(qū) 泛城南曲江二期。泛城南曲江二期。我們的生活習(xí)性？我們的生活習(xí)性？生于移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“新新人類”，熱衷新鮮事物（如共享經(jīng)濟(jì)）；大部分收入較低，對未來憧憬，但受限于壓力，購物看重性價(jià)比，屬于務(wù)實(shí)派；處于由一個人一個人兩個人兩個人一家人一家人的過渡生活階段，正邁入全新的人生階段。客群小結(jié)：5、客群小結(jié)：根據(jù)我們的客群定位、購房動機(jī)及生活習(xí)性分析，建議前期以婚房婚房為價(jià)值訴求方向，以含蓄的表達(dá)方式，傳遞一種浪漫的生活方式。我們的我們的產(chǎn)品力？產(chǎn)品力？從優(yōu)勢、共性、劣勢三方面，分析本案高層產(chǎn)品的市場競爭力。優(yōu)勢優(yōu)勢：成熟成熟社區(qū)社區(qū)洋房一期已交房，配套較周邊樓盤相對齊全，商業(yè)及居住氛圍將逐漸濃厚。優(yōu)勢優(yōu)勢：準(zhǔn)現(xiàn)房：準(zhǔn)現(xiàn)房客群絕大多數(shù)為首置剛需類型，及早入住的需求較為強(qiáng)烈，準(zhǔn)現(xiàn)房更符合要求。優(yōu)勢優(yōu)勢：教育配套教育配套一路之隔航天城一中一小學(xué)區(qū)、區(qū)域內(nèi)交大附中附小等名校林立，為成長保駕護(hù)航。優(yōu)勢優(yōu)勢：面積小總價(jià)低：面積小總價(jià)低相對周邊競品，面積較小，因此總價(jià)較低，購房成本低。共性共性：交通6、資源：交通資源北臨南三環(huán)及繞城，緊鄰地鐵2、4號線，周邊217、239等多條公交線路環(huán)伺，立體路網(wǎng)暢通無阻。共性共性：環(huán)境資源：環(huán)境資源五大公園環(huán)繞，生態(tài)資源豐富，24h鮮氧環(huán)繞，享受健康棲居。共性共性：醫(yī)療配套：醫(yī)療配套西安市人民醫(yī)院、西北婦女兒童醫(yī)院、西安航天總醫(yī)院等三大醫(yī)療機(jī)構(gòu)，為健康保駕護(hù)航。共性共性：區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ簠^(qū)域發(fā)展?jié)摿φ攸c(diǎn)發(fā)展區(qū)域，產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，綠色康居新城，前景可觀。劣勢劣勢：產(chǎn)品單一：產(chǎn)品單一高層只有78、104兩個戶型，且均為小面積，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，競爭力弱。劣勢劣勢：北向客廳采光差：北向客廳采光差客廳朝北，光線不足。劣勢劣勢：案場展示性弱：案場展示性弱相較于翠園錦繡7、等其他新盤，本案展示性相對較弱，體驗(yàn)感不強(qiáng)。與同區(qū)域產(chǎn)品相比，高層產(chǎn)品力不足，不具備明顯突出的競爭優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)9500元/的預(yù)期銷售均價(jià)及前半年4.1億貨值的推售。那么，什么才是高層產(chǎn)品營銷推廣的切入點(diǎn)？那么，什么才是高層產(chǎn)品營銷推廣的切入點(diǎn)？競品項(xiàng)目分布圖 2018競品推售計(jì)劃 產(chǎn)品力不足的高層，需要找到切入點(diǎn)，來填補(bǔ)產(chǎn)品質(zhì)素的不足。由競品分布圖，本案地處航天核心區(qū)域，為航天核心區(qū)域內(nèi)航天核心區(qū)域內(nèi)的的洋房住區(qū)洋房住區(qū)。而根據(jù)18年競品推售計(jì)劃，核心區(qū)域內(nèi)競品基本無洋房推售，因此可放大“洋房住區(qū)洋房住區(qū)”價(jià)值點(diǎn)，以此提升產(chǎn)品品質(zhì)形象的核心關(guān)鍵，惟有如此，方可帶動高層產(chǎn)品銷，實(shí)現(xiàn)量價(jià)齊升的終極8、營銷目標(biāo)。除洋房住區(qū)外，打動客戶形成購買的次要價(jià)值？除洋房住區(qū)外，打動客戶形成購買的次要價(jià)值？由于產(chǎn)品面積區(qū)間單一且戶型偏小，去化相對難度較大，因此建議針對不同戶型產(chǎn)品，整合線上、線下媒體資源，進(jìn)行有目的地進(jìn)行價(jià)值引導(dǎo)價(jià)值引導(dǎo)，以解決難以去化難題去化難題。7878 浪漫之約浪漫之約小戶型，居住品質(zhì)一般，產(chǎn)品吸引力不足；但面積小總價(jià)低，準(zhǔn)現(xiàn)房，應(yīng)是促進(jìn)首置客群購買的最大價(jià)值點(diǎn)。7878 浪漫之約浪漫之約價(jià)值排序：準(zhǔn)現(xiàn)房準(zhǔn)現(xiàn)房面積小總價(jià)低面積小總價(jià)低教育教育交通成熟社區(qū)園林公園區(qū)域潛力輸出渠道：搜房網(wǎng)/安居客、房源秒殺活動、官微推文、朋友圈單圖等104104年華私語年華私語小三室，購買多考慮教育問9、題，準(zhǔn)現(xiàn)房及高性價(jià)比，對客群購買影響力更大。104104年華私語年華私語 價(jià)值排序價(jià)值排序教育準(zhǔn)現(xiàn)房教育準(zhǔn)現(xiàn)房面積小總價(jià)低面積小總價(jià)低成熟社區(qū)成熟社區(qū)交通園林公園區(qū)域潛力輸出渠道：搜房網(wǎng)/安居客、房源秒殺活動、官微推文、朋友圈單圖等產(chǎn)品小結(jié)：產(chǎn)品小結(jié)：以“洋房住區(qū)”為核心價(jià)值點(diǎn)，貫穿全年推廣，以提升產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)以洋房形象帶動高層銷售的營銷目標(biāo)；針對后期銷售過程中存在的去化難題，進(jìn)行針對性地價(jià)值輸出。綜上，2018年英郡年華高層全年推廣高層將以“洋房住區(qū)洋房住區(qū)”為核心訴求，提升高層產(chǎn)品市場形象；契合年輕客群特點(diǎn)，以新穎的互動形式進(jìn)行宣傳，解決項(xiàng)目認(rèn)知；同時針對銷售中可能存在的去化難題，通過不10、同渠道進(jìn)行有針對性的價(jià)值輸出；價(jià)值輸出；而2018年英郡年華洋房產(chǎn)品推廣將持續(xù)訴求“精致洋房精致洋房悅己生活悅己生活”，且因貨量有限，不做大規(guī)模線上推廣，案場及自媒體端將成為主要價(jià)值輸出陣地。主要推廣渠道：案場展示物料、自媒體端包括官微推文、系列價(jià)值單圖、H5等20182018車位及商業(yè)推售思考車位及商業(yè)推售思考車位推售策略：車位推售策略：建議建立相對合理的車位政策，針對新客戶，新客戶，買房享受7折車位購買優(yōu)惠；針對老客戶，老客戶，享受首付一萬，車位分期等政策；通過老帶新暖場活動及線上價(jià)值釋放，將優(yōu)惠政策釋放給客戶，小批量，小批量，多頻次多頻次推售車位產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在7月之前，完成車位清盤的推售任11、務(wù)。推廣渠道：線上（官微及系列微信價(jià)值單圖）線下（社區(qū)桁架、售樓部展架、業(yè)主短信）車位推廣建議車位推廣建議問題問題1 1、經(jīng)濟(jì)壓力型、經(jīng)濟(jì)壓力型問題問題2 2、對車位優(yōu)勢缺少感知、對車位優(yōu)勢缺少感知問題問題3 3、租售差大抵觸型、租售差大抵觸型解決：通過靈活的首付政策，幫業(yè)主解決資金壓力。解決：傳遞車位的優(yōu)勢、讓業(yè)主感受購買車位的好處。解決：從投資理財(cái)角度，讓客戶感知購車位更劃算。業(yè)主購買抗性及對應(yīng)推廣重點(diǎn)業(yè)主購買抗性及對應(yīng)推廣重點(diǎn)商鋪推售策略：商鋪推售策略：以“名校旁的高成長型商業(yè)名校旁的高成長型商業(yè)”為核心價(jià)值訴求，持續(xù)進(jìn)行渠道拓客渠道拓客。除同行轉(zhuǎn)介1%1%現(xiàn)金獎勵現(xiàn)金獎勵政策外，建議針12、對業(yè)主購買出臺特別優(yōu)惠政策特別優(yōu)惠政策，刺激老業(yè)主購買及轉(zhuǎn)介活躍度。推廣渠道：社區(qū)桁架/售樓部展板/拓客海報(bào)/價(jià)值單圖/官微推文等FOR OUR BEAUTIFUL YEARSPART THREE推 廣 鋪 排|2018年整盤推廣執(zhí)行策略：線上集中價(jià)值釋放線上集中價(jià)值釋放互動話題聚焦關(guān)注互動話題聚焦關(guān)注線下活動實(shí)現(xiàn)導(dǎo)客線下活動實(shí)現(xiàn)導(dǎo)客注：多條產(chǎn)品線并推的情況下，線上主要釋放高層價(jià)值信息，自媒體及線下渠道各產(chǎn)品類別按營銷節(jié)奏同步鋪排。一一階階段段F OR OUR BEAUTI F UL YEARS（2018.01-2018.03）招商依云曲江美好時光金地南湖藝境1月2月3月4月5月6月7月8月913、月10月11月12月陜建翠園錦繡大華錦繡前程紅星紫御半山金旅南璟臺碧桂園雁南府金地曲江風(fēng)華1月加推21#4月加推14#95-135；269套房源6月加推15#95-115產(chǎn)品；224套8月加推11#98-123308套6月加推7#13#95-150；509套房源3月營銷中心開放，推售合院8月加推2#3#洋房預(yù)計(jì)4月首批入市，全年銷售目標(biāo)14億，高層推售5.58萬方，洋房4.54萬方；精裝高層預(yù)計(jì)1.4萬元/；洋房1.3萬元/8月首推高層，11.2萬方，90-130競品2018年推貨預(yù)判區(qū)域市場供貨集中4-9月，1-3月份區(qū)域競品供應(yīng)量不大高層洋房8月加推14#95-110；310套房源9月加推14、12#98-123356套12月加推13#98-123396套3月加推13#68套房源4月加推10#11#288套房源6月加12#14#（西單元）228套房源7月加推15#16#154套房源10月12#14#（東單元、精裝）275套房源11月加推18#100套房源7月加7#8#120-195約400套3月加推8#260套房源9月加推6#7#洋房10月加推4#5#500套房源5月加推6#7#9#10#13#面積134-161145套6月加推84面積90-129254套房源7月推8#11#洋房13490套房源9月加推5#洋房13490套房源10月加推1#2#3#98-129650套由2018競品推15、貨排期表可知，今年競品主要退貨期集中在4-9月份，結(jié)合本案3月2日取證（預(yù)計(jì)）及推售計(jì)劃安排，高層入市推廣工作可分2步走：22月初可在網(wǎng)絡(luò)媒體（搜房網(wǎng)月初可在網(wǎng)絡(luò)媒體（搜房網(wǎng)/安居客）上進(jìn)行廣告投放，為安居客）上進(jìn)行廣告投放，為3 3月初開盤蓄客；月初開盤蓄客；33月初啟動入市形象宣傳，引起全城關(guān)注，搶占市場先機(jī)，為銷售助力。月初啟動入市形象宣傳，引起全城關(guān)注，搶占市場先機(jī)，為銷售助力。階段一（階段一（2018.01-2018.032018.01-2018.03）重要節(jié)點(diǎn)：2月初線上推廣、3月初高層入市、19#21#交房推廣目標(biāo)：整合線上及線下媒體資源，以“洋房住區(qū)”為核心，訴求幸福生活方式，16、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在市場的形象占位及價(jià)值輸出。階段重點(diǎn)：1.2月初啟動網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，主要陣地搜房網(wǎng)、安居客，為3月初開盤蓄客；2.3月初高層入市，懸念入市，以話題引導(dǎo)市場關(guān)注，渠道推廣配合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象認(rèn)知；3.圍繞19#、21#號樓交房，自媒體端進(jìn)行“醇熟社區(qū)”價(jià)值引導(dǎo)。階段主題（2018.01-03）洋房住區(qū)里洋房住區(qū)里 我們的小幸福我們的小幸福建筑面積約78-123教育準(zhǔn)現(xiàn)房 浪漫入市核心公關(guān)活動核心公關(guān)活動-1-1主題：主題：EMOJIEMOJI候車亭懸念事件候車亭懸念事件目的：目的：通過兩波次的候車亭懸念炒作，形成市場的高度關(guān)注，隨后釋放新組團(tuán)入市信息，完成產(chǎn)品形象入市。策略要點(diǎn)：策略要點(diǎn)：活17、動時間：2018年3月1日-15日 活動對象：全城年輕客群活動方式：懸念炒作活動要點(diǎn)：輸出客群特點(diǎn)，通過候車亭懸念畫面引起全城關(guān)注，新聞及自媒體大V、官微等全方位炒作配合。STEP 1STEP 1、一波次懸念炒作（、一波次懸念炒作（3 3月月1 1日日-3-3月月5 5日）日）在航天、曲江、小寨、高新選擇人流量、車流量較大的候車亭站臺進(jìn)行懸念廣告投放，廣告內(nèi)容為EMOJI表情組，以趣味解讀的形式，吸引大眾關(guān)注官微H5答題互動，答對可領(lǐng)取幸運(yùn)大禮。候車亭投放區(qū)位建議候車亭投放區(qū)位建議航天區(qū)域項(xiàng)目沿線、曲江大雁塔、金地廣場周邊沿線、小寨周邊沿線等人流量聚集地；地鐵航天城站、小寨站、韋曲南站站內(nèi)廣告18、。候車亭-1 洋房住區(qū)候車亭-2 教育配套候車亭-3 公園候車亭-4 地鐵候車亭-5 醇熟住區(qū)候車亭-4 效果候車亭-效果H5頁面-1H5頁面-1媒體炒作矩陣媒體炒作矩陣新聞媒體：都市快報(bào)、三秦網(wǎng)、騰訊大秦網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)、頭條新聞等新聞類媒體地產(chǎn)媒體：房訊網(wǎng)、房天下、安居客、網(wǎng)易房產(chǎn)、新浪樂居等自媒體大V：西安撲通、悅西安其他：官微H5頭條報(bào)道示意漲姿勢了！漲姿勢了！EMOJIEMOJI表情還能這么玩兒？表情還能這么玩兒？自媒體大V推送示意聽說，聽說，IQ200IQ200才能解出這些題！才能解出這些題！朋友圈示意路過小寨候車廳 被站牌上的EMOJI吸引住了解讀了半天到底啥意思小寨賽格國際購物中心19、STEP 2STEP 2、二波次懸念解讀（、二波次懸念解讀（3 3月月6 6日日-3-3月月1515日）日）懸念事件解密，二波次主畫面出街，我們新組團(tuán)形象入市，戶外、候車亭同步上線，訴求為“洋房社區(qū)里 我們的小幸福”，完成項(xiàng)目的形象入市及銷售信息釋放。廣告投放建議廣告投放建議南三環(huán)戶外單立柱；項(xiàng)目沿線、曲江大雁塔、金地廣場周邊沿線、小寨周邊沿線等人流量聚集地的候車亭；地鐵航天城站、小寨站、韋曲南站站內(nèi)廣告988陜西音樂廣播/916交通廣播；快遞貼、電影票渠道二波次媒體炒作矩陣二波次媒體炒作矩陣地產(chǎn)媒體：房訊網(wǎng)、房天下、安居客等自媒體大V：西安撲通、悅西安其他：官微后宣推文、系列價(jià)值單圖等候車亭20、-1 洋房住區(qū)候車亭-2 教育配套候車亭-3 公園候車亭-4 地鐵候車亭-5 醇熟住區(qū)候車亭-效果候車亭-效果快遞帖畫面電影票畫面大V后宣示意一個一個“愛的表情愛的表情”引起的全城轟動引起的全城轟動官微后宣示意20182018，什么是愛真正的表情？，什么是愛真正的表情？STEP 3STEP 3、三波次價(jià)值輸出（、三波次價(jià)值輸出（3 3月月1616日日-3-3月月3131日）日）通過系列價(jià)值單圖，從客群角度及產(chǎn)品角度，解讀“洋房社區(qū)里 我們的小幸福”，進(jìn)一步進(jìn)行價(jià)值溝通，與客群產(chǎn)生精神共鳴。系列價(jià)值單圖-1要愛情要愛情 要愛巢要愛巢要成為幸福的一家人要成為幸福的一家人洋房住區(qū)里 我們的小幸福英郡21、年華我們 約78-123教育準(zhǔn)現(xiàn)房 浪漫入市系列價(jià)值單圖-2要年輕不浮躁要年輕不浮躁 要雙肩扛責(zé)任要雙肩扛責(zé)任 更要收藏愛的小幸福更要收藏愛的小幸福洋房住區(qū)里 我們的小幸福建筑面積約78-123教育準(zhǔn)現(xiàn)房 浪漫入市活動贈禮活動贈禮AGATHA 法國時尚國民品牌阿加莎狗狗主題時尚飾品隨手禮隨手禮定制EMOJI情侶手機(jī)殼/T恤隨手禮隨手禮定制EMOJI情侶咖啡杯EMOJI抱枕階段媒體鋪排階段媒體鋪排2月5日3月31日3月1日搜房網(wǎng)/安居客：洋房住區(qū)里洋房住區(qū)里 我們的小幸福我們的小幸福系列價(jià)值單圖候車亭：一波次懸念入市新聞媒體/大V炒作3月15日候車亭二波次懸念解讀；戶外、地鐵站、廣播、大V價(jià)值釋22、放3月6日核心公關(guān)活動核心公關(guān)活動-2-2主題：主題：“一薦鐘情一薦鐘情”同行地產(chǎn)精英會同行地產(chǎn)精英會目的：目的：定期舉辦同行轉(zhuǎn)介推介會，維護(hù)主要客戶渠道，釋放項(xiàng)目信息，提高轉(zhuǎn)介到訪 客戶量。策略要點(diǎn)：策略要點(diǎn)：活動時間：2018年全年定期（建議2月/次）活動對象：同行精英置業(yè)顧問活動方式：宴請、抽獎、互動同行火鍋宴現(xiàn)場互動、抽獎等核心公關(guān)活動核心公關(guān)活動-3-3主題：主題：新年迎春大禮包新年迎春大禮包目的：目的：結(jié)合春節(jié)節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)場進(jìn)行新春主題包裝，年前到場客戶可獲得新春禮包，提升節(jié)慶氛圍及案場體驗(yàn)。策略要點(diǎn)：策略要點(diǎn)：活動時間：2018年1-2月初活動對象：新老業(yè)主/意向客戶活動方式：新春禮23、派送新春案場包裝意向新春大禮包：利是封、福字、對聯(lián)等旺旺儲蓄罐、小狗玩偶、抱枕等新年禮品核心公關(guān)活動核心公關(guān)活動-4-4主題：主題：元宵節(jié)猜燈謎活動元宵節(jié)猜燈謎活動目的：目的：元宵節(jié)期間，售樓部現(xiàn)場進(jìn)行猜燈謎暖場活動，提升開年喜慶氛圍，延長客戶 逗留時間，促進(jìn)成交。策略要點(diǎn)：策略要點(diǎn)：活動時間：2018年2月25日-3月5日活動對象：新老業(yè)主/意向客戶活動方式：猜燈謎互動+環(huán)保燈籠/掛飾DIY所有到訪客戶可參與猜燈謎，并領(lǐng)取專屬禮品一份；現(xiàn)場可參與環(huán)保燈籠及掛飾DIY。二二階階段段F OR OUR BEAUTI F UL YEARS（2018.04-2018.06）階段二（階段二（2018.024、4-2018.062018.04-2018.06）階段任務(wù)：7#8#售罄、23#洋房售罄、商業(yè)售罄推廣目標(biāo)：整合線上及線下媒體資源，以“醇熟住區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房”為核心推廣訴求，強(qiáng)化項(xiàng)目的成熟生活配套及居住氛圍，促進(jìn)銷售。階段重點(diǎn)：1.南三環(huán)戶外，搜房網(wǎng)、安居客等媒體渠道，釋放銷售信息；2.加強(qiáng)同行轉(zhuǎn)介、渠道帶客力度；3.配合互動活動，進(jìn)行朋友圈及廣告投放，擴(kuò)大活動影響力；4.線上自媒體端價(jià)值釋放，持續(xù)輸出產(chǎn)品價(jià)值。階段主題（2018.04-06）有多少愛值得等待？有多少愛值得等待？建筑面積約78-123洋房住區(qū)教育準(zhǔn)現(xiàn)房 啟幕醇熟生活核心公關(guān)活動核心公關(guān)活動-1-1主題：主題：“最美婚紗照最美婚紗照”25、征集活動征集活動目的：目的：結(jié)合項(xiàng)目“婚房”特點(diǎn)，與知名婚紗影樓合作，于51投票頁面征集最美情侶，客戶發(fā)布情侶照片參與投票，票數(shù)前5名按不同費(fèi)用級別免費(fèi)拍攝婚紗照，參 賽即有禮品。策略要點(diǎn)：策略要點(diǎn)：活動時間：2018年4月8日-15日 活動對象：全城年輕情侶活動形式：線上征集+互動投票活動步驟：活動步驟：STEP 1、以“幸福主題”H5頁面，與絕對人氣等婚紗影樓聯(lián)合發(fā)起最美婚紗照征集；STEP 2、客戶上傳情侶照片，發(fā)表愛的感言，進(jìn)行51頁面線上投票比拼，朋友圈、自媒體端等多渠道推廣，擴(kuò)大活動影響力；STEP 3、投票結(jié)果前5名，免費(fèi)拍攝主題婚紗照。51投票頁面示意朋友圈定投示意核心公關(guān)活動26、核心公關(guān)活動-2-2主題：主題：“最想對媽媽說的一句話最想對媽媽說的一句話”母親節(jié)互動母親節(jié)互動目的：目的：結(jié)合母親節(jié)，與花店合作，發(fā)起官微互動推文，征集“最想對母親說的話”，關(guān)注者在文章下評論，英郡年華郵寄項(xiàng)目手寫明信片及母親節(jié)禮物，幫助 業(yè)主進(jìn)行愛的表白。評論點(diǎn)贊最多數(shù)，將獲得贈送機(jī)會。策略要點(diǎn)：策略要點(diǎn)：活動時間：2018年5月10日-14日 活動對象：官微關(guān)注者活動方式：線上征集+賀禮速遞母親節(jié)贈禮示意核心公關(guān)活動核心公關(guān)活動-3-3主題：主題：“我們我們的成長時光的成長時光”兒童節(jié)主題活動兒童節(jié)主題活動目的：目的：結(jié)合兒童節(jié)與學(xué)區(qū)賣點(diǎn)，舉辦親子成長主題活動，維系老業(yè)主關(guān)系的同時，向新27、客戶釋放項(xiàng)目教育配套賣點(diǎn)。策略要點(diǎn)：策略要點(diǎn)：活動時間：2018年6月1日-3日 活動對象：洋房及高層老業(yè)主、意向客戶活動方式：售樓部暖場活動案場活動主題包裝建議案場活動主題包裝建議綠野仙蹤主題包裝迪士尼童話主題包裝我們我們的成長時光的成長時光寶石手工粘貼畫DIY秦腔臉譜創(chuàng)意設(shè)計(jì)手工烘焙DIY三三階階段段F OR OUR BEAUTI F UL YEARS（2018.07-2018.09）階段三（階段三（2018.07-2018.092018.07-2018.09）階段任務(wù)：6#新品入市推廣目標(biāo)：本階段以“教育住區(qū)”為核心推廣訴求，放大學(xué)區(qū)價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)行價(jià)值引導(dǎo)，促進(jìn)成交。階段重點(diǎn)：1.南三環(huán)戶28、外，搜房網(wǎng)、安居客等媒體渠道，釋放銷售信息；2.同行轉(zhuǎn)介、渠道拓客同步進(jìn)行；3.舉辦“愛的教育”系列主題活動，深度解讀教育學(xué)區(qū)價(jià)值；4.線上自媒體端價(jià)值釋放，持續(xù)輸出產(chǎn)品價(jià)值。階段主題（2018.07-09）最好的陪伴最好的陪伴 是愛的教育是愛的教育建筑面積約108-139洋房住區(qū)教育準(zhǔn)現(xiàn)房 呵護(hù)孩子成長核心公關(guān)活動核心公關(guān)活動主題：主題：“愛的教育愛的教育”系列主題活動系列主題活動目的：目的：結(jié)合7-9月暑假節(jié)點(diǎn)及教育學(xué)區(qū)賣點(diǎn)，與教育及培訓(xùn)結(jié)構(gòu)合作，舉辦教育成長主題 活動，維系老業(yè)主關(guān)系。策略要點(diǎn)：策略要點(diǎn)：活動時間：2018年7月-9月 活動對象：洋房及高層老業(yè)主、意向客戶活動形式：系列主29、題暖場活動Activity Activity-1-1愛的教育主題講座愛的教育主題講座邀請名校教師或陜西省著名教育家，以“如何讓孩子更加健康、自信”為主題，暢談愛的教育。活動禮品建議：愛的教育中文譯本意 亞米契斯，著名兒童文學(xué)作品愛的教育Activity Activity-2-2小王子名師故事會小王子名師故事會邀請名師進(jìn)行小王子名師故事會，以講故事的形式與現(xiàn)場家長及小朋友進(jìn)行互動。宣傳文案方向：“你不是國王，但TA一定是你的小王子/小公主”Activity Activity-3 -3 狀元學(xué)堂狀元學(xué)堂于中考、高考結(jié)束后，邀請當(dāng)年的狀元及家長參加活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)方法及教育培養(yǎng)心得分享。Activit30、y Activity-4 -4 暑期高校夏令營暑期高校夏令營組織帶領(lǐng)小業(yè)主赴國內(nèi)頂級高校進(jìn)行夏令營活動。高校建議：北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)Activity Activity-5 -5 藝術(shù)教育藝術(shù)教育與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，定期舉辦繪畫、插花藝術(shù)等兒童藝術(shù)教育課程。四四階階段段F OR OUR BEAUTI F UL YEARS（2018.10-2018.12）階段四（階段四（2018.10-2018.122018.10-2018.12）階段任務(wù)：5#新品入市,5#6#售罄推廣目標(biāo)：本階段為全年收官階段，以“幸福生活”為核心推廣訴求，進(jìn)行價(jià)值引導(dǎo)，促進(jìn)成交。階段重點(diǎn)：1.南三環(huán)戶外，搜房網(wǎng)、安居客31、等媒體渠道，釋放銷售信息；2.同行轉(zhuǎn)介、渠道帶客政策同步釋放；3.舉辦“甜蜜生活季”系列主題互動活動，強(qiáng)化社群營銷動作，促進(jìn)“老帶新”成交機(jī)會；4.線上自媒體端以系列單圖、H5、官微推文等方式，持續(xù)輸出產(chǎn)品價(jià)值。階段主題（2018.10-12）所謂幸福所謂幸福 就是在愛巢里見證永恒就是在愛巢里見證永恒建筑面積約108-139洋房住區(qū)教育準(zhǔn)現(xiàn)房 為愛綻放核心公關(guān)活動核心公關(guān)活動-1-1主題：主題：“甜蜜生活季甜蜜生活季”系列主題活動系列主題活動目的：目的：以社群活動進(jìn)行老業(yè)主維護(hù)，刺激“老帶新”活躍度；同時積極邀約意向客戶參與，為年終完成銷售任務(wù)沖刺。策略要點(diǎn)：策略要點(diǎn)：活動時間：2018年1032、月-12月 活動對象：洋房及高層老業(yè)主、意向客戶活動形式：系列主題暖場活動Activity Activity-1 “-1 “甜蜜鄰里文化節(jié)甜蜜鄰里文化節(jié)”以“鄰里文化節(jié)”進(jìn)行社群營銷，舉辦包括社區(qū)電影節(jié)、趣味運(yùn)動會、萬圣節(jié)化妝舞會等系列活動，加強(qiáng)社區(qū)文化建設(shè)。Activity Activity-3 “-3 “甜蜜旅游基金甜蜜旅游基金”年終成交或轉(zhuǎn)介成功客戶，免費(fèi)國外游旅游基金，如東南亞5日游、歐洲七日游等，進(jìn)一步刺激客戶購買欲望。Activity Activity-4 “-4 “甜蜜賬單甜蜜賬單”系列價(jià)值單圖系列價(jià)值單圖年終是總結(jié)的時刻，以“甜蜜生活”為切入點(diǎn)，以軟性文案表達(dá)生活感悟，如“孩子33、是父母的甜蜜負(fù)擔(dān)”、“離家的孩子是母親心頭甜蜜的牽掛”等，與客群進(jìn)行價(jià)值溝通。核心公關(guān)活動核心公關(guān)活動-2-2主題：主題：“甜蜜生活甜蜜生活 幸福同行幸福同行”年終業(yè)主答謝會年終業(yè)主答謝會目的：目的：以“甜蜜生活甜蜜生活 幸福同行幸福同行”為主題，舉辦年終業(yè)主答謝會，答謝新老業(yè)主及意向客戶，同時釋放下階段銷售信息。策略要點(diǎn)：策略要點(diǎn)：活動時間：2018年12月29日 活動對象：洋房及高層老業(yè)主、意向客戶活動形式：年終答謝活動活動地點(diǎn)：曲江威斯汀酒店活動僅邀約已成交優(yōu)質(zhì)客戶，以家庭為單位，客戶可邀請親朋好友前來，提升項(xiàng)目口碑的同時，提前釋放下階段新品推售情況，提升“老帶新”的可能性。2月4月5月34、一階段（2018.01-03）二階段（2018.04-06）三階段（2018.07-09）5英郡年華英郡年華我們我們20182018推廣排期表推廣排期表3月2啟動入市高層取證46月階段主題活動主線媒體主線階段任務(wù)7月68月11月12月9月10月高層入市洋房23#/商鋪/車位順推四階段（2018.10-12）7年終答謝洋房住區(qū)里 我們的小幸福有多少愛值得等待？最好的陪伴 是愛的教育所謂幸福 就是在愛巢里見證永恒EMOJI候車亭事件新婚系列主題活動“愛的教育”系列主題活動“甜蜜生活季”系列活動年終答謝活動戶外單立柱、網(wǎng)絡(luò)媒體廣播、快遞、電影票自媒體大V、H5、官微等1網(wǎng)絡(luò)推廣上線7#8#/商業(yè)售罄319#21#交房985#6#售罄6#新品入市5#新品入市7#8#售罄洋房23#/商鋪售罄6#入市車位順推5#6#售罄車位順推婚房主題活動炒作戶外單立柱、網(wǎng)絡(luò)媒體自媒體大V、H5、官微等戶外單立柱、網(wǎng)絡(luò)媒體自媒體大V、H5、官微等戶外單立柱、網(wǎng)絡(luò)媒體自媒體大V、H5、官微等THANKS