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1、 商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃和招商知識商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃和招商知識 觀 點(diǎn) (1) 思路決定出路 (根本的創(chuàng)新是思想的創(chuàng)新) (2) 資源決定策略 (實(shí)事求是,務(wù)實(shí)是操作的出發(fā)點(diǎn),整合須有基 礎(chǔ),有局限性) (3) 戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略 (執(zhí)行力是關(guān)鍵,三分戰(zhàn)略七分執(zhí)行) (4) 專業(yè)決定品質(zhì) (專業(yè)分工的重要性) (5) 過程決定結(jié)果 (節(jié)點(diǎn)推進(jìn)與中間操作的重要) (6) 地段決定定位 (在正確位置作正確的產(chǎn)品,地段即地脈, 項目要順應(yīng)地脈,順勢而為) (7) 客戶決定形象 (按照客戶的期望去塑造項目形 象). (8) 落差決定性價 (三星級成本,四星級產(chǎn)品, 五星 級形象) 第一篇 商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃 第一章 商業(yè)地產(chǎn)的2、系統(tǒng)性規(guī)劃 一、商業(yè)建筑的外部人流系統(tǒng)規(guī)劃 商業(yè)建筑的外部環(huán)境一般不參與直接經(jīng)營，也不直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但其對吸引 人流及聚集人流具有重要的意義。 1、便利的交通 交通的易達(dá)性和外部人流的結(jié)合是商業(yè)項目成功的關(guān)鍵。 位于公交換乘站點(diǎn)或地 鐵出入口附近的商業(yè)項目，通常能獲得大量、持續(xù)人流；而道路或其它障礙物阻 隔的街道兩邊，通過設(shè)置人行天橋或地下通道進(jìn)行連接，將能有效地把街道另一 邊的人流導(dǎo)入商場；另外，可在商場各樓層分別設(shè)置人流導(dǎo)入口，直接將地面或 地下人流導(dǎo)入各個樓層， 從而實(shí)現(xiàn)商場各樓層人流的均衡性及避免單一樓層導(dǎo)入 人流的擁擠性。 2、停車體系 對于大型商場而言，停車場地的設(shè)計及合理安排3、關(guān)系到消費(fèi)者的易達(dá)性，并很大 程度上影響到消費(fèi)者的購物決定。從方便大多數(shù)消費(fèi)者的角度出發(fā)，宜在商場周 邊布置大量的地面停車場位， 但在實(shí)際操作中， 地面停車通常需要占用大量空間， 而被地下室停車位所取代；另外，還需協(xié)調(diào)好商場的貨物運(yùn)輸及的士停靠點(diǎn)的停 車用地，并進(jìn)行有效的人車分流體系，以免對消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面影響。 3、廣場 許多大型的商業(yè)項目都有設(shè)置廣場，廣場可作為停車場或顧客暫時休息的場所， 也可為消費(fèi)者提供一個游玩及觀賞夜景的平臺， 能夠起到良好的聚客作用； 另外， 它也可以是室內(nèi)商業(yè)空間的有益延伸，如可在廣場周邊布置餐飲、休閑項目或室 外運(yùn)動娛樂設(shè)施，也可將其作為戶外展示及大型營銷活動的空間。 4、形象設(shè)計 形象鮮明、 設(shè)計突出的商業(yè)項目通常能夠給人以深刻印象， 滿足顧客的視覺享受， 吸引它們前往，同時也是本項目區(qū)別于其它項目的顯著標(biāo)致之一。 二、商業(yè)建筑的內(nèi)部人流系統(tǒng)規(guī)劃 室內(nèi)的人流