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1、201903072019濱濱江首府年度推廣江首府年度推廣方案方案一個一個問題問題：去年我們陷入了一個瓶頸推廣過程中尋找各樓棟的產品差異化進行包裝如果3棟推大陽臺，2棟我們推小三房？14棟推園景視野，和1棟位置幾乎沒有區別再一個再一個問題問題：位于三期的1、2、3棟我們又可以推什么？2019的推廣應從整體項目形象出發客戶是先認可了濱江首府，才會選擇不同的樓棟及戶型并不是說推廣我們不打各樓棟的優勢賣點而是可以在各階段的海報之間進行體現我們來回顧一下2018的推廣主題：萬千仰望萬千仰望 候一府候一府一個更新城市想象力的封面作品，即將出現廣佛封面之作廣佛封面之作 千燈湖人居新千燈湖人居新標標準準廣佛的2、封面，千燈湖的高端生活標準雙城一府雙城一府舉舉步燈湖步燈湖主廣告語的推出開盤前我們建立形象，以品牌力為 誘餌誘餌后續燈湖主脈燈湖主脈 一府藏佳境一府藏佳境占位千燈湖主脈海五路目之所及皆目之所及皆綠綠意意訴求項目園林美景閱閱繁繁華華 悅自然悅自然掌燈湖、攬祖廟約20公頃汾江河綠地公園開盤后我們以產品賣點作 第二推力第二推力收割市場從從2018的推廣看出的推廣看出濱濱江首府屬于區域江首府屬于區域標標桿桿項項目目所以從一開始就走所以從一開始就走務實務實路路線線因為沒有底氣僅憑吸引眼球就可收割市場因此開盤后我們的各階段SLOGAN從未脫離賣點宣導（落地性價值）所以2019的推廣應是價值再包裝，提升項目3、品牌形象另外一個需要考另外一個需要考慮慮的是：的是：本次推售分為兩期的產品整個一期剩余樓棟的推廣，都是在為二期夯實品牌力不能讓二期面臨“品牌力下降、需要再度拉升”的尷尬所以從一期開始我們就需要建立品牌力后續落地宣傳項目價值1、時代層面：濱江首府和灣區的關系2、城市層面：濱江首府和廣佛的關系3、區域層面：濱江首府和千燈湖的關系4、配套層面：濱江首府繁華配套的占有率5、資源層面：濱江首府自然資源的占有率6、品質層面：濱江首府在市場當中的級別7、圈層層面：濱江首府為業主帶來的身份級別2019的推廣，我的推廣，我們們將將圍繞圍繞7個個層層面建立面建立“品牌力品牌力”我們來看第一個形象問題時時代代層層面4、：面：濱濱江首府和灣區的關系江首府和灣區的關系這個問題的答案，就是要解決2019形象入市佛山有產業優勢和廣州的地緣優勢通過直接國際化，深化與歐美等發達國家的聯系深化全球頂尖科研機構和企業的橫向與縱向合。以粵港澳大灣區為支撐，著力打造第三極（另外兩級東莞、珠海）知識星球：地產廣告全案千燈湖之于佛山就好比珠江新城之于廣州入主這里，將擁有灣區的未來3月份，我們打灣區來解決這個形象問題3棟推廣主題：入主千燈湖，入主千燈湖，問問鼎灣區未來鼎灣區未來建筑面積約94-126精裝智享美宅接下來我們來解決第二個問題城市城市層層面：面：濱濱江首府和廣佛的關系江首府和廣佛的關系三線雙TOD，打通交通任督二脈佛山火車5、站、中山公園站打造TOD。TOD帶來的不僅是廣佛交通之間的便利還重點體現在其他三個方面：提高區域功能效率、轉變產業功能結構以及提升不同區域生活水平。5月份，我們打TOD來解決第二個形象問題14棟推廣主題：TOD之上之上 聆聽雙城脈搏聆聽雙城脈搏建筑面積約94-126精裝智享美宅第三個問題區域區域層層面：面：濱濱江首府和千燈湖的關系江首府和千燈湖的關系1999年，千燈湖金融高新區崛起，海五路，作為千燈湖東西向中軸，2015年，海五路向西再次延伸，東起千燈湖，通達文華北路，打破了交通瓶頸，2017年，廣佛共融，海五路再升級，四橫四縱交通主脈海五路，見證了千燈湖國際金融中心的時代變遷濱江首府作為高端6、豪宅，將成為海五路上形象封面6月份，我們打海五路來解決第三個形象問題1棟推廣主題：一脈海五路一脈海五路 一府燈湖一府燈湖濱濱建筑面積約94-126精裝智享美宅第四個問題配套配套層層面：面：濱濱江首府周江首府周邊邊配套的占有率配套的占有率禪北門戶升級濱江首府盡享利好掌燈湖，攬祖廟全齡學府教育資源近在咫尺三大三甲級醫院環繞我我們選們選取千燈湖最美的一公里取千燈湖最美的一公里鋪鋪排了家排了家門門口口5分分鐘鐘繁繁華華生活圈生活圈7月份，我們打祖廟千燈湖的繁華來解決第四個形象問題2棟推廣主題：千燈湖畔千燈湖畔 倚繁倚繁華華于一岸于一岸建筑面積約94-126精裝智享美宅第五個問題資資源源層層面：面：濱濱7、江首府自然江首府自然資資源的占有率源的占有率項目現場嶺南園景令人沉醉（現在的）建設中的綠地公園令人期待（未來的）安家濱江首府收藏的不僅是現在的謐謐景景更是汾江河公園未來的盛景盛景10月份，我們打項目園林以及汾江河綠地公園來解決第五個形象問題三期1棟推廣主題：園來的園來的謐謐景景 江來的盛景江來的盛景建筑面積約94-126精裝智享美宅第六個問題知識星球：地產廣告全案品品質層質層面：面：濱濱江首府在市江首府在市場場當中的當中的級別級別時代在變，人們的審美也在變在信息高度發達的時代我們的客群是前沿人士，社會精銳，他們眼界獨到對于一個產品是否足夠時髦他們會用社會前沿的審美法則來進行聯合評估（而不是用傳8、統土豪的審美法則來單獨評估）單獨評估 VS 聯合評估單獨評估是不在乎別人怎么看只要產品足夠高端，讓自己滿足，就可以自我欣賞聯合評估是覺得這個產品能夠在人群中映照出我的品位讓別人欣賞十年前的豪宅廣告：單獨評估體現高端就行，滿足目標客群個人，不必關心客群之外的看法現在的豪宅廣告：聯合評估將“品位”展示給所有人看，讓少數人對號入座（關心公眾怎么看）因此，我們要塑造的產品級別必須與市場上的“稱王稱霸”進行區分，拉開品位上的差距 別的房子用奢華的表象來強行塑造“品質級別”我們則是以七大七大類類智享人居精裝美學智享人居精裝美學現現代代簡潔簡潔的的質質感建筑身姿感建筑身姿三三進進府院六重景致的雅致府院六重景9、致的雅致來詮釋千燈湖中“最高品位的生活美學”11月份，我們打人居品質來解決第六個形象問題知識星球：地產廣告全案三期3棟推廣主題：重新構想重新構想 燈湖生活美學燈湖生活美學建筑面積約94-126精裝智享美宅第七個問題圈圈層層層層面：面：濱濱江首府江首府為業為業主主帶帶來的身份來的身份級別級別現在的買房行為，除了滿足物質動機（使用功能）之外還有一層精神動機就是用一個“立于城市頂端的高級別物業”來印證自己的能力、事業、理想以此證明自己標示在這個社會的價值刻度從而建立身份從而建立身份識別識別濱江首府，二期收官之作，正是他們的身份背景物業級別和業主級別高度匹配兩者互相印證，相互襯托12月份，我們打收官巨10、作來解決第七個形象問題三期2棟推廣主題：封卷燈湖的名封卷燈湖的名額額建筑面積約94-126精裝智享美宅至此，大家一定有個疑問：虛的廣告虛的廣告語語形象一路狂形象一路狂飆飆，會不會，會不會導導致價致價值值不落地？不落地？我們完全無需擔憂每個階段主題我們一直在強調千燈湖核心價值但是其他價值海報也將會同步各樓棟產品賣點虛的品牌形象是撒網，實的賣點的打擊是收網我們的主畫面和階段SLOGAN和賣點價值體系構成了“一放，一收一放，一收”的配合知識星球：地產廣告全案 微信公眾號：地產全案有力品牌力這個強大抓手賣點的推介就贏得了機會奔赴現場體驗就成為必然濱江首府2019的推廣邏輯是：品牌形象品牌形象 充當第一推力強勢屏蔽掉一切橫向比較，誘導整個市場投來目光賣賣點體系點體系 充當第二推力客戶在品牌光環的驅使下才有興趣瀏覽長篇幅推介：價值點海報現場現場體體驗驗 充當第三推力線下的產品展示和尊崇服務，起到最終臨門一腳的作用時間關系，推廣各階段主題大綱暫且探討至此會根據各階段主題進行方案細化，請給予時間進行填充豐滿THANKS!