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1、20192019年花樣年麓湖國際年度推廣策略年花樣年麓湖國際年度推廣策略2019.012019.01廣州昭陽和牧場廣州昭陽和牧場回顧回顧20182018，一，一麓榮耀麓榮耀4 4月月2828日日春曉三期春曉三期2 2號樓在線開盤號樓在線開盤不到不到2 2小時，小時，363363套房源全部套房源全部售罄售罄火爆熱銷超2.3億，寫就桂林樓市佳話5 5月月2626日日春曉三期春曉三期1 1號樓強勢來襲號樓強勢來襲不到不到1010分鐘，分鐘，1 1單元單元165165套房源全部套房源全部售罄售罄現場緊急加推2單元，去化率高達80%半小時內成交金額破1.5億！6月末【翡翠灣翡翠灣】入市即受熱捧入市即受熱2、捧1 1號樓不到半個月就被瘋搶一空號樓不到半個月就被瘋搶一空到11月，麓湖國際就提前完成年度銷售目標縱觀臨桂2018年市場，市場大放量，競爭激烈麓湖國際2018年業績全線飄紅，11月就提前完成年度目標全年勁銷全年勁銷24292429套，銷售金額超套，銷售金額超1515億億以非凡成績再次創造熱銷佳話，譽領臨桂以非凡成績再次創造熱銷佳話，譽領臨桂2019年麓湖國際載譽前行，銷售任務依然艱巨2019營銷任務集團下達任務12億麓湖國際供貨量為17億3億為純剛需貨量，14億為改善2019年營銷任務主要以改善大戶型為主改善大戶型為主回首空中墅的推售，大戶型一般去化較去化較緩慢緩慢商業課題在市場激烈競爭的氛3、圍下如何突出項目價值，快速實現大戶型的去化如何突出項目價值，快速實現大戶型的去化順利達成2019年的營銷目標？回首眾多品質樓盤，無論是性價比、還是前景地位總是決定價位價值的實現與消費者的心理預期息息相關20192019年，麓湖國際需要全新形象打造年，麓湖國際需要全新形象打造那么，項目到底能為消費者提供到什么程度的價值？彰泰金橋水岸彰泰金橋水岸價格：住宅均價 6500元/地址：人民路與萬福路交匯處開盤時間：2017年10月21日開盤匯榮桂林桂林匯榮桂林桂林價格：住宅均價 6500元/地址：臨桂大道與環西路交匯處開盤時間：2017年10月開盤天璽20#、星璽7#合凱山水國際合凱山水國際價格：住宅均4、價 5800元/地址：臨桂新區萬平路開盤時間：2018年7月10日開盤5#6#桂林碧桂園桂林碧桂園價格：住宅均價 7200元/地址：鳳凰路（一院兩館南向50米）開盤時間：2017年12月24日開盤彰泰歡樂頌彰泰歡樂頌價格：住宅均價 6300元/地址：彰泰歡樂頌開盤時間：2018年5月開盤17#山水鳳凰城山水鳳凰城價格：住宅、公寓均價 5800元/地址：西城北路（61路公交站西城北路站旁）開盤時間：2017年12月開盤B27#樓彰泰紅彰泰紅價格：住宅均價 6500元/地址：桂林市臨桂新區臨桂大道與三元路交匯處開盤時間：2018年12月20日2/3/5/9#開盤彰泰滟瀾山彰泰滟瀾山 價格：住宅均價5、 5600元/地址：金山路147號開盤時間：2018年2月開盤10#11#26#彰泰郡彰泰郡價格：住宅均價 6100元/地址：臨桂西區山水大道及人民路交匯（東側）開盤時間：2018年9月首次開盤秀蘭郡府秀蘭郡府價格：住宅均價 6000元/地址：臨桂新區義寧路西城醫院南行200米開盤時間：2018年12月開盤9#小結小結縱觀市場房地產項目眾多，競爭雖然激烈但對比多新樓盤，麓湖國際更顯底蘊深厚從2010年到2019年，9年時光麓湖國際呈現的是更醇熟的生活9年時間，我們有的是歲月沉淀、人氣口碑歲月沉淀、人氣口碑2016年勁銷1867套，累計8.7億元2017年勁銷2604套，累計13.6億“臨桂第一6、紅盤”“紅動全城”“譽領臨桂”麓麓湖國際的美好，湖國際的美好，早已早已深入人心深入人心9年時間，我們有的是繽紛精彩、萬象繁華繽紛精彩、萬象繁華位于市政中心，臨桂新城配套越來越醇熟市政府、一院兩館、創業大夏等紛紛落址兩江國際機場T2航站樓啟用大潤發、花生唐購物中心，喜來登酒店等均已開業我們有繁華的現在，更有璀璨的未來在麓國際，在麓國際，幸福生活早已準備好幸福生活早已準備好9年時間，我們有的是溫度社區、詩意如畫溫度社區、詩意如畫從初具藍圖到醇熟綻放，一批批業主入住麓湖國際超10000業主在麓湖國際幸福安家300畝大美麓湖，臨桂難再見的景觀資源“智造美好生活”，花樣年的溫度社區活動精彩紛呈不需要等待7、，不要期盼麓麓湖國際的生活，幸福隨行湖國際的生活，幸福隨行從城市美好城市美好藍圖藍圖到社區高質生活社區高質生活麓湖國際早已醇熟，生活幸福盛放在第9年，這樣的幸福更將怒放！怒放！這樣的特性于臨桂市場中，獨一無二我們是真正的城市城市的幸福的幸福生活引領者生活引領者買房子，更是買一種生活買房子，更是買一種生活十九大的召開，更加強調了住宅在打造美好生活中的重要性亦不難想象到，幸福感幸福感愈來愈成為置業者重視的部分幸福生活恰好是我們一大賣點販賣販賣幸福生活方式幸福生活方式亦是我們亦是我們20192019的突破口的突破口（備選年度主題）麓湖的麓湖的32853285個日與夜個日與夜20192019年，心花麓8、放年，心花麓放20192019年麓湖國際幸福生活營造年麓湖國際幸福生活營造幸福麓放幸福價值輸出幸福價值輸出幸福生活感染幸福生活感染幸福生活營造幸福生活營造1 1、全新價值體系建立、全新價值體系建立2019年全新價值體系構建20192019年，幸福麓放年，幸福麓放【優越麓放優越麓放】：依山面水，天生貴地【自由自由麓麓放放】：四通八達，出行隨心【繁華繁華麓麓放放】：繁華萬象，時尚精彩【書香書香麓麓放放】：學校環繞，助力成長【舒適舒適麓麓放放】：無底商，純粹住區【溫暖溫暖麓麓放放】：溫度社區，溫馨生活【智慧智慧麓麓放放】：智享生活，舒適領先【詩意詩意麓麓放放】：近湖親水，優美園林【奢奢闊麓闊麓放放】9、：N+1戶型，超高贈送圍擋圍擋幸福麓放幸福價值輸出幸福價值輸出幸福生活感染幸福生活感染幸福生活營造幸福生活營造2 2、微信單圖朋友圈、微信單圖朋友圈9年醇熟大城，早已幸福盛放一路一路有你，幸福麓放有你，幸福麓放九年麓湖，一路走來有太多感謝感謝這里的湖水，感謝這里的青山感謝土地的溫暖，感謝未來的繁華感謝城市與自然對于麓湖國際如此眷顧而最誠摯的感謝要獻給九年來，與麓湖國際風雨同路的每個人正因為你們才讓麓湖國際的九年，如此幸福盛放微微信單圖信單圖“吃了沒”“您好啊”“您家孩子真可愛”“一起喝杯茶”“下個棋？”“天氣真好”“別客氣”溫度社區暢享鄰里溫情#麓麓湖湖32853285個日與夜，幸福麓放個日與10、夜，幸福麓放#微微信單圖信單圖金葉銀杏、美人焦、洋紫荊花、魚尾葵、鳳凰木、金葉銀杏、美人焦、洋紫荊花、魚尾葵、鳳凰木“水、岸、道、島”四大景觀美景盛放#麓麓湖湖32853285個日與夜，幸福麓放個日與夜，幸福麓放#微微信單圖信單圖“您好”“歡迎回家”“幫您開門”“小心地滑”“好的，馬上到”“我幫您提”“讓您久等了”“您慢走”英式皇家服務體系品質始終如一#麓麓湖湖32853285個日與夜，幸福麓放個日與夜，幸福麓放#微微信單圖信單圖幸福麓放幸福價值輸出幸福價值輸出幸福生活感染幸福生活感染幸福生活營造幸福生活營造3 3、麓湖幸福生活社群、麓湖幸福生活社群系列落地社群活動，體驗幸福生活五大幸福社群五11、大幸福社群智造美好生活智造美好生活幸福麓放 運動社群運動社群 攝影社群攝影社群 美食社群美食社群 讀書社群讀書社群 電影社群電影社群再忙也要運動社群再忙也要運動社群就愛拍拍拍攝影社群就愛拍拍拍攝影社群不辜負所有美食社群不辜負所有美食社群一周一本書讀書社群一周一本書讀書社群躲躲進漆黑看電影社群進漆黑看電影社群線下線上系統管理系統線下線上系統管理系統讓社群運轉讓麓湖國際的幸福生活美滿綻放線上建立社群微信線上建立社群微信例如：建立建立“一周一書一周一書”讀書社群讀書社群一周一次書單推薦。在微信群里共同督促，一起分享讀書心得體會線上建立社群微信線上建立社群微信例如：建立建立“不辜負所有美食不辜負所有美12、食”美食社群美食社群分享周邊美食、日常美食制作一周一次線下美食聚會在項目現場打造一些構建幸福生活場景的設施與平臺幸福生活場景的設施與平臺讓社群凝聚，讓每一位業主都在這里尋找TA的幸福生活線下建立社群平臺線下建立社群平臺再見圖書館再見圖書館難得湖山藝術館難得湖山藝術館美食研究院美食研究院周末電影院周末電影院幸福麓放再見圖書館再見圖書館社群凝聚的潤滑劑社群凝聚的潤滑劑整個社群需要動起來，整個社群需要動起來，所以我們可以設置鄰居們自己的二手書，所以我們可以設置鄰居們自己的二手書，每一棟樓下都有不同分類的圖書館，每一棟樓下都有不同分類的圖書館，比如春曉三期比如春曉三期2 2棟是教育兒童讀本，棟是教育兒13、童讀本，劍橋劍橋郡郡1 1棟是小說專區等棟是小說專區等以社區圖書館，讓整個社區聯動起來以社區圖書館，讓整個社區聯動起來有趣的思想有趣的思想值得多見幾面值得多見幾面 花樣年麓湖國際花樣年麓湖國際再見圖書館再見圖書館幸福麓放美食美食研究院研究院社群凝聚的潤滑劑社群凝聚的潤滑劑在麓湖國際公館專門開辟一塊區域在麓湖國際公館專門開辟一塊區域做美食研究專區，配備烤箱等做美食研究專區，配備烤箱等業主可以攜帶孩子一起做親子烘焙等活動業主可以攜帶孩子一起做親子烘焙等活動周周末可以舉辦鄰里美食宴末可以舉辦鄰里美食宴鄰里一起做拿手好菜鄰里一起做拿手好菜趣味周末悠閑時光趣味周末悠閑時光每每一種美味一種美味都不能辜負都14、不能辜負 花樣年麓湖國際花樣年麓湖國際美食研究院美食研究院美食研究院幸福麓放難得湖難得湖山山藝術館藝術館社群凝聚的潤滑劑社群凝聚的潤滑劑在公館空間面向大眾推廣藝術在公館空間面向大眾推廣藝術把日常觸手可及的空間把日常觸手可及的空間變得更為有趣變得更為有趣日常可舉報攝影作品展覽日?？膳e報攝影作品展覽同時推廣行為藝術同時推廣行為藝術讓麓湖國際成為生活藝術的朝圣地讓麓湖國際成為生活藝術的朝圣地生活生活即是藝術即是藝術 花樣年麓湖國際花樣年麓湖國際難得湖山藝術館難得湖山藝術館難得湖山藝術館菜市場也是藝術館菜市場也是藝術館全年社群活動鋪排全年社群活動鋪排按照春、夏、秋、冬四個季節，契合社群性質，打造每個月15、月度主題活動。精彩豐富活動，營造麓湖國際幸福生活幸福麓放春春麓湖運動節麓湖運動節一麓一麓RunningRunning玩法：組織業主參與麓湖奔跑活動，在春天進行更多的有氧運動?；舆\動會花樣運動會玩法：麓湖趣味運動會，從小孩到老年人均可參與。真人真人CSCS玩法：業主們參與真人戶外射擊游戲活動。踢出活力，賽出激情踢出活力，賽出激情玩法：業主們可自行組織球隊，進行一場盛大的鄰里足球友誼賽。舞林大會舞林大會玩法：麓湖專屬舞蹈比賽，選出麓湖最有活力的Dancing queen/king.最美麓湖攝影活動最美麓湖攝影活動玩法：如此充滿活力的春天，可組織業主們參與攝影活動，拍出麓湖在萬物復蘇下的最美一面。16、活動主題：秀出活力，動感花樣活動主題：秀出活力，動感花樣幸福麓放夏夏麓湖水上嘉年華麓湖水上嘉年華夏日湖邊晨讀夏日湖邊晨讀玩法：利用夏日假期舉辦夏日湖邊晨會，邀請業主與孩子參加，濃厚書香氛圍?；酉娜?，歡樂時裝花樣夏日，歡樂時裝ShowShow玩法：夏日時裝秀不分年齡，只要想秀，就有一個舞臺在等著你。水上花樣電影節水上花樣電影節玩法：每天晚上在舞臺的大屏幕上會有不同類型的電影進行播放。湖上之樂，親子以漁湖上之樂，親子以漁玩法：業主可與孩子一起在湖上打漁，盡享親子之樂。水上趣味運動會水上趣味運動會玩法：在水上舉行趣味運動會，如水上排球、游泳等活動主題：夏日麓趣，水上活動主題：夏日麓趣，水上Part17、yParty幸福麓放秋秋麓湖秋季感恩節麓湖秋季感恩節秋日出游秋日出游玩法：組織業主們踴躍參與麓湖秋季出游。鄰里百人長桌宴鄰里百人長桌宴玩法：為感恩客戶多年的支持，舉辦一場百人長桌宴，邀請新老客戶一起參與。美酒沙龍美酒沙龍玩法：麓湖可提供一場美酒派對讓業主參與，屆時會場周邊設有不同美酒的攤位，各色各樣的美酒可供業主品嘗。寵物分享會寵物分享會玩法：為增進業主之間的關系，舉辦一場鄰里寵物分享會，讓不同養寵之人分享他們的心得，活動場上更有不同寵物樂園，如滑梯等讓業主和寵物均樂在其中。鄰里合唱團鄰里合唱團玩法：組織業主鄰里自行組成合唱團，為感恩一路上有麓湖陪伴唱出最美樂章?；顒又黝}：濃情秋意，一麓有你活18、動主題：濃情秋意，一麓有你幸福麓放冬冬麓湖專屬冬日節麓湖專屬冬日節冬日美食節冬日美食節玩法：活動會有各種暖心的香噴噴冬日美食，如美味烤全羊、甜品等供業主品嘗。圣誕禮物大派送圣誕禮物大派送玩法：在圣誕節之際，將會有麓湖專屬的圣誕大禮派送圣誕節點亮儀式圣誕節點亮儀式玩法：圣誕節當天會組織業主進行點燈儀式，讓大家聚集一起歡樂過圣誕篝火晚宴篝火晚宴玩法：組織業主參與火把節活動，業主可約上三五知己，舉起手上的火把盡情狂歡，熊熊的火焰讓鄰里之間更溫暖?？缒曷摎g晚會跨年聯歡晚會“麓麓party”party”玩法：舉行“麓Party”跨年聯歡晚會，會上有各種文藝匯演、煙花表演等，讓業主們聚在一起，共同度過美好19、的新年。春節廟會春節廟會玩法：春節之際，麓湖將舉辦春節廟會，活動有各種春節美食，更有傳統的舞獅舞龍表演，在此期間，業主也可參與手作活動，如剪紙、中國結編織等?；顒又黝}：冬日狂歡，花樣激情活動主題：冬日狂歡，花樣激情產品輸出產品輸出產品產品剛需產品剛需產品88-12688-126大戶型產品大戶型產品140-144140-144大戶型產品大戶型產品150-250150-250（一）（一）剛剛需產品需產品88-12688-126產品分析：產品分析：剛需產品面積段為88-126大部分位于翡翠灣組團邊緣但更靠近山與小學核心賣點：學校與山核心賣點：學校與山產品客群：產品客群：剛需產品面對的客群較為年輕年齡20、在25-30歲之間他們的家庭組成部分是兩口之家或小太陽家庭他們追求一定的居住舒適度，渴望更輕松的生活于眾多價值中，教育是他們更為關注的價值剛需產品命名：書香美宅剛需產品命名：書香美宅廣告語廣告語山生有幸，書香為鄰山生有幸，書香為鄰約約88-12688-126書香美宅，榮耀新啟書香美宅，榮耀新啟（二）（二）大戶型產品大戶型產品140-144140-144產品分析：產品分析：剛需產品面積段為140-144產品面積更大位于翡翠灣組團更靠近湖的區域觀湖，視野風景更美核心賣點：大與核心賣點：大與湖湖產品客群：產品客群：大戶型的客戶是比剛需客戶有更高追求的一群人年齡在35-40歲之間他們的家庭成員更多，或21、是三代同堂在既定能滿足家人生活所需的同時，他們期望更闊綽的生活，希望生活品質能更上一層大戶型產品命名：御湖寬宅大戶型產品命名：御湖寬宅人生得湖須境寬人生得湖須境寬約約140-144140-144御湖寬宅，矚目耀啟御湖寬宅，矚目耀啟廣告語廣告語（備選）預約人生大版圖預約人生大版圖（三）（三）復式復式產品產品150-250150-250產品分析：產品分析：剛需產品面積段為150-250，為城市罕見的產品位于D地塊二期，占據整個項目較中心位置作為大城心的產品，更加代表意義有趣的是，整個地塊形狀與心很像有趣的是，整個地塊形狀與心很像部分戶型可以觀湖核心賣點：復式與湖核心賣點：復式與湖產品定位：湖心上的22、首復產品定位：湖心上的首復（定位備選）水水光山色，復氧人生光山色，復氧人生麓上品湖中產首復麓上品湖中產首復產品客群：產品客群：復式的客戶是一班縱橫事業的“老人”年齡在40-55之間家庭成員自然不少他們置業已不再是純粹的居住，更是選擇一種最高居住理想的自我滿足產品命名：天賦產品命名：天賦（備選）云水集云水集御景灣御景灣生活，與湖俱進生活，與湖俱進約約88-12688-126御湖復式，臻品呈現御湖復式，臻品呈現廣告語廣告語系列價值點微信單圖系列價值點微信單圖傳遞復式產品價值傳遞復式產品價值復式產品特點是具有上下兩層空間，具備更多的功能區分豐富的功能空間，可以給家人更多私密與舒適。微信稿從老人、大人23、小孩三代人出發，講訴復式產品的理想生活微微信單圖信單圖為更精彩的童年為更精彩的童年+1+1多一間娛樂多一層樂趣多一間娛樂多一層樂趣#愛的復者人，讓生活精彩分層愛的復者人，讓生活精彩分層#建筑面積約建筑面積約150-250150-250御景復式，臻品呈現御景復式，臻品呈現微微信單圖信單圖為更豐富的人生為更豐富的人生+1+1多一間書房多一層閱歷多一間書房多一層閱歷#愛的復者人，讓生活精彩分層愛的復者人，讓生活精彩分層#建筑面積約建筑面積約150-250150-250御景復式，臻品呈現御景復式，臻品呈現微微信單圖信單圖為更美滿的人生為更美滿的人生+1+1多一間臥室多一層舒適多一間臥室多一層舒適#愛24、的復者人，讓生活精彩分層愛的復者人，讓生活精彩分層#建筑面積約建筑面積約150-250150-250御景復式，臻品呈現御景復式，臻品呈現番外篇番外篇-新春特輯新春特輯2月恰逢中國農歷假期，除了新春物料外，在推廣上需要做些思考，為新一年起勢與預熱新春特輯新春特輯一、諸言語一、諸言語“麓麓”微信單圖微信單圖二、二、“豬年億起飛豬年億起飛”新春九宮格新春九宮格一、一、諸言語諸言語“麓麓”微信單圖微信單圖諸，諧音豬，代表2019年。以“諸言語麓”湖為主題，制作微信單圖，每日一張刷爆朋友圈，傳遞麓湖幸福生活。諸言語諸言語“麓麓”美好流行語刷爆朋友圈美好流行語刷爆朋友圈正月初一2019年2月5日 星期二豬25、多好事豬多好事 翡翠灣翡翠灣10#10#建面約建面約100-121100-121御景寬御景寬宅宅載譽載譽熱銷熱銷正月初一2019年2月5日 星期二豬你好運豬你好運 翡翠灣翡翠灣10#10#建面約建面約100-121100-121御景寬御景寬宅宅載譽載譽熱銷熱銷正月初一2019年2月5日 星期二豬福臨門豬福臨門 翡翠灣翡翠灣10#10#建面約建面約100-121100-121御景寬御景寬宅宅載譽載譽熱銷熱銷諸言語諸言語“麓麓”二、二、“豬年億起飛豬年億起飛”新春九宮格新春九宮格俗話說“站在風口上，豬也會飛”。麓湖國際估計位于市政中心，臨桂城市越來越醇熟，成長價值無限。以“豬年億起飛”為主題，創奇26、區域價值，刷爆全城！在風口上，豬也能飛在風口上，豬也能飛 臨桂大發展，價值大騰飛臨桂大發展，價值大騰飛#臨桂大發展，麓湖國際豬年帶你億起飛臨桂大發展，麓湖國際豬年帶你億起飛#豬也能跑得比豹子還快豬也能跑得比豹子還快 兩江國際機場兩江國際機場T2T2航站樓啟航站樓啟貴廣貴廣/南廣南廣/湘桂高鐵已通車湘桂高鐵已通車投資投資2020億的云軌動工億的云軌動工速度齊飛速度齊飛#臨桂大發展，麓湖國際豬年帶你億起飛臨桂大發展，麓湖國際豬年帶你億起飛#臨桂大發展，麓湖國際豬年帶你億起飛臨桂大發展，麓湖國際豬年帶你億起飛#好吃的好玩的，都是豬愛的好吃的好玩的，都是豬愛的 南城百貨、大潤發、冠超市南城百貨、大潤發27、冠超市五星級酒店喜來登、花生唐等紛紛入駐五星級酒店喜來登、花生唐等紛紛入駐生活樂飛生活樂飛#臨桂大發展，麓湖國際豬年帶你億起飛臨桂大發展，麓湖國際豬年帶你億起飛#新春九宮格新春九宮格新春九宮格新春九宮格推廣脈絡一攬推廣脈絡一攬推廣脈絡一攬推廣脈絡一攬“2019年，幸福麓放”幸福生活方式營造（社群、道旗等物料、單圖等）新春特輯新春特輯產品輸出產品輸出剛需產品大戶型產品復式產品各類社群的構建與社群活動落地1、諸言語麓新春微信單圖2、“豬年億起飛”新春九宮格山生有幸，書香為鄰1、人生得湖需境寬2、預約人生大版圖3、消費者溝通單圖1、定位：湖心上的中產首復2、組團名：天賦3、主kv：生活，與湖俱進4、價值點單圖