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1、|大綱結構大綱結構大綱結構大綱結構1 1市場審視市場審視2 2本體審視本體審視3 3營銷策略營銷策略4 4執行鋪排執行鋪排5 5費用預算費用預算市場現狀WANLOUWANLOU湘潭樓市信貸政策加碼，棚改計劃減少，導致購房需求嚴重萎縮u湘潭2019年6月1日起實施住房公積金新政，調整首付比例以及貸款測算方式。部分銀行首付款比例也從20%增加至30%、利率上浮至15%20%。u2019年湖南省城鎮棚戶區改造計劃發布，湘潭市棚改戶數較去年減少11436套，貨幣化安置減少78%。其中貨幣化安置減少比例最大的為雨湖區，下滑99%。湘潭土地土地流拍率上幅，溢價率持續走低，房企拿地熱度下降 2014年2012、5年2016年2017年2018年010020030040050060070000.10.20.30.40.50.6140.9787.3206.26243.72594.1782.6258.75158.98177.06361.136.70%52.90%41.50%8.30%40.00%2014-2018年湘潭市土地成交情況供應面積（萬）成交面積（萬）流拍率（%）u2018年全年供應80宗，成交47宗土地，其中土地流拍率由上半年的19%上升至下半年的55%，整體流拍率上幅度高達36%。u2019年1-4月供地量及成交量均不及去年同期，分別下滑26%、57%,且連續2個月無供求狀態，一級土地市場控制3、房地動作明顯，土地熱度不及去年同期。湘潭新房供銷比再度擴大，去化周期拉長，客戶觀望情緒加重 u本市供應量環比成倍增長，但成交未提速，使得1-4月累計供銷比擴大至1.21，再度逆轉為供過于求,市場對于新增供應住宅消化速度非常有限。u截至2019年4月，湘潭市商品住宅存量為264萬方，結束連續2個月的下降后再度回升，去化周期拉長至9.4個月，主要原因在于4月供應有小幅放量，去化不及時，存量累積。|小結小結小結小結 受市場監管力度加大影響，市場“缺客”現象越來越嚴重而項目所在區域吸附力相對較弱提升產品綜合競爭力，注重營銷體驗成為吸客的必要手段競爭環境WANLOUWANLOU 湘潭本土房企深耕湘潭均24、0余載，在本土已經形成一定影響力。而品牌房企自2012年開始陸續進駐湘潭，到2017年進入高峰期，也意味著湘潭品牌爭奪戰已全面打響。品牌維度板塊維度競爭鎖定品牌品牌品牌進入時間品牌進入時間代表項目代表項目五礦地產2012年湘潭五礦萬境水岸碧桂園2012年大學印象、潭州府、黃金時代恒大地產2015年翡翠華庭、書香門第、御景半島萬達廣場2014年萬達廣場富力地產2016年湘江富力城美的地產2017年美的國賓府、美的蓮城首府中建地產2017年中建昭山印象恒大養生2017年恒大養生谷奧園2017年奧園冠軍城中南置地,旭輝集團2018年中南旭輝樾府致地2018年致地昭華府新城2018年新城璟雋深耕湘潭25、0余載，已開發近十多個項目。實力國企，核心競品潭房中央公園為潭房17年重組后首個標桿項目。湘潭人民政府僑辦企業，地產百強且以河西為開發據點。本土開發商成熟度高，品牌開發商加速發展，品牌爭奪戰爆發本土開發商成熟度高，品牌開發商加速發展，品牌爭奪戰爆發在與其他板塊對標中，項目所在板塊屬于非熱點板塊，區域吸附力較弱。板塊內配套兌現緩慢，人流稀少，對銷售考驗較大。板塊內在售項目較少且品質感不強僅中央公園對本案有參考價值。未來客戶導流將成為項目最大的挑戰。品牌維度板塊維度競爭鎖定九華經開區雨湖區昭山示范區（岳塘區）岳塘區板塊板塊區域特性區域特性均價均價在售項目在售項目20182018年年TOP10TOP6、10項目項目熱度熱度岳塘區處于長株潭三市幾何中心，被湘江所環抱，湘潭市政府、湘潭市博物館、湘潭市體育中心均位于岳塘區，是湘潭市行政中心區。6225462經開區位于湘潭市北部，湘江之濱，處于湘潭、長沙、株洲三市地理中心區位優勢得天獨厚。5453498雨湖區湘潭的商貿、科教、文化中心，是長株潭城市群“兩型”社會建設的重點區和湘潭市“兩型”社會建設的先行區。5653170九華區市場去化量最大，岳塘區配套完善度最高，雨湖區熱度相對較弱九華區市場去化量最大，岳塘區配套完善度最高，雨湖區熱度相對較弱綜合三個板塊項目情況來看，市場分化嚴重，高性價比項目受市場追捧。結合項目價格、位置、檔次等三個維度鎖定競爭對7、象。品牌維度板塊維度競爭鎖定區域項目產品類型（平米）價格（元/）19年預計推貨量岳塘區碧桂園潭州府120-1456600-7200加推480套九華區步步高新天地125-1456100-6500加推600套五礦萬境水岸108-2065500-65007個億雨湖區潭房中央公園103-2116600加推560套天元江灣118-1766500加推522套本案本案潭房中潭房中央公園央公園天元天元江灣江灣步步高步步高新天地新天地五礦萬五礦萬境水岸境水岸潭州府潭州府在品牌與板塊競爭態勢下，項目需放眼全城，擴大項目客戶搜索半徑在品牌與板塊競爭態勢下，項目需放眼全城，擴大項目客戶搜索半徑2#5#競爭對標潭州府：8、攬湖瞰江，奢智華宅項目地址福星中路與寶塔路交匯處(元怡美術館旁)占地面積3960039600建筑面積158025產品132-156綠 化 率38.5%容積率3.51銷售均價6600-7200優惠按揭96折，一次性付款95折按時簽約99折開發商碧桂園銷售進度在售1號棟、2號棟精裝，3、5#毛坯n項目優勢：項目優勢：配套成熟，景觀資源豐富，交通優勢明顯n項目劣勢：項目劣勢：建筑密度高、綠化不佳n銷售情況：銷售情況：目前周均約7套去化潭州府是碧桂園在在售的三大項目之一，占據絕佳的地理位置，周邊配套成熟度較高。競爭對標步步新天地：百萬城央，大美之城湘潭本土開發商跨界開發的首個項目，體量較大，為九華區銷9、售量最高的樓盤之一，擁九華區最集中的商圈配套資源。項目地址萬樓街道萬樓路28號占地面積540540畝畝建筑面積139萬方產品125-145綠 化 率40%容積率3.03銷售均價6100-6500優惠住宅6k抵4w，公寓4k抵3w一次性99折，按揭無開發商步步高置業有限責任公司銷售進度目前在售四期25#、26#，27#，還剩28、29#未推n項目優勢：項目優勢：大盤、商業配套豐富、教育配套n項目劣勢：項目劣勢：開發周期較長，目前展示面顯陳舊n銷售情況：銷售情況：目前周均約8套去化競爭對標五礦萬境水岸：九華湖畔，湘江之濱，低密度生態大盤項目地址九華大道（坪塘大道）與學府路交匯處占地面積75075010、畝畝建筑面積約100萬方產品108-206綠 化 率40%容積率2.35銷售均價5500-6500優惠特價房價格在5500元/左右目前銷售政策主打買房送車位三年使用權開發商五礦地產（湘潭）開發有限公司銷售進度2#、4#、5#少量尾貨，主推1#n項目優勢：項目優勢：央企、低密大盤、景觀資源（湘江+德文化公園）、教育配套（香港吉紐思+和平小學+廣益中學）n項目劣勢：項目劣勢：大平層價格較高，去化困難n銷售情況：銷售情況：目前周均約7套去化九華區熱銷樓盤之一，生態宜居大盤，擁有一線的江湖景以及優越的教育配套。競爭對標潭房中央公園：千里湘江，70萬大師級公園生活作品3#4#2#1#6#7#n項目優勢：11、項目優勢：綠城設計、潭房長城物業、首個集中供暖供冷的社區n項目劣勢：項目劣勢：周邊配套不足，人流量較少，且目前在售為大戶型n銷售情況：銷售情況：首開后銷售相對吃力，目前周均約5套去化。項目地址蓮城大道與護潭路交匯處的東北角占地面積268畝 建筑面積73萬方產品103-202綠 化 率40%容積率3.0銷售均價6600優惠銷售政策一次性98，按揭99春節返鄉特惠5888，轉介2000開發商湘潭市萬樓新城開發建設投資有限公司銷售進度在售6#7#140-212產品，后續會加推5#潭房集團組建后首個中高端項目，無論是品牌投入、產品打造還是項目前期展示都是目前片區內品質最高項目之一。5#5#4 4#6 12、6#1 1#2 2#3 3#競爭對標天元江灣：城市湘江，萬樓正軸，濱江全景豪宅項目地址萬樓街道萬樓路28號占地面積6565畝畝建筑面積約16萬方產品118-176綠 化 率45.77%容積率2.8銷售均價6500優惠一次性96，按揭98，公積金99開發商湖南天元建設有限公司銷售進度全期分為6棟高層，目前在售樓棟：1、2、3#n項目優勢：項目優勢：萬樓正軸、低容積率n項目劣勢：項目劣勢：社區規模小、周邊為安置小區n銷售情況：銷售情況：目前周均約3套去化湘潭本土最大的房地產開發商，打造平民系產品，樓盤品質一般。雖目前推廣主打濱江全景豪宅，但項目實際江景資源有限，遮擋較多。本本案案VS岳塘區VS九華13、區VS雨湖區本案未來綜合競爭態勢本案未來綜合競爭態勢核心個案：碧桂園潭州府核心個案：步步高新天地 五礦萬境水岸核心個案：潭房中央公園 天元江灣揚長避短揚長避短巧取豪奪巧取豪奪氣勢碾壓氣勢碾壓重點輸出項目宜居以、發展潛力以及價格優勢最新產品規劃理念、角色站位等長遠價值誘導品牌影響力、產品綜合競爭力、擠壓周邊客戶購買|小結小結小結小結項目所面臨市場現狀及競爭環境較為嚴峻對于項目的首開形成了極大的挑戰|大綱結構大綱結構大綱結構大綱結構1 1市場審視市場審視2 2本體審視本體審視3 3營銷策略營銷策略4 4執行鋪排執行鋪排5 5費用預算費用預算城市價值WANLOUWANLOU城市價值品牌深耕：七年征程14、如新，與湘潭共美好，啟萬樓新高度長房湘潭七年探索，始終秉承只為更美生活的理念，堅持匠心專注，讓品質流淌，讓人文滲透。隨著湘潭株洲區域公司的成立，新的征程即將啟幕，也將為城市持續升級打造美好人居體驗。長房上層國際長房時代公館長房萬樓公館城市價值區域發展：城市文脈源址，土地釋放有力，新城未來可期 萬樓新城，湘潭中心城區唯一完整純凈的大規模可開發用地。它的底蘊，將實現湘潭媲美一線城市，邁入國際化。它的興起，更預示著一個商貿繁榮、文化濃郁、生態宜居的城市新中心。城市價值規劃理念：承繼文化精粹，攜手國際大師，持續升級打造 為了充分挖掘地塊的地域屬性，最大限度尊重土地價值，以湘江、萬樓，城市空間三大核心價15、值點，打造“一軸兩區”的規劃理念，實現生態、休閑、文化、商業與住宅的相互融合。城市價值萬樓興街：六大沉浸式場所，呈現多元化美好生活方式以歷史、文化、生活為設計軸線，以“時空之境，對話萬樓”為設計理念，承襲萬樓歷史精神，穿越萬樓時空之門，聚焦全城目光，成為萬樓文化的一張靚麗名片。為市民呈現多元化的美好生活方式，讓湘潭人民看到萬樓新城未來巨大的發展潛力。項目價值WANLOUWANLOU項目價值無敵資源：一江一樓二渠五公園，城區唯一南向臨江地塊湘潭精心打造的沿江風光帶萬樓段項目，南起湘黔鐵路橋，北至湘江四大橋。以約3.1公里的江岸風光，與一級渠，二級渠，四大橋濕地公園、湘蓮公園、碧泉湖公園，交相輝映16、。項目價值發達交通：路網發達，緊靠城市發展快車道潭州大道項目周邊多條主干道，縱享四縱三橫立體交通網絡。潭州大道的快改將推動長株潭一體化的進程，完成快速化改造后，湘潭與長沙實現半小時經濟圈和一體化發展。項目價值奢華園林：三個庭院大花園，集觀賞性與功能性于一體以“一軸兩區八景”核心理念，打造湘江、萬樓、公園三重景觀視線，形成總面積逾4萬方的三個庭院大花園，戶戶賞景的同時，最大化樓間距。一軸。一萬中央綠軸，作為城市特色公園與百年萬樓對望，體驗一場對話萬樓的時空之旅。八景。時光泛會所、萌寵匯、彩虹創意集市、瑜伽花園、時光藝術館、螢火蟲音樂草坪、時光樂園、記憶學堂等八大主題景觀。項目價值智能科技：特邀一17、流智能團隊，打造隱私、安全的極智生活依托世界前沿的通訊技術和多媒體信息，特邀一流智能團隊，將高、精、尖的先進智慧元素充盈社區的每一個角落，由內而外，打造綠色便捷的私享領地。項目價值一級服務：擁有國家一級物業資質，本土綜合實力名列前茅連續多年被評為湖南省優秀物業管理企業，具有良好的品牌聲譽。項目價值舒適產品：三重景觀視線，最大化樓間距，整體舒適度較高 一梯四戶及一梯三戶采用T型布置，前面小戶型，兩翼稍大戶型。盡可能縮小前面小戶型面寬，以減少對兩翼戶型南向的遮擋。一梯兩戶采用大平層布置，闊綽大陽臺，主臥套房設計，尊奢無限。項目價值T3戶型解讀142戶型賞析戶型周正，套內超高實用率，零面積浪費餐客一18、體，有限空間內享有氣派會客空間南向三開間，享充足陽光，擁園內美景南向超大景觀陽臺，遠觀湘江近賞園項目價值T2戶型解讀167戶型賞析全維度通風采光，映襯大宅的非凡氣度專屬設備平臺，人性化設計，滿足各種需要南向約7.4米闊景陽臺，擁多重庭院景觀主臥配獨立衛浴及衣帽間，流露奢華氣度從項目天賦、規劃、產品等層面來看獨特的人文氣場將賦予項目超越其他項目的底氣為城市帶來全新的人居體驗|大綱結構大綱結構大綱結構大綱結構1 1市場審視市場審視2 2本體審視本體審視3 3營銷策略營銷策略4 4執行鋪排執行鋪排5 5費用預算費用預算|營銷目標營銷目標營銷目標營銷目標 銷售目標銷售目標：2019年全年認購3億元，簽19、約2.4億元，回款1.5億元。品牌目標：品牌目標：長房品牌河西首秀|目標下的兩大難點目標下的兩大難點目標下的兩大難點目標下的兩大難點 作為區域后起之秀，在項目體量并不占優勢的情況作為區域后起之秀，在項目體量并不占優勢的情況下，如何區隔競爭對手？下，如何區隔競爭對手？面對市場競爭激烈，區域吸附力弱，項目節點緊湊面對市場競爭激烈，區域吸附力弱，項目節點緊湊的情況下，如何實現全城導客，確保首開大捷？的情況下，如何實現全城導客，確保首開大捷？難點一：難點一：品牌維度品牌維度難點二：難點二：資源維度資源維度競爭維度WANLOUWANLOUPROP心靈道具MASK身份面具TOOL功能工具關注狀態關注標簽關20、注底線區域價值資源價值產品價值服務價值形象價值理念價值本項目應達到的層次河西新人居典范/萬樓新城/湘江/萬樓/公園環繞自然資源對客戶而言是類似的，但房子+城市+自然+人最終融合的空間則是獨特的/責任國企/一級物管/高舒產品方向探尋由產品售賣到生活方式的轉變，才能樹立項目核心競爭力萬樓公館作為長房在湘潭沉淀七年首次入駐河西城芯之作應持續升級長房只為更美生活的主張為城市樹新標，為客戶創美好萬樓芯核湘江頭排32萬方美好生活樣板住區|定位建議定位建議定位建議定位建議 美好生活榜樣新標國匠修為，相伴七年，持續貢獻湖湘影響力美好生活居住新標城市之芯，文脈之源，看四季流轉，與萬物相生美好生活成長新標全生命周21、期成長基地，護航孩子精英式成長美好生活潮趣新標時空之境，對話萬樓，六大沉浸式場所美好生活享玩新標搭平臺，親社交，優服務，打造有溫度的社區美好生活高奢新標100-170人文景觀大宅，創想極智生活|價值提煉價值提煉價值提煉價值提煉六大美好生活六大美好生活體系體系美好生活榜樣新標隨著湘潭株洲區域公司的成立，新征程即將啟幕。河西首秀，以推動區域發展為己任，依托萬樓文化，以國際視野，為新城注入為新活力格調格調在這里在這里推動推動城市發展城市發展橋頭公園、萬樓公園、湘蓮公園、碧泉湖公園四大公園環繞，一江一樓一城，與盛世雍容與共，與天地佳境相倚美好生活居住新標健康健康在這里在這里讓身心回歸自然讓身心回歸自然22、美好生活成長新標文化文化在這里在這里享受精英式成長享受精英式成長讓品質生活流淌、讓人文精神滲透從基礎教育體系到開創多元生活方式為業主搭建全生命周期成長基地藝術藝術在這里在這里感受前沿視角感受前沿視角塑造長房特色，為城市造景，通過萬樓書院、萬樓時空之門、萬樓戶外會客廳、萬樓音樂劇場、萬樓童夢樂園等六大沉浸式場所搭建城市新的逐夢之地美好生活潮趣新標成長的公開課，開啟寓教于樂。長房物業貼心護航，客戶服務中心管家定制服務。美好生活享玩新標社群社群在這里在這里分享快樂，分享快樂，資源維度WANLOUWANLOU大占位極致符號于新城樹新標建主場01于客戶造震撼大動作極致體驗造聲勢02于市場造氣場大撒網極致23、道具強滲透03于圈層造生活大情懷極致維系重口碑03|營銷策略營銷策略營銷策略營銷策略|建主場建主場建主場建主場大占位捆綁萬樓與新城u無限捆綁萬樓，在占位上建立萬樓公館即等于萬樓的市場印象，形成洗腦式傳播效應。u拔高萬樓城市地位，肩負復興區域的使命。聯合區政府、地產集團發布新城發展報告，提升客戶信心。極致符號紀錄片+文創產品u一部講述歷史、文化、生活的萬樓興街紀錄片，將圍繞萬樓的歷史演變、文脈精神傳承與現代化多元生活展開，從而將全城目光引入萬樓。u開發萬樓系列文創產品，進一步傳播萬樓影響力。|造聲勢造聲勢造聲勢造聲勢大動作一場極具話題性的發布會u通過在萬樓景區舉辦一場城市級的大型發布會活動，建立24、市場話題。引發全城對新城產生關注，也完成項目首次市場亮相。極致體驗將場景功能化u將萬樓興街充分發揮其功能，與各機構進行合作，搭建全生命周期成長基地。如教育基地、文創基地、童夢基地、攝影基地等。成為長房的另一張品牌名片，讓全城慕名而來。|強滲透強滲透強滲透強滲透大撒網短期爆破，線上線下齊發力u前期擴大項目信息覆蓋面，線上線下廣撒網。招募一支50人的行銷隊伍進行全城掃蕩計劃，同時提前啟動分銷，對競品資源進行整合。極致道具利用各類銷售噱頭攻克圈層u加強三盤聯動，以區域公司名義搭平臺整合資源。同時項目同步進行圈層攻克，針對不同圈層展開定制計劃進行目標客群導入。如學校，為教育鼓掌計劃，設立獎金金，贊助同25、學會等。醫院，開展關愛計劃，為醫護人員定制水杯等。|重口碑重口碑重口碑重口碑大情懷區域公司品牌輸出u通過湘潭株洲區域公司成立，強化品牌與城市之間的鏈接，與城市共生長，與湘潭共美好。極致維系開展社區運營計劃u成立客戶服務中心，加強物業公司進行前期介入，同時設立專人進行管理，針對客戶關系維系、客戶問題處理建立體系化標準工作流程。同時利用城市合伙人的招募，啟動社區運營計劃。|大綱結構大綱結構大綱結構大綱結構1 1市場審視市場審視2 2本體審視本體審視3 3營銷策略營銷策略4 4執行鋪排執行鋪排5 5費用預算費用預算營銷策略WANLOUWANLOU|大綱結構大綱結構大綱結構大綱結構1 1市場審視市場審26、視2 2本體分析及定位建議本體分析及定位建議3 3營銷策略營銷策略4 4執行鋪排執行鋪排4 4費用預算費用預算營銷執行WANLOUWANLOU7 7月月第一階段第一階段核心策略：該階段項目臨時營銷中心開放，需快速建立項目市場認知，因此建議以核心策略：該階段項目臨時營銷中心開放，需快速建立項目市場認知，因此建議以“和長房一起，愛上和長房一起，愛上這座城這座城”為方向，線上通過發布區域公司成立，回顧為方向，線上通過發布區域公司成立，回顧7 7年發展，強化深根湘潭的決心。并發起全城美好年發展，強化深根湘潭的決心。并發起全城美好時光禮盒免費認領互動，建立項目美好生活樣板住區的第一波發聲。線下針對長房內27、部資源以老友時光時光禮盒免費認領互動，建立項目美好生活樣板住區的第一波發聲。線下針對長房內部資源以老友時光主題趴的形式開展內部新品品鑒會，正式開放城市展廳。主題趴的形式開展內部新品品鑒會，正式開放城市展廳。和長房一起，愛上這座城和長房一起，愛上這座城7月初銷售團隊進場7月20日城市展廳開放|團隊計劃團隊計劃團隊計劃團隊計劃活動時間：7月初7月15日活動地點：上層國際營銷中心具體內容：7月初銷售代理公司進場，展開前期內訓工作。主要圍繞項目銷售說辭培訓及考核、銷售碑文培訓及考核、項目及產品價值梳理培訓及考核、市場研究培訓及考核等展開。為期為期1010天內訓，嚴格考核上崗，確保銷售團隊戰斗力天內訓，28、嚴格考核上崗，確保銷售團隊戰斗力|活動計劃活動計劃活動計劃活動計劃活動時間：7月15日活動形式：H5具體內容：區域公司官微發布以H5的形式，回顧長房7年湘潭時光之旅，并以發布區域公司成立為契機，線上發布官微。美好時光禮盒互動以小程序互動的形式，發起美好時光禮盒認領互動，輸入你的時光感言，即可免費獲得為他（她）送上定制美好時光禮盒的機會“七年征程如新，與湘潭共美好七年征程如新，與湘潭共美好”線上話題互動線上話題互動|活動計劃活動計劃活動計劃活動計劃活動時間：7月20日活動地點：上層國際營銷中心具體內容：該階段先對長房內部資源進行滲透，通過內部傳播完成項目第一波發聲。利用城市展廳開放，邀請媒體、合29、作單位、優秀業主代表，以老友時光主題趴的形式開展內部新品品鑒會。“長房老友時光主題趴長房老友時光主題趴”新品內部品鑒會新品內部品鑒會8-98-9月月第一階段第一階段核心策略：該階段項目營銷中心開放，進入首開全面沖刺階段。需加強項目客戶導入，因此建議以核心策略：該階段項目營銷中心開放，進入首開全面沖刺階段。需加強項目客戶導入，因此建議以“和和長房一起，筑夢這座城長房一起，筑夢這座城”為方向。引發市場對萬樓公館的期待的同時將關注焦點回歸項目本身。因此該為方向。引發市場對萬樓公館的期待的同時將關注焦點回歸項目本身。因此該階段以線下為主，通過夢想聯盟計劃，建立項目各類渠道滲透網絡，為后續圈層持續開發打30、下基礎。另階段以線下為主，通過夢想聯盟計劃，建立項目各類渠道滲透網絡，為后續圈層持續開發打下基礎。另外通過產品發布會大型活動，吸引全城關注，提升項目市場影響力。外通過產品發布會大型活動，吸引全城關注，提升項目市場影響力。和長房一起，和長房一起，筑夢筑夢這座城這座城8月7日七夕節9.1展示區開放+啟動認籌9.15產品發布會9.28首開|活動計劃活動計劃活動計劃活動計劃 “夢想聯盟，驚喜一夏夢想聯盟，驚喜一夏”前期炒作活動前期炒作活動活動時間：8月7日活動地點：湘潭各吃喝玩樂購商家具體內容：利用七夕節，開展商家聯盟活動。在長房官微上設置商家聯盟通道，與多家商家合作，在商家店里擺設展點，關注長房官微31、，即可參與七夕免單活動。將事業將事業單位劃分為教育系統、醫療系統、金融系統三線，通過系列愛心計劃進駐企業內單位劃分為教育系統、醫療系統、金融系統三線，通過系列愛心計劃進駐企業內部，以贊助活動的形式建立長期關系，為后續挖掘提供基礎。部，以贊助活動的形式建立長期關系，為后續挖掘提供基礎。活動主題：“為教育鼓掌”、“為健康護航”、“為金融保值”等系列愛心計劃活動形式：通過全城派發愛心早餐、下午茶或小禮品的形式，進駐企業內部。同時與相關負責人洽談年會贊助事宜，建立良好的關系。同步進行項目相關推薦，后續可持續進行聯動活動，以此提升項目品牌知名度及影響力。需支持：禮品+推介物料+團建贊助|圈層圈層圈層圈層32、計劃計劃計劃計劃 利用愛心計劃進駐單位利用愛心計劃進駐單位|拓客計劃拓客計劃拓客計劃拓客計劃 一支極具話題性渠道隊伍一支極具話題性渠道隊伍+兩臺極具看點的看房車兩臺極具看點的看房車活動時間：8月-9月活動地點：湘潭各吃喝玩樂購商家具體內容：招募一支50人的本土渠道隊伍，對項目周邊進行分戰區掃蕩，在人流集中區域開展快閃活動。同時增設兩臺看房車，將人流引入項目現場|同行同行同行同行計劃計劃計劃計劃 活動主題：業內轉介會活動時間：8月初活動參與對象：房地產業內人員活動形式：酒會+項目推介+活動抽獎+轉介政策公布+來賓對項目進行咨詢。以龍蝦啤酒節的形式，舉辦同行推薦會。并提前啟動分銷，快速整合項目周邊33、競品資源。同行俱樂部，每月固定同行主題活動同行俱樂部，每月固定同行主題活動|展示區開放活動展示區開放活動展示區開放活動展示區開放活動活動時間：9月1日活動地點：萬樓景區具體內容：將萬樓打造為夢會場，分為夢鄉之萬樓映畫|夢境之萬樓印象|夢話之萬樓視鑒三部曲。第一部曲采用非遺嗩吶、打油鼓極具湘潭本土文化特征的元素進行活動開幕；第二部曲各類機構掛牌萬樓興街成長基地，并開啟激光點亮萬樓興街環節；第三部曲邀請逃跑計劃站臺發布萬樓文創產品并進入表演環節。“百年萬樓，盛世首映百年萬樓，盛世首映”展示區開放活動展示區開放活動|產品發布會產品發布會產品發布會產品發布會活動時間：9月15日活動地點：萬樓公館營銷中34、心具體內容：通過產品發布會活動，邀約前期誠意客戶到訪項目，活動聯合區政府、地產集團發布新城發展報告，提升客戶對區域發展信心。同步通過萬有引力劇場開幕、造物集開售、書院開館等噱頭開啟湘潭首屆國際藝術節。“湘潭首屆國際藝術節湘潭首屆國際藝術節”之產品發布會之產品發布會10-1210-12月月第三階段第三階段核心策略：該階段項目完成首開后進入持銷期。需加持續保持市場熱度，因此建議以核心策略：該階段項目完成首開后進入持銷期。需加持續保持市場熱度，因此建議以“和長房一起，溫和長房一起，溫暖這座城暖這座城”為方向。積累項目第一批業主后，利用系列感恩回饋動作，建立項目良好口碑的同時，通過為方向。積累項目第一35、批業主后，利用系列感恩回饋動作，建立項目良好口碑的同時，通過社群運營計劃再次聚集市場關注。社群運營計劃再次聚集市場關注。和長房一起，溫暖這座城和長房一起，溫暖這座城“濃濃蟹意，感恩相宴濃濃蟹意，感恩相宴”業主答謝活動業主答謝活動活動對象：萬樓公館業主、意向客戶等；活動流程：1、客戶簽到；已經簽到到場的嘉賓至游戲區釣螃蟹等；2、開場舞蹈，主持人開場，領導致辭，項目介紹，互動抽獎，抽獎的禮品為品牌文化之旅；3、宴會時間，螃蟹宴|活動計劃活動計劃活動計劃活動計劃活動對象：萬樓公館業主、意向客戶等；活動重點：通過對客戶進行摸底，根據業主的年齡、興趣愛好，不定期舉辦以“碎片化時健身課程、無油烹飪健康美食36、課程、精致妝容課程、跑步護膝課程、瑜伽助眠課程”等為大課堂活動，除活動公司資源外，還可與第三方機構進行合作，進行資源共享，同步進行講師的招募，啟動城市合伙人計劃，實現項目的進一步傳播。城市合伙人招募計劃之成長的公開課城市合伙人招募計劃之成長的公開課|活動計劃活動計劃活動計劃活動計劃活動對象：商家、企事業單位等；活動重點：以低成本的方式尋找各類商家進行合作，如合作單位、教育機構、4S店、美容會所等。除贊助活動的方式外，還可與單位展開深度合作，通過銷售政策包裝，開設系列專場團購。跨界合作計劃之跨界夢工廠跨界合作計劃之跨界夢工廠|渠道計劃渠道計劃渠道計劃渠道計劃營銷階段7月8月9月12月10月持續熱37、銷期11月美好時代禮盒線上互動“老友時光主題趴”內部新品品鑒會線下渠道展點、電CALL、大客戶拓展行銷、分銷、電CALL、大客戶拓展、轉介、社區巡展、看房車分銷/電CALL/大客戶拓展/轉介/老帶新活動配合“百年萬樓、盛世首映”產品發布會“湘潭首屆國際藝術節”展示區開放夢想聯盟渠道拓展計劃“濃濃蟹意，感恩相宴”業主答謝會城市合伙人招募活動跨界合作計劃線上媒介微信公眾號、大V、LED大屏、抖音，安居客、房天下 網媒、朋友圈定投、電梯框架、公交站牌、停車場燈箱加油站燈箱、社區道閘、自媒體、安居客等全年簽約目標為2.4億元，根據80%認購轉簽約，需完成認購3億元。按照90萬/套計算。需完成認購333套，需認購首開去化任務設定為200套。按來訪認籌轉化率20%，解籌率50%計算，開盤前需來訪客戶2000批。形象創建期客戶導入期階段方向和長房一起，愛上這座城營銷節點7月20臨時展點開放9月28日項目首開和長房一起，筑夢這座城和長房一起，溫暖這座城9月1日產品發布會7月初銷售團隊進場9月2日售樓部開放并啟動認籌|大綱結構大綱結構大綱結構大綱結構1 1市場審視市場審視2 2本體審視本體審視3 3營銷策略營銷策略4 4執行鋪排執行鋪排5 5費用預算費用預算