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1、2019年度珠海星河傳奇花園推廣策略先來看看對手動作崇峰壹號院價格：均價價格：均價3500035000 元/物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：洋房、別墅在售戶型：在售戶型：1 178-316三至四房裝修狀況：裝修狀況：精裝樓盤地址：樓盤地址：金灣價格：價格：待定物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：洋房、高層在售戶型：在售戶型：69-140三至四房裝修狀況：裝修狀況：精裝樓盤地址：樓盤地址：橫琴口岸龍光玖龍璽珠光新城價格：價格：均價約11000元/m物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：洋房、高層在售戶型：在售戶型：91-161兩房至三房裝修狀況：裝修狀況：精2、裝樓盤地址：樓盤地址：金灣海倫堡海倫堡湖心里湖心里價格：價格：均價約16000元/物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：高層洋房在售戶型：在售戶型：77-124二房至四房裝修狀況：精裝裝修狀況：精裝樓盤地址：樓盤地址：斗門區白藤六路南側龍湖湖城大境價格：價格：待定物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：洋房、高層、別墅在售戶型：在售戶型：150兩房至四房裝修狀況：裝修狀況：精裝樓盤地址：樓盤地址：金灣時代時代山湖海兼得山湖海兼得價格：價格：均價約13000元/物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：高層、小高層在售戶型：在售戶型：94-142三至四房裝修狀況：精裝裝修3、狀況：精裝樓盤地址：樓盤地址：金灣三灶鎮湖濱路以南九洲保利天和價格：價格：600萬一套物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：洋房、高層、別墅在售戶型：在售戶型：98-207兩房至四房裝修狀況：裝修狀況：精裝樓盤地址：樓盤地址：金灣仁恒濱海半島價格：價格：均價約32000元/物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：板塔結合 高層在售戶型：在售戶型：96-121三至四房裝修狀況：精裝裝修狀況：精裝樓盤地址：樓盤地址：香洲情侶北路半島國際住區龍光龍光玖龍湖玖龍湖價格：價格：均價約13300-13600元/物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：高層洋房在售戶型：在售戶型：84、7-105二至三房裝修狀況：精裝裝修狀況：精裝樓盤地址：樓盤地址：斗門白石村長圍仔西圍下格招商依云水岸價格：價格：均價約12000元/物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：板塔結合 小高層 高層 超高層在售戶型：在售戶型：121-152三至四房裝修狀況：裝修狀況：毛坯樓盤地址：樓盤地址：斗門黃楊河東側金地格林金地格林泊樂泊樂價格：價格：均價約12000元/物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：洋房、別墅在售戶型：在售戶型：78-142三至四房裝修狀況：裝修狀況：毛坯樓盤地址：樓盤地址：斗門白蕉星宇時代傾城時代傾城雙生花雙生花價格：價格：均價約13000元/物業類別：物業類別5、：普通住宅建筑類別：建筑類別：高層洋房在售戶型：在售戶型：85-130三至四房裝修狀況：精裝裝修狀況：精裝樓盤地址：樓盤地址：白蕉鎮新環路71號碧桂園瓏悅價格：價格：均價約19000元/m物業類別：物業類別：普通住宅建筑類別：建筑類別：洋房、高層在售戶型：在售戶型：93-106三房裝修狀況：裝修狀況：精裝樓盤地址：樓盤地址：橫琴口岸不論從2019年市場推貨來看還是從2018年一整年的推廣來看強競爭都是不得不面臨的處境在整個珠海的西部世界強手如林的大局勢下想要打好未來一年的攻堅戰我們需要有一個響亮的發聲想要價格抬高就得先把姿態拔高說到底買房子是在買一種生活，而不僅僅是一樣產品接近3萬的洋房，想讓6、務實的珠海人覺得物有所值，就要代言一種生活！在金灣花園城市航空城，我們的觀點公園住區花樣生活如果只講金灣、航空城項目的價值也是會被削弱的畢竟我們是要跟距離港澳只有一橋之隔的珠海人進行溝通情侶路單價4萬+、唐家灣2萬+、3萬+、航空城1萬+5萬+看似價格奇高，對比香港、澳門卻也只是九牛一毛重新來定義我們的產品發現它新的價值！粵港澳灣區上的“國家生態園林城市”這里是與廣州、深圳同處粵港澳大灣區第二梯隊的灣區城市同時是9市2特區中，著名的后花園城市、全國宜居城市港珠澳大橋開通后，珠海城市地位上升無論是居住價值還是投資價值都是至優之選！與新加坡相媲美的花園城市航空城由新加坡規劃之父劉太格規劃設計全面引7、進新加坡花園城市理念山、河、湖、海、城有機共融珠海西生態新城珠海西部中心城區就采用以生態理念為指導的發展模式總面積達193平方公里定位于珠海城市副中心，粵港澳深化合作拓展區，濱江田園生態宜居宜業示范新城項目位于珠海西部生態新區啟動區坐擁新城絕佳生態環境花園城市里的雙公園兩座公園：兩座公園：一條西北-東南向的公共景觀主軸串聯起項目南北地塊整個社區花園。主軸向樓間延伸出分組團庭院，由蜿蜒的步行道聯系起來，形成整個社區花園的有機整體。新亞洲風格園林，從空間舒展到活力盡享，1.0超低容積率，將人居和自然的契合度做到極限，為每一位居住者爭取最寬適、最靜謐的生活空間。主導城市未來的核心區位占據城市所有的重8、要資源與無可比擬的公園級生態這里是屹立于珠海新城的雙公園住區就像主宰一城榮耀的紐約中央公園住區紐約中央公園住區號稱紐約“后花園”的中央公園不只是紐約市民的休閑地更是全球最富盛名的富人區帝國大廈、圣里摩大樓等環繞左右全紐約最昂貴的50個住宅區有41個集中在其周邊紐約中央公園不僅主宰城市的榮耀成就也擁有城市中心最大的生態公園最舒逸美妙的居住環境濃縮英國皇家的文化的倫敦海德公園住區倫敦海德公園住區倫敦海德公園，英國皇家文化的縮影臨近大英博物館、白金漢宮、國會大廈憑借優越的地理位置、深厚的文化積淀占盡城市核心資源成就倫敦地標性政務和商務核心區及著名的富人居住區全球最頂級的豪宅海德公園一號就在公園腹地，9、其價值早已難以估量見證城市榮光的東京上野公園住區東京上野公園住區上野公園位于日本東京市臺東區是日本第一座公園有著“史跡和文化財物的寶庫”之稱左擁大佛寶塔、五條神社、民俗資料館、博物館等歷史遺跡右攬1200顆櫻花樹營造的櫻花盛景不僅吸引著全球游客的目光也是日本最負盛名的宜居住區之一定位語大灣區大灣區CBD雙雙中央中央公園住區公園住區Slogan當光遇上公園，種下會生長的家推廣鋪排推廣鋪排星河傳奇推廣星河傳奇推廣推廣主題1推廣主題2推廣主題3當光遇上公園，種下會生長的家當光遇上公園，種下會生長的家愛上公園，心花墅放愛上公園，心花墅放傳播策略框架第一階段第二階段第三階段1.互動H5物料鋪排2.價值H10、51.系列單圖物料鋪排公園里的畫展：畫出你心目中的花園公園里的畫展：畫出你心目中的花園2.互動H51.長圖物料鋪排互動事件3.廣告機畫面4.圍墻道旗5.展板3.立體書單張4.立體書戶型圖公園告急公園告急 墅不等待墅不等待1.中秋炒作：登月計劃H52.國慶炒作：H5/現場活動3.雙十一出炒作：清空購物車計劃1.MAX系列單圖種下一顆種子，收獲一平方的家園！種下一顆種子，收獲一平方的家園！互動事件階段1年度主題亮相重構價值體系當光遇上公園，種下會生長的家大灣區CBD雙中央公園住區sloganH5：航空新城 DiscoverH5中表現地圖縮放的形式，從世界版圖中找到粵港澳灣區（灣區價值全球吞吐量最大11、的灣區）找到港珠澳大橋（聯通區域經濟、交通及貿易聯系）找到珠海航空城（城市價值西部生態宜居住區）找到星河傳奇花園（粵港澳大灣區旁，雙公園住區）通過這個H5，進一步闡述清楚：1、在世界范圍內，粵港澳大灣區正煥發蓬勃活力2、翻開粵港澳大灣區版圖，港珠澳大橋是聯通城市的動脈3、在港珠澳大橋500米處，發現一處花園城市金灣航空城4、俯瞰航空城，星河傳奇花園是坐落于兩座公園里的仙境傳奇中央公園中央公園 國家地理國家地理中央公園，讓紐約之心有了生命號稱紐約“后花園”的中央公園不只是紐約市民的休閑地更是全球最富盛名的富人區帝國大廈、圣里摩大樓等環繞左右全紐約最昂貴的50個住宅區有41個集中在其周邊紐約中央公12、園不僅主宰城市的榮耀成就也擁有城市中心最大的生態公園最舒逸美妙的居住環境微信H5海德公園，讓倫敦開始自由呼吸倫敦海德公園，英國皇家文化的縮影臨近大英博物館、白金漢宮、國會大廈憑借優越的地理位置、深厚的文化積淀占盡城市核心資源成就倫敦地標性政務和商務核心區及著名的富人居住區全球最頂級的豪宅海德公園一號就在公園腹地，其價值早已難以估量微信H5 上野公園，讓東京不愛霓虹愛繁花上野公園位于日本東京市臺東區是日本第一座公園有著“史跡和文化財物的寶庫”之稱左擁大佛寶塔、五條神社、民俗資料館、博物館等歷史遺跡右攬1200顆櫻花樹營造的櫻花盛景不僅吸引著全球游客的目光也是日本最負盛名的宜居住區之一微信H5微信13、H5星河傳奇開創CBD里的仙境傳奇航空新城由國際規劃大師新加坡規劃之父劉太格規劃設計全面引進新加坡花園城市理念山、河、湖、海、城有機共融B片區更是處于生態宜居新城腹地堪稱花園城市里的花園住區星河傳奇花園，位于航空城星河傳奇花園，位于航空城B B片區片區以雙中軸園林景觀創造出以雙中軸園林景觀創造出片區獨有的雙公園生態住區片區獨有的雙公園生態住區1.01.0容積率為景觀提供生長空間容積率為景觀提供生長空間開創珠海人居傳奇！開創珠海人居傳奇！廣告機主形象畫面圍擋、道旗雙中軸園林：迷失在兩座爛漫公園，開啟一生的仙侶奇緣 1.0容積率與奇幻森林不期而遇，讓童年成為一場仙境漫游 環氧跑道漫跑于花海中的小徑14、，被馨香與負氧離子醉了身心 泳 池漂流在湛藍色的海洋，讓波光灑滿在綠野仙蹤里 商 業游走于傳奇時尚王國，每一天都是星河中最亮的星1.0容積率解讀H5封面主標：叮咚，你有一部MAX等待簽收！1.0低密，擴容你的公園生活這是一個MAX的時代從手機到電影，直到生活每個細節P1公園MAX唯有1.0容積率才能建造雙中軸景觀園林讓你擁有南北兩座公園P2空間MAX花園墅買一層享三層洋房贈送大面積靈活空間生活尺度因此得以擴展P3圈層MAX僅1170席高尚單位鄰里均為峰層人士匯聚一個高質量的頂級圈層P4舒適MAX唯有1.0容積率才能讓全齡配套實施充分利用讓全生命周期人群都能輕松享受舒適生活立體畫展板，畫面展現港15、珠澳大橋橋體，內容展現港珠澳大橋沿線樓盤簡介及價格信息；以此直觀展現項目區位利好。現場展板：展板示意洋房洋房推廣推廣光芒土壤養分空間空氣南北對流通透居室生命有氧森呼吸全南向客廳點亮生活之光1.0低密，給家更多生長的土壤95真三房三代同堂雙中軸，雙公園生活養分之所在光合洋房光合洋房光芒：全南向客廳，讓光寫滿生活的每個瞬間空氣：南北對流通透，自由呼吸新氧土壤：1.0低密住區，拓展生活版圖養分：雙中軸新亞洲園林，與森林共成長空間：95真三房，滋養大家庭生活所在價值單圖：長圖夢想種子夢想種子的一光年的一光年1、一顆叫做“夢想”的種子在航空新城這一港珠澳大橋旁盡享粵港澳大灣區的沃土生根 2、7.3萬平方16、米新亞洲園林為它提供充足的養分 3、1.0容積率低密環境為它創造適宜的成長空間 4、全南向的空間里陽光照耀過它身體的每一處5、南北通透的分布格局下空氣得以順暢流通幫助它自由的呼吸 6、經歷過無數次的光合作用“夢想”在這里開花結果成長為一處理想家園7、光合家園里清晨的第一縷陽光叫醒了家里的每一位成員 8、95生活空間里收藏三代同堂的歡笑案場包裝：光合空間光合空間在全珠海發起一個環保公益活動：種下一顆種子，收獲一座公園！種下一顆種子，收獲一座公園！利用家里的廢舊塑料制品制作花盆，購房人憑借花盆來到銷售中心領取種子，回家栽培成綠植，憑綠植購房享優惠！將來也可將綠植種在社區里，作為社區花園的一部分，讓17、住戶才參與到家園的打造過程中。案場活動：創意物料以立體書形式，展現95洋房戶型特點，便于項目客群更加直觀和細致的了解產品。95不是洋房不是洋房 注意注意時間博物館建議思想發光的人三尺講臺上的他們散發著智慧之光粉筆與黑板交響勾畫出孩子心中的未來創造輝煌的人他們是企業里的中流砥柱文能定策觀大勢武能御下帶隊伍他們，是影響著企業的發展 身披光芒的人石蘊玉而生輝，水懷珠而嬌媚。他們有一個共同的稱呼“人民公仆”他們忠于職守，淡泊明志默默為大眾奉獻自己的光活動單圖參考稿件每個人都是光每個人都是光主題紀錄片主題紀錄片 邀約時間博物館主創人員或者有代表性的業主（發光體）一起，制作每個人都是光主題紀錄片，內容圍繞18、時間打磨精品、時間與生活等探討人生與時間關系的人文主題，炒熱時間話題，為“博物館”開放做鋪墊；對紀錄片進行短時間剪輯，建議時間控制在30s，用于線上及線下預告完整版紀錄片；完整版紀錄片發布，邀約發光者進行對生活的分享，進一步炒熱話題；待博物館開放，紀錄片也可作為時光博物館的常規播放素材前期預熱：前期預熱：九宮格：時間去哪兒了？時間的載體是時鐘，時鐘是我們關于時間最直觀的的認知！以全球知名的時鐘如倫敦大本鐘珠海人所熟知的時鐘如拱北口岸大樓鐘表等9大鐘表“消失”寓意時間失蹤，發布懸念九宮格，為時間博物館造勢文案示意：全世界的時鐘集體消失那么時間去了哪兒呢？3月#日星河傳奇時間博物館邀您尋回時間共赴19、一場關于時光的旅行推廣主題：office里的公園時光訂購一批種子鉛筆，給CBD內寫字樓辦公白領派發綠色、環保、可種植鉛筆。發起一次辦公室拍照微信朋友圈打卡行動，堅持一個月打卡，可獲得購房獎勵。形成一次微信自媒體的傳播同時派發博物館邀請函事件邀請函：后期宣傳：軟文：“星河”時間博物館，帶你尋回遺失的美好時光“星河”時間博物館，帶你尋回遺失的美好時光階段2花園墅強銷將公園概念再次升華slogan愛愛上上公園，心花墅放公園，心花墅放106-146花園墅 公園持續盛放展板文案示意 綠化：走過叢林，才發現這只是序走過叢林，才發現這只是序7.3萬平米植物生長于此微風吹過的時候耳邊是樹與樹的低語 樓間距：俯20、瞰，婉拒建筑的倒影俯瞰，婉拒建筑的倒影澄澈水面倒影的是藍天、閑云和花草24米樓間距，婉拒建筑的倒影 1.0容積率：相距相距500米，已是結伴同行米，已是結伴同行告別城市的擁擠與親密需要給身體和心靈提供一個自由的尺度例如500米的距離 全南戶型：不知不覺，學會了光合作用不知不覺，學會了光合作用24個小時一半的時間用來與陽光和諧相處全南向的居室里，生活容不得一絲陰霾 景觀：枕著晚霞，夢也會五彩斑斕枕著晚霞，夢也會五彩斑斕傍晚時分全景露臺上晚霞暈開了顏色映入眼簾的風景也會投入夢境吧H5：花園墅花園墅 夢幻夢幻曲曲H5效果示意：系列單圖花園，見證人生重要時刻花園，見證人生重要時刻南向大客廳南向大客廳紀21、錄著初為人父的欣喜紀錄著初為人父的欣喜襁褓中幼小的生命是血脈相關的證據從嗷嗷待哺到牙牙學語4.2米面寬全南向大客廳里記錄著生命里每一個陽光燦爛日子系列單圖兩座花園里兩座花園里見證孩子邁出第一步見證孩子邁出第一步對世界充滿好奇心的孩子閃著光的眼睛不住打量著周遭前后兩座花園里蹣跚的腳步開始了人生的第一次探索系列單圖靈活地下空間里靈活地下空間里最初的夢想在這里萌發最初的夢想在這里萌發5.8米陽光地下室是孩子最好的娛樂空間彈琴、唱歌、書法、聚會看似玩鬧的小愛好或許潛藏著一些大大的夢想有聲海報：全景長圖展現花園里的天籟之聲花園里的天籟之聲收集“花園墅”里的讀書聲、鳥鳴聲、孩子嬉戲聲、踢球聲、犬吠聲、聚會22、時酒杯碰撞聲、泡茶聲、粵劇聲、童謠聲、雨聲、風聲、蟬鳴聲等一系列“花園的聲音”，制作成音頻互動有聲海報，點擊畫面上相應的場景即出現相應的聲音，如點擊孩子，聽到嬉戲的聲音；點擊酒杯，出現聚會時干杯的聲音；以此展現豐富多彩的公園生活。公園里的畫展：畫出你心目中的花園公園里的畫展：畫出你心目中的花園聯合IPAD Pro推出現場活動，邀請教師、醫生、公務員家庭參與，讓孩子畫出心目中的理想花園，保留畫作進行線上評選，前三名獲得獎勵，第一名獎勵IPAD Pro！同時現場下定的也可贈送IPAD Pro。事件：渠道物料：立體書 花園墅立體書，突破平面畫面二維限制，讓呈現的內容更加豐富和具象；以這種形式展現花園23、墅產品，代替傳統單張，既能增加物料的趣味性，又能全面展現花園墅產品特點；畫面內容：良好的居住環境，如茂密的森林，公園里的花園墅，寬敞的道路與跑道、齊全的配套也是需要詢價也是需要詢價階段3沖刺階段中秋炒作：星河傳奇登月計劃由線上AR登月計劃將項目賣點與熱點結合，提高聲勢，現場擺放月球裝置供情侶拍照，以此為契機傳播星河1.0低密公園住區賣點。P1這個中秋星河邀請你一同登月P2上傳你的腳印領取登月門票P3歡迎你來到星河傳奇登月基地P4讓我們上知天文，下瞰公園P5 星河傳奇前廣場沐浴在星河與月光下，讓賞月更浪漫！P6 雙中軸園林去探索未知，去發現美好。P7 泳池景觀帶難得天上月，親近水中月。P9【星河24、傳奇花園】1.0低密花園墅，CBD雙公園住區！P8 花園墅空中花園花好月圓，人月兩團圓。國慶炒作：國慶節活動主題家國同慶，公園里的生日party！#星河傳奇國慶節特別活動 驚喜連連#國慶H5：十一你就這樣為祖國慶生嗎十一你就這樣為祖國慶生嗎?創意上，通過吐槽十一國慶節，描述國慶節大家的苦逼經歷與在星河傳奇花園度過國慶進行對比，犀利吐槽的同時提出建議，十一國慶節到星河傳奇才是正確的選擇。將生活館現場打造成一個盛大的生日會，邀請業主及意向客戶來到現場共同為祖國慶祝70周年華誕！現場可舉行相應的暖場活動配合購房優惠，促成交易！案場活動：家國同慶，公園里的生日家國同慶，公園里的生日partyparty25、！#星河傳奇國慶節特別活動 驚喜連連#準備一些愛國小知識進行現場搶答累計答對7道題者可以獲得購房優惠！1 1、公園里的愛國課堂、公園里的愛國課堂案場活動：2 2、重走長征路（親子游戲）、重走長征路（親子游戲）案場活動：結合項目園林、泳池、跑道等設施打造迷你版長征路：爬草地、渡江河邀請家長帶領孩子通過游戲感受星河項目的同時還能進行愛國主義教育活動后選舉業主小朋友成為【花園課堂】課代表，增加客戶粘性，形成社區運營1、花園野趣課代表：周邊公園，組織孩子參加野外有趣活動2、花園運動課代表：園林智樂健身道，帶孩子一起快樂運動3、花園生活課代表：在樣板房教學生，疊衣服擦玻璃等家務勞動4、花園手工課代表：營26、銷中心現場開設手工課，培養花園小能手【花園課堂花園課堂】課代表課代表后續炒作：雙十一主題雙十一主題雙11炒作：公園集市：比買買買更幸福的是花花花公園集市：比買買買更幸福的是花花花#星河公園創意集市星河公園創意集市#前期預熱：每一次你花的錢都是在為想要的世界投票星河傳奇花園創意集市你想要的全都有！沒有什么比沒買的東西更教人念念不忘了星河傳奇花園創意集市你想要的全都有！長得漂亮是本錢把錢花得漂亮是本事星河傳奇花園創意集市你想要的全都有！微信海報為活動造勢線上創意集市線上創意集市打造一個販賣公園生活方式的線上店鋪將項目賣點打造成獨一無二的商品如“公園新氧”、上架到“星河公園創意集市”只曬不賣將店鋪作為一個長期的宣傳陣地傳播公園生活方式線下事件：線下事件：公園里的創意集市公園里的創意集市聯合珠海商鋪商家在現場舉辦一個小型創意集市出售文創物品將項目現場打造成一個網紅地為項目成交聚集客源！