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1、AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art中國鐵建地產東西湖項目策略構建及推廣思考AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art直面三大困境1、品牌導入，如何借品牌優勢，訴造項目標桿；2、板塊尷尬，非核心的地段，如何錯位的突圍；3、產品同質，亮點不突出，如何尋求差異競爭。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art在品牌與項目地段、產品都稍遜對手情況下，如何規避市場及自身劣勢，實現品牌與項目的錯位立勢？讓我們帶著問題進入正式提案AD-ZEN功不可沒藝不可失Never with2、out stress nor art重構生活話語權重構生活話語權AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art品牌視角從品牌中解析品牌責任區域視角從區域中找尋項目占位產品視角從產品角度尋找差異化客群視角黃金時代下的客群訴求策略策略構成構成AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art品牌視角探尋品牌背后城市責任感AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art前身中國鐵建（母體）AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art如果你贊嘆于國家大劇院3、的精質如果你見證了青藏鐵路的豪邁如果你知道中國鐵建承建全國1/2以上新線鐵路如果你知道全國鐵路網3/5以上由中國鐵建設計AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art如果，你真的知如果，你真的知道了這些道了這些你很難相信他會建不好這你很難相信他會建不好這幾十萬方的房幾十萬方的房子子AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art今身中國鐵建地產（本體）AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art16家以房地產為主業的央企之一國資委確定的以地產為主業的央企包括中國建筑工程總公司、中國4、房地產開發集團公司、中國保利集團公司、華僑城集團公司、中國鐵路工程總公司、中國鐵道建筑總公司、中國中化集團公司、中糧集團有限公司、中國冶金科工集團有限公司、中國五礦集團公司、中國水利水電建設集團公司、中國葛洲壩集團公司；外加4家境外企業，即港中旅集團有限公司、招商局集團有限公司、華潤集團有限公司、南光集團有限公司。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art2018中國房企品牌價值排名第29位21家地產央企 排名第6位在中指院榜單上，中鐵建距離千億目標也只差臨門一腳，2018年銷售額同比增長44.29%至935億元。中國中鐵銷售額722億元，相比20175、年350億元，增幅達到106.29%。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art布局全國30個城市及兩大新區136個項目、總建面積4700萬截至2018年底，集團公司在北京、上海、廣州、天津、成都、杭州、合肥、南寧、武漢、長沙、貴陽、南京、長春、大連、寧波、徐州、佛山、太原、西安、重慶、嘉興、蘇州、福州、昆明、湖州、常州、唐山、畢節、紹興和張家口30個城市及2個國家級新區（廣州南沙新區、貴安新區）布局了136個項目，總建筑面積4700多萬平方米，已開發面積3500多萬平方米，實現了京津冀、長三角、珠三角等主要城市群的全面布局。中國鐵建西派系、國際系、語6、系列等產品已成為全國知名品牌，累計為超百萬業主打造美好生活。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art用造鐵路的精神，造房子西派、語、國際、原香四大產品系、擁有百萬業主AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art回頭看自己的前身今身回頭看自己的前身今身事實上，沒有人比我們更懂建筑事實上，沒有人比我們更懂建筑AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art從中國鐵建集團上講：過去影響和改變了中國格局過去影響和改變了中國格局從中國鐵建地產上講：現在改善和美好了中國生活現在改善和美好7、了中國生活AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art正如中國鐵建地產企業愿景與使命做中國最具價值的美好生活服務商建造關愛人與自然的建筑藝術品AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art最優質的生存狀態簡而言之為城市打造AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art品牌價值內涵為 每 一 個 城 市 的 人打造最精質的生活空間為每個一城市提供向往的生活模式，為他們實現夢想中的精質生活居所AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art品牌年度8、SLOGAN1大師質作大師質作 精釀人生精釀人生中國鐵建地產 世界500強筑家血統AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art品牌年度SLOGAN2煥新城市煥新城市 遠見質造遠見質造中國鐵建地產 央企實力筑作AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art區域視角重拾東西湖板塊價值藍圖AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art東西湖第一印象田園風光AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art東西湖第二印象物流發達AD-ZEN功不可沒藝不可9、失Never without stress nor art三十年河東，三十年河西沉睡的東西湖此刻蘇醒AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art全國大牌房企紛紛搶地 地王頻出融創地產以10687 元/摘下地王，中南地產以10133.04元/競拍價，僅此融創AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art8條地鐵線出入東西湖 堪比主城目前，東西湖區域已有33個站點，地鐵站點密度僅次于江岸區（36個）AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor artGDP增速全市排名第二四項第一AD-ZE10、N功不可沒藝不可失Never without stress nor art國家級網安基地漢歐國際物流園中金大數據中心環區綠道文化中心體育中心同時，還有武漢歡樂世界、侏羅紀恐龍樂園、石榴紅田園綜合體、七星海水世界、馬投潭公園、柏泉楚鎮、電影文化博覽園等項目正在如火如荼的建設中。一大波民生市政工程AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art東西湖將迎來崛起的黃金時代AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art黃金時代之下，本案機會幾何？AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art11、群雄紛爭下的東西湖本案中南熙悅九坤新城壹號御府金地悅海灣佳兆業悅府歐亞達云臺北辰地塊葛洲壩地塊融創觀瀾府電建地產洺悅府泰順和商業中心合一星光天地AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art區域樓盤階梯劃分區域樓盤階梯劃分品牌一般、產品一般、配套一般歐亞達云臺、合一星光天地泰順和商業中心、九坤新城壹號佳兆業悅府金地悅海灣、北辰、葛洲壩電建洺悅府中南熙悅區域標桿區域跟隨者區域后來者品牌亮、物業一流、配套/環境優品牌差、配套差、產品差融創融公館本案品牌亮、產品優AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art融創觀瀾府融創觀12、瀾府近期推廣語：近期推廣語：地鐵湖岸 舉步直達定位語：定位語：墅質灣區，府納中國榮耀產品賣點：產品賣點：品牌榮譽、城市配套、園林打造、精工品質華中首家融創高端系府系品牌，未來地鐵口（6號線延長線）優質交通；360榮耀生活圈，筑就理想人居；大師匠制，精細化的居所近期動態：近期動態：毛坯價1380018000元/，含3000元/精裝修推售產推售產建建品：品：筑面積約104、122、140高層品牌+精工+配套+360榮耀生活圈AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art中南熙悅中南熙悅現階段推廣語：現階段推廣語：御領城心 對望未來定位語：定位語：政領要地智慧人13、居新貴生活圈產品賣點：產品賣點：城市新貴，政領要地入遷世界氣度，國際賽場匹配定制生活，文娛休閑環繞人居范本，三甲入駐護航都市繁華，雙軌交匯盡享近期動態：近期動態：持銷5#、6#樓，即將加推3#樓，誠意登記進行中精裝均價18500元/，3000元/裝修推售產品：推售產品：建面約102復式四房、122126、140143高層政務要地+配套+智慧人居+新貴生活圈AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art階段推廣語：階段推廣語：花庭煥新 鑒世而來定位語：定位語：臨空港新城輕軌旁港派低密住區產品賣點：產品賣點：佳兆業品牌/墅級規劃/港派成品風情泳池/優雅園林/星14、級物業近期動態近期動態：十二月底新品加推，高層在收下一期資料預計年后加推；12月23-24日將有圣誕暖場活動。推售產品：推售產品：建面約97、111、129高層，建面約129-135墅質精裝洋房佳兆業悅府佳兆業悅府品牌+港派品質+園林+物業AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art產品賣點：產品賣點：千億華發/雙軌際遇/森臨其境/繁華集萃/精工筑家項目動態：項目動態：售樓部未開放，線上暫無相關項目信息華發四季華發四季品牌+交通+配套+精工AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art階段推廣語階段推廣語：歸家團圓 15、家是金地定位語定位語：名仕大都會海灣私享地產品賣點：產品賣點：金地高端名仕系列3.0升級版、靠東西湖天然綠氧33萬萬黃獅海坐擁5700米綿延湖岸線、紐約中央公園設計理念360健康家園林、萬方海灣風情街，中歐城市廣場一街之隔、金地物業近期動態近期動態：目前主要做返鄉活動，訴求團圓、金地品牌推推售產品：售產品：建面約91-138一線湖景，含精裝12998元/起金地悅海灣金地悅海灣湖景資源+園林+產品AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art階段推廣語階段推廣語：六進禮序 悅心歸來定位語定位語：臨空CBD為明學校旁央企人居典范產品賣點：產品賣點：央企電建品牌16、洺悅系高端產品的代表作新中式園林設計、緊鄰武漢為明學校、臨黃獅海近期動態：目前主要做返鄉活動，訴求團圓、金地品牌推推售產品：售產品：建面約124-143高層/洋房，含精裝17560元/電建電建洺洺悅府悅府品牌+學校+央企品質+產品AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art拿地動態：拿地動態：2018年10月23日，東西湖臨空港P(2018)109號地塊被東原地產8.4億拿下，樓面價7023.14元/平，溢價11.97%，此為東原首次布局東西湖目信息地塊信息：地塊信息：地塊位于東西湖區賓新路以西、三店西路以北,土地面積42807.56平方米地塊規劃：地17、塊規劃：容積率2.8，地塊布局6班幼兒園一座，用地規模2700平方米，建設規模1940平方米。項目動態：項目動態：線上暫無項目動態，預計2019年4月、5月將有產品首次入世東原地產東原地產AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art葛洲壩/北辰目前尚未信息規劃出臺就同行對北辰/葛洲壩的理解葛洲壩產品一般、口碑一般，本案具有優勢北辰產品不差，品牌與本案相當，能與本案形成直接競爭。本案葛洲壩北辰AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art縱觀本案競品的價值輸出從品牌、匠心、園林、配套、規劃、湖景品牌、匠心、園林、配套、18、規劃、湖景等價值均有涉獵無非是就地段賣地段，就產品賣產品本案如果與它們比拼，顯然落入下策AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art同時，本案地塊外部價值同質，配套處于劣勢，如此處境之下，如何破局？如此處境之下，如何破局？AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art讓我們的目光重新回讓我們的目光重新回這片黃金時代下的土地格局這片黃金時代下的土地格局AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art東西湖：一城兩翼三湖六園產業處綜產業處綜合產業合產業服務區服務區泛金銀湖現代服務業集泛19、金銀湖現代服務業集聚區聚區保稅物保稅物業產業業產業服務區服務區海峽科技海峽科技產業服務區產業服務區臨空港新城臨空港新城拓展區拓展區生態農業觀光生態農業觀光休閑旅游區休閑旅游區臨空產業服務區臨空產業服務區臨空港新城臨空港新城臨空港臨空港新城新城核心區核心區走馬嶺走馬嶺新城新城本案AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art非老城中心、非新城中心、非規劃核心、非宜居中心地塊邊緣化AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art說大臨空？“大臨空大臨空”規劃雖然全城矚目規劃雖然全城矚目，但重點落地在盤龍城但重點落地在盤龍城，20、過去的十年過去的十年東西湖僅靠物流、保稅、加工業東西湖僅靠物流、保稅、加工業，已然無法帶動區域價值發展已然無法帶動區域價值發展太泛亂太泛亂AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art說新城心？強勢往中南強勢往中南熙悅未來新城心靠近，只會掉低自己身價熙悅未來新城心靠近，只會掉低自己身價同時，當地人都熟知未來新城規劃的方向和核心，容易引起認知錯覺同時，當地人都熟知未來新城規劃的方向和核心，容易引起認知錯覺太牽強太牽強AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art說自貿區？自貿區規劃固然有，但在我們更偏遠的地方自貿區規劃固21、然有，但在我們更偏遠的地方往西邊靠近，只會讓客戶認為本案位置更偏僻往西邊靠近，只會讓客戶認為本案位置更偏僻太偏遠太偏遠AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art如何占位？讓 我 們 先 看 一 個 案 例AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art1.51.5公里，在曼哈頓，剛好能從公里，在曼哈頓，剛好能從Wall StreetWall Street走到中央公園的走到中央公園的One57One57AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art在倫敦，從海德公園到金融城在倫敦，22、從海德公園到金融城Square MileSquare Mile綽綽有余綽綽有余AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art與城心保持最完美的生活距離1.5公里=1英里本案AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art而同樣的距離在東西，能在本案和未來新城心之間，走一個愜意的來回而同樣的距離在東西，能在本案和未來新城心之間，走一個愜意的來回AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art一英里的距離，逛街娛樂一站全享一英里的距離，逛街娛樂一站全享AD-ZEN功不可沒藝不可失Never23、 without stress nor art一英里的距離，家門口的精英教育一英里的距離，家門口的精英教育AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art一英里的距離，醫療保健面面俱到一英里的距離，醫療保健面面俱到AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art區域定位城 心 一 英 里城 心 一 英 里AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art客群視角黃金時代背后的客群訴求AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art中國黃金時代下的需求升級24、AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art看一個現象AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor artIPHONE 從7代到X MAX雖然說X MAX和之前7/8/X的差異不多，但是受眾依舊愿意花將近一平米房價的價格，去買IPHONE X MAX希望得到更好的！AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art東西湖黃金時代下的需求升級AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art主人公走馬嶺小王職業：職業：周邊企業的文員背景：背景：父母遷移過來的25、，自己武漢人采訪獲得信息：采訪獲得信息：家里原來住在走馬嶺3層自建房，后來拆遷了還建6套80左右的房子，如今脫手4套，在中南熙悅購置了一套120多3居室。看一個采訪知了團隊踩盤途中隨意溝通、圖片示意AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art房子的本質是用來居住的但他依舊愿意用4套還建房，來換置一套自己覺得合適的希望住好點，稱心點AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art看一組數據數據來源武漢地產同行AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art融創觀瀾府融創觀瀾府銷售主管銷26、售主管 吳麒吳麒客戶特征客戶特征地緣為主有錢追求品質不想離開自己的圈子敏感點敏感點認可品質與品牌配套齊全抗性抗性有點貴，但也能接受附近沒學校企企業業高高層層領領導導私私營營業業主主老老板板客戶以地緣為主，因為生活圈子所以不會在其他位置置業，看重品質、品牌和完善的配套，吳家山有經濟實力的客戶還是很多，例如企業老板、私營業主。融創觀瀾府AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art中南熙悅中南熙悅世聯策劃經理世聯策劃經理 熊靚熊靚客戶特征客戶特征地緣為主不少政府的人來看老一輩土著看不上這里敏感點敏感點認可三店未來發展“5U”生活體系抗性抗性周圍太荒了報價比融創27、高，不值私私營營業業主主老老板板政政府府部部門門職職員員客戶以地緣為主，周邊搬遷政府部門，有不少政府的人來看，老一輩土著看不上這里，相對年輕的會認可這里發展，喜歡項目包裝的生活體系概念。中南熙悅AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art從融創、中南兩個項目的業主上看客戶主要來源本區域，都注重項目的品質、環境、配套希望品質好、環境好、配套好AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art看一個研究數據來源知了在線項目AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art吳家山、東西湖、金銀28、花片區的地緣性客戶約占48%省內外等周邊縣市客戶約占25%武昌、漢陽部分溢客戶15%硚口、漢口中心城區導入客戶約占12%AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art金地客金地客戶的客戶描摹戶的客戶描摹AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art金地客金地客戶來源總結戶來源總結吳家山地緣型客戶依舊為主導，可能在68%68%左右左右（不僅是戶籍在此，而是工作、生活在此）武昌、漢陽外溢客戶在15%左右；硚口、漢陽中心外溢客戶12%左右；剩余省內其他客戶5%左右。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without st29、ress nor art吳家山區域本身就是“移民”吳家山區域本身就是“移民”區區來自河南、和湖北省內的相關城市的人們來到這里，在當年的三店農場勞作耕耘，最后留在了這里，成為了這里的主人。而而現在現在，金地很，金地很多的客戶，也是這樣。多的客戶，也是這樣。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art上述四個案例，可以看出客群置業趨勢然，與本案目標客群相符嗎？AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor artAD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art本案老城區，品牌/配套/環境好置業30、層次年齡偏高，有老城情結價格12000-18000不等政務區，品牌/配套/環境好置業層次年齡偏年輕，看好未來價格12000-18500不等受老城和政務區房價高企但依舊不放棄追求優質生活的客群講究活得考究、住得精細老城區新城區客本案戶遷移路線客本案戶遷移路線AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art知了認為：本案客群與金地悅海灣客戶群類似但更加追求優質生活AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art新時代白領階層，教師、公務員、銀行、大公司高級職員或中下層管理者；他們已經跨過蟻族、蝸居的艱辛苦澀階段，即將進入生活穩31、定期；事業發展良好，并且擁有繼續成長的潛能；對未來充滿美好期待；但看不到暴富的可能。客戶心理洞察一：事業仍舊在征程客戶心理洞察一：事業仍舊在征程AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art迫切需要提升生活品質，居住價值排序第一，投資是衍生需求；對某些人而言，這里很可能是此生的終極居所；支付門檻需要踮起腳才能夠著，罕有人能輕輕松松；在房屋的實用功能得以滿足的前提下，格外注重品質細節。客戶心理洞察二：終極置業的心態客戶心理洞察二：終極置業的心態AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art要么生活在此，要么工作在此。對環32、境和生態的要求何意，但希望與城市中心保持距離需要最短時間到達各類商業、娛樂、休閑地，堅定地認為距離城區是最適合居住的地方.客戶心理洞察三：根深蒂固的自我情結客戶心理洞察三：根深蒂固的自我情結AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art夾縫中生存的中產人群；如逆水行舟，不進則退，承載巨大的現實壓力需要應付打卡考勤、或者敷衍數不完客戶飯局、或者充滿不確定性的生意不敢輕易放縱自己的欲望，但依舊希望自己過得舒適、過得精質客戶心理洞察四：生存狀態最苦逼的一群人客戶心理洞察四：生存狀態最苦逼的一群人AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress33、 nor art他們被稱為城市精英：知識精英、財富精英、潮流精英他們有自己的小情緒，有自己的小潔癖，有自己的人生享法，他們向往尊貴雅致的生活，渴望得到更為優質的生活他們的生活符號標簽：儀式感、精質、品位、格調、優雅AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art渴盼晉級品質生活的精英客群定位追求活的講究、住得精細AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art產品視角重新解讀國際系下的產品觀AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art談產品之前，我們先談談什么是中國鐵建地產“國際系”34、？AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art產品層次可以有所區分，而對于業主尊重、對于匠心的追求一脈相承，不能說做豪宅產品就精益求精，做剛需產品粗制濫造。作為央企地產，我們不會單純追求經濟利益，對中低端收入人群的安居宜居負有責任。中國鐵建地產集團董事長、黨委書記吳仕巖AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art不論豪宅還是普宅中國鐵建地產品質一脈相傳央企責任 品質先行AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art人居跨越人居跨越鐵建高端生活方式帶來的高端人居提升和蝶變；精工跨35、越精工跨越產品打造的匠藝細節，為高端人居和產品整體創新鋪墊堅實基礎；創新跨越創新跨越產品從1.0到3.0的創新升級，領銜行業標準，樹立新標桿；區域跨越區域跨越布局東南亞，走向國際，描繪全新的品牌戰略宏圖。中國鐵建地產產品發展四個階段AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art國際系定位：集團中端品質剛需產品國際系擇址：非城市中心不選、無極致城市精髓不行國際系愿景：領銜行業標準的品質人居國 際 系 3.0：標準化的高端化智能生活中國鐵建地產國際系四大綱要AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art中國鐵建地產“國際系36、”關鍵詞精工品質AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art中國鐵建地產“國際系”的標準化在本案中的應用與踐行AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精業之道BRANDBRAND精業央企 大師造生活中國鐵建地產，世界500強央企筑作，品牌保障。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精華之道LOCATIONLOCATION世界空港 未來精華所在東西湖臨空港，城市未來精華匯聚之地。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精馳之37、道TRAFFICTRAFFIC地鐵6號線 精馳通達城心6號線地鐵口，直抵城心接駁繁華。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精工之道PRODUCTPRODUCT精工細琢 造品質居所中國鐵建地產專精工法，致敬百年人居。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精細之道SERVICESERVICE精細服務 至善美好生活中國鐵建物業 美好生活服務商 黃金管家服務模式AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精簡之道LANDSCAPELANDSCAPE精致簡約 現代景觀節點38、門/廳/堂/院，現代簡約景觀節點AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精心之道ORIENTATIONORIENTATION精心布局 建筑向南生長南向建筑朝向，保證充足光照與空氣流通。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精納之道SUNSHINESUNSHINE精納陽光 讓自然融入生活三面寬戶型，讓陽光成為家里的常客。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精巧之道HOUSETYPEHOUSETYPE精巧戶型 空極致間利用建面約95-963房2廳1.5衛，最大限39、度滿足居住需求。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精致之道GARDENGARDEN軸線園林 構建精致生活具備儀式感的中軸主線與中心花園，提升景觀氛圍與功能性。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精神之道DESIGNDESIGN動感元素 精神的生活氛圍活力線條的設計語言，功能豐富的活動空間，悅動生活氛圍。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精彩之道PLANTPLANT多重植被 精彩的四季變換喬/灌/草/藤，多層次組合，靜觀植物季相的多彩變換，喚醒健康生40、活。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精業之道精華之道精馳之道精工之道精簡之道精心之道精納之道精神之道精細之道精彩之道精巧之道精致之道央企品質 精質12道AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精質生活產品訴求AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art全案總結品牌視角區域視角客群視角產品視角為每一個城市的人打造最精質的生活空間渴盼晉級品質生活的精英精質生活與中心保持完美的生活距離我 們 所 帶 來 的 是央企品質未來一英里活得考究住得精細精質十二道AD-ZEN41、功不可沒藝不可失Never without stress nor art項目定位城心一英里的精質生活區AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor artAD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art每一座城市的人居品質，總是由領先城市的產品所改變。我們改變的不止是人居的品質，更是精質人生的晉階。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art心不在焉的生活，自然沒有生命中的美好瞬間。慢下腳步，給生活加點儀式感，就像咖啡里加了糖，回味無窮，美妙非凡。AD-ZEN功不可沒藝不可失Never 42、without stress nor art項目形象1以極質以極質 造精質造精質城心城心一英里的精質生活區一英里的精質生活區AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art項目形象2晉階人生的精質法則晉階人生的精質法則城心城心一英里的精質生活區一英里的精質生活區AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art項目形象3質里生活質里生活 由心造由心造城心城心一英里的精質生活區一英里的精質生活區AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art關于案名的思考AD-ZEN功不可沒藝不可失Neve43、r without stress nor art中國鐵建中國鐵建優萊國際優萊國際主 推 案 名優萊國際簡稱：優life/U life，美好的生活方式優良的人居血統；優美的居住環境優質的建筑標準；優越的生活方式.這只是優越生活的一部分優活=優LIFE=U LIFE=優萊國際AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art中國鐵建中國鐵建時代國際城時代國際城輔 推 案 名這是大武漢的時代也是東西湖的時代更是臨空港的黃金時代我們借著這個時代的騰飛啟幕一個城市人居的精質時代AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art精質人生啟44、幕曲品牌及項目起勢AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art品牌初亮相品牌初亮相親民&業內&圈層1 1AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art 三份禮物三份禮物 與市場的三次接觸AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art 一份問候一份問候 節點：媒體發布會前重點：親民造勢AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art與東西湖聊聊與東西湖聊聊中國鐵建地產 禮遇黃金時代大武漢AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without st45、ress nor art梅林廣場、馬投潭公園巨型酒瓶巨型酒瓶與東西湖敘與東西湖敘敘舊敘舊中國鐵建地產 禮遇東西湖AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art定制行呤閣瓶酒致敬最好的東西湖掃碼獲得精質人生AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art 一份誠心一份誠心 節點：媒體發布會前重點：媒體造勢AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art再建一城再建一城再再見武漢見武漢中國鐵建地產 全新精質作品 盛啟全城AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress 46、nor art釀造釀造考究考究獻給武漢最上等的禮遇AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art一瓶酒：定制一瓶酒：定制版版行呤閣行呤閣代表中國鐵建地產送給武漢最精質的禮遇一本書：保羅福塞爾格調一本書：保羅福塞爾格調代表著中國鐵建地產能力的最考究的產品AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art定制行呤閣定制行呤閣東西湖的記憶，武漢的格調最有格調的歡慶方式AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art 一份野心一份野心 節點：媒體發布會前重點：圈子影響力AD-ZEN功不可沒藝不可47、失Never without stress nor art第一類：銷冠合伙人計劃第一類：銷冠合伙人計劃高薪挖各售樓處的銷冠，獲取一線客戶資料第二類：精質客戶海底撈計劃第二類：精質客戶海底撈計劃東西湖的企業高管，或即將遷入的事業單位員工AD-ZEN功不可沒藝不可失Never without stress nor art骨瓷鼻祖骨瓷鼻祖 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