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1、石梅灣年度推廣方案2016-，海南樓市突爆性回暖房價迎來全新一輪暴漲大潮石梅灣，水漲船高公寓產(chǎn)品搶手，捷報頻傳-截止3月2日，斬獲5億但,高庫齡的別墅產(chǎn)品去化困難一期A、D區(qū)別墅，面積大，總價高客戶引導(dǎo)方面聲音過弱，缺乏體驗支撐點體驗支撐點及價值認同感無憂全度假，晉級無憂全度假，晉級2.02.0時代時代九里書屋、九里潤街、西嶺廣場、高爾夫、游艇、房車營地等已全面開放運營深度體驗深度體驗 VS VS 規(guī)劃設(shè)計規(guī)劃設(shè)計觀東海岸競品：融創(chuàng)日月島，尚在賣夢想；神州半島，18000的高價,且乏可體驗類配套；石梅山莊，非海資源類產(chǎn)品。本案占位：全資源全配套深度度假體驗，東海岸灣區(qū)NO.19年灣區(qū)運營，更懂2、懂度假 市場良機市場良機+全新全新2.02.0時代時代，助力剩余別墅貨包去化助力剩余別墅貨包去化可體驗可體驗的的全成品全成品別墅別墅怎么做？怎么做？全優(yōu)生活，無憂度假全優(yōu)生活，無憂度假 石梅灣 邁入無憂全度假2.0時代線上：一個主題，貫穿全年線下：7種武器，全面深化“無憂2.0時代”4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月年初旺季年初旺季海南傳統(tǒng)淡季海南傳統(tǒng)淡季年底旺季年底旺季推廣手段加井島3天兩晚狂歡節(jié)7-9月夏令營（書屋）51炫樂跑奇幻漂流賽演唱會濱海馬拉松首屆石梅灣房車節(jié)三期別墅樣板間開放三期別墅樣板間開放年度主題長生劍碧玉刀 離別3、鉤霸王槍多情環(huán)孔雀翎拳頭全優(yōu)生活，無憂度假全優(yōu)生活，無憂度假一階段：一階段：4 4月月66月月二階段：二階段：7 7月月99月月三階段：三階段：1010月月1212月月階段重點節(jié)點契機：節(jié)點契機：中心一期潤府、寫字樓火熱認籌中石梅灣三期公寓、別墅推售51三期2#、3#加推主打客源：中心一期潤府、寫字樓火熱認籌客戶石梅灣新老業(yè)主、島外拓展客源島外重點城市拓展+中心、石梅灣雙盤聯(lián)動淡季島外推廣淡季島外推廣：協(xié)同資源活動、島外業(yè)主圈層活動、分銷專場活動、島外展廳拓展活動。主打事件：預(yù)計在北京、鄭州、成都、沈陽等一線和準一線城市設(shè)點進行產(chǎn)品推介會。暑假夏令營客群+島外拓展客群+石梅灣新老業(yè)主年底旺季，4、島內(nèi)攔截：年底旺季，島內(nèi)攔截：登島客戶移動端新媒體、戶外攔截；分銷資源客戶拓展；主打事件：12月1日三期別墅樣板間開放；12月24日濱海半程馬拉松活動島內(nèi)度假客群+分銷圈帶客群+石梅灣新老業(yè)主各階段推廣思路一階段：一階段：4 4月月66月月3 3天天2 2晚加井島探險狂歡節(jié)晚加井島探險狂歡節(jié)島內(nèi)外高調(diào)發(fā)聲，邀請愛好探險的業(yè)主，共赴加井島，開展3天2晚篝火狂歡體驗。旨在深挖聚集島內(nèi)外潛在客戶，加深新老客戶對石梅灣體驗感，兌現(xiàn)“愛上體驗這一灣”，無憂全度假終極夢想。長生劍：最銳利的軟營銷活動內(nèi)容活動內(nèi)容加井島篝火狂歡晚會游艇出海、潛水探險體驗石梅灣別墅2晚居住體驗+客源導(dǎo)入客源導(dǎo)入中心潤府新認籌客5、戶導(dǎo)入+石梅灣新老業(yè)主參與 業(yè)主家屬+朋友皆可參與+AM 7:00-9:00AM 7:00-9:00AM 7:00-9:00AM 7:00-9:00加井島探險加井島探險AM 9:00-11:00AM 9:00-11:00AM 9:00-11:00AM 9:00-11:00游艇出海觀光游艇出海觀光PM 2:00-5:00PM 2:00-5:00PM 2:00-5:00PM 2:00-5:00高爾夫、美食體驗高爾夫、美食體驗石梅灣產(chǎn)品推介會石梅灣產(chǎn)品推介會別墅、公寓產(chǎn)品推出別墅、公寓產(chǎn)品推出PM 5:00-7:00PM 5:00-7:00PM 5:00-7:00PM 5:00-7:00PM 7:06、0-9:00PM 7:00-9:00加井島篝火狂歡加井島篝火狂歡PM 10:00.PM 10:00.PM 10:00.PM 10:00.夜晚入住石梅灣別墅夜晚入住石梅灣別墅夜晚入住石梅灣別墅夜晚入住石梅灣別墅推廣畫面輸出LOGO 愛是分享不一樣的感動石梅灣加井島3天2晚狂歡節(jié)海灣探秘，窺見不一樣的度假生活一次勾兌了探險的海灣體驗一次勾兌了探險的海灣體驗愛上石梅灣，不只因為體驗到了它的美，這里充滿神秘，冷不丁會把它的狂野展露無遺。勾兌了探險的海灣，讓風(fēng)景更迷人。80-230山海別墅收藏石梅，綻綴人生。說走就走的旅行，說走就走的旅行，比不上說來就來的狂歡比不上說來就來的狂歡石梅灣加井島3天2晚探險7、狂歡，全天候灣區(qū)度假體驗讓世界愛上這一灣。80-230山海別墅收藏石梅，綻綴人生。石梅灣“炫樂健康跑”品牌活動延續(xù)2016品牌健康跑活動精神，邀約固定粉絲團、石梅灣跑團及其他地區(qū)跑團參與將運動融入自然，樂享石梅，跑出精彩！碧玉刀：從容揮灑，大象無形“健康跑健康跑”已取得一定的口碑和知名度，今年在此基礎(chǔ)上，進行全面升級，以創(chuàng)新形式再一次讓全海南見證這片生命海灣上的動感與魅力。為運動員彩繪“石梅灣”特有標識讓他們成為石梅灣里一道最“炫炫麗麗”的風(fēng)景線。將石梅八景做成圖章，以蓋印方式貼在運動員臉上；簡潔又具創(chuàng)意，讓“炫炫樂樂跑跑”成為石梅灣特有的時尚健康符號！推廣畫面建議那條彩色的路是通往石梅灣的方8、向彩色的著裝，彩色的妝容，彩色的微笑，彩色的奔跑，石梅灣“炫樂跑”，這是一場關(guān)于生命的舞動。石梅灣炫樂跑，等你加入你奔跑時的樣子，真美生命在于運動，愛上體驗石梅灣，也愛上了體驗生命律動，我知道，奔跑時的模樣，很美。石梅灣炫樂跑，律動生命樂在奔跑，石梅灣炫樂健康跑推廣畫面建議LOGO二階段：二階段：7 7月月99月月海洋里的人類海洋里的人類石梅灣奇幻漂流大賽帆船出海5天4晚，3人一組比拼“荒海求生”配備淡水、少量食物，開展漂流求生的奇幻體驗船上尋寶游戲，驚喜獲贈更多生存道具全程媒體平臺直播，參賽者求生日志分享解密海洋與人類共生本能。離別鉤：二元對立，盡顯本色 活動內(nèi)容活動內(nèi)容海上漂流體驗歸航頒獎9、活動，線上宣傳帆船出海過夜，尋寶大作戰(zhàn)+客源導(dǎo)入客源導(dǎo)入+石梅灣新老業(yè)主參與 +中心潤府客戶導(dǎo)入 島外推介會拓展客源導(dǎo)入前期炒作島內(nèi)外聯(lián)動，中心及其他項目齊發(fā)力，微信公眾平臺、一條、海南心發(fā)現(xiàn)等大V號進行宣傳推廣。帆船出海帆船出海5 5天天4 4晚晚3人一組比拼“荒海求生”一艘船，一隊人馬，融入海，敬畏海，感受與海共生。足夠淡水、少量食物工具足夠淡水、少量食物工具“一次石梅灣漂流求生的奇幻體驗”我們提供足夠淡水、少量食物，剩下的，靠你的勇氣與智慧，耐心與堅定！在風(fēng)浪無常的海上，用平常的心獲得一場非凡旅航的勝利1010個神秘寶箱個神秘寶箱打開獲贈更多生存資源3個小時內(nèi)釣上5條魚，并將其放生！即可10、獲贈美味食物生存提示生存提示每艘船放置10個寶箱，分別藏在角落，每個包廂有一張求生技能貼士，完成任務(wù)，就能獲得更多生存資源全程直播漂流過程全程直播漂流過程分享求生感受，展現(xiàn)石梅灣另類之美參賽者拍下全程，申請固定直播平臺展現(xiàn)分享奇幻求生之旅的同時，用不同視角展現(xiàn)石梅灣的美比賽的樂趣不在輸贏，最重要是享受過程歸航！決勝歸航！決勝5 5天天4 4晚之旅晚之旅駁岸，不是終點，心的旅程剛剛開始會有人中途放棄，也會有人榮獲勝利，歸航那天，世界一起喝彩，我們將頒發(fā)“求生英雄”大獎邀請媒體跟訪，各大媒介高調(diào)宣傳見證石人與海洋和諧共生的美好安全護航安全護航海上救生護衛(wèi)船餐飲急供護衛(wèi)海上醫(yī)療護衛(wèi)百米之內(nèi)安全環(huán)護，11、百米之內(nèi)安全環(huán)護，安心出海，全心探險安心出海，全心探險戶外畫面建議微信稿宣傳推廣畫面大海邊的記憶使者大海邊的記憶使者 首屆九里書屋家鄉(xiāng)記憶分享會召集石梅灣業(yè)主及親朋好友，共聚九里書屋分享家鄉(xiāng)的故事，說些家鄉(xiāng)的故事，記憶一次故鄉(xiāng)的溫度。讓石梅灣從度假勝地，變成生活的故土，與這片海灣共同老去。霸王槍：穿越人心的力量活動內(nèi)容活動內(nèi)容詩書朗讀分享分享家鄉(xiāng)的故事寫下關(guān)于家鄉(xiāng)的記憶與祝福+客源導(dǎo)入客源導(dǎo)入+中心潤府客戶導(dǎo)入 +老帶新客戶集結(jié) 石梅灣新老業(yè)主及家屬活動主旨：活動主旨：在海邊的孤獨書屋里，創(chuàng)建一座石梅灣社區(qū)家鄉(xiāng)記憶收藏館，珍藏石梅灣主在美麗家鄉(xiāng)生活的記憶。來自天南海北的新老業(yè)主，分享家鄉(xiāng)的溫暖12、時，也能體會石梅灣的感動，而讓度假成為全新的生活方式，就是石梅灣獻給業(yè)主最成功的藝術(shù)收藏品。推廣畫面建議浪有聲，心遠航，書屋藏得住詩書，卻藏不住墨香，石梅灣的朗讀者，見證一座海邊的精神浴場。石梅灣首屆記憶之旅在九里書屋等你。三階段：三階段：1010月月1212月月石梅灣首屆房車節(jié)集結(jié)天南海北房車自駕游愛好者，利用高端人群裙帶圈層，拓展客戶。石梅灣提供房車營地俱樂部，現(xiàn)有資源的升級體驗，留住天涯海角的優(yōu)雅過客。拳頭：深度發(fā)力的重器1、一次房車自駕游高端客戶圈層活動，2、一次以石梅灣“自配”房車營地體驗為主題的活動，3、一次匹配全程直播，公眾媒體高調(diào)發(fā)聲的“度假盛會”，4、一次石梅灣品牌深植的特有13、節(jié)日。活動指引活動指引一次天南海北的溫暖相遇，都來自不同的故鄉(xiāng)都夢想不同的遠方.卻都因旅途的曼妙，共聚石梅灣，交換故事，分享喜悅，說說石梅灣最讓你心動的風(fēng)光.我們還將從參節(jié)來賓中挑選“房車旅游達人”在石梅灣專屬公眾平臺，歡樂直播。將所見、所想、所停留，分享給萬千聽眾。凡，參與體驗石梅灣房車節(jié)的客戶，活動結(jié)束后將獲贈精美伴手禮、石梅灣吉祥物；參節(jié)客戶也可體驗互換禮物，讓喜悅因分享更加美好。伴手禮+吉祥物推廣畫面建議請你去看演唱會請你去看演唱會+深港游學(xué)會深港游學(xué)會 多情環(huán)：環(huán)環(huán)相扣的公關(guān)勢力走進，感受千億央企背后的品牌力量。活動內(nèi)容活動內(nèi)容組織中心、石梅灣業(yè)主，走進深圳、香港產(chǎn)業(yè)基地，了解千億央14、企背后的故事與企業(yè)魅力。深港游學(xué)會結(jié)束后組織客戶參加深圳春繭演唱會，提供石梅灣業(yè)主VIP席位最享受的最享受的2121公里，公里，石梅灣濱海半程馬拉松賽借勢馬拉松，前期宣傳植入、客戶邀約，活動現(xiàn)場直播加入樣板間、賽道沿途美景增加“海南最美海灣”拍照點，對島外客戶、周邊競品參加馬拉松客戶篩選，增加意向客戶。孔雀翎：不動聲色的鋒芒活動核心：活動核心：由石梅灣項目發(fā)起，聯(lián)合海南區(qū)域協(xié)同舉辦此活動，有效整合客戶資源、分銷商資源參與并拓展客群：參與并拓展客群：各協(xié)同資源、項目業(yè)主、分銷商客戶資源、意向客源白天，我們揮汗在最享受的享受的2121公里公里，成為最美的風(fēng)景。夜晚，我們歡聚在石梅灣艾美酒店石梅灣艾15、美酒店，享受美味的圣誕晚宴結(jié)合三期別墅樣板間開放，在項目舉辦產(chǎn)品推介會并參觀體驗別墅樣板生活。推廣畫面建議2121公里，公里，生命蛻變的長度生命蛻變的長度生命，就是蛻變自我的過程，在不知道要去哪里，不知道還有多遠時，只管跑就是了。最享受的21公里，石梅灣濱海馬拉松，看見不一樣的自己。終點是什么樣，交給終點的自己去回答，我們不必為了天亮而跑，跑下去，天自己會亮。2121公里，公里，生命蛻變的長度生命蛻變的長度最享受的21公里，石梅灣濱海馬拉松，看見不一樣的自己。最享受的21公里石梅灣石梅灣濱海馬拉松濱海馬拉松 熱烈開跑三期公寓產(chǎn)品包裝建議：挽海公寓發(fā)售，在主題、畫面上做相應(yīng)側(cè)重主打人群：度假、自住的中高年齡層主題引向：時尚設(shè)計、都市風(fēng)格、引領(lǐng)灣區(qū)簡約潮流生活推廣渠道：微信炒作（軟文、海報、公眾號推送）