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1、恒大望江華府2018年年度營銷方案2017.12.4躍墅躍墅+別墅別墅+車位車位1010億目標億目標2018年恒大望江華府，我們何以稱雄？恒大望江華府，我們何以稱雄？左有小公寓分流，右有高端公寓競爭，更有躍層住宅狙擊主城不只有貨，還有墅？！主城不只有貨，還有墅？！主主 城城 墅墅 時時 代代站站在在時代時代的高度的高度難得一遇的黃金時代國家中心城市的夢想力量都市黃金圈的至臻生活之境主城中心的絕版稀缺品影響一座城市的時間作品時間作品TA的對標是紐約曼哈頓的高端公寓，住進成都的心臟，見證成都的優雅和摩登ONE57投映中央公園的漫天星光166perrystreet歡迎來到屬于你的時代LUCIDA愛上2、曼島的第101個理由TA的對標是國家中心城市的城市別墅，距城市大脈，攬自然私享杭州吳莊，11萬/上海九間堂，19萬/北京頤和原著，8億/棟貴胄地脈貴胄地脈攀成鋼，城市高端區位攀成鋼，城市高端區位16家國內外一線品牌，打造現代化、中心級、生態型國際示范區與城為樂與城為樂城市中心，奢享璀璨繁華城市中心，奢享璀璨繁華萬象城、萬達、塔子山、望江賓館.極致配置極致生活大隱于市大隱于市東大路，繁華背面的清幽之地東大路，繁華背面的清幽之地天府廣場、鹽市口、春熙路、蘭桂坊，一路向東咫尺守望資本之道資本之道城市別墅，家族第一不動產城市別墅，家族第一不動產最大化城市發展紅利，可以傳承的家族資產，別墅一一滿足皇家園3、囿皇家園囿塔子山、望江賓館，私家后花園塔子山、望江賓館，私家后花園10分鐘閑步塔子山公園，5分鐘望江賓館會客賓朋江山如畫江山如畫塔子山、望江賓館，沙河，窗含風景巨著塔子山、望江賓館，沙河，窗含風景巨著天地間的大美之道，駐守窗前即可盡收眼底耀世門庭耀世門庭人物別墅，盡藏尊貴身份人物別墅，盡藏尊貴身份尊貴人生的終究追求，城市中心的最高居住形態人物為鄰人物為鄰純粹圈層，塔尖階層峰匯純粹圈層，塔尖階層峰匯敬獻城市中心塔尖圈層，為生活的志同道合干杯名品奢藏名品奢藏僅僅4848席，城市中心珍藏品席，城市中心珍藏品定制48席，限量48席，僅供48席，城市中心不二墅時光漫步時光漫步標配雙院，私享前庭后院標配雙4、院，私享前庭后院前庭開闊大院，品茶、賞月、談天；后院風光生活，種花、吟詩、潑墨別墅別墅1010大價值體系大價值體系丈量丈量恒大恒大的厚度的厚度唯一主城區高端區域項目唯一恒大原創稀缺品恒大首個主城聯排別墅恒大望江華府，經年之后仍有回響經年之后仍有回響的恒大項目掃描掃描成都成都的寬度的寬度被低估價值了的躍墅（對比大面積公寓）性價比之王更高想象空間的躍墅（對比小面積公寓）更多想象，更多服務不受限制，不受拘束（對比住宅）不限購，超越期待城市別墅絕版品，恒產，增值品絕版品，恒產，增值品恒大望江華府，一直受夢寐以求，理應更高級2018年，是恒大望江華府品牌提升年絕版收官年時代品，城心墅時代品，城心墅2015、8年，恒大望江華府年度主題年度推廣軸線時代品，城心墅時代品，城心墅節點節點3月4月5月6月春節2月1月車位推廣推廣核心核心推廣推廣主題主題活動活動躍墅為核新年返鄉攀成鋼，遇攀成鋼，遇見一墅花開見一墅花開針對返鄉客外地旅游客開年大戲雙墅起勢躍墅+別墅2.15除夕別墅推出車位推出躍墅提升別墅亮相3 3層躍墅層躍墅俯仰俯仰成都成都天際門廊天際門廊九天成都九天成都攀成攀成鋼鋼榮榮寓滿載寓滿載4848席席天生天生門第門第攀成鋼攀成鋼 江山江山藏墅藏墅封封卷卷城市城市山水山水稀缺躍墅江山墅開年跨界圈層產品說明會歸心歸心主主城御墅城御墅繁華深處繁華深處一位封疆一位封疆PART 1廣告推廣更高級感的躍墅更高級6、感的躍墅1月：作為年前的價值延續，聚焦9米價值，拔升價值感。媒體渠道：擴大媒體渠道，在今日頭條、安居客等APP媒體上增加投放。3層躍墅俯仰成都130、175空中墅，9米高度3層世界恒大望江華府第一階段：春節期間新年：從客戶溝通角度出發，以主城區域加上躍墅產品為核心價值，同時配合線下活動吸引客戶。媒體渠道：東客站、機場、繞城高速、加油站、周邊小區電梯轎廂等。攀成鋼，遇見一墅花開130、175空中墅，9米高度3層世界恒大望江華府第二階段：開年雙墅3月：開年重磅起勢，以城心歸墅為核心點，標志望江華府在2018年進入別墅供應時代。媒體渠道：在項目周邊、市中心、城南金融城等高端區域布點，釋放主城有墅信息7、。歸心主城御墅攀成鋼|塔子山|匠心品130、1759米空中墅168-170公園城市聯排恒大望江華府4月：主城歸墅之后，從九天開出一成都的城市角度，拔高躍墅價值。媒體渠道：大眾推廣相對收縮到陣地周邊，并加強圈層渠道投放。天際門廊九天成都攀成鋼|塔子山|130、1759米空中墅恒大望江華府5-6月：產品銷售尾聲，以稀缺為主賣點。媒體渠道：延續上月媒體，根據實際銷售情況做調整。攀成鋼榮寓滿載130、1753層空中墅，僅XX席限量爭藏恒大望江華府第三階段：別墅推廣4月：別墅亮相，直接以稀缺的席位營造緊迫感和高端感。媒體渠道：強化圈層渠道投放，恒大高端老業主的信息釋放，以及高端媒體投放，如LP雜志、每日8、財經APP、胡潤百富等。4848席席 天生天生門第門第恒大望江華府城市聯排，即將曠世開啟恒大望江華府山上的墅，見城市的燈火山上的墅，見城市的燈火一座城市的“墅”愿成都唯二墅，浣花墅，望江墅一座塔子山，一席望江墅48席墅說傳奇案名思考：望江墅案名思考：望江墅/48/48墅墅/價值讀本5月：以城市中心，攬稀缺塔子山公園的，城市公園墅的價值屬性，強化別墅價值。媒體渠道：根據實際情況做增減，強化線下圈層活動。攀成鋼攀成鋼 江山江山藏墅藏墅168-170塔子山旁公園城市聯排恒大望江華府6月：收官階段，以即將售罄為緊迫感，同時仍然強調別墅城市山水價值。封封卷卷 城市城市山水山水望江華府城市聯排，僅XX席收9、官攀成鋼恒大望江華府第四階段：車位推廣強調主城中心的車位緊張稀缺。針對業主做訴求。繁華繁華深處深處 一一位封疆位封疆恒大望江華府至臻車位，榮耀開盤恒大望江華府PART 2營銷事件與活動火樹銀花不夜天火樹銀花不夜天 亮點亮點 1 1：所有恒大望江華府的業主、以及下機后第一時間到項目上的人，均可報銷滴滴打車費。亮點亮點 2 2：“一樹花開”燈光裝飾，營造時尚都市氛圍。2月8號小年舉行亮燈儀式，并持續到元宵節。新年營銷事件【城心歸墅城心歸墅】跨界產品發布會跨界產品發布會 亮點亮點 1 1：亮點的價值視頻，在業內及媒體界瘋傳。主城終于又有了別墅產品。開年營銷事件成都黃金時代成都黃金時代攀攀成鋼江山雙成10、鋼江山雙墅墅成都四川首府新一線城市國家中心城市一帶一路西部樞紐攀成鋼、塔子山沙河、秀水河只只為塔尖生活為塔尖生活奢配極致資源奢配極致資源 讓世界重回中心讓世界重回中心中心劍指攀成中心劍指攀成鋼鋼【城心歸墅城心歸墅】跨界產品發布會跨界產品發布會 亮點亮點 2 2：一筑一事合作發布，作為成都的美學生活建筑，成為成都的又一標桿。開年營銷事件發源于成都做最好的“建筑|美學|生活”平臺，持續探訪城市中有意思的設計空間和設計師，已原創發布近百篇深度推文，包含大量高品質圖片及文字。同時舉辦“腳步丈量成都”、“言筑”等具有影響力的建筑探訪與探討類活動。【城心歸墅城心歸墅】跨界產品發布會跨界產品發布會 亮點亮點11、 3 3：聯動成都建筑大咖、生活大師、商界領袖等，形成最貼切的價值聯想。中國建筑西南設計研究院執行總建筑師劉藝、馬云也去吃茶的浣月女主人、三和老爺車隊、定制邀請業主多年偶像。開年營銷事件【城心歸墅城心歸墅】跨界產品發布會跨界產品發布會 亮點亮點 4 4：有別于發布會動則大規模的常態，實現圈層型跨界產品發布會。結合直播，低成本使得傳播效應放大。開年營銷事件巴黎之花，開入望江華府巴黎之花，開入望江華府巴黎之花香檳酒莊以釀造細膩雅致、花香馥郁的霞多麗香檳著稱。香檳的優雅氣度從雕飾“新藝術”風格銀蓮花圖案的美麗時光香檳酒瓶中四溢而出,奉獻著歡愉與美麗的時刻。巴黎之花特級年份干型香檳極端感性，非常稀有。12、它誕生于一個非凡之年，以萃選的葡萄為原料，口感深厚而余韻悠長，泛出毫無雜質的純正色澤。一個年度包裝營銷事件一個圈層活動集合93躍社都市贏家/都市玩家/都市夢想家九三學社是以科學技術界高、中級知識分子為主的具有政治聯盟特點的政黨；93與躍墅產品有聯系；躍，是針對相對年輕化的成功人士。“匠心，豈止所見匠心，豈止所見”高定私服品鑒高定私服品鑒嫁接成都的高定私服店，訴求工藝上的精益求真，訴諸匠心，并以高定這種高端的形式，展示項目高端價值。希|的|禮|服|店，成都高而不冷的禮服店，位于超高層“朗御48樓”。圈層活動“共鑒大美時光共鑒大美時光”奢侈品拍賣會奢侈品拍賣會嫁接奢侈品的高端品牌效應，以經典的美值13、得收藏這樣的共通切入點，舉辦奢侈品拍賣會。圈層活動“相悅望江相悅望江 一生有你一生有你”業主回饋宴業主回饋宴服務好前期老業主，加強老帶新的力度。以感恩回饋宴的形式，與老業主拉進關系，并通報銷售信息和情況，以實現更好的傳播。圈層活動PART 3渠道思考躍墅渠道客戶白描：剛改、無購房資格、全款壓力、中高端消費，時尚雜志，大眾媒體.小區拓客：周邊中高端老小區（蜀都花園、粼江峰閣、晶藍半島.）競品拓客：其他項目或相似產品（御龍山、天譽、玖霄.）企業拓客：城東企事業單位推介會（452醫院、川師、成都大學.）網絡拓客：今日頭條、微信朋友圈、支付篩選、安居客.生活渠道：電梯轎廂、道閘廣告、房產中介、交通電臺14、商場停車場.外域媒介：航空雜志、候機（車）室讀物架、視頻網站廣告（旅游、財經、時尚.）資源嫁接：代理公司資源、恒大其他地區項目.老帶新：節日專程拜訪、及時告知享受的權益合作平行車行與平行車行聯合，新車、項目合作展示，投放相關物料及視頻以新車賽道試駕作為噱頭吸引客戶。視頻網站（旅游、財經、時尚.）節目暫停廣告/今日頭條、安居客等APP根據客群瀏覽喜好，選擇視頻投放的專欄，在視頻暫停過程中彈出項目廣告聯合鏈家、中原等房產中介由限購政策及全款壓力，導致二手房交易火爆，以第三方中介作為帶客渠道，實現項目到訪目標。別墅渠道客戶白描：追求品質，喜歡私密，注重生活享受，特定圈層信息傳播競品拓客：其他項目或15、相似產品（錦天府、伊泰天驕.）企業拓客：城東企事業單位推介會（東大街金融企業中高層、銀行VIP.）網絡拓客：今日頭條、微信朋友圈、安居客.外域媒介：航空雜志、VIP候機（車）室讀物架、專業雜志資源嫁接：各大商會、證券協會、移動VIP客戶.老帶新：節日專程拜訪、及時告知享受的權益贊那度高端旅游相互合作，形成雙方的資源整合，以推介會、講解會、回饋宴等形式進行項目發聲高端培訓機構、留學機構的植入選擇高端培訓機構，如芭蕾、鋼琴、雅思、留學等培訓機構；戴氏教育、望子成龍、英孚等贈送文具盒、書包、文具+DM，通過兒童帶動其父母關注項目高端展會、論壇等的植入關注太古里、世紀城會展、錦城藝術宮、西嬋音樂廳等的16、演出和論壇信息；成為論壇前后的休憩站或慶功宴舉辦場所，同時設置項目展架及派發物料，禮品等形式進行廣告滲透。PART 4服務提升整體思考以空間定服務改為“以人定服務以人定服務”把“無形的服務有形化”，用超越行業標準的品質要求打造了一個不可復制的服務標準.特性：特性：以別墅客戶需求為核心進行服務定制；營造別墅的全新接待流程，植入故事故事+尊崇感尊崇感。核心概念核心概念：美好時光美好時光由于高端產品本身的特定屬性,別墅客戶的心理特征和消費特性的不同，而服務品質應具有專業化、私密感、尊貴感與專屬感。根據客戶類型定制不同形式的接待形式。流程：流程：細節細節+體驗體驗+故事故事停車場停車場1.保安開門2.銷售人員迎門至至別墅樣板間別墅樣板間1.環境打造故事2.區域發展故事樣板間樣板間1.設置生活體驗點2.生活故事沙盤區沙盤區1.專業介紹2.順勢推躍墅洽談區洽談區1.針對逼定2.客戶故事送客送客1.送至車旁2.開門手擋多對多對一的服務模式一的服務模式銷售人員為主+一個管家+一個專屬服務人員定制接待定制接待方案方案輔助接待流程輔助接待流程產品介紹及接待產品介紹及接待服裝服裝：巴黎之花主題，三色純色，黑白藍，加上翠綠嫩黃等亮色點綴提亮。休閑正裝。