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1、愛特城2 0 1 8年度提報愛愛是是持持久久忍忍耐耐知道你們聽煩了所以，能一頁解決的，堅決只用半頁樂活樂活大城大城入市伊始，偏遠、展示不足，以【樂活樂活】與卡通的剛需撬動市場；進入2017，東部大熱，配套顯現，以【大大城城】定位與形象完成升級。2018年的關鍵詞是？看數據看數據2017成交業主中置業時主要關注教育的，占比置業時主要關注教育的，占比73%73%看打分看打分說教育越直白，分越高，莫非，今年要改為教育盤了？莫非，今年要改為教育盤了？看市場整體變化競品除了教育外，產品、交通、戶型、規劃，全面占優除了教育外，產品、交通、戶型、規劃，全面占優看市場整體變化項目8684公車開通、2號有軌電車2、落定、玉鳴小學招生、預計18年幼兒園招生全面兌現全面兌現 全面成熟全面成熟的一年，56億貨量，從以往的撿漏王從以往的撿漏王蘿崗之王的轉變蘿崗之王的轉變18年營銷第一邏輯就是擴大音量，提高到訪量小結：綜合競品比較與項目貨量 教育兩字無法獨擔大任，只是重要的組成部分。2018年依然是大城當道問題是，如何給大城講個新鮮故事問題是，如何給大城講個新鮮故事50%天河客66%首次置業客62%25-35歲70%普通白領與中層管理故事講給這群人聽關鍵詞關鍵詞新廣州人、剛需客新廣州人、剛需客不至于屌絲客，但一定是經濟適用不至于屌絲客，但一定是經濟適用不至于沒選擇，但一定是選擇太少不至于沒選擇，但一定是選擇太少看3、上過去機會很多，實際上能抓住的只有目前的工作想要事業家庭平衡，實際上家庭一直在做犧牲想要一家老小團圓，實際上只能選擇小家庭想要更有品質的生活，實際上只能在距離配套教育中選其一洞察點洞察點消費者沖著大城市更多工作機會，教育資源，醫療資源而來最終受困于經濟基礎，這能在眾多可能中作單選題年度主形象大廣州多選生活方案大廣州多選生活方案公立學府 全能交通 6000商業 雙色景觀 正南北五房復式 82-130山景南北通，全時大城全選生活 2018愛特城年度傳播主題一次愛個夠一次愛個夠一個概念 兩個專題復式專題概念落地開學專題大廣州多選生活方案不知道診所一次學個夠多選生活愛的精算家推廣鋪排復式專題概念落地大4、廣州多選生活方案開學專題不知道診所一次學個夠多選生活愛的精算家概念落地階段概念落地階段通過線上線下創意和益力多跨界進行規模推廣推廣線“大廣州全選生活方案”主KV“事事多選”地鐵包柱選擇題地鐵門貼“加減乘除”微信賣點稿文字創意候車亭、圍擋創意電梯框活動線全城派送益力多活動“多重選擇”創意益力多瓶益力多小姐周邊物料全接觸點覆蓋全接觸點覆蓋 圍追堵截式輸出！圍追堵截式輸出！生活，事事要多選玩法：玩法：輸出地鐵包柱畫面，以一條問題的不同答案作為創意，發散到生活不能事事多選，但愛特城就可以給你全選模式生活亮點：亮點：以左右為難的選擇題創意先行炒熱“全選”核心概念，同時生活化的問題場景能夠廣泛引起共鳴渠道5、：渠道：線下地鐵包柱懸念地鐵包柱懸念地鐵包柱項目賣點選擇題玩法：玩法：以選擇題的創意畫面形式出地鐵門貼，同時直白輸出項目賣點，讓選擇題概念玩法落地到項目賣點亮點：亮點：以選擇題的形式吸引眼球，讓賣點輸出傳播范圍更廣泛渠道：渠道：線下地鐵門貼地鐵門貼地鐵門貼多選生活，一次愛個夠玩法：玩法：以文字創意方式推出線下畫面，輸出項目賣點可用于候車亭、圍擋亮點：亮點：文字創意的方式吸引眼球，讓消費者印象更深刻渠道：渠道：候車廳&微信文字創意候車亭文字創意候車亭如果你在關注這些，請留意這則廣告玩法：玩法：列舉教育、交通、母嬰等與賣點有關聯的領域耳熟能詳的品牌，然后轉接到賣點輸出亮點：亮點：以列舉常見品牌、生6、活時間等方式引起共鳴和關注，再輸出賣點，達到創意吸睛的目的渠道：渠道：線下電梯框架創意電梯框架創意電梯框架 新東方、名師、卓越華爾街、龍文、黃岡學大教育、巨人教育如果你現在需要對比這些補習機構如果你現在需要對比這些補習機構請你留意這則廣告請你留意這則廣告公立幼兒園、公立小學、省一級中學十二年放心教育大廣州多選生活方案大廣州多選生活方案 ，一次愛個夠，一次愛個夠6 6：15156 6：35357 7：25257 7：30307 7：45458 8：00008 8：15158 8：3030如果你現在的鬧鐘是這樣的如果你現在的鬧鐘是這樣的請你留意這則廣告請你留意這則廣告公交總站旁，有軌電車2號線，87、684每天多睡半小時大廣州多選生活方案大廣州多選生活方案 ，一次愛個夠，一次愛個夠幫寶適、媽媽網、貝親美贊臣、多美滋、新安怡惠氏、強生如果你準備再一次跟他們打交道如果你準備再一次跟他們打交道請你留意這則廣告請你留意這則廣告113五房真復式，給二胎家庭更大選擇大廣州多選生活方案大廣州多選生活方案 ，一次愛個夠，一次愛個夠愛特城益力多，讓愛選擇更“多”玩法：玩法：與益力多跨界聯手，全城派送益力多，并推出銷售人員的概念專屬T恤、專屬貨籃和多選題專屬益力多瓶亮點：亮點：以多選題中的“多”發散，并推出具有傳播意義的周邊、專屬瓶子，讓營銷更具噱頭渠道：渠道：營銷事件、線下活動全城派送益力多事件全城派送益力8、多事件推廣鋪排復式專題概念落地開學專題大廣州多選生活方案不知道診所一次學個夠多選生活愛的精算家1.三家聯名跨界，打造一個線下不知道診所2.由展覽+互動組成，設置外科 內科 眼科 耳科 放射科五大科室組成。3.每個科室設置取藥處。軟性植入項目買點，輸出生活方式。愛特城愛特城知乎知乎三樂書屋三樂書屋外科內科放射科口腔科服裝話題專場服裝話題專場文藝語言話題專場文藝語言話題專場攝影話題專場攝影話題專場美食話題專場美食話題專場【不不知知道道診診所所】（展展覽覽+體體驗驗）眼科電影話題專場電影話題專場愛特城知乎三樂書屋跨界聯手場館入口展示場館入口展示取藥處取藥處內科外科放射科眼科口腔科愛特城愛特城知乎知乎9、【不知道診所不知道診所】外科專場外科專場聚焦時尚話題，現場設置【你買過最后悔的衣服】問題征集，時尚芭莎拍照打卡互動區，在取藥處輸出項目齊全商業配套解決買買買的問題。專治又沒衣服穿了癥內科專場內科專場聚焦日常生活場景，現場設置【一句讓人瞬間開心的話】征集，開心墻上附不同的盒子，有不同的開心的話吸引大家拍照留念。在取藥處輸出100個生活小確幸，輸出全生命周期各種細節。專治不開心癥放射科專場放射科專場現場設置【攝影急救課】，專授自拍上鏡的秘訣，如何用手機拍出好看的照片等方法揭秘，并和照相館合作，教大家拍出有逼格的證件照。取藥處在中央園林處設置美顏自拍區。專治自拍不上鏡癥眼科專場眼科專場現場設置單人電10、影院，放映天使愛美麗、愛樂之城、甜蜜蜜等不同的關于愛的電影，在取藥處派送在取藥處派送 請叫我第一名請叫我第一名 放牛班的春天放牛班的春天 等教育主題片的限量海報等教育主題片的限量海報專治不看電影會死癥口腔科專場口腔科專場設置吃貨急救包零食盒、個人標簽零食等，解救突發性減肥欲望癥。專治突發性減肥欲望癥愛特城知乎【不知道診所】學校賣點現場植入學校賣點現場植入邀請知乎教育專欄大V何森堡等到現場開設教育專題講座派送就診手冊：派送就診手冊：解讀現場玩法同時解讀現場玩法同時詳解學校資源賣點詳解學校資源賣點 教育主題，課本手機殼教育主題，課本手機殼有趣現場伴手禮派送有趣現場伴手禮派送教育特輯教育特輯與知乎跨11、界聯手推出愛特城專場【不知道診所】獨特玩法形成熱點噱頭傳播活動鋪排活動信息+教育賣點主KV邀請函H5教育賣點創意分稿候車廳【不知道診所】現場展示【不知道診所】預熱微信稿知乎大V現場育兒經授課現場創意物料伴手禮噱頭：全中國第一個樂高候車廳！噱頭：全中國第一個樂高候車廳！活動主形象活動主形象十萬個我知道十萬個我知道愛特城知乎【不知道診所】，專治不懂十二年公立學校，一次學個夠愛特城知乎【不知道診所】教育賣點創意分稿教育賣點創意分稿玩法：玩法：以教育方面三大亮點“公立”“省一級旗下”“蘿崗最大規模”分別輸出賣點分稿亮點：亮點：以有趣的文案闡述賣點，吸引更大關注度渠道：渠道：線上微信稿有問題，愛特一下玩12、法：玩法：以搜索引擎框創意發散，線上傳播【不知道診所】活動信息亮點：亮點：以網路上搜集的有趣、搞笑問題吸引閱讀，以搜索框創意吸引眼球后再輸出活動信息，讓活動能得到更多關注度渠道：渠道：線上微信稿【不知道診所不知道診所】預熱微信稿預熱微信稿你有一份就診通知書，請查收玩法：玩法：以就診通知書H5形式推進線上傳播階段互動，然后詳盡解讀【不知道診所】每個“科室”的不同功效、玩法亮點：亮點：以好玩的形式推出邀請函，并模仿知乎頁面，提出風趣的問題解讀不同環節的亮點，讓參與者產生興趣和共鳴渠道：渠道：線上H5【不知道診所不知道診所】活動活動H5H5邀請函邀請函P2P2：診所目錄一覽診所目錄一覽外科內科放射科13、眼科口腔科P1P1：不知道診所不知道診所專治不懂體檢通知書體檢通知書P3：外科專治又沒衣服穿了癥為什么女生的衣柜為什么女生的衣柜總少總少一件一件衣服？衣服？P4：內科專治不開心癥有沒有一句話有沒有一句話讓人瞬間開心起來讓人瞬間開心起來？P5：放射科專治自拍不上鏡癥如何用手機拍出如何用手機拍出維秘走秀的氣場？維秘走秀的氣場？P6：眼科專治不看電影會死癥用一部電影名字用一部電影名字形容你目前的人生形容你目前的人生會是什么？會是什么？P7：口腔科專治突發性減肥欲望癥當一個怎么吃都當一個怎么吃都不胖的人是什么感受不胖的人是什么感受？推廣鋪排復式專題概念落地開學專題多選生活愛的精算家大廣州多選生活方案不14、知道診所一次學個夠愛的精算家+為何本階段的主題是“愛的精算家”？新品【星月】復式是四到五房的剛需、剛改產品，對于消費客群來說，滿足大家庭生活需求是最重要的，因此兼顧各方面的平衡成為置業中最核心的命題，而精打細算的生活家就是他們的畫像寫照。策略思考點：通過“愛的精算家”這一概念，突出復式新品賣點，包括精裝修、超高實用率、1+1舒適戶型、總價劃算等優勢，更重要的是憑借“為愛精打細算”系列傳播接近消費者，形成“產品的高性價比”與“品牌的人文關懷”雙管齊下的印象。傳播slogan：每一次精打細算，都是每一次精打細算，都是為愛打算為愛打算階段主形象：每一次精打細算，都是為愛打算愛的精算家103-113m15、四至五房復式新品【星月星月】全新推售精：精裝入戶，拎包入住算：高實用率，物盡其用家：1+1復式，3代喜同堂復式專題復式專題“愛的精算家愛的精算家”4月復式推廣炒作專題推廣鋪排1+1的無限種可能互動H51+1=賣點微信稿手機互動互動裝置候車廳“愛的精算家”主形象出街“為愛打算”系列組合拳“為愛算帳”競拍活動玩法玩法：以“斤斤計較”、“精打細算”類似的詞語突出愛的精算家該有的性格特點，從而引出復式新品及大盤賣點。亮點：亮點：線上線下雙線并走，以一波精打細算的運動占領傳播端，加深消費者對品牌的好感，以及對產品的信心。渠道：渠道：線上微信、線下電梯“為愛打算為愛打算”系列組合拳系列組合拳線下微信稿、線16、下電梯框架精打細算精打細算全精裝入戶，拎包即入住省時省力省裝修#愛的精算家愛的精算家#103-113m四至五房復式新品【星月】全新推售系列微信稿：斤斤計較斤斤計較85%超高實用率，科學調度空間每m都物盡其用#愛的精算家愛的精算家#103-113m四至五房復式新品【星月】全新推售系列微信稿：工于心計工于心計公立玉鳴小學現已開學樂享省級教育快人一步#愛的精算家愛的精算家#103-113m四至五房復式新品【星月】全新推售系列微信稿：爭分奪秒爭分奪秒有軌電車2號線現已建設中無縫接駁地鐵，出行更放松#愛的精算家愛的精算家#103-113m四至五房復式新品【星月】全新推售系列微信稿：玩法玩法：周末現場舉行17、家電競拍環節，三人一組，進行估算物品價格，并以十分之一的價錢出價，出價最接近物品原有價格者，家電歸其所有。（即用十分之一價格競走獎品）亮點：亮點：線下通過現場活動將#愛的精算家#落地，更好地結合產品銷售。渠道：渠道：銷售現場“為愛算賬為愛算賬”現場活動現場活動猜價格競拍，把禮帶回家1+1創意炒作通過“1+1”系列創意炒作，將復式戶型特點放至最大化，結合產品賣點進行多種渠道的創意演繹，在愛特城復式新品從入市到集中去貨期間保持發聲。玩法玩法：以類似腦筋急轉彎題目創作H5，炒熱1+1核心概念亮點：亮點：具有玩法性質的傳播更有吸引力，并能引發參與者的更多想象，引起共鳴渠道：渠道：線上H5“1+11+118、的無限種可能的無限種可能”H5H5無限組合，無限可能P1：1+11+1的無限種可能？！的無限種可能？！測測你的腦洞有多大P2：初初級入門，小試牛刀級入門，小試牛刀1（）+1（）=8（）P3：地獄難度，終極考核地獄難度，終極考核1（）+1（）=2048（）玩法玩法：以1+1的不同答案創作賣點微信稿輸出項目、復式產品賣點亮點：亮點：從1+1發散出多種可能并落點到賣點中，讓概念詮釋更有樂趣，更能吸引關注渠道：渠道：線上微信稿“1+1=1+1=”賣點微信稿賣點微信稿愛特城復式，1+1生活1+1=11+1=1超高實用率6米層高雙層靚復式，一層真價錢！101-113純南向四五房真復式1+1=51+1=5五19、房戶型更隨心更生活更多重選擇！101-113純南向四五房真復式1+1=31+1=3超大戶型無困擾三代同堂，大家首選！101-113純南向四五房真復式1+1=301+1=30（講交通（講交通 有軌有軌+公交，公交，3030分鐘到天河）分鐘到天河）1+1=121+1=12（講教育（講教育 幼兒園幼兒園+小學，直升中學）小學，直升中學）1+1=4000(1+1=4000(講品牌，而大開發商，講品牌，而大開發商，40004000億億)。玩法玩法：線下互動候車廳裝置，購房節的前期宣傳，參與者只需按下+號按鈕，LED會顯示所有站點累計到的按鍵次數，搶房節成交即可獲得等量數額的優惠亮點：亮點：以互動裝置博得20、眼球，增加參與者互動感，加大傳播效果渠道：渠道：線下互動裝置互動候車廳裝置互動候車廳裝置多少人參加，多少優惠帶回家互動游戲（手機版本）互動游戲（手機版本）多少人參加，多少優惠帶回家互動游戲（手機版本）互動游戲（手機版本）多少人參加，多少優惠帶回家1+1=11+1=1現場限量一口價單位1+1=9.81+1=9.8二人同行，均享98折1+1=31+1=3成交寄送三年物管費1+1=100001+1=10000成交加1元即可換一萬元裝修基金多重鉅惠，就在1+1引爆活動，引爆活動，【1+11+1】搶房節搶房節創意回顧方向二當全面兌現 全面成熟的愛特遇上目標客群，會有怎樣的化學反應洞察愛特城提供的不僅是單一羅列的賣點而是從點到面得價值體系，身在城央，并自成一個完備的城市生活鏈定位：廣州東68萬方城市生活圈價值體系包裝：教育教育圈圈 社區幼兒園，公立學府旁，省一級全齡教育圈交通交通圈圈 公交總站、有軌電車接駁，半小時天河生活交通圈購物購物圈圈 科學城成熟商業，內享6000商業，一站式繽紛購物圈 生態圈生態圈 縱享山園雙景，42%超高綠化率，保障健康生活生態圈朋友朋友圈圈 科學城5000戶大城，68萬高素質社區，和睦鄰里朋友圈展板展板道旗道旗道旗單張圍擋