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1、東東 風風 吹吹 戰戰 鼓鼓 擂擂合合景景新新塘塘永永旺旺項項目目 2 20 01 19 9年年 度度 提提 報報2018/11/282018/11/28毫無疑問可以肯定2018年絕對是“東”風盛行的一年綜合交通起飛，上天入地同步國際綜合交通起飛，上天入地同步國際增城未來將擁有9條地鐵線、7條國家鐵路、5條城際軌道、3大客運樞紐和1個機場，打造立體交通路網。教育布局加速，資金投入全市第一教育布局加速，資金投入全市第一近3年的教育投入持續在廣州11區中排名第一，“百萬年薪”在全國引進名師名校長，數增城落地人數最多。房企必爭之地：每拍房企必爭之地：每拍4 4塊地有一塊在增城塊地有一塊在增城20142、至2018年，廣州成交160宗土地，其中增城就占了42宗，占比高達26.3%。也就意味著，廣州每拍4塊地，其中有1塊至少在增城。那么問題來了，地處增城新塘的項目到底能不能乘上這股東風？這才是我們此行真正的目的是的，我們覺得非常有戲。先從區域談起，試著用以下三大維度思考一下，也許更能理解我們項目的存在價值。新塘之于增城新塘之于增城增城之于廣州增城之于廣州廣州之于灣區廣州之于灣區新塘一向是增城的工商業重鎮、三大支柱產業基地，經濟總量與人口規模都占據了增城總額的60%以上。維度維度No.1No.1新塘之于增城至2020年的地鐵規劃顯示，三地鐵（13號線、16號線、23號線規劃中），五軌交匯，3縱3橫3、快高速干線到天河15分鐘，到東莞20分鐘，深圳40分鐘，香港60分鐘。穩穩的灣區1小時生活圈。維度維度No.1No.1新塘之于增城在大型配套規劃方面上，超大型商圈如：新塘萬達、永旺夢樂城相繼崛起，無論生活質量，還是消費水平直線媲美廣州。維度維度No.1No.1新塘之于增城在產業園規劃上，投資超過500億的富士康、加上已有的廣汽本田、阿里巴巴等產業園區，可知產業園生態早已在新塘落地生根。維度維度No.1No.1新塘之于增城綜述以上四個方面，不難看出新塘無疑將成為增城新中心與新極點所在維度維度No.2No.2增城之于廣州東進為廣州宏觀戰略之首而增城則是東進戰略之首 維度維度No.2No.2增城之于4、廣州城市利好升級不斷穩居全市增速頭把交椅維度維度No.2No.2增城之于廣州政策紅利傾斜政策紅利傾斜發展形勢發展形勢如日中天如日中天黃埔、蘿崗，一樣在廣州東進的路線上但增城相比于以上兩者，有一項更搶眼的優勢：不限購。由此可見，增城之于廣州是城市東進發展要道東進發展要道與重頭戲重頭戲維度維度No.3No.3廣州之于灣區大灣區唯一省會城市中心位置不言而喻維度維度No.3No.3廣州之于灣區廣州東部樞紐 國內首個城市級TOD綜合體同時也是灣區內未來最具影響力的樞紐重鎮，它既是廣州的東部樞紐，更是大灣灣區的東門戶區的東門戶。在闡述完畢整片區域里：板塊、城市與灣區的關系后可以分別得出這樣三個結論：1.廣5、州的東部樞紐也是灣區的東門戶2.增城是廣州東進的發展要道和重頭戲3.新塘則正在慢慢變成增城新中心與增長極那位于新塘核心的項目呢？現在，不妨把目光回歸項目自身看看新塘永旺項目該如何在以上三重關系里進行突圍？我們從項目自身價值一一進行解讀項目地處增城開發區核心位置，也是增城發展的重點區域，考慮到增城在廣州目前的發展勢頭，新塘必將首當其沖被推到浪潮前沿。區 域項目周邊有增城三大地鐵線之一23號線的規劃，距離廣州東部樞紐僅5公里，等同于可快速接駁灣區東門戶，迅速融入灣區1小時生活圈。交 通項目周邊臨近富士康、廣汽本田等產業園區、新塘萬達廣場、以及自身配套的永旺夢樂城，成熟齊全的配套、吸引密集的人流，將6、為本區域帶來數量龐大的消費群體，未來必是集產業、居住、娛樂于一體的置業旺地。配 套Loft公寓：1409221m平層公寓：147475 m底層商業：約1.4萬m以租代售，在整體基本面上都是投資型產品。業態三大“殺手锏”:小面積、多戶型雙鑰匙設計帶陽臺的公寓更是面積段靈活、易控總價的投資型產品。產 品1.增城區域的不限購政策2.項目自身產品的低門檻、低總價（總價25萬起，1萬起的低門檻）價 格在上述六大價值中，能夠提煉到以下觀點：1.在區域上，這里不僅是增城的新中心，更是廣州東部之心。2.依靠廣州東站（新塘站）以及地鐵23號線，滿足1小時內覆蓋所有的大灣區主要城市，成為名副其實的灣區東門戶。3.7、一應俱全的城市規劃及其配套，將來能夠提供足夠的消費人群。4.靈活的戶型和低總價門檻使我們的產品成為市場上極具競爭力的投資產品。物理定位：廣州東廣州東樞紐旁樞紐旁都匯綜合體都匯綜合體那么在廣州東部這片熱土里，該怎么樣抓住精確的市場，它的產品主要面對什么樣的人群？年齡在30-40歲之間，以首次投資為主主要客戶是以天河為代表的大廣州客戶補充客戶為新塘本地周邊產業園區的管理層以及小老板客戶客群描摹我們分析如下：1.準入針對以廣州客為主的客戶群體，首先不限購便是最大的突破口2.門檻他們大多為首次投資者，經濟基礎決定了對于價格的抗性。3.升值潛力 大灣區的光環之下，還有政策牽紅線，一線房企爭相進駐。4.周8、邊客流成熟配套+交通區位雙重優勢下，凝聚起來的人和資源便是財富那么，目標客戶作出投資判斷的敏感點又是什么？項目針對客群的傳播切入點灣區東灣區東憑借廣州東部樞紐的距離優勢同步融入大灣區的世界版圖作為灣區東門戶灣區東門戶的存在便于輻射更廣的人群具有不可估量的潛力交通軌道交通軌道6條國鐵、4條地鐵、2條城際3座客運交通樞紐、3座貨運樞紐更憑借廣州新東站、地鐵23號線等便捷的交通利好交通利好實現30分鐘灣區生活圈投資門檻投資門檻大區域的不限購不限貸政策總價25萬起，更加靈活、門檻更加低門檻更加低的投資型產品綜上所述，所以我們的項目是傳播定位：灣區東道主灣區東道主 資產自治區資產自治區東：灣區東門戶，廣9、州東進戰略之首，廣州東部之心道：廣州新東站、地鐵23號線及綜合路網組成的交通軌道主：多戶型、小面積、極致空間由你做主的投資型產品自治：不受市場政策影響，更低的投資門檻項目案名：合合景景 東東都都呼應灣區東道主的定位，意為灣區東的大都會。第壹階 段 概 念 入 市/價 值 解 析第貳階 段 產品突圍/lo ft 商鋪傳播鋪排建議拆 字 東道主 懸念釋放反問式趣味電梯廣告東道主精神氣質看樓通道包裝創意投資要素美金圍擋V I送廣州一座城線下活動 V II資產投資指南/趣味視頻 項 目 主 形 象 亮 相第壹階 段 概 念 入 市/價 值 解 析項目核心大賣點懸疑亮相拆解【東道主】三個字以#灣區東道主10、灣區東道主 迎客全廣州迎客全廣州#為話題，【東道主】三字逐一【東道主】三字逐一恢弘亮相，三大核心賣點初露恢弘亮相，三大核心賣點初露，引發全民好奇與思考，點燃項目傳播的第一站。文案示意東東東風已來萬事俱備東風已來萬事俱備粵港澳大灣區核心樞紐廣州東進戰略全力加持#灣區東道主 迎客全廣州#文案示意道道條條道路行得通條條道路行得通3/23號線/廣州新東站/新塘汽車客運站30分鐘暢達粵港澳大灣區#灣區東道主 迎客全廣州#文案示意主主輕松做廣州主人輕松做廣州主人極致多房公寓、臨街小金鋪低門檻入手做大灣區主人#灣區東道主 迎客全廣州#趣味畫面吸睛潛在客戶東道主有態度在主力客群集中的辦公樓或是社區投放一波電梯11、框架，以以反問形式釋放增城區域利好，結合趣味畫面與接地氣的文反問形式釋放增城區域利好，結合趣味畫面與接地氣的文案，傳遞有態度的東道主案，傳遞有態度的東道主，進一步溝通目標人群，擴大影響力。文案示意增城這塊肉熟了增城這塊肉熟了你不來嘗嘗嗎你不來嘗嘗嗎掃二維碼立即預約成為灣區東道主#灣區東道主 迎客全廣州#文案示意自己的主場自己的主場不當吃瓜群眾不當吃瓜群眾掃二維碼立即預約成為灣區東道主#灣區東道主 迎客全廣州#文案示意蛋糕要被分完了蛋糕要被分完了你還在猶豫不決你還在猶豫不決掃二維碼立即預約成為灣區東道主#灣區東道主 迎客全廣州#足夠預熱足夠預熱 多渠道蓄能爆發多渠道蓄能爆發項目主形象全面出街項目12、主形象全面出街文案示意廣州東廣州東樞紐旁樞紐旁都匯綜合體都匯綜合體灣區東道主灣區東道主 資產自治區資產自治區約約25552555極致多房公寓極致多房公寓 約約25502550臨街金鋪臨街金鋪 吸金面世吸金面世彰顯東道主領秀氣質別具一格的看樓通道身為灣區東道主，自然有著其它項目無法比擬的精神氣質。以共生、引領、多元、自由四大價值，更深層次地解析東以共生、引領、多元、自由四大價值，更深層次地解析東道主內核，升華項目領秀形象。道主內核，升華項目領秀形象。文案示意共生共生廣州東核心廣州東核心與城市戰略共生共榮與城市戰略共生共榮文案示意引領引領廣州新東站廣州新東站 30 30分鐘覆蓋大灣分鐘覆蓋大灣區區13、引領粵港澳新速度引領粵港澳新速度文案示意多元多元富士康、萬達、廣本進駐富士康、萬達、廣本進駐多元配套成就醇熟熱土多元配套成就醇熟熱土文案示意自由自由35353 3房，房，loftloft雙鑰匙雙鑰匙靈動空間投資更自由靈動空間投資更自由吸睛更吸金 投資者看過來創意美金圍擋用政策、地段、交通、配套、產品五大投資要素用政策、地段、交通、配套、產品五大投資要素，包裝項目價值點，結合美金熱的視覺表現，確立客戶投資信心，確立客戶投資信心，逼定購房決心。逼定購房決心。文案示意政策政策是投資永不過時的保障是投資永不過時的保障乘勢粵港澳大灣區利好廣州東進戰略全力加持文案示意地段地段是投資永不過時的要訣是投資永不14、過時的要訣粵港澳大灣區核心樞紐千億增城核心要地文案示意交通交通是投資永不過時的動脈是投資永不過時的動脈接駁13/23號線 舉步廣州新東站30分鐘暢達粵港澳大灣區 文案示意配套配套是投資永不過時的前提是投資永不過時的前提多業態醇熟配套海量人口紅利帶來大錢潮文案示意產品產品是投資永不過時的金規是投資永不過時的金規極致多房公寓、臨街小金鋪低門檻入手做大灣區主人線下活動線下活動 爆破全城爆破全城灣區東道主灣區東道主 送廣州一間房送廣州一間房送廣州一座城灣區東道主 在廣州鬧市區放置一個與項目面積相近的的20透明的百變玻璃房，連續7天房，邀請真人在其中演繹生活場景秀，吸引市民關注，制造懸疑。臥室展示臥室展15、示客廳展示客廳展示軟文炒作1 1、揭秘百變玻璃房、揭秘百變玻璃房|壕氣灣區東道主送給廣州一間房壕氣灣區東道主送給廣州一間房2 2、百變玻璃房啟示、百變玻璃房啟示|一個空間，一個空間，N N種生活方式種生活方式資產自治價值解析資產自治價值解析3大自治6大賣點演繹產品深度剖析資產自治區 資產自治區，是實現對空間（資產自治區，是實現對空間（3535極致三房、雙鑰匙）、生極致三房、雙鑰匙）、生活（陽臺、活（陽臺、loftloft）、資產（托管、低門檻）三大領域的自治。）、資產（托管、低門檻）三大領域的自治。以兩種不同的表現形式，完成產品差異化賣點的一一剖析，全面推廣傳播。第一種表現形式第一種表現形式 16、單張單張以資產自治白皮書的形式，很理性地面對客戶講解產品價值以及投資者的核心利益，加強購買欲望正面文案示意資產自治投資指南資產自治投資指南投資看東都投資看東都 ，輕松加資產，輕松加資產約2555極致多房公寓 約2550臨街金鋪背面文案示意空間自治空間自治3535極致三房極致三房 絕版戶型絕版戶型空間自治空間自治手握雙鑰匙手握雙鑰匙 賺兩份租金賺兩份租金生活自治生活自治雙層雙層Loft Loft 為資產加倍為資產加倍生活自治生活自治獨立陽臺獨立陽臺 小戶型加分小戶型加分項項資產自治資產自治投資無憂投資無憂 途家托管穩賺租金途家托管穩賺租金資產自治資產自治1 1萬做房東萬做房東 低門檻搶先入手低門17、檻搶先入手第二種表現形式第二種表現形式 朋友圈趣味小視頻朋友圈趣味小視頻炸裂的文字配合極具沖擊力的聲音，抓住客戶眼球短時間內幽默詼諧地輸出產品賣點文案示意不要不要135135不要不要105105甚至不要甚至不要9595現在只要現在只要3535三房一廳兩衛帶回家三房一廳兩衛帶回家#35三房 空間自治區#文案示意一萬塊一萬塊=半個半個CucciCucci=1=1個個iphone XS maxiphone XS max=5=5瓶茅臺瓶茅臺=廣州東一套房廣州東一套房#1萬起購房 資產自治區#三 主 畫 面 演 繹 L o ft 價 值系列刷屏稿商鋪炒作 周 邊 禮 品 派 送第貳階 段 產 品 突 圍18、/L oft 商 鋪三大維度詮釋loft三大主形象畫面 簡單明了的三大畫面，直接向投資者傳遞直接向投資者傳遞3535三房超高使用三房超高使用率、上下兩層各有用途、雙鑰匙賺兩份租金的價值賣點率、上下兩層各有用途、雙鑰匙賺兩份租金的價值賣點，觸碰客戶心理線，為loft銷售蓄勢。文案示意3535135135空間大小，與戶型無關空間大小，與戶型無關3535也能做三房一廳兩衛也能做三房一廳兩衛內涵大于外在，才能容納更多歡笑內涵大于外在，才能容納更多歡笑文案示意上得廳堂會賓客上得廳堂會賓客下得廚房宴家人下得廚房宴家人上下雙層空間上下雙層空間LOFTLOFT拒絕一層不變，居家辦公兩不誤拒絕一層不變，居家辦公19、兩不誤文案示意一套房一套房 收兩套租收兩套租手握雙鑰匙手握雙鑰匙獨立入戶，賺兩份錢獨立入戶，賺兩份錢商鋪價值破題性炒作商鋪價值破題性炒作生活就是酸甜鮮辣跟著東都做生意 系列趣味刷屏稿，從商鋪四大價值點5 5米層高、米層高、1010萬社區萬社區人口、低門檻以及熱度去炒作，匹配酸甜鮮辣的好滋味。人口、低門檻以及熱度去炒作，匹配酸甜鮮辣的好滋味。在客戶心理形成“只有跟著東都做生意，生活才會這樣”的潛意識，為商鋪快銷打下基石。文案示意罕見罕見5 5米層高米層高實在酸爽實在酸爽約約25502550臨街金鋪，有料才酸爽臨街金鋪，有料才酸爽文案示意做大社區約做大社區約1010萬人生意萬人生意2019201920、大甜頭大甜頭約約25502550臨街金鋪，投號大甜頭臨街金鋪，投號大甜頭文案示意小投資小投資如烹小鮮如烹小鮮約約25502550臨街金鋪，超低首付、總價，搶鮮入手臨街金鋪，超低首付、總價，搶鮮入手文案示意火爆搶購火爆搶購辣不意外辣不意外約約25502550臨街金鋪，全廣州都看好，一鋪熱辣辣臨街金鋪，全廣州都看好，一鋪熱辣辣周邊禮品派送周邊禮品派送生活就是酸甜鮮辣創意周邊禮品 以酸梅湯（酸）、甜酒（甜）、冷榨果汁（鮮）、芥末（辣）四種飲品在廣州人群密集地免費派送。包裝瓶裝設計有趣、好玩，引導參與者分享到朋友圈，增強東都商鋪的傳播力。文案示意酸梅湯酸梅湯（酸）（酸）自己買給自己喝是酸的自己買給自己喝是酸的你買給我喝是甜的你買給我喝是甜的文案示意甜酒甜酒（甜）（甜）一點一點喝過的甜一點一點喝過的甜即使瓶子空了，心卻很滿即使瓶子空了，心卻很滿文案示意冷榨果汁冷榨果汁（鮮）（鮮）新鮮是初見驚喜新鮮是初見驚喜再見歡喜再見歡喜文案示意芥末芥末（辣）（辣）喜歡看你辣哭的樣子喜歡看你辣哭的樣子沒有防備著急得像個孩子沒有防備著急得像個孩子