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1、“穩(wěn)中求勝”藍天碧水天麓2019年度整合推廣構(gòu)想中國 博思堂 南昌2019.04為什么是穩(wěn)？2020年，全面實現(xiàn)小康。2019年，全面小康關(guān)鍵年，穩(wěn)字當頭，確保黨的莊嚴百年承諾穩(wěn)妥實現(xiàn)。穩(wěn)經(jīng)濟增長。6-6.5GDP預期房地產(chǎn)，作為中國經(jīng)濟支柱，在百年大計決勝當前，該何去何從？一、先從兩會看房地產(chǎn)。看點一2019“穩(wěn)樓市”*演變：17年“去庫存”、18年“房住不炒”、19年“穩(wěn)樓市”看點二棚改尾聲*2020年棚改收官，最后兩年棚改量縮水，紅利即將結(jié)束看點三城市主體責任*從一刀切到精準化，政策調(diào)控觸底，中央施壓，地方獲得自主權(quán)看點四房地產(chǎn)稅立法*從18年“穩(wěn)妥推進”到19年“穩(wěn)步推進”，立法取得實2、質(zhì)性進展看點五新型城鎮(zhèn)化政府報告原文：“深入推進新型城鎮(zhèn)化，堅持以中心城市引領(lǐng)城市群發(fā)展。”“新型城鎮(zhèn)化要處處體現(xiàn)以人為核心。”亮點解讀：“以人為核心”意味著：城鎮(zhèn)化將從版圖拓張式轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)涵式增長，更多從人的角度來看未來城鎮(zhèn)化發(fā)展更意味：真正以人為本的開發(fā)企業(yè)，將有更多、更大機會亮點解讀：“中心城市引領(lǐng)”均衡式發(fā)展只是理想，人往大都市圈流入趨勢不可逆轉(zhuǎn)，以中心城市為核心的城市群、都市圈的重要性，得到前所未有的提升。城鎮(zhèn)化發(fā)展，進入大都市圈發(fā)展的新階段博思堂認為，兩會給我們的機會啟示是：堅持以人為本的精細化品質(zhì)開發(fā)！堅持成為非城市人口的進城首選！二、再看中央公園。72套高層（月底完成）既定目標下3、，遭遇著怎樣的外患內(nèi)憂？大環(huán)境下行壓力。棚改貨幣化安置縮水、庫存銷售比上升、大行情正下行市場競爭城北激烈。在售存量大、同質(zhì)化產(chǎn)品程度高項目現(xiàn)狀不理想。尾貨基本為頂?shù)桩a(chǎn)品，不盡通透，且客戶選擇受限，園林整改后效果不佳核心問題：如何在外患內(nèi)憂的現(xiàn)狀下，實現(xiàn)目標達成？一個現(xiàn)象，關(guān)于期望值管理。足夠好的，別人總希望做的更好被認為不好的，哪怕微小的改進都更容易被關(guān)注、被認可、被原諒針對尾盤的三項對策。對策一公益力量做口碑。花最小的成本，達到最大公關(guān)效果，比如：關(guān)注弱勢群體、關(guān)注城市環(huán)境、關(guān)注老業(yè)主生活等對策二品質(zhì)改善贏贊許。社區(qū)形象、硬件、軟件、氛圍、活動等，讓業(yè)主看到改善，讓購買客群看到開發(fā)商用心。借4、業(yè)主的口、用自己的口，講好更好改變的故事。“品質(zhì)煥新計劃”踏實落地。對策三大力實惠促成交。盡可能讓利，以最打動客戶的實惠快速去化回籠資金，為后期玖號府啟動贏得資金支持和寶貴時間中央公園6大價值包裝【自然家】仰天崗生態(tài)公園，富氧森林住區(qū)【教育家】北師大雙學區(qū)，護孩子一路成長【活力家】超大型人氣社區(qū)，熱鬧親鄰生活【陽光家】戶戶寬景大陽臺，日子陽光美好【景致家】圍合式中央園林，樓距寬視野好【超值家】高性價比好現(xiàn)房，城北不二之選推廣鋪排中央公園推廣主題買房巨劃算，選中央公園1.戶外形象4月6月5月5.1勞動節(jié)親子共耕耘 勞動最光5.12母親節(jié)芬芳一生 萬朵康乃馨插花活動6月1日兒童節(jié)共享藍天碧水 童在5、中央公園6月7日端午節(jié)：萬水千山粽是情 中央公園伴你行6月7-8日高考真情助考 天麓相伴6月16日父親節(jié)我為爸爸做衣裳 2.暖場活動持續(xù)政策：成交集享五重禮勞動節(jié)懂你為家辛勞所以給你一個實惠好家母親節(jié)可以跳廣場舞的公園家，媽媽一定會喜歡兒童節(jié)公園里長大的孩子，更樂觀開朗端午節(jié)公園包裹著幸福散發(fā)日子的清香高考把考場當公園深呼吸放輕松父親節(jié)陪伴是對父愛最好的回應(yīng)競品攔截買房要劃算，還選中央公園老社區(qū)攔截新家靠公園，生活更美滿老客戶攔截離父母不遠，離幸福更近地市攔截有眼光的人，不錯過中央公園鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客買中央公園，孩子學習好3.拓客攔截三、再看比華利山莊。25套別墅（12月底完成）推廣策略別墅購買客群非6、剛需，客群層次較高，也決定了它的銷售速度一定不快，所以整體以順銷為主。如何刺激客戶買單？1吸引關(guān)注：最大產(chǎn)品價值輸出；2吸引上門：圈層活動3刺激成交：最優(yōu)惠政策促銷比華利山莊6大價值包裝“生態(tài)境”仰天崗生態(tài)公園，頤養(yǎng)森林墅區(qū)“名流圈”城市高端居住圈，圈層資源聚集“自然景”山景坡地別墅，立體化景觀視野“意式范”原味意式風格，藝術(shù)級高貴風范“庭院墅”前庭后院大露臺，生活自在私享“氣派家”超大贈送空間，罕見超高性價比比華利山莊現(xiàn)場主題前庭后院，墅有大境圈層活動1：愛麗絲仙境王國下午茶圈層活動2：1元世界名品拍賣會圈層活動3：現(xiàn)場米其林名廚定制私宴促銷政策1、6月前買別墅立可享受3萬元優(yōu)惠、物業(yè)費減免7、活動、別墅定制精裝設(shè)計服務(wù)。2、8月前買別墅送車位（或雙人迪拜游一次）3、一次性付款享受總價9折優(yōu)惠，持續(xù)四、重頭戲看天麓玖號府建立一個高度城市運營商。從城市開發(fā)到城市運營進行根本轉(zhuǎn)變，確立對話城市的高度與姿態(tài)確立一個地位城市首席生活大盤。百萬方規(guī)模，放眼新余僅有天麓，是城北發(fā)展的驅(qū)動、新余人居的躍升、生活方式的進化全面、全新！形成一場共識買房首選天麓玖號府。整合價值的力量，生活方式的引領(lǐng)，產(chǎn)品力的打造，形象力的展現(xiàn)全方位樹立新余標桿，成為人們心中真正的NO。博思堂認為：這是一場開始的成敗就決定最后結(jié)局的戰(zhàn)爭。首勝則全勝，反之亦然。任何決勝的功夫高境界，都需要兼?zhèn)湫闻c意。博思堂戰(zhàn)略方針：以形立8、勢，以意立境縱觀本案，標簽有：百萬方大盤、仰天崗、北師大、綜合體、多業(yè)態(tài)、新中式、美學園林、三至四房等等何以為形？大：百萬方大盤美：仰天崗生態(tài)雅：北師大人文三大最牛逼的核心亮點，構(gòu)建了本案最顯著的認知標簽，也是傳播最快、最直接的發(fā)力點。整體調(diào)性：大盤、生態(tài)、人文本案形象定位：國家森林住區(qū)百萬方人文巨著封面何以為意？意為內(nèi)在的精神內(nèi)涵，而具有包容和深度的精神基因，唯有本案與生俱來的特性：新中式什么是新中式？是傳承中國傳統(tǒng)精髓，與現(xiàn)代潮流相碰撞的創(chuàng)新是中國當代文化的表達傳統(tǒng)與現(xiàn)代。古樸與優(yōu)雅。豐盛與簡約。時間與空間。景與情。身與心。山水與境。骨子里的當代東方，無一不存在于外觀設(shè)計、產(chǎn)品構(gòu)建、園林營9、造。上升的中國文化自信讓中式居住重新成為城市居住文化主流。本案，以中式文化為內(nèi)涵肌理，成為一座城市的文化居住復興。超越的人居境界山的意志，水的智慧，造就別處難享的居住大境。生活之外，更關(guān)乎內(nèi)心，人生至此圓融，從此被仰止。本案精神口號：人生至此為峯玖號府 推廣語一座城市的玖仰（主推）一城峯境唯天麓人生大境歸一府優(yōu)越人居新境界啟封美好新時代天麓玖號府“九境”價值體系百萬方城市封面級巨著大城境山水境人文境通達境生活境繁華境自然境頤居境 尊崇境仰天崗原生態(tài)山水勝地北師大雙學區(qū)優(yōu)教資源城北心立體化交通路網(wǎng)多元化綜合體配套集群一站式全業(yè)態(tài)商業(yè)奢享人性化全季度盛景園林新中式臻藏級景致華宅全天候管家式物業(yè)服務(wù)10、2019下年度推廣鋪排入市期 以形立勢（7-8月，7.7展廳開放7.20發(fā)布會/8月公益讀書）一、起勢活動炒作第一趴 懸念起勢：國潮回歸，再造城市“新”影響力創(chuàng)意思考：李寧引領(lǐng)新一代中國潮流登上巴黎、紐約兩大時裝周，風靡世界；旺旺&塔卡沙品牌跨界合作，引領(lǐng)時尚潮流新高度；天貓國潮行動集云南白藥、老干媽、頤和園、等國貨品牌，演繹新東方美學.九號府作為新余首個新中式中國風項目，之余新余具有里程碑的意義，對于藍天碧水品牌的品牌塑造也具有前瞻性意義，首次亮相必須驚艷全城。時間：7月13-14日 地點：各商場、休閑公園活動形式：與國潮牌服裝（比如李寧）跨界合作，分3趴進行推廣有人說國潮等于“國內(nèi)潮牌”有11、人說國潮是“中國風”有人說國潮是一種生活態(tài)度有人說國潮是一代人的懷舊情懷答案不一，但本質(zhì)都是立足傳承經(jīng)典與創(chuàng)新。第1趴 懸念起勢：國潮見囍，再造新余“新”影響力國潮見【囍】戶外形象、朋友圈組圖主題釋放，話題熱議聚焦關(guān)注“囍”字含義：囍字作為東方符號元素代表，古今以來深入人心。新余全新新中式產(chǎn)品亮相，寓意項目新喜、新余新喜。第2趴 亮相引爆：潮服原創(chuàng)組圖正式亮相全面造勢、發(fā)酵、引流，國潮原創(chuàng)視頻完美演繹，線上話題互動，精準定投組合推廣：原創(chuàng)病毒視頻系列預告+話題互動+媒體：城市地標街拍視頻、霸屏組圖第三趴 分享裂變：活動落地、城市展廳變線下體驗店微店出街展示，再次燃爆1、城市展廳體驗店建議沿用京12、劇臉譜、扇子等中式東方元素，輔助水墨畫、毛筆、熒光帶、鐵藝烤漆立體發(fā)光字、自行車、中式元素地臺等道具，以東方美學將“國潮”文化詮釋并貫穿始終,吸引案場到訪客群，前來合影留念，成為新余打卡新晉網(wǎng)紅圣地。2、跟國潮服裝合作，現(xiàn)場兜售實體服裝，將城市展廳變成真正的體驗店。二、展廳價值落地城市展廳：1、現(xiàn)場燈箱：九境價值燈箱展示2、威風旗、吊旗：九境價值展示微信自媒體傳播：1、九境價值賣點系列單圖2、關(guān)于“9”的符號炒作一境大城新余仰止 百萬方封面巨著天麓玖號府，恢弘規(guī)劃百萬方重磅體量，問鼎新余一座全能生活大城，成就城市人居新封面九境價值展示示意1二境山水依山傍水 仰天崗富氧住區(qū)得山水勝境，覽無限風光13、天麓玖號府，擁享仰天崗珍稀生態(tài)資源，悠養(yǎng)隨心九境價值展示示意2三、主題事件升華活動主題：新品發(fā)布會麓見城市新驕傲時間：7月20日 地點：華潤萬家（暫定）目的：1.展廳開放同時進行天麓項目 新品發(fā)布會，作為天麓大盤第一次對公 眾發(fā)聲，將同期邀請城市規(guī)劃局領(lǐng)導講 解片區(qū)發(fā)展規(guī)劃，邀請設(shè)計院講解天 麓玖號府設(shè)計理念，揭示新中式人居 理念。2.釋放北師大助學計劃，提升項目口碑及契合人文氣質(zhì)形象。傳播要點：1、廣泛邀約媒體，作新聞報道；2、線上新余天麓、微新余公眾號進行 傳播。仙女傳說篇仙女下凡有多美好新余就有多驕傲天麓玖號府新品發(fā)布會讓新余更驕傲抱石國畫篇抱石國畫有多名貴新余就有多驕傲天麓玖號府新品發(fā)14、布會讓新余更驕傲夏布刺繡篇夏布刺繡有多驚艷新余就有多驕傲天麓玖號府新品發(fā)布會讓新余更驕傲助學事件配合活動主題：藍天碧水北師大附校助學計劃時間：8月 地點：天麓營銷中心或北師大附校目的：積極投身社會公益活動，提升項目公眾認 可度，承擔社會責任，在過程中可以表明北師大唯 一學區(qū)的概念，輸出項目利好；該助學計劃19年助 學10萬元，對貧困學生進行資助；20年助學北師大 高考前三名分別3萬、2萬、1萬元，鼓勵優(yōu)秀學子；參與人員：公司領(lǐng)導、校方領(lǐng)導、社會公眾 傳播要點：1、以公益形象，筑大盤擔當；2、承擔社會責任，提升項目口碑好好學習，不用擔心學費天麓玖號府【北師大助學計劃】啟動 麓見夢想花開天天向上，15、這有夢想階梯天麓玖號府【北師大助學計劃】啟動 麓見夢想花開勇敢成長，愛心一路護航天麓玖號府【北師大助學計劃】啟動 麓見夢想花開“長大后，我相當飛行員。”“飛吧，孩子”（紙飛機）天麓玖號府【北師大助學計劃】啟動呵護夢想，一麓同行“長大后，我想當畫家。”“畫吧，孩子”（繪本）天麓玖號府【北師大助學計劃】啟動呵護夢想，一麓同行“長大后，我想當作家。”“寫吧，孩子”（鉛筆）天麓玖號府【北師大助學計劃】啟動呵護夢想，一麓同行四、節(jié)點事件延續(xù)活動主題：天麓公益讀書角計劃時間：8月 地點：天麓營銷中心目的：聯(lián)合新余當?shù)刈x書協(xié)會或知識團隊，舉辦公益讀書活動，促進新余文化事業(yè)發(fā)展及精神文明提升，為項目形象增添人16、文氣質(zhì)參與人員：青少年、業(yè)主、讀書協(xié)會、北師大師生等傳播要點：1、以公益形象，強化項目人文氣質(zhì)；2、突出項目教育核心亮點會閱讀的孩子長大了不會變壞和天麓，共閱讀月公益讀書計劃啟幕預熱刷屏每一本書籍都是孩子成長的最好養(yǎng)分和天麓，共閱讀月公益讀書計劃啟幕讓孩子在書籍的世界抵達夢想彼岸和天麓，共閱讀月公益讀書計劃啟幕我習慣用閱讀愉悅自己。和天麓，共閱讀月公益讀書計劃啟幕知識媒體封面發(fā)聲我從書中攝取精神的營養(yǎng)。和天麓，共閱讀月公益讀書計劃啟幕走近閱讀才覺得心靈有了歸宿。和天麓，共閱讀月公益讀書計劃啟幕麓見 書和未來天麓玖號府月公益讀書角計劃啟幕讀書角現(xiàn)場背景蓄客期 以意立境（9-10月,9.7彩虹跑/17、10.1營開明星見面會/10.19樣開）階段傳播主題東方典藏 麓境國宅階段推廣目標：產(chǎn)品形象建立 千萬級營銷中心開放信息釋放一、價值落地城市展廳：1、現(xiàn)場燈箱：產(chǎn)品價值燈箱展示2、威風旗、吊旗：產(chǎn)品價值展示微信自媒體傳播：1、產(chǎn)品價值賣點系列單圖2、每月家書：展現(xiàn)工程進度及美好品質(zhì)。二、節(jié)點事件炒作天麓杯 全民公益彩虹跑（建議每年舉辦一場，填補新余體育賽事空白，成為新余固定賽事）時間：9月日地點：待定 目的：全民健身一直是政府呼吁，全民參與的活 動，通過每年一屆的彩虹跑，培養(yǎng)社會共識，繽紛 的色彩自帶傳播熱度，制造良好的社會正能量口碑 傳播，同時藍天碧水公司將以更積極的方式為社會 創(chuàng)造更多健康18、的生活理念；參與人員：企事業(yè)團體、社會公眾、媒體同行 傳播要點：1、以公益形象，筑大盤擔當；2、全民參與，話題病毒式傳播“跑跑更健康。”百萬方天麓，富氧健康生活住區(qū)天麓玖號府【全民彩虹跑】繽紛啟幕“多一點色彩。”百萬方天麓，繁華花樣生活住區(qū)天麓玖號府【全民彩虹跑】繽紛啟幕“一起才夠嗨。”百萬方天麓，超級人氣生活住區(qū)天麓玖號府【全民彩虹跑】繽紛啟幕三、主題事件引爆全民事件：營銷中心開放儀式暨明星演唱會時間：10月1日 地點：天麓營銷中心（停車場空地）目的：制造市場轟動，吸引全城關(guān)注，項目強勢立勢，占位新余高端大盤形象，為后期開盤充分認籌；參與人員：老業(yè)主、意向客戶、同行傳播要點：1、高舉高打，強19、勢造勢；2、新盤首次正式亮相；3、開啟認籌。一場耳朵的盛宴3天后天麓營銷中心開放 明星演唱會震撼同啟一次眼睛的旅行2天后天麓營銷中心開放 明星演唱會震撼同啟一個尖叫的驚喜1天后天麓營銷中心開放 明星演唱會震撼同啟四、節(jié)點活動主題：樣板間開放儀式時間：10月19日 地點：天麓營銷中心目的：通過樣板間起勢活動，強勢揭示新余新中式生 活時代的到來，線上通過全城招募試睡員的活動，全城 進行造勢，制造話題營銷；參與人員：老業(yè)主、意向客戶 傳播要點：1、全城招募試睡員，線上話題引暴；2、線下鋪排廣告密集放送。尋找挑剔的“睡王”天麓玖號府樣板間驚艷開放#試睡體驗官#全城招募做一個有山水的夢天麓玖號府樣板間驚20、艷開放#試睡體驗官#全城招募強銷期 以名立勝（11-12月/12.15首開盤，1.1加推）階段傳播主題1全城期待 麓境開階段推廣目標：熱銷形象炒作 開盤信息釋放麓得一城獨寵天麓玖號府狂銷X億新中式景致華宅全城爭搶，不容錯過麓創(chuàng)一城傳奇天麓玖號府狂銷X億新中式景致華宅全城爭搶，不容錯過麓登一城之巔天麓玖號府狂銷X億新中式景致華宅全城爭搶，不容錯過一、價值落地售樓中心：1、現(xiàn)場桁架：熱銷價值展示2、威風旗、吊旗、沙盤：熱銷價值展示微信自媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體傳播：1、熱銷系列炒作2、每月家書：展現(xiàn)工程進度及美好品質(zhì)。二、圈層暖場及事件活動11月12月全城送暖公益行旗袍秀國風家居精品秀業(yè)主答謝宴加推階段傳播主題2麓勢當紅 熱銷不止另一套視覺方向THANKS歡迎探討，預祝天麓大勝！