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1、首先，先看一組數據！2018全年度公寓成交723套商鋪成交97套榮膺寧波公寓成交套數第1！海曙區商鋪成交套數第1！冠領甬城！公寓成交排名商鋪成交排名回顧2018成功之道！“一次爆點、一路熱銷”項目前期，本案面臨市場下行、知名度低、營銷費用少的背景下，急需借助一場爆點事件“以小博大”引發全城關注。因此本案借助網紅夢想家爆點活動，“一戰成名”。樣板房開放當天超百人造訪，為后續開盤、熱銷奠定強大基礎。回顧2018成功之道！“承延亮點、始終如一”推廣過程中保持了雙鑰匙戶型投資亮點輸出的一致性、連貫性，同時出街畫面重視視覺符號沖擊力，加強出街畫面焦點效應，“雙鑰匙”“地鐵”標志性明顯。當前貨量主要有：公2、寓約350套，商鋪約80套 19年主要任務：復式A、C戶型和二層商鋪去化Part 公寓余房企劃思考為何A、C戶型難去化？A戶型建筑面積約30一室兩廳一衛戶型分析：不足：廚房、臥室空間狹隘優勢：4.5米挑高大客廳C戶型建筑面積約40一室兩廳一衛戶型分析：不足：廚房、臥室空間狹隘優勢：約5.2米面寬經過對客戶成交及競品的分析，發現A、C戶型本身無明顯缺陷，難去化原因如下：原因分析：前期打造出雙鑰匙的投資范本，從而對比打壓了A、C傳統復式的投資力（B和E戶型均屬于雙鑰匙戶型，投資性價比高，D戶型雖不是雙鑰匙戶型，但可做四房設計，相較于A、C戶型均有較大優勢）核心亮點：A、C戶型作為寧波市面極少數的小3、面積戶型。可謂“超小戶型面積 臻享雙層空間”小結 價值梳理 中國奧園集團 資產向上的強大根基奧園集團，中國房企27強，強大品牌保障。秉持著構筑健康生活的品牌理念，將品質放在戰略的第一位，致力于為居者提供高質量人居環境和創造積極健康的生活方式。Aoyuan匯聚繁華萬千 毗鄰學府公園奧園奧創中心緊鄰沃爾瑪聯豐店、陽光豪生酒店等配套，更擁攬天一廣場等大型商業綜合體，繁華與人氣并重；海曙文體中心、白云公園等則是休閑鍛煉的好去處；周邊更云集大中小院校，大量的教職工和學生群體，帶來無限的潛力。Abundant配套30投資低門檻 買一層享兩層更小面積，更低總價，更低的投資門檻。雙層空間LOFT，買一套得兩套4、，一本產證。30精裝LOFT寧波市面上實屬罕見，足以見得余房戶型仍然是投資的極佳選擇。Apartment戶型澤民站旁 3站地鐵到鼓樓本案直線距離地鐵1號線澤民站約300米，3站地鐵即可直抵城市中心。此外，機場高架、中山西路、環城西路快速路等組成立體交通體系，成為高效輻射周邊的核心節點。Traffic交通壹級物業資質 真誠貼心呵護 奧園物業始終堅持“真誠服務，貼心管家”的服務理念，已為全國50多個項目，近百萬業主提供高品質物業服務和精細化質量管理。不僅是有力的生活保障，更帶來可觀的未來升值空間。Trust物業海曙城芯 繁華城央奧創中心優踞海曙核心地段，麗園北路與前豐街交匯處，緊鄰城市中軸線中山西5、路，周邊配套成熟。隨著新海曙規劃的塵埃落定，海曙約20倍向外擴容，更讓其成為未來發展的中心。Middle地段自帶萬方商業 潮玩生活不打烊開放式社區，自帶超萬方商業，約175套商鋪，吃喝玩樂一應俱全，盡享家門口的便利生活，讓你的快節奏生活忙里偷閑。Mall社區三重思考，企劃概念【ATM】孕育而出企劃初衷：Reason1：基于2018年紅盤熱銷，雖市場認可度高，但19年更應該給市場注入新活力；Reason2：基于政策限制，影響本案公寓類產品傳播，新概念解讀規避政策帶來的影響；Reason3：基于客群抗性分析，針對復式余房投資價值的不足，企劃包裝解讀產品亮點。何為ATM？首先，我們先聊聊.ATM是一6、種生活工具 自動取款機又稱ATM，是一種資金流通過程中較為重要的工具。ATM是一種生活體驗 ATM，憑借快捷、便利的體驗，早已成為便民生活的一種象征、一種趨勢。但.ATM更是一種新型投資理念 ATM概念新解：Appreciate（增值）+Treasure（財富）+More（更多）復式ATM公館 無限增值未來 PART ONE公寓奧園奧園奧創中心奧創中心|ATM公館公館以新案名、新形象刺激市場，重塑A、C戶型產品價值，喚醒投資需求。新推廣名：推廣定位語：海曙芯輕軌站旁約30/40m2雙層LOFT除地段、配套外，LOFT是A、C戶型區隔市場競品重要賣點所在。廣告語：人人都是復二代雙層空間、客廳挑空7、，是本案A、C戶型區隔競品、重塑價值的核心所在。不僅空間“復”式、投資價值更是“復”利！平面視覺表現PART TWO商鋪廣告語：財富 更上一層推廣定位語：海曙芯輕軌站旁約30-80m2上等鋪新推廣名：奧園奧創中心|上街平面視覺表現2019年推廣計劃19年推廣鋪排營銷階段推廣主題營銷活動全民經紀人啟動大會老帶新系列維護活動商鋪眾籌活動/創意集市/淘金活動復式ATM 永不謝幕的精彩海 曙 芯 地 鐵 站 旁 約 3 0/4 0 網 紅 復 式 2.0 清 盤 鉅 獻公寓/商鋪清盤公寓價值再提升人人都是復二代海 曙 芯 地 鐵 站 旁 約 3 0/4 0 雙 層 空 間 LO F T朋友圈轉發集贊節8、日系列暖場活動紅色ATM 投資計劃一季度（1-3月）LOFT單頁/ATM投資卡輔助動作物料陣地二季度（4-6月）財富更上一層海 曙 芯 天 一 商 圈 約 3 0-8 0 全 能 引 力 鋪商鋪單頁時間節點媒體渠道戶外（大牌、圍擋、樓掛等）、網絡、電臺、短信/彩信、大V軟文、自媒體廣告等PART-1：公寓推廣計劃3大組合拳引爆ATM公館一系列自媒體炒作一個創意物料一個爆點活動一個爆點活動紅色風暴，雙倍變現存10元得20元！紅色ATM席卷甬城以紅色ATM空降甬城、存10元得20元為噱頭，在海曙恒一廣場、天一廣場、高鑫廣場等公共場所吸引客戶體驗，獲取雙倍變現盈利，傳遞本案“ATM公館”價值。Stp9、-1：懸念造勢活動步驟：通過自媒體刷屏稿，預告X月X日、在哪里，將會有紅色ATM機，可以存10元得20元。前所未有的雙倍變現投資體驗，全城靜待！Stp-2：投資體驗活動當天，客戶在海曙恒一、天一等活動現場，購買價值10元的“投資卡”，體驗“存10元得20元”的雙倍變現投資活動。微信、網紅全程直播。Stp-3：認籌啟動承接投資體驗活動，售樓處當天同步啟動ATM公館的存抵活動，承諾“雙倍變現”，即“存10000元得20000元”的購房優惠。一個創意物料ATM公館“投資卡”市面上的卡片多為“消費卡”。本案為客戶創作一張“投資卡”。客戶憑此卡認籌、購買房源享優惠，憑卡到訪售樓處（帶新客戶、參加活動等）10、均可參與幸運大轉盤贏取精美禮物。一系列自媒體炒作海曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFTVIP：8386 9666奧創中心|ATM公館沒錢，來這取ATM，太會玩！篇1：會玩的ATMC位出道篇2：海曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFT奧創中心|ATM公館VIP：8386 9666奧創中心|ATM公館”玩轉“眼光好地段、好配套你的眼光很獨到奧創中心|ATM公館”玩轉“財富小戶型、大價值你的眼光很獨到奧創中心|ATM公館”玩轉“享受地鐵口、好服務你的眼光很獨到海曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFT+電話+地址+二維碼+免責海曙芯地鐵站旁約30/40雙層LOFT+電話+地址+二維碼+免責海曙芯地鐵站旁約30/11、40雙層LOFT+電話+地址+二維碼+免責人人都是復二代Appreciate Treasure More篇3：奧創中心|ATM公館海曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFT我是XX業主，我為奧創中心代言！當時考慮投資公寓，市面上的選擇很多，最終看中了奧創中心A戶型的產品，面積小投資更安心。+電話+地址+二維碼+免責奧創中心|ATM公館海曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFT我是XX業主，我為奧創中心代言！好的地段當然升值無限，海曙作為城市中心。奧創中心的雙鑰匙戶型之前就引領寧波的風尚，現在推出了升級版，肯定更具投資價值。+電話+地址+二維碼+免責奧創中心|ATM公館海曙芯輕軌旁約30/40雙層LOFT我12、是XX業主，我為奧創中心代言！現在周邊的租金越來越高了，投資一套小面積的公寓。就如它所說的一樣，投對好產品，就像ATM機器一樣，財源滾滾。+電話+地址+二維碼+免責“復二代”證言系列：PART-2：商鋪推廣計劃一個爆點活動一系列自媒體炒作+一個爆點活動贏計劃1元買商鋪！商鋪眾籌活動拿出一套低總價的商鋪，全城眾籌，眾籌金額5萬元，剩余金額由開發商支付。每位參與眾籌的客戶，眾籌金僅收1元錢。如果眾籌金不足5萬元，則活動作廢，客戶在宣布活動作廢后一周內至售樓處領回眾籌金。如果眾籌金突破5萬元，則在眾籌者中抽簽決定商鋪鋪主，其余眾籌者的眾籌金由鋪主返還。一系列自媒體炒作VIP：8386 9666篇1：13、人往高處走財富更上一層樓海曙芯輕軌旁約30-80上等鋪奧創中心|上街篇2：海曙芯輕軌旁約30-80上等鋪奧創中心|上街VIP：8386 9666眼光高 格局大財富更上一層樓奧園集團 大品牌吸引穩定投資LOGO投資引力鋪 財富上上簽海曙芯輕軌旁 約30-80上等鋪品牌引力+電話+地址+二維碼+免責天一商圈旁 浸潤一城繁華LOGO投資引力鋪 財富上上簽海曙芯輕軌旁 約30-80上等鋪商圈引力+電話+地址+二維碼+免責超10萬消費客群 財富不請自來LOGO投資引力鋪 財富上上簽海曙芯輕軌旁 約30-80上等鋪客群引力+電話+地址+二維碼+免責價值解析系列：4.5米單層鋪 利用率高 LOGO投資引力鋪 財富上上簽海曙芯輕軌旁 約30-80上等鋪產品引力+電話+地址+二維碼+免責靜謐走廊 附贈營業空間LOGO投資引力鋪 財富上上簽海曙芯輕軌旁 約30-80上等鋪空間引力+電話+地址+二維碼+免責開放式社區 便捷八方來客LOGO投資引力鋪 財富上上簽海曙芯輕軌旁 約30-80上等鋪社區引力+電話+地址+二維碼+免責價值解析系列：THANKS