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1、萬科青白江項目傳播策略踩盤歸來。所有置業顧問的銷售說辭里都在談萬科來了！很多項目都以捂盤的方式列隊呼喚萬科快來！萬科，生而擁有定價權。以目前的市場來看，萬科要操心的根本不是好不好賣，而是如何在眾望所盼中賣得更精彩。我們的目標很明確最高人群 最高價格 最高聲量基于此，今天的方案，從幾個維度展開。1.城市：青白江是一種怎樣的存在？2.品牌：萬科需要在這里傳遞什么？3.區域：本項目的核心競爭力在哪？4.客群：買了萬科究竟買到了什么？Q1：青白江，是一種怎樣的存在？從當初的工業污染重鎮，到人均綠地率全市第一。從當初的傳統老工業區，到四川三大自貿區之一。從當初的成都邊陲小城市，到現在的蓉歐成都北大門。青2、白江用2年的時間，走完了其他區市縣5-10年的路。加之唯一不限購區的光環它如今幾乎就在一夜之間一躍而成整座城市的焦點這不僅是萬科之所以選擇它的原因，更將是周邊投資客選擇萬科的理由。Q2：萬科需要在這里傳遞什么？2000億戰略重倉成都，中西部區域中心落址，成都在萬科城市戰略中的地位，越來越持重。繼城西戰略、城南戰略、產城規劃布局后，青白江，正是萬科成都千億戰略的下一站。從此，世界的青白江，迎來了世界的萬科。全球化的視野對標自貿區、蓉歐國際門戶；行業領袖標準讓人居與城市發展同步飛躍。萬科之于青白江的價值：于城市，是作為世界500強的實力加持；于居住，是作為行業領軍者的品質加持。因為萬科，青白江的生3、活將會跨越式升級。Q3：本項目的核心競爭力在哪？Q4：買了萬科究竟買了什么？改善需求客戶投資需求客戶改善型需求客戶多分布在青白江及周邊郊縣；投資型需求客戶多分布在廣漢、德陽、成都。重點看改善型需求客戶：1、生意人：物流園、產業園、傳統產業等；2、政企客群：政府、周邊大企業的中高層；3、其它客群：舊換新、拆遷致富的普通人。他們屬于這座城市經濟條件很好的群體，在事業上、眼界上、要求上算城市塔尖，過去在青白江沒有什么大牌房子可以買，盡管對生活有很高的要求，但沒能滿足。他們有了不錯的積累，也還在高速成長，伴隨城市的發展和機會，迎來更大空間，對未來更有野心，對城市發展很有信心。萬科對于他們，不只是一步到4、位，更是一步到頂！毫無疑問，買萬科，就是買到了青白江最好的，無論面子還是里子，都是全城第一，城市角度城市地位跨越式提升，城市價值扶搖直上。品牌角度同步城市，實現了生活品質越級邁向一線。區域角度絕對占領上峰的品牌力，掌握區域定價權。客群角度高速成長的成功者，一步登頂的置業選擇。共性的關鍵詞：跨越式提升，一步到頂。更準確的表達是：平步青云！我們提出與項目更為契合的案名：萬科青雲府它不僅帶著青白江的關鍵字，寓意平步青云、青云之志，更同時表達了城市的潛力和狀態，客群的身份、要求、面子，也對應了我們“最高人群、最高價格”、“掌握定價權”的基本目標。一句力捧客群的slogan，表達青雲府，獻給心有“青云之5、志”的你一生青云志，一席青雲府項目定位青白江自貿區全裝平層府邸項目LOGO演繹方案一方案二方案三項目推廣演繹我們將推廣劃分為三個階段第一階段（年前）：項目亮相及品牌起勢通過與城市的對話，品牌帶項目入市，對內展示萬科形象，對外釋放青白江價值。第二階段（年后）：項目形象及人群溝通通過與客群的對話，找準客群，拔升項目形象，輸出總體價值，并構建項目圈層。第三階段（開盤）：產品價值通過“萬科產品細節”的切入，傳播萬科在產品上的差異化，配合線下現場開放。第一階段 項目亮相及品牌起勢（1月中旬春節前）分為2波：第1波城市造勢；第2波切入生活。第一波一個懸念，抓住市場眼球。從朋友圈到戶外媒體、萬科大廈，四組數6、字刷屏：三天后，項目案名亮相，同步揭曉答案。平步青云線上案名亮相H5平步青云，一鏡到頂！這是一個以電梯視覺俯瞰城市、向上旋轉的視頻H5，它會在城市和云層中逐步上升，期間會呈現出不同的關于青白江的城市面貌和潛力畫面，最后在頂端匯聚，露出“青雲府”。在線下，還有一個轟動青白江的亮相。驚現空中夜光天梯直沖云霄，與青白江，一起平步青云。夜晚，在項目現場空地，以一個熱氣球，升起一個幾十米的空中旋梯，旋梯上布滿璀璨燈光，仿佛可以由此直上云霄。升空后，點亮熱氣球上方案名，全城震撼亮相，并拍成視頻用于網絡再次發酵。案名亮相后，一波贊美青白江的情懷訴求。誰能想到，曾經厚重的土地上，長出了最浪漫的櫻花。這是我，仰7、慕已久的青白江1誰能想到，煉過讓世界贊譽的鋼鐵，又種出驚艷世人的森林。這是我，仰慕已久的青白江2誰能想到，剛走出傳統的老工業，便搭上了開往世界的專列。這是我，仰慕已久的青白江3誰能想到，看似平靜的外表之下，積蓄著無限爆發的力量。這是我，仰慕已久的青白江4緊接著，戶外大牌露出，品牌表態。與城市，共赴青云之志加碼青白江自貿區宏圖，萬科落子鳳凰湖1系列站臺/電梯延展，城市高度的萬科祝賀。世界的成都門戶，成都的世界窗口恭賀青白江，青云直上加碼自貿區宏圖，萬科落子鳳凰湖1昨天的工業脊梁，今天的中歐橋梁恭賀青白江，青云直上共筑蓉歐+藍圖，萬科落子鳳凰湖2一個國家的偉略，一座城市的壯志恭賀青白江，青云直上緊8、跟一帶一路，萬科落子鳳凰湖3線上同步一首RAP+一個游戲，在青白江朋友圈病毒式傳播。這首歌怎么樣，是不是很青白江，轉起來了不起的青白江RAP從青白江的歷史到青白江未來講述青白江曾經扮演的城市角色，正在扮演的城市角色，展示青白江“平步青云”的發展，用更具傳播力的方式引發青白江人的自豪，同時也對外傳遞青白江的潛力。了不起的青白江了不起的青白江在青白江，抬頭可以望見湛藍的天空低頭路邊綠草如茵，河流波光粼粼，大地披著綠裝拍出來肯定特別，老成都原滋原味就算變成咯旅游景點別個覺得配我用成都話來扯把子，懸龍門陣扯耍成都哪最hiphop，我來給你解碼青白江最hiphop，青白江最hiphop想不到的青白江問答9、整個游戲畫面一路向上，類似攀爬游戲，在前面會不斷有關于青白江刁鉆的問題，有生活化的、也有政策紅利類的，答對即可繼續“平步青云”，答錯即會掉下去，過關可領取紅包。線下一系列城市動作落地讓青白江因萬科到來而沸騰在永輝、家樂福等中心區，廣場和電梯內分別畫上大幅云端3D畫（或大型貼地畫面），人站在上面拍照，可排出云端行走的效果，旁邊則設置展板和小互動裝置，展示品牌價值。全城平步青云，廣場、電梯一夜間成為云端全城一躍青云，只有向上躍起才能拿到的禮物在商場和外展場懸掛禮物盒，普通人只有奮力躍起才能拿到，以此與市民互動，進一步加深品牌訴求和印象。萬科品牌開放日，五龍山等代表項目參觀邀請青白江當地大V，各領域10、意見領袖集中在成都萬科代表項目進行參觀，展示萬科城市布局及產品實力。第二波切入項目將訴求從城市價值導向生活需求。世界的城市，需要世界的生活世界500強，32年全球化視野，讓一躍而起的城，居住的標準平步青云1系列引發青白江人生活共鳴的溝通。我們知道，相比全國綜合實力百強，人均綠地面積更值得你驕傲。因為，萬科也一樣，永遠懂得敬畏自然的力量。所以，中國一半綠色三星住宅，由萬科創造。12我們知道，你鋼鐵般堅韌的品格里，還有鳳凰湖水流淌的生活品味。因為，萬科也一樣，永遠在精研生活的美好。所以，感動71座城市的品質，由萬科定制。3我們知道，自貿區明天的繁榮與璀璨，也改變不了你對櫻花般景致的熱愛。因為，萬科11、也一樣，永遠在探尋景觀的奧妙。所以，移步異景的園林美學，由萬科定義。4我們知道，當城市打開了世界之窗，也打開了你更挑剔的眼光。因為，萬科也一樣，永遠在突破細節的想象。所以，驚艷行業的裝修標準，由萬科領創。5我們知道，蓉歐提速的不只是交通，還有你對豐盛生活的追求。因為，萬科也一樣，永遠在趕超時代的步伐。所以，全球化城市配套服務商，由萬科擔當。同步結合春節，線上線下互動。線上這趟來自世界的專列，足夠讓你的生活平步青云一款視頻+H5互動，畫面為一輛行駛的蓉歐列車，進入萬科世界車廂，從成都出發，到巴黎、倫敦等沿途歐洲很多城市，每一站都有與萬科生活價值有關的互動，然后贏取這一站的禮物。線下一份來自世界的12、紅包。世界的城市，需要世界的萬科。打造一系列各地主題紅包，在線下贈送，在部分紅包中藏有“蓉歐”沿途各個國家小額紙幣，作為世界500強萬科，給世界的青白江的新年祝福。關注春節返鄉，量身定制訴求。1這一年，你奔向的遠方，正在向往你的家鄉。自貿區宏圖落地，萬科高端作品布局青白江青云直上2世界來了，你，還走嗎？自貿區宏圖落地，萬科高端作品布局青白江青云直上3你在他鄉的青云之志，歸來展圖，正當時。自貿區宏圖落地，萬科高端作品布局青白江青云直上第二階段 項目形象及人群溝通（1月中旬春節前）輸出項目形象訴求1一生青云志，一席青雲府闊景大宅 細節精筑 平步青云 進階府邸人生風格一風格二系列人群溝通訴求1今天看13、不懂你的野心，明天也看不見你的風景。一生青云志，一席青雲府闊景大宅 細節精筑 平步青云 進階府邸人生2不是你太瘋狂，而是太多人不敢想。一生青云志，一席青雲府闊景大宅 細節精筑 平步青云 進階府邸人生3所有今天的平步青云，都是昨天的不切實際。一生青云志，一席青雲府闊景大宅 細節精筑 平步青云 進階府邸人生4早就被奉勸享受安逸，只是習慣了跟自己較勁。一生青云志，一席青雲府闊景大宅 細節精筑 平步青云 進階府邸人生5恭喜，不被理解的志在世界，終于迎來了你的專列。一生青云志，一席青雲府闊景大宅 細節精筑 平步青云 進階府邸人生風格一風格一風格二系列價值溝通訴求1成功之道，最重要的信條，是讓最好的資源，14、成為人生的配套。蓉歐+戰略洼地，自貿區璀璨之上一生青云志，一席青雲府2平步青云，最重要的前提，是有怎樣的視野，匹配你的格局。外擁千畝鳳凰湖濕地，內攬闊景府邸園林一生青云志，一席青雲府3創業路上，最重要的堅持，是再大的宏圖之志，都始于小事。毫米間的無微不至，萬科裝修的細節堅持一生青云志，一席青雲府階段性線上線下圈層推廣建議。成立項目客群組織及社群平臺：青雲聯盟邀請當地各領域意見領袖加入，并根據此整合資源，定制線上欄目、線下活動。成立項目客群組織及社群平臺：青雲聯盟-青云茶社在售樓部專門開辟一個區域，作為青云茶社活動區域，每周組織一場圈層交流活動，每月一場意見領袖訪談，并錄制成視頻，在線上作為一檔15、固定欄目進行傳播。成立項目客群組織及社群平臺：青雲聯盟-青云文創可與伍拾長亭集市合作，定制手工匠心禮品，作為項目獨有的“文創禮品”，在不同的節氣和階段，推出不同的禮物，送給高端客戶和媒體、萬科人。第三階段產品價值及細節溝通（1月中旬春節前）產品價值訴求1經驗之上，驚艷之作大志成于細節，大宅勝于精工100種造園手法，100個裝修細節，恭迎志者親鑒風格一風格二產品細節提煉1陽光撒向這一顆樹的瞬間，背后是32年的精確演算。大志成于細節，大宅勝于精工100種造園手法，100個裝修細節，恭迎志者親鑒2為了這四季繁花的景象，把設計師逼成了植物學家。大志成于細節，大宅勝于精工100種造園手法，100個裝修細16、節，恭迎志者親鑒3看似普通的兒童沙坑，正是領先世界的標準。大志成于細節，大宅勝于精工100種造園手法，100個裝修細節，恭迎志者親鑒4再平常不過的鞋柜，也裝滿了生活的智慧。大志成于細節，大宅勝于精工100種造園手法，100個裝修細節，恭迎志者親鑒5門后看不見的一丁點改變，正保衛著數萬孩子的安全。大志成于細節，大宅勝于精工100種造園手法，100個裝修細節，恭迎志者親鑒一個關于產品細節的城市事件。難以想象的二維碼由萬科細節組成的巨型二維碼在城市核心區的一棟大樓上，印制一幅巨型二維碼，二維碼的構成由項目精裝及園林的細節文字組合而成，掃碼后進入一個視頻H5：二維碼逐漸放大，展開，一項一項解讀項目1017、0X100魔鬼細節。一本關于產品細節的神奇物料史上最小的樓書。印制一本超精致的樓書，講述項目產品價值細節，裝進一個精美盒子，除了贈送給客戶、媒體、萬科人收藏，還可聯合房精等行業自媒體大V限量贈送。1月2月3月4月5月6月品牌帶項目入市城市對話拔升形象，對話客群萬科產品100X100個魔鬼細節圈層客戶活動拓展半年計劃鋪排產品與品牌雙線驅動，品牌落地實現產品形象拔升2.15除夕3.18樣板區開放（預）品牌起勢項目亮相形象建立及人群溝通產品價值解讀圈層客群攻占全年線上注重品牌溝通、人群溝通，拉高項目調性同時詮釋萬科產品力全年線下前期強調城市事件，后期強調圈層活動，實現影響力擴張和客群增長THE 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